Вопрос к Виталию, а существует ли у вас книга продаж для замерщиков?
Разделяете ли вы презентации по источникам, по выявленным потребностям? Есть ли какие то особые указания при явном тендере, или если клиент просит скидку сверх стандартной, чтобы заключить договор?
Может, есть какая нибудь старого образца книга, как Вы скидывали по менеджеру?
Мы до этого как то работали без нее, просто знал, что замерщик достаточно хорошо находит общий язык с клиентом, заключает договора. Сейчас понимаю, что на замере нужно использовать алгоритмов гораздо больше, чем даже при телефонном контакте и просто обаяния замерщика уже мало. Нужно применять множество алгоритмов, в зависимости от клиента, его пожеланий и ценового уровня.