Кого и как называть .... или партнёрские отношения РСС-Элит

[Виталий]

Появилось необходимость определиться с названиями партёнров.

Предлагается такое определение:

- "производство "РСС-Элит" - отдельное производство в любом городе России, с полным контролем качества и процессов производства, в том числе поставок и выпускной цены;

- "названия пока что нет" - отдельное производство в любом городе России, без контроля качества и процессов производства, просто предоставляем на определённых условиях бренд;
(Астрахань, Кривой Рог)

- "представительство "РСС-Элит" - местная региональная фирма (ООО или ИП), обязательно наличие офиса, которая не устанавливает, но и торгует потолками РСС-Элит по ценам РСС-Элит.  От "РСС-Элит" - обязательно ЭСКЛЮЗИВНОСТЬ использование торговой марки в этом городе и переправление дилеров - на представительство.
От представительства - определённого формата отчёт о дилерах (можно просто название, без координат и ежемесячный метраж каждого) и соотвествующее оформление офиса для розницы. Кроме этого - прогрессирующая динамика развития. "Натяжные потолки" - основное направление. Обязательное участие в квартальных встречах или семинарах. В перспективе - на этой базе - открытие производства РСС-Элит.
(на данный момент - на 100% соотвествующего этим требованием нет)

- "дистрибьюторы РСС-Элит" - могут устанавливать и перепродавать потолки, по своим ценам. Эсклюзивность РСС-Элит на определённую область не даёт, никаких отчётов не нужно. Дистрибьюторов на одну область может быть не более двух.
(большинство партнёров РСС-Элит")

- "официальные дилеры РСС-Элит" - могут устанавливать потолки РСС-Элит в своём регионе. Пока что оформлен договор дистрибьютора. От "РСС-Элит" - ЭСКЛЮЗИВНОСТЬ в данном регионе. От официального дилера - соотвествующее оформление офиса и  прогрессирующая динамика развития.
(На данный момент можно назвать двух Пенза и  МинВоды)

Если у кого-нибудь есть замечания, дополнения или исправления - подключайтесь к обсуждению.
Чем понятнее и прозрачнее отношения - тем они долговечнее.

[Мёд]

- "представительство "РСС-Элит" - (на данный момент - на 100% соотвествующего этим требованием нет)

В планах на октябрь урегулировать вопрос транспортных расходов. И сможем работать по ценам РСС-Элит.

[Виталий]

Мёд,

В планах на октябрь урегулировать вопрос транспортных расходов. И сможем работать по ценам РСС-Элит

Из опыта работы с другими регионами:
работайте по нашему прайсу, но включите в доп расходы позицию "доставка с производства". Притом - определите несколько позиций, согласно вашим расходам. За 1 потолок можно денег не брать, если он не идёт в тубе и  т.д.
Если есть возможность - отлично работает не просто "доставка с производства", а "доставка с производства до офиса дилера".
Если будет необходимость - пункт о доставке можем включить в наш дилерский прайс.
Чтобы было понятным - "РСС-Элит" по дилерскому прайсу не работает. Мы работаем только по дистрибьюторскому прайсу, т.е. только крупным оптом.
Дилерский прайс составляется для Вас, наших дистрибьюторов. Если нужны корректировки, например - побольше разброс цен между колонками - сделаем. Только  предложите и согласуем.

[Мёд]

С 12 октября 2009г потолки "РСС-Элит" в Ульяновске по ценам производителя!!!

[Виталий]

В настоящее время, наши "представители":

- "Мёд" - Ульяновск
- "Радионов" - Ставрополь


Дистрибьюторы:
- "Иванов" - Самара
- "РСС-Потолки" - Пенза
- "Лига Света" - Оренбург
- "Жовтобрюх" - Саратов
- "Муравлёв" - Саратов

Эсклюзивный дилер по МинВодам: "Зекашев"

Дилеры с предоставлением торговой марки, но без эсклюзива:
- "Ольга" - Пенза
- "Студия Стиля" - Самара

Просьба посмотреть информацию на сайте: Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Дополнить и исправить ошибки, если они есть.

[Тимур_З]

Виталий, предлагаю для более полного анализа оценивать не только количество закупленных квадратных метров потолков, но и денежный эквивалент.

[Виталий]

Виталий, предлагаю для более полного анализа оценивать не только количество закупленных квадратных метров потолков, но и денежный эквивалент.

анализ нам нужен не для каких-либо сравнений  или выяснений - кто лучше или кто на большую сумму купил потолков. Нам это - не важно. И мы никого не хотим обидеть недоверием.
Но должно быть чёткое понимание, что если мы посылаем желающих работать с нами к нашим местным представителям и больше никому не будем продавать потолки в  определённые регионы - то должна быть хоть какая-то отчётность по объёмам и дилерам.

Отчётность самая простая, ежемесячная, отправляемая без нашего допонительного напоминания на мыло: rsselit@mail.ru
Состоящая всего из нескольких колонок:
- куплено за месяц потолков: ____ кв.м.
- из них собственых монтажей: ______кв.м.
- дилер Иван (населённый пукт Поповка) ____кв.м.
- дилер Пётр (населённый пукт Поповка) _____кв.м.
- дилер Сергей (населённый пункт Ивановка) ____кв.м.
- ....
и т.д.

Настоящих имён дилеров можно не называть, можно единожды присвоить им "ники". Главное - не менять их ежемесячно.  

PS: а полный анализ, по: фактурам, метражу, общим финансам, средней стоимости купленного потолка по регионам и т.д. у нас есть. Правда только с марта месяца.

[Виталий]

Отчёты без напоминания прислали:
- Оренбург
- Ростов
- Саратов
- МинВоды

В последнее время много кто обращается из других городов - мы их отправляем к "представителям".
Просьба в отчётах их указывать отдельными строками.

[Виталий]

Алексей, вступив в новую должность, начал активно выполнять свои обязанности.
Рассылка по поводу отчётов - не его личная прихоть, а мною согласованное действие.

До сих пор некоторые отчёты не присылают. А мы продолжаем отсылать к нашим дистрибьюторам желающих работать с нашей Фабрикой натяжных потолков.

Если отчёты не хотите присылать - можете это не делать, но тогда все должны понимать, что именно произойдёт.
Разрывать отношения, конечно же мы не будет. Но вновь обратившихся мы  не будет посылать к тому, кто отчёты не будет присылать до 5 числа каждого месяца.
Если в каком то регионе наш "представитель" один и он не присылает отчёта - будет искать ещё одного "представителя" или придётся продавать самим. А очень сильно не хочется.

PS: не понимаю, почему кто-то не хочет присылать отчёты?
Это недоверие нам?
А мы должны доверять и больше никому не продавать потолки в данном регионе, отказывая всем остальным?

[Саныч Ульяновск]

Анализ нужен однозначно. Вреда он нанести не как не может, лишь будет укреплять наши позиции на рынке. Я с тобой Виталий полностью согласен с принятым решением