Телеграм чат

Автор Тема: Этапы продаж  (Прочитано 7756 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #175 : 03 Март 2013, 22:49:45 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
а как поприсутствовать на этом мастерклассе,  дистанционно это возможно?
Ту книгу, которую вы выкладывали - не могу прочитать, она в каком то формате, что не все электронные устройства ее читают, ридер не читает, правда может ридер такой, телефон то ее открыл, но с него не интересно. Вот эта книга и есть Хаббард, только в интерпретации, это ведь так.
Да..
Дистанционно можно. Надеюсь, что отсутствие первых, базовых знаний (которые мы давали в январе прошлого года) не сильно
Я сам не смог в электронном виде прочитать. Хотя и знал уже основы. Распечатывал и изучал, с карандашом. Притом, первый раз просто бегло прочитал.
Но этот  семинар не будет касаться этой темы. Только вторая часть, продолжение курса Натальи Зверька. Они в МИРБисе развили учение и выдели по эмоциональным тонам не 4, а уже 6 типов. Как раз это и будем рассматривать
Это как раз к тому, почему у некоторых получается продавать, а у других НИКОГДА не получится продавать по той же технологии. Или не продавать или использовать другую технологию

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #176 : 03 Март 2013, 22:58:40 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
МИРБисе

А международный институт развития бизнеса?. Про психотипы я прочитал. Ничего, если я спрошусь на семинар в  его преддверии.

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #177 : 03 Март 2013, 23:20:44 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
МИРБисе

А международный институт развития бизнеса?. Про психотипы я прочитал. Ничего, если я спрошусь на семинар в  его преддверии.

Да, хорошо

Оффлайн aib67

Re: Этапы продаж
« Ответ #178 : 13 Март 2013, 09:43:41 »
А семинар проходит как всегда,
В 9 00, в эксперте?? :)

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #179 : 13 Март 2013, 09:46:23 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
А семинар проходит как всегда,
В 9 00, в эксперте?? :)
С 10.00 в Эксперте.  В этот раз немного другой формат: серия мастер классов.  Скорее всего будут проводиться раз в два месяца. 
Количество участников ограничили 20 нашими сотрудниками..
Ну и конечно - плюс гости  :drinks:

Оффлайн Северное сияние

Re: Этапы продаж
« Ответ #180 : 13 Март 2013, 09:55:09 »
он лайн трансляция будет?

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #181 : 13 Март 2013, 10:08:12 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
он лайн трансляция будет?
Да, ссылка - завтра
Записи не будет

Оффлайн aib67

Re: Этапы продаж
« Ответ #182 : 16 Март 2013, 01:33:26 »

Ну и конечно - плюс гости  :drinks:
[/quote]
Прошу прощения, не доехал, рухнула ласточка в воронеже ..
Очень жаль.  :(

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #183 : 16 Март 2013, 07:53:17 »
ссылка на вэбинар
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Оффлайн Олег Алексеевич

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 81
  • Репутация: 0
    • Балаково
    • Россия
    • 7neboart.ru
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #184 : 16 Апрель 2013, 10:45:32 »
Здраствуйте Виталий. Вы в апреле собираетесь проводить семинары? А то засиделись :)

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #185 : 22 Июль 2013, 23:21:07 »
На форуме была запись, оставленная Виталием, на счет потолочника, который сотрудничал с оконщиками, размещаясь с ними, но вроде как в рекламе. Собственно я  к чему, общался с знакомым оконщиком, у него достаточно развита сеть офисов - по городу -  принципиально он не против  добавить потолки  в свои продажи, но вот детали не обсуждались, мне то оно выгодно, ему также интересно.
Нужен совет - как правильнее организоваться в части сотрудничества - условия сделки.
Что разместить в офис оконщика, места там не особо много - пластиковые модули- будки в торговых центрах, там где я это видел.
Какой сегмент выставить на продажу  - дороже, дешевле - ткань, ПВХ.(хотя по пвх выбора просто нет).

Есть еще вопросы, но хотя бы это.
На счет того, что сотрудничество скорее временное - как бы понятно.

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #186 : 23 Июль 2013, 11:07:29 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
На форуме была запись, оставленная Виталием, на счет потолочника, который сотрудничал с оконщиками, размещаясь с ними, но вроде как в рекламе. Собственно я  к чему, общался с знакомым оконщиком, у него достаточно развита сеть офисов - по городу -  принципиально он не против  добавить потолки  в свои продажи, но вот детали не обсуждались, мне то оно выгодно, ему также интересно.
Нужен совет - как правильнее организоваться в части сотрудничества - условия сделки.
Что разместить в офис оконщика, места там не особо много - пластиковые модули- будки в торговых центрах, там где я это видел.
Какой сегмент выставить на продажу  - дороже, дешевле - ткань, ПВХ.(хотя по пвх выбора просто нет).

Есть еще вопросы, но хотя бы это.
На счет того, что сотрудничество скорее временное - как бы понятно.

Давать совместную рекламу в СМИ Вам не нужно.  Обычно просто добавляют строчку "натяжные потолки". От такой рекламы приток покупателей ТОЛЬКО за натяжными потолками не будет. А владелец - оконщик будет думать, что затраты на рекламу натяжных потолков огромны. 
Насчёт рекламы в СМИ, позиция такая: если хочет оконщик - пусть добавляет в СМИ "натяжные потолки", Вам это не нужно

Ваша задача - привлечь вторичку или тех, кто уже пришёл делать заказ окон. Но без мотивированного персонала продаж будет очень мало.  Мотивировать чужой персонал - очень сложная задача.

Нужно хотя бы привлечь Клиента хорошей экспозицией и каталогами, фотоальбомами готовых работ, плакаты готовых объектов и т.д. 
каждый случай экспозиции нужно рассматривать отдельно, но в офисах расположить кусок потолка на потолке можно.

Продавать нужно ТОЛЬКО то что дороже, в том числе фотопечать, сложные конструкции, подсветку, ткань. 

Процент отката от 10 до 25% от суммы проданных потолков. Поэтому и наценка должна быть соответствующая.
обязательно нужно обговорить - кто и сколько платит линейным менеджерам за продажи потолков. Схемы могут быть разные.   Поэтому и такая большая разница в процентах отката.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #187 : 23 Июль 2013, 15:03:52 »
Спасибо за ответ.
Знакомый просто добавит строчку  натяжные потолки - говорит, что нужно провести учебу с его персоналом, а вот здесь вопрос - таблицу с ценами и переадресацию на мои контакты как замерщика?
Ездил смотрел его точки - маловато местечка, но не все просмотрел.
Планирую поставить потолок и стенку с фотопечатью на дескоре с подсветкой.
Целесообразно ли под возможный поток от рекламы оконщика открыть офис в не проходном месте с экспозицией и менеджером,
да плюс своя реклама  планирую  радио и интернет есть.
В хорошем месте нет мест - занято все.
Еще раз спасибо за ответ.


Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #188 : 23 Июль 2013, 17:36:17 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Знакомый просто добавит строчку  натяжные потолки - говорит, что нужно провести учебу с его персоналом, а вот здесь вопрос - таблицу с ценами и переадресацию на мои контакты как замерщика?
Да. всё правильно. Но очень важный аспект: чтобы в каждом салоне или в одном месте вёлся журнал учёта входящих контактов.  Нужно писать не только адрес и телефон клиента, но и в дальнейшем: сумму договора и статус заказа.
Всё прозрачно и понятно. Это - ОЧЕНЬ ВАЖНО!


Цитировать
Целесообразно ли под возможный поток от рекламы оконщика открыть офис в не проходном месте с экспозицией и менеджером,
да плюс своя реклама  планирую  радио и интернет есть.
В хорошем месте нет мест - занято все.
Нет, не имеет смысла. По крайней мере, пока поток вторички не будет от 500 квадратов и выше.
Кстати, сейчас при открытии филиала мы  открываем офис не по нашему прежнему стандарту, а в офисном здании. И постепенно ищем место по стандарту. Такой алгоритм работает отлчино

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #189 : 23 Июль 2013, 17:38:54 »
Про офис - я считал или все, или ничего - спасибо за советы.

Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9258
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Re: Этапы продаж
« Ответ #190 : 23 Июль 2013, 17:44:28 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
ищем место по стандарту
А есть четкая формулировка этого "стандарта"?


Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #191 : 23 Июль 2013, 18:01:00 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Про офис - я считал или все, или ничего - спасибо за советы.

Если имеем ввиду "салон" - то однозначно, именно так!
Но столкнулись с такой проблемой: даже если офис открыт по всем стандартам, но без серьёзного маркетингового исследования - опроса ЦА. то в дальнейшем офис приходится переносить в другое место. Именно так у нас было в Самаре, Ростове, Энгельсе, Тольятти
В Воронеже и Нижнем Новгороде решили не рисковать, открываемся с офисом в офисном здание. Делаем опрос, ищем хорошее помещение.  Согласно практике прошлых лет, найдём в феврале :)

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #192 : 23 Июль 2013, 18:02:38 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
ищем место по стандарту
А есть четкая формулировка этого "стандарта"?
была где-то таблица. Но всё это сделано для города численностью от 1 млн чел. Если численность меньше - совсем другие стандарты, которые у нас не прописаны. Просто маркетологи знают, что нужно открывать как можно ближе к строительному рынку ( супермаркету)

Оффлайн Тимур_З

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 640
  • Репутация: 15
    • Минеральные Воды
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #193 : 23 Июль 2013, 19:01:49 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Просто маркетологи знают, что нужно открывать как можно ближе к строительному рынку ( супермаркету)
А у нас ни рынка ни супермаркета строительного нет  >:(

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Этапы продаж
« Ответ #194 : 23 Июль 2013, 20:57:38 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Просто маркетологи знают, что нужно открывать как можно ближе к строительному рынку ( супермаркету)
А у нас ни рынка ни супермаркета строительного нет  >:(

Очень важно, как ответит большинство ваших клиентов на вопрос:
"Где Вы покупаете обои, плитку, паркет, линолеум?" 
На сам деле - ответ не всегда такой, каким кажется