Телеграм чат

Голосование

Можно ли в СМИ указывать цены для дилеров?

1) Конечно. Отличный способ быстро привлечь новых дилеров.
2) Конечно. Пусть производители снижают цены. Для монтажников это выгодно!
3) Нельзя. Это обесценит натяжные потолки для конечного клиента!
4) Нельзя. Конечный заказчик не должен знать закупочную цену. Тяжелее будет продавать.
5) Можно. Но  только не в своем регионе!
6) А мне всё равно!

Автор Тема: Цены для дилеров - в СМИ. ГОЛОСОВАЛКА!  (Прочитано 34384 раз)

0 Пользователей и 2 Гостей просматривают эту тему.

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
 Можно и нужно ли рекламировать цены для дилеров в СМИ...

Противники таких методов забывают одно:
В настоящее время уже много таких фирм, которые  производят и продают потолки дилерам, но сами не монтируют потолки в этом регионе.
Если смотреть именно так на этот вопрос - сразу множество аргументов отпадут.

Допустим, у фирмы в городе "****" есть только дилерский отдел. И они хотят быстро набрать оборотов.
Первым шагом - прозвонка тех, кто сами дают объявления в газетах. Потом - отделочные фирмы.  Ну а дальше?
Ведь существуют множество фирм, которые ставят потолки, но не дают рекламу в газетах. Как их найти и как им довести информацию о привлекательных ценах?
Давать завуалированную рекламу о "самых низких ценах" и т.д. А почему нельзя дать цены?  Почему принудительно ограничить себя в наиболее результативном средстве донесения информации до своей целевой аудитории?

Оффлайн Сергей Смирнов

  • Производители
  • ****
  • Сообщений: 1037
  • Репутация: 22
  • Натяжные потолки. Комплектующие.
    • Павлодар-Новосибирск
    • Казахстан-Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Можно и нужно ли рекламировать цены для дилеров в СМИ...

Противники таких методов забывают одно:
В настоящее время уже много таких фирм, которые  производят и продают потолки дилерам, но сами не монтируют потолки в этом регионе.
Если смотреть именно так на этот вопрос - сразу множество аргументов отпадут.

Допустим, у фирмы в городе "****" есть только дилерский отдел. И они хотят быстро набрать оборотов.
Первым шагом - прозвонка тех, кто сами дают объявления в газетах. Потом - отделочные фирмы.  Ну а дальше?
Ведь существуют множество фирм, которые ставят потолки, но не дают рекламу в газетах. Как их найти и как им довести информацию о привлекательных ценах?
Давать завуалированную рекламу о "самых низких ценах" и т.д. А почему нельзя дать цены?  Почему принудительно ограничить себя в наиболее результативном средстве донесения информации до своей целевой аудитории?

Виталий, я бы добавил еще один пункт! Да, но  только не в своем регионе!!! ;D
На мой взгяд, давать цены в рекламе в своем регионе не очень хорошо, тут и обесценивание НП в глазах розничных покупателей и наживание себе врагов, в лице конкурентов и еще разные факторы. Все они не критичные, но вместе, головных болей безусловно добавят. А вот привлечь дилеров из соседних регионов, вполне возможно, но рекламу нужно давать в регионе поиска этих самых дилеров. Опять же, не стоит забывать и том моменте, что есть лояльные дилеры, которые, как писал GF: "сидят на попе ровно"! Таких не сдвинешь никакими предложениями, ну или почти никакими. А те, что находятся в постоянном поиске, не пробудут долго и Вами! Сбегут, как только им предложат цены "на две копейки ниже"!

P.S. Проголосовал за пункт- 4. нет нельзя, но применительно к своему региону.

Оффлайн arina

По каждой отрасли есть спец.журналы для специалистов, например, точно есть для салонов красоты, парикмахерских, мед.оборудования. А вот есть такие для строительства? Я что-то не знаю.
В узкопрофессионально м журнале реклам оптовых цен уместна, в журналах для широкого пользования- нет, розничный клиент это правильно не поймет.

Оффлайн Александр62

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 4994
  • Репутация: 91
  • Производство комплектующих и потолков
    • Рязань
    • Россия
    • Инженерный центр "Готика"
    • Награды
Мой вариант.
Можно, но только в случаях:
- в ответ на грязные методы конкурентной борьбы от неадекватных конкурентов;
- кратковременно (1...2 месяца), возможны повторы;
- тщательно выбрать СМИ для подачи такой информации;
- только в своем регионе, находясь в нем и зная все его особенности;
- обязательно правильно реагировать на звонки частников по данному объявлению;
- давать в контактах строго один специально выделенный для этого номер, который в кармане у самого директора или ответсвенного лица - таким образом оценка работы модуля будет наиболее эффективна.

Оффлайн Vituos

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 338
  • Репутация: 6
    • Брянск
    • Россия
    • www.cerutti-bryansk.ru
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Можно и нужно ли рекламировать цены для дилеров в СМИ...

Противники таких методов забывают одно:
В настоящее время уже много таких фирм, которые  производят и продают потолки дилерам, но сами не монтируют потолки в этом регионе.
Если смотреть именно так на этот вопрос - сразу множество аргументов отпадут.

Допустим, у фирмы в городе "****" есть только дилерский отдел. И они хотят быстро набрать оборотов.
Первым шагом - прозвонка тех, кто сами дают объявления в газетах. Потом - отделочные фирмы.  Ну а дальше?
Ведь существуют множество фирм, которые ставят потолки, но не дают рекламу в газетах. Как их найти и как им довести информацию о привлекательных ценах?
Давать завуалированную рекламу о "самых низких ценах" и т.д. А почему нельзя дать цены?  Почему принудительно ограничить себя в наиболее результативном средстве донесения информации до своей целевой аудитории?
Сомневаюсь, что мелкие фирмы не дающие рекламы в газетах, читают газеты:) Как донести информацию о ценах?
 Сомневаюсь, что такие мелкие фирмы могут сделать погоду производителю.
 Глубоко сомневаюсь в том, что публичное оглашение  оптовых цен никак не отразится на розничных ценах в регионе.

Оффлайн Evgen

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1550
  • Репутация: 46
  • Поставщик пленки
    • Волгоград
    • Россия
    • www.colandr.ru
    • Награды
Зря сомневаетесь что мелкие фирмы не сделают погоды производителю. Нельзя все рассматривать только своим региоом. Вот смотрите, есть регионы где натяжные потолки очень сильно распространены. В таких регионах число мелких фирм переваливает далеко за сотню. Обьем у каждой от 80 до 300 квадратов. Вот и считайе какую погоду они могут сделать производителю.

Оффлайн МАксим3

  • Производители
  • ****
  • Сообщений: 762
  • Репутация: 15
    • Запорожье
    • Украина
    • Награды
Проголосовал за нельзя п.№ 4.
Эта информация дает возможность конечному потребителю «душить»  фирму установщика.
И думаю в результате это отразится на рознице.

an8

  • Гость
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Можно и нужно ли рекламировать цены для дилеров в СМИ...

Противники таких методов забывают одно:
В настоящее время уже много таких фирм, которые  производят и продают потолки дилерам, но сами не монтируют потолки в этом регионе.
Если смотреть именно так на этот вопрос - сразу множество аргументов отпадут.

Допустим, у фирмы в городе "****" есть только дилерский отдел. И они хотят быстро набрать оборотов.
Первым шагом - прозвонка тех, кто сами дают объявления в газетах. Потом - отделочные фирмы.  Ну а дальше?
Ведь существуют множество фирм, которые ставят потолки, но не дают рекламу в газетах. Как их найти и как им довести информацию о привлекательных ценах?
Давать завуалированную рекламу о "самых низких ценах" и т.д. А почему нельзя дать цены?  Почему принудительно ограничить себя в наиболее результативном средстве донесения информации до своей целевой аудитории?
Таких 1%, а здесь основная масса производителей монтирует потолки и они как раз и ведут дебаты. А дилеров "ловить" через СМИ можно и без указания цен. Народу совсем не нужно знать дилерских цен, ведь модуль увидят не только те кому нужен потолок, а и те кто просто случайно увидел и мнение у него о натяжных потолках сложится соответствующее.  Другой вопрос кто раньше начнет, к этому всё равно идет и от каждого в отдельности ничего не зависит. То есть, как бы кто не хотел этого, это сделает другой.
Моё мнение- мне всё равно.

Оффлайн Александр Ипатов

  • Фотопечать
  • ****
  • Сообщений: 935
  • Репутация: 18
  • Производство натяжных потолков ЖАККО
    • Архангельск
    • Россия
    • Награды
Размещение рекламных блоков в сми, да еще в приличных объемах, стоит дорого. Если потратить эти же деньги на зарплату одному человеку который обойдет всех потенциальных клиентов в данном регионе, Вы получите несоизмеримо большую отдачу. К тому же личный контакт позволит переманить и чужих "лояльных" дилеров. Предложение же дилерских цен в сми поможет привлечь лишь очень мелких дилеров.

Оффлайн GF

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3719
  • Репутация: 143
    • Иваново
    • Россия
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
клиенту хрен объяснишь что 85 р/м2это далекоооо не вся сумма которую ты вкладываешь в его потолок!Работаешь с минимальной прибылью,"в хвост и в гриву",а на тебя потом ещё как на хапугу смотрят!

san

  • Гость
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Можно и нужно ли рекламировать цены для дилеров в СМИ...
По моему не только можно но и нужно  ,если есть здоровые амбиции,силы и желание\стать,быть,остаться Лидером\.Дилерские цены в сми привлекут новых партнеров,объемы вырастут,Цены на розницу падают и без прайсов.Если и повлекут за собой какое то снижение то это будет лишь удар по конкурентам которые занимаются помимо производства установкой.

Оффлайн BOB4uK

  • Поставщики
  • ****
  • Сообщений: 841
  • Репутация: 19
  • Программа для раскроя натяжных потолков
    • Тюмень
    • Россия
    • Программа для раскроя НП
    • Награды
Я днем проголосовал за нельзя №3.

А сейчас сижу и думаю: взять тех же отделочников, положить керамическую плитку стоит в среднем 500-800руб/кв. м. и это только работа, почему же тогда установить потолок должно стоить дешевле (к примеру 50-100руб/кв)?
Клиенты которые считают, что в установке НП нет ничего сложного можно предложить сделать это самим, а мы посмотрим и цена будет соответствующая... ;D


ros222

  • Гость
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Я днем проголосовал за нельзя №3.

А сейчас сижу и думаю: взять тех же отделочников, положить керамическую плитку стоит в среднем 500-800руб/кв. м. и это только работа, почему же тогда установить потолок должно стоить дешевле (к примеру 50-100руб/кв)?
Клиенты которые считают, что в установке НП нет ничего сложного можно предложить сделать это самим, а мы посмотрим и цена будет соответствующая... ;D


Ровнять с плиткой, некорректно

Оффлайн mamak

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Я днем проголосовал за нельзя №3.

А сейчас сижу и думаю: взять тех же отделочников, положить керамическую плитку стоит в среднем 500-800руб/кв. м. и это только работа, почему же тогда установить потолок должно стоить дешевле (к примеру 50-100руб/кв)?
Клиенты которые считают, что в установке НП нет ничего сложного можно предложить сделать это самим, а мы посмотрим и цена будет соответствующая... ;D
Керамическая плитка не стоит 100 руб/кв :)

ros222

  • Гость
И на плитке вы не найдете объемов, а если найдете цена будет 150-200р\м2

Оффлайн BOB4uK

  • Поставщики
  • ****
  • Сообщений: 841
  • Репутация: 19
  • Программа для раскроя натяжных потолков
    • Тюмень
    • Россия
    • Программа для раскроя НП
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ровнять с плиткой, некорректно

Я взял как пример, поскольку и плитку на пол 22 кв можно выложить за два дня при этом делал это первый раз (личный опыт)!

Установка НП это такой же труд который должен оплачиваться и клиенту нужно это объяснять!

Те же плиточники, если пол или стены не ровный возьмут с вас еще и за выравнивание...

Человек который не хочет платить за качественную и быструю работу и натяжные потолки за 350р/кв. не поставит, я так считаю!

взять тот же ламинат 200-250 руб/кв.м., у всех видов отделочных работ должна быть своя цена...

ros222

  • Гость
Так забесплатно никто тянуть и не будет, в каждом регионе своя цена труда +-

Оффлайн BOB4uK

  • Поставщики
  • ****
  • Сообщений: 841
  • Репутация: 19
  • Программа для раскроя натяжных потолков
    • Тюмень
    • Россия
    • Программа для раскроя НП
    • Награды
Если клиенту сильно надо он и в интернете найдет закупочную стоимость НП потолка!
А потом монтажников и будет раскручивать на 50% скидки...

У меня не раз были клиенты которые удивлялись а почему такая разница в цене 150-200 и 650-750руб, просто нужно объяснить что это труд и затраты (все включено)... Они же потом повторно заказывают у нас, потому что видят как парни работают (быстро-без сигарет в зубах и кружки чая в руке)...

ЛОГИК

  • Гость
Доброго времени суток всем!
Вот вы тут спорите: правильно или неправильно публиковать цены.... Попробуйте себя поставить на место обыкновенного розничного покупателя (неважно какого товара, например Х) и ответьте сами себе: что вы будите думать и чувствовать? Думаю в такую ситуацию попадал и попадает каждый ежедневно, заходя в любой магазин и виде заманчивое слово "АКЦИЯ". Проводя некоторое время назад исследования на похожее поведение получил ответ отрицательный. Неважно на кого рассчитан эффект. В конечном итоге все равно страдает производитель(за исключением нескольких ЕСЛИ).  Почему? Отвечу. Например моделируем ситуацию:
1) Потребитель видит дилерскую (читай низкую) стоимость 1 кв.м.
2) Получает от дилера уже БОЛЕЕ высокую цену
3) У покупателя мысль: на мне наживаются. Берут хорошие деньги, ставят незнамо что.
4) Повод и придирка по качеству (потолка и услуг) найдутся всегда. В итоге страдает имидж не только дилера но и ТМ.
5) Дальше продолжать надо?
Начнется хаос, ну или по меньшей мере бардак.
Скажите, кто из вас выводил или пробовал выводить ТМ или бренды? Легко? Зато "уронить" - плевое дело, минутное.
По поводу "темненьких" (тех, кто не дает рекламы) - отдельный разговор, и дело совсем не страшное... Давно уже есть обкатанные и эффективные технологии...

Вроде бы все написал корректно :)

Петр76

  • Гость
Выбрал вариант что нельзя так давать рекламу потому как это обесценит потолки в глазах клиента. Как человеку, который знает о потолках только то, что он такое же видел у соседки/подружки/на работе у сотрудницы на основании чего цена на готовый потолок в разы больше дилерской цены?
Думаю скоро разговоры с клиентами будут проходить в таком ключе:
- Вы их делаете?
- Нет, их делаем не мы, производят другие а мы устанавливаем
- А почему такая большая накрутка?
- Это не накрутка, это цена с учетом стоимости багета, расходников, бензина, времени и работа установщиков...
- Но не в несколько раз же больше! Я покупаю плитку за 500 рублей, плачу за укладку 500 рублей и все, почему вы потолок по цене N покупаете а ставите по N*5 раз больше? Вы накручиваете себе в несколько раз прибыль и дерете денег с меня! Досвидания!

Дилеры и так могут цены узнать сами, те клиенты, которые смогли в интернете узнать цену дилерскую обычно уже не задают вопросов о такой разнице в стоимости потому что прекрасно знают и про работу и про дополнительные факторы увеличивающие стоимость конечного потолка  :(

Оффлайн Blitz

  • ЕвроСоюз
  • ****
  • Сообщений: 574
  • Репутация: 14
  • Мультибрендовый производитель, поставщик в Европе
    • Варшава
    • Польша, Чехия
    • Sufity Napinane Warszawa
    • Награды
 Мой ответ будет "немного мимо миски" (как говорят у нас в Чехии), но после оглашения цен моей фирмы (для монтажных фирм и розница) в срествах массовой информации, был замечен только приток частных заказчиков (около 20%, акция - 2 месяца) , монтажники дышали ровно, все и так в курсе...
 Как рекламный и маркетинговый ход считаю просто необходимым такой вид продвижения товара и торговой марки, но только в рамках комплексной и продуманной рекламной кампании... обязательно с далеко идущими целями, т.к. у "конкуренции" кроме раздражения данный рекламный ход никакой реакции больше не вызывал (в Чехии)...

Оффлайн GF

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3719
  • Репутация: 143
    • Иваново
    • Россия
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Выбрал вариант что нельзя так давать рекламу потому как это обесценит потолки в глазах клиента. Как человеку, который знает о потолках только то, что он такое же видел у соседки/подружки/на работе у сотрудницы на основании чего цена на готовый потолок в разы больше дилерской цены?
Думаю скоро разговоры с клиентами будут проходить в таком ключе:
- Вы их делаете?
- Нет, их делаем не мы, производят другие а мы устанавливаем
- А почему такая большая накрутка?
- Это не накрутка, это цена с учетом стоимости багета, расходников, бензина, времени и работа установщиков...
- Но не в несколько раз же больше! Я покупаю плитку за 500 рублей, плачу за укладку 500 рублей и все, почему вы потолок по цене N покупаете а ставите по N*5 раз больше? Вы накручиваете себе в несколько раз прибыль и дерете денег с меня! Досвидания!

Дилеры и так могут цены узнать сами, те клиенты, которые смогли в интернете узнать цену дилерскую обычно уже не задают вопросов о такой разнице в стоимости потому что прекрасно знают и про работу и про дополнительные факторы увеличивающие стоимость конечного потолка  :(
да уш не докажешь людям что твоя работа денег стоит..и стоимость товара никак на прямую не может влиять на стоимость работы.друг в автосервисе работает,так клиент купил сам детальку какуюто рублей 30-50 стоит(вроде подшипник) а установка стоила рублей 500 т.к. пол машины разобрать надо чтоб залезть туда и собрать потом чтоб всё работало и деталей лишних не осталось.
Так что надо учиться теперь людям объяснять за что накрутку он платит такую!
Лучшеб им и незнать эту цену,озлобятся ведь.А за так я работать не стану и не уговаривайте.. :nea:

an8

  • Гость
Скоро повально так и будет в газетах. Ещё один отсев. Всё сложнее и сложнее. Скоро без мозгов никак. Не надо бояться и избегать этого, надо выкручиваться.

Оффлайн Blitz

  • ЕвроСоюз
  • ****
  • Сообщений: 574
  • Репутация: 14
  • Мультибрендовый производитель, поставщик в Европе
    • Варшава
    • Польша, Чехия
    • Sufity Napinane Warszawa
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Скоро повально так и будет в газетах. Ещё один отсев. Всё сложнее и сложнее. Скоро без мозгов никак. Не надо бояться и избегать этого, надо выкручиваться.
Не нужно ВЫКРУЧИВАТЬСЯ, стоит строить хорошую рекламную компанию, при этом опираться на маркетинговую стратегию... И будет Вам счастие...

an8

  • Гость
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не нужно ВЫКРУЧИВАТЬСЯ, стоит строить хорошую рекламную компанию, при этом опираться на маркетинговую стратегию... И будет Вам счастие...
А "выкручиваться" что по твоему подразумевает?