Телеграм чат

Автор Тема: "Кризис" или "неопределённость" в 2015 году  (Прочитано 10240 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9258
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Надо что то делать...
Работать Саша...работать!...Увеличивать количество обращений за счет новых нестандартных источников контактов.Обычные источники и стандартная реклама стала работать хуже. Анализировать, оптимизировать, считать, планировать.. Увеличить ассортимент продукции и поднимать продажи!! Выдумывать и изобретать новинки рынка, не проваливать цены на новинки, а реально зарабатывать на уникальности!!Поднять розницу в 5 ....как минимум в 3 раза!! И  помните...мысли материальны!! ;) Россия всегда жила в кризисе и всегда приспосабливалась, прорвемся!! В мутной воде, тоже рыба ловится, только снасти надо поменять!:)
Да я наверное завтра отпишусь то о чем сегодня говорили.
Имеешь ввиду провал цен на новинки рынка ;)
Не, Про производство свое.

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
своё производство натяжных потолков  сейчас не очень выгодно, если самому с супругой на нём не работать
Мы сейчас во всех городах, кроме Саратова покупаем у местных всё по 85 рублей. А это - достаточно большие объёмы. 4000 кв в общей сложности 
получается, что выгоднее на месте покупать по таким ценам, чем со своего производство отправлять

своё производство выгодно держать по разным конструкциям, готовым элементам..

мы сейчас опять люстры и светильники просматриваем.. Пока не нашли вариант покупки элементов с самостоятельной сборкой.. Но всё же..
все возможные пути и способы заработка ищем.

Кстати, по условиям представительства, Прозет может быть только один в городе?


Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9258
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Как договоритесь )

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Пока никак не буду договариваться. Пока просто есть "намерения" .
выбор же всегда есть :)
А представители Прозета в Саратове уже есть
Буду Бабку продвигать  :blum1:
« Последнее редактирование: 31 Март 2016, 22:30:27 от Виталий »

Оффлайн Александр1

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1786
  • Репутация: 72
    • Электросталь
    • Россия
    • www.потолки-софито.рф
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Пока никак не буду договариваться. Пока просто есть "намерения" .
выбор же всегда есть :)
А представители Прозета в Саратове уже есть
Буду Бабку продвигать  :blum1:
Есть же еще производители профилей ;)...можем договориться :)

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Есть же еще производители профилей ...можем договориться
А в какую цену у вас самые дешёвые профиля для подсветки, без перехода уровня?
Бесщелевики у нас пока есть
Нужно цену Прозету по Саратову перебить и всех на себе замкнуть, для начала :)


Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
 Саш, по ходу ты не шутишь на счет производства.
У нас в городе просто погоня за дилерами началась со стороны производителей,  дошло это до меня это только вчера, цена от 70 до 90 - почти у всех, где там у производства дно не ясно.

На счет резкого обвала, лично у меня большие сомнения, итак нас очень быстро скинули в яму, такое состояние будет длительным, народ как то привык к такой ситуации, по крайней мере в регионах.
Прогнозы по ютубу как то уже смотреть тошно, толком никто ничего не знают, все ждут выборы в штатах и конец эры финансистов, что приведет к смене правительства в России.
 Чего нет - так это нет как бы большой надежды и есть понимание, что в сложившейся ситуации в стране  лично ничего поменять не можешь, ничего от тебя не зависит, даже прогнозный план не составить. По моим ощущениям просто нужно стоять на месте, не продаваться и не перекладываться из кеша в пассивы,  продаваться просто нет смысла - спрос минимальный. Что то куда то вкладывать - опа имеет глобальный характер,  каак говорится опа вездесуща и всеобемлюща.
Единственное что я могу сделать, так это постараться в перспективе отправить своих детей из страны, причем почему то в Канаду, почему нравится канада, наверное по климату близка к раше,  не будет здесь добра.

Оффлайн Александр1

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1786
  • Репутация: 72
    • Электросталь
    • Россия
    • www.потолки-софито.рф
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Есть же еще производители профилей ...можем договориться
А в какую цену у вас самые дешёвые профиля для подсветки, без перехода уровня?
Бесщелевики у нас пока есть
Нужно цену Прозету по Саратову перебить и всех на себе замкнуть, для начала :)
Виталий, в понедельник вышлем предложение по профилям.

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Виталий, хотел спросить у Вас по вопросу обзвона незаключивших на дому. У нас последнее время резко упала заключаемость на месте, либо боятся аванс на дому давать, либо сравнивают компании по ценам. В итоге основной "театр боевых действий" перешел на этап обзвона после замера, а тут у меня опыта мало. Остюда несколько вопросов:
- как мотивировать менеджера настойчиво названивать клиенту и вытягивать в офис? (менеджеры того же випсилинга по 3-4 раза в день названивают, их там бьют что ли? ;D )
- как менеджер определяет размер скидки, если например клиенту предложили дешевле?
- может быть у вас есть примеры скриптов обзвона? Или тут все интуитивно делается?

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Виталий, хотел спросить у Вас по вопросу обзвона незаключивших на дому. У нас последнее время резко упала заключаемость на месте, либо боятся аванс на дому давать, либо сравнивают компании по ценам. В итоге основной "театр боевых действий" перешел на этап обзвона после замера, а тут у меня опыта мало. Остюда несколько вопросов:
- как мотивировать менеджера настойчиво названивать клиенту и вытягивать в офис? (менеджеры того же випсилинга по 3-4 раза в день названивают, их там бьют что ли? ;D )
- как менеджер определяет размер скидки, если например клиенту предложили дешевле?
- может быть у вас есть примеры скриптов обзвона? Или тут все интуитивно делается?

По договорам на дому: измените систему авансов. Сделайте предоплату в 1 рубль и другие подарки. Конверсию замер - ДО можно держать на уровне 60-75%

прозванивать "белых" нужно постоянно, в несколько этапов
1) оглашение конечной стоимости
2) за день до того, как обещал подойти клиент, в тот же день, нас следующие день (если не пришёл)
3) раз в две недели тех кто "думает". Нужны разные завлекающие акции и подарки, распродажи, лотереи и т.д.

как такого алгоритма нет.  Нужно готовиться к каждому звонку.  Слушать. что клиент спрашивал при первой консультации, что у него дома, что он хочет и предпочитает
Чем "индивидуальнее" предложение и подарок, тем больше шанса, что придёт именно к вам

Не нужно заманивать в офис, если он сам не хочет. Можно и повторно выехать на заключение договора.

Если уж совсем хотите лучше конверсию, можно добивать "антидепингом".. Вы нам показываете расчётку, а мы делаем всё тоже самое по той же цене, только ещё и с подарком.. 

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
По авансам - попробуем, возможно хотя бы до 500-1000р сократить. В свое время отказались от работы без предоплаты после ситуации  - монтажники приезжают на адрес, а там потолки уже натянуты, подешевле. Договором предложили подтереться, и потолками тоже. Хотя случай единичный

У нас в городе в связи с тем что редко вызывают меньше 3-5 фирм появился новый способ озвучивания цены. При замере или по телефону озвучивается цена либо только демпинговой позиции (рублей по 220 за м2), либо без багета. А на офисе сумма уже поднимается до рентабельной, разными уловками. Делать так начинают все больше фирм. Как с таким бороться? Пока делаем также, если клиент ищет только по цене.

Виталий, а сейчас у Вас получается держать цену контакта в пределах 300р? У нас уже давно за 500 перевалило, лучше не получается добиться. Тогда придется от всей рекламы отказываться

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
По авансам - попробуем, возможно хотя бы до 500-1000р сократить. В свое время отказались от работы без предоплаты после ситуации  - монтажники приезжают на адрес, а там потолки уже натянуты, подешевле. Договором предложили подтереться, и потолками тоже. Хотя случай единичный
У нас такие случаи бывают. Но тоже единичны..
Обычно, если невменяемый клиент, то не переговариваем, а посылаем по почту грамотное письмо. О том, что был заключён договор.  Согласно договора, Клиент должен денежки платить по графику, а если не оплатит, то будут пени.  Но мы готовы договор расторгнуть , для этого нужно приехать в офис.
А там уже переговоры, затраты  и т.д.  немного, но можно с Клиента взять, в обмен на "запасные потолки"
но опять же, если оно того стоит,  или лучше забыть, как "несущественные"

Цитировать
У нас в городе в связи с тем что редко вызывают меньше 3-5 фирм появился новый способ озвучивания цены. При замере или по телефону озвучивается цена либо только демпинговой позиции (рублей по 220 за м2), либо без багета. А на офисе сумма уже поднимается до рентабельной, разными уловками. Делать так начинают все больше фирм. Как с таким бороться? Пока делаем также, если клиент ищет только по цене.
Да, так же и нужно делать.  Без этого сейчас уже невозможно. Только "уловки" у всех разные. От подарков, до больших скидок и откровенного демпинга на основные позиции, с доппродажами.

Цитировать
Виталий, а сейчас у Вас получается держать цену контакта в пределах 300р? У нас уже давно за 500 перевалило, лучше не получается добиться. Тогда придется от всей рекламы отказываться
Уже пересмотрели подход.
Всё только через проценты от выручки. Притом считаем каждую неделю.
Пока удаётся уложиться в 10 %   на рекламу от выручки

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
В феврале - марте подумали, что появился "свет в конце тоннеля".
Пересмотрели бизнес, рентабельности всех направлений. Начали избавляться от разных материальных излишеств. Вышли в плюс и начали активно закрывать долги.
Но в начале предыдущей  недели вместо "света в конце туннеля" получили "паровоз".   По Саратову получили полный обвал контактов от всех источников.  Если до этого "нормой" было 10-15 контактов в день, то всю последнюю неделю получали по 2-4 контакта в день. Притом встал не только интернет, все три сайта, но и точки консультации и "вторичка".

Вот сижу и думаю, пора уже ещё раз всё сворачивать и крушить или подождать недельку, уходя в минуса....   грустное какое то время.. позитива маловато..

PS; на прошлой недели одному  местному директору фирмы дали  2 года колонии из-за банальной ошибки бухгалтера.  Счёт был арестован на несколько дней налоговиками из-за несвоевременного платежа налогов. В эти несколько дней директор рассчитался из кассы наличкой с одним из поставщиков..  И усё..
Сейчас нужно заново пересматривать все налоговые и уголовные законы, чтобы не влететь по "уголовке".

Оффлайн Александр62

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 4994
  • Репутация: 91
  • Производство комплектующих и потолков
    • Рязань
    • Россия
    • Инженерный центр "Готика"
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Но в начале предыдущей  недели вместо "света в конце туннеля" получили "паровоз".   По Саратову получили полный обвал контактов от всех источников.
Аналогично. Дилеры тоже все "встали". Тепло, однако...
Выручают прикормленные прорабы... Немного...

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Да вот непонятно, это "сезонное" или новый спад..
Ведь некоторые города пока дают контакты,  например Новгород и Ульяновск. Тоже ожидать краха в ближайшее время...
А в Тольятти две недели назад был период, когда десять  дней было по 0-1 контакты в день. А в последнюю неделю по СМИ выскакивает по 5-8 контактов..

Для этой ситуации я принимаю определение одного из своих знакомых, который назвал это: "какой -то несистематизированн ый хаос"
Логично, анализируя и системно понять. что будет - просто невозможно

Оффлайн Тимур_З

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 640
  • Репутация: 15
    • Минеральные Воды
    • Награды
У нас тоже спад.

Оффлайн Svarog

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 283
  • Репутация: 7
    • Южно-Сахалинск
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Да вот непонятно, это "сезонное" или новый спад..
Ведь некоторые города пока дают контакты,  например Новгород и Ульяновск. Тоже ожидать краха в ближайшее время...
А в Тольятти две недели назад был период, когда десять  дней было по 0-1 контакты в день. А в последнюю неделю по СМИ выскакивает по 5-8 контактов..

Для этой ситуации я принимаю определение одного из своих знакомых, который назвал это: "какой -то несистематизированн ый хаос"
Логично, анализируя и системно понять. что будет - просто невозможно

Виталий, у Вас как с началом строительного сезона? У нас, начало мая провальное. Чтобы у меня бригады не работали больше 1 дня никогда такого не было. Даже пришлось к себе домой запустить, благо есть где разгуляться. Сейчас ситуация выравнивается. тьфу, тьфу, тьфу. постучал себе по лбу.

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Я на начало мая распустил офис и замерщиков в отпуск до 10 числа и поработал сам. И скажу я вам - не перенапрягся )
Сейчас вроде замеры пошли, но очень много обьектов на начальной стадии ремонта

Оффлайн Svarog

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 283
  • Репутация: 7
    • Южно-Сахалинск
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Я на начало мая распустил офис и замерщиков в отпуск до 10 числа и поработал сам. И скажу я вам - не перенапрягся )
Сейчас вроде замеры пошли, но очень много обьектов на начальной стадии ремонта

У нас также, договора главное заключили и предоплату взяли. Ждем отделочников

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Последняя неделя апреля отлично выстрелила, и замерами и оплатами
А вот в мае, как обычно, провал. При этом, контакты и замеры есть, а вот договоров совсем почти нет. И никакая мотивация быстрой покупки не помогает. Единичные мелкие дешёвые потолочки эконом варианта. Все остальные переносятся на неопределённый срок.
То ли опять денег нет у населения, то ли просто думают. что делать: отдыхать в Сочи или ремонт небольшой сделать..

Оффлайн JackPot

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1020
  • Репутация: 12
    • Прокопьевск
    • Россия
    • трям
    • Награды
У меня в мае резко выросло количество рассрочек. Да и возраст клиентов как-то все больше пенсионный.

Оффлайн Svarog

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 283
  • Репутация: 7
    • Южно-Сахалинск
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
У меня в мае резко выросло количество рассрочек. Да и возраст клиентов как-то все больше пенсионный.

Рассрочки давно уже активно используем. Но сейчас, я думаю, с этим инструментом нужно обращаться очень осторожно. Чтобы не попасть в случае негативной ситуации в волну резко переставших платить. 

Оффлайн Svarog

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 283
  • Репутация: 7
    • Южно-Сахалинск
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Последняя неделя апреля отлично выстрелила, и замерами и оплатами
А вот в мае, как обычно, провал. При этом, контакты и замеры есть, а вот договоров совсем почти нет. И никакая мотивация быстрой покупки не помогает. Единичные мелкие дешёвые потолочки эконом варианта. Все остальные переносятся на неопределённый срок.
То ли опять денег нет у населения, то ли просто думают. что делать: отдыхать в Сочи или ремонт небольшой сделать..

Понятно. Общая температура и ожидания чего то негативного как у всех.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
 У нас к негативу еще и  лопатно земляной период, -

Оффлайн Иван 123

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1203
  • Репутация: 19
  • Ветеран
    • Темрюк
    • Россия
    • мы в youtube
    • Награды
на юге май шикарен-гостиницы от 100 до 400 м2,правда не совсем интересные цены-люди "дают" от 300 до 370 р за квадрат +доп работы,
новые частные дома накинулись(хотя просто кажется на сарафанную жилу самостройщиков нарвался)
и много от каких заказов отказываемся,либо говорим сроки в месяц...