Телеграм чат

Автор Тема: Реклама в СМИ  (Прочитано 6769 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн dimkas

Re: Реклама в СМИ
« Ответ #50 : 16 Февраль 2013, 22:19:12 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
с 2 гиса заказы есть, и на сайт 1-2 посетителя ежедневно. У нас модуль на карте - пробовали разное размещение - так оказалось самым эффективным с точки зрения цены контакта
Ваша статистика за последние месяцы тоже интересна - поделитесь пожалуйста!

2гис меня совсем не порадовал. Переходов с него очень мало, да и то часть из них переходит с его онлайн версии, где я никак не рекламируюсь. Те, кто заходит с 2гиса, проводит на сайте мало времени, много отказов, если кто и позвонит, то просто прозвонкой занимается, дорого и неинтересно короче. Но некоторые фирмы в городе там годами стоят вверху списка с дорогими баннерами - может и правда, как говорил их манагер, эта реклама имеет накопительный эффект. Но я еще не накопил столько средств, чтобы ее оплачивать. Кстати, манагер их настолько в уши вгрызается, что я бы мечтал чтобы он работал у меня на замерах :-) .
П.с. "гис у нас довольно-таки популярный. Много кто им пользуется.

Оффлайн dimkas

Re: Реклама в СМИ
« Ответ #51 : 16 Февраль 2013, 22:20:48 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Кто-нибудь дает рекламу в ТелеСемь? Есть отдача от этого издания?

У нас популярна эта газета, но там все сладкие места заполонили конкуренты с однотипными объявлениями, что даже не влезть.

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #52 : 17 Февраль 2013, 08:42:00 »
По дубльгису уже где то писали, относительно цены контакта не выгодно. Но объекты оттуда бывают интересные, большие. Что неудобно в дубльгисе, так это то, что, что отдача начинается где то к концу оплаченного периода, через 2-3 месяца, т.к не все его вовремя обновляют (у самого декабрьский выпуск в компьютере). Сейчас платно не подаюсь, но на весну либо лето планирую еще раз попробовать дубльгис,  вставать буду в топ5 фирм, посмотрим окупит ли себя.

По теле-семь зависит от региона. У меня буквально год назад это была самая результативная газета. Сейчас меньше, но всеравно выгодно и по цене контакта и по деньгам. Смотрел в Москве Теле-семь - там вообще не было ни потолочников, ни оконщиков, видимо не выгодно там, или не принято подаваться. Поэтому советую попробовать, отдача с нее быстрая, за 2-3 недели, думаю, понятно будет выгодно или нет.

Оффлайн s-tm

Re: Реклама в СМИ
« Ответ #53 : 18 Февраль 2013, 08:02:19 »
эффективность зависит от региона и от варианта размещения. Например, если в вашем регионе на карте будете только вы по натяжным потолкам  с модулем, то это один вариант, а если как на новосибирском дубльгисе, то ....не шоколад.

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #54 : 12 Май 2013, 12:20:14 »
Уже поднимался вопрос по размеру макетов, что размер имеет значение. А есть ли дополнительный бонус выходить самым большим макетом в источнике? Заметил, фирмы, претендующие на лидерство  стараются размещаться макетами хоть немного но больше остальных. В том числе и Ремонтика, по моему во всех источниках - либо самый большой, либо вровень с кем то, но самым большим.
И еще заметил по отчету Тольятти, который скидывался, там всего один источник в СМИ, но с очень большой ценой, соответственно большим размером. У меня сейчас 9 источников СМИ, но со средними макетами, имеет ли смысл попробовать отказаться от большинства, оставив 2-3 с самой лучшей ценой контакта, но увеличить размер макетов до самых больших?

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #55 : 13 Май 2013, 16:14:33 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Уже поднимался вопрос по размеру макетов, что размер имеет значение. А есть ли дополнительный бонус выходить самым большим макетом в источнике? Заметил, фирмы, претендующие на лидерство  стараются размещаться макетами хоть немного но больше остальных. В том числе и Ремонтика, по моему во всех источниках - либо самый большой, либо вровень с кем то, но самым большим.
И еще заметил по отчету Тольятти, который скидывался, там всего один источник в СМИ, но с очень большой ценой, соответственно большим размером. У меня сейчас 9 источников СМИ, но со средними макетами, имеет ли смысл попробовать отказаться от большинства, оставив 2-3 с самой лучшей ценой контакта, но увеличить размер макетов до самых больших?
Практический совет:
Попробуйте изменить размер  модуля  в одном из СМИ и посмотрите динамику изменения цены контакта. Иногда увеличение размера модуля на практике приводит к сильному увеличению цены контакта. а иногда к уменьшению. Всё нужно пробовать на практике.

Если немного теории:
Разные модули по размеру - разные целевые аудитории.
Некоторые Клиенты не будут обращаться по большим модулям и будут звонить только по небольшим. Некоторые же наоборот - будут звонить только по самым большим макетам.  Разные модули по размерам - разная подача и разные ответы специалистов.
Если возникают вопросы и есть желание поэкспериментироват ь - дайте одновременно два модуля: большой и самый маленький, на разные номера телефонов. И проанализируйте отдачу: не только количество и цену контакта, но и дальнейшую конверсию, вплоть до оплат

Оффлайн Сергей Классика

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 251
  • Репутация: 4
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #56 : 20 Май 2013, 09:51:32 »
Подал по одному из источников 2 макета, со среды выходят! Источник быстрый, звонки по новым макетам уже через пару дней начнут идти. Хотя оптимально наверно, все равно на две недели дать, чтобы точнее данные были?

По целевым аудиториям - раньше не задумывался, наверно действительно разный клиент в зависимости от макетов, ну кроме пенсионерок, которые обзванивают всех и, как правило, по нескольку раз :)!

Макеты протестируем. Еще хотел спросить по акции: когда вы пишете в макете демпинговое предложение - это не отпугивает "денежных" клиентов, которые ищут качество? Ведь в дешевых источниках попадаются и такие. Пробовал ради эксперимента сильно опускать по одному источнику цену, результат - изменился клиент, почти не стало нормальных, звонят только бабки всякие которым и это дорого, надо еще дешевле, завтра и без пыли. В общем, проблемные, "дешевые" клиенты. Цену поднял - клиент опять стал адекватнее.

И еще, если не секрет, а по Близко ремонту конверсия бывает нормальной? Просто уже с пол года бьюсь, разные акции перепробовал, выше 500 не получается опустить. В основном 600-650. Акция с ценой за определенную площадь не сработала, скидка не сработала, распродажа Lackfolie тоже. Что бы еще попробовать?

Оффлайн dimkas

Re: Реклама в СМИ
« Ответ #57 : 20 Май 2013, 10:24:30 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Подал по одному из источников 2 макета, со среды выходят! Источник быстрый, звонки по новым макетам уже через пару дней начнут идти. Хотя оптимально наверно, все равно на две недели дать, чтобы точнее данные были?

По целевым аудиториям - раньше не задумывался, наверно действительно разный клиент в зависимости от макетов, ну кроме пенсионерок, которые обзванивают всех и, как правило, по нескольку раз :)!

Макеты протестируем. Еще хотел спросить по акции: когда вы пишете в макете демпинговое предложение - это не отпугивает "денежных" клиентов, которые ищут качество? Ведь в дешевых источниках попадаются и такие. Пробовал ради эксперимента сильно опускать по одному источнику цену, результат - изменился клиент, почти не стало нормальных, звонят только бабки всякие которым и это дорого, надо еще дешевле, завтра и без пыли. В общем, проблемные, "дешевые" клиенты. Цену поднял - клиент опять стал адекватнее.

И еще, если не секрет, а по Близко ремонту конверсия бывает нормальной? Просто уже с пол года бьюсь, разные акции перепробовал, выше 500 не получается опустить. В основном 600-650. Акция с ценой за определенную площадь не сработала, скидка не сработала, распродажа Lackfolie тоже. Что бы еще попробовать?

Что работает в одних регионах может не сработать в другом. Тоже пробовал рекламные макеты с очень демпинговой ценой.
Все конкуренты обзвонились, выхватил пару заказов, макет не окупился нисколько. Когда первый клиент попросил второй потолок сделать и тот не совсем вписывался в условия акции, вышел на 400 рублей дороже - он сказал "подумаю", когда до этого кричал ему ну прям срочно нужно было, прям завтра. А вторая клиентка прям сходу сказала "я диабетик, делайте мне 15% скидку!". Вот прям так и сказала. Комната 12 м2, какие скидки. Я чуть не упал от такой наглости. Ну их таких клиентов: наглых и жадных. Западло с такими работать.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #58 : 20 Май 2013, 11:00:34 »
А вот это уже совсем интересно - продолжение тезиса Виталия Александровича - давать супер демпинг попадалово, а как бы ваши модули глянуть, применяется ли брендирование в продажах или продается все как у всех, только от маститой фирмы?

Оффлайн ВиталийАвтор темы

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #59 : 20 Май 2013, 21:47:09 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Подал по одному из источников 2 макета, со среды выходят! Источник быстрый, звонки по новым макетам уже через пару дней начнут идти. Хотя оптимально наверно, все равно на две недели дать, чтобы точнее данные были?
Да, обычно - две недели.

Цитировать
Макеты протестируем. Еще хотел спросить по акции: когда вы пишете в макете демпинговое предложение - это не отпугивает "денежных" клиентов, которые ищут качество? Ведь в дешевых источниках попадаются и такие. Пробовал ради эксперимента сильно опускать по одному источнику цену, результат - изменился клиент, почти не стало нормальных, звонят только бабки всякие которым и это дорого, надо еще дешевле, завтра и без пыли. В общем, проблемные, "дешевые" клиенты. Цену поднял - клиент опять стал адекватнее.
Есть "селёдочные СМИ",  по которым не обращаются "денежные клиенты. А если и обращаются - то рассчитывают только на суперэконом вариант. А есть средние СМИ, в которых нужно сочетать супердемпинг с дорогой подачей и доп предложениями дорогих допов.
Тогда "денежные мешки" не отпугнём.

Цитировать
И еще, если не секрет, а по Близко ремонту конверсия бывает нормальной? Просто уже с пол года бьюсь, разные акции перепробовал, выше 500 не получается опустить. В основном 600-650. Акция с ценой за определенную площадь не сработала, скидка не сработала, распродажа Lackfolie тоже. Что бы еще попробовать?
Да, можно. Но очень тяжело. Нужно играть не только размерами, но и принципиальной подачей. В том числе и попробовать давать статьи - рекламы.

Оффлайн s-tm

Re: Реклама в СМИ
« Ответ #60 : 29 Май 2013, 17:59:07 »
Senesey
в Новосибирском Близко много потолочников - многие модули на всю страницу сделали - но как то глаза разбегаются от обилия, а чтоб так зацепило  :nea: статьи есть - откровенно самохвалебные. Я бы попробовали или одноцветный модуль (например сине белый) или статью но с кричащими заголовками. Например: Чем Пахнут потолки - мнение специалиста.... или что то наподобие - какой-то скандальный вопрос выделить надо у клиентов...
А скидки там у всех от 20 до 40 процентов.

Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9258
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Re: Реклама в СМИ
« Ответ #61 : 22 Декабрь 2014, 19:10:57 »
Банально, но мне понравилось:

ГРАМОТНОЕ СОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период никогда не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху ? это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более, чем 70% эффективности рекламы. То есть его написание ? это большое дело. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними: "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это привлечь внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. Заголовки решают быть или не быть вашей рекламной карьере!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать". Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она" в вашей рекламе принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это". Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.

8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями". Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.

Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.

9) Рекомендации

Рекомендательные отзывы ? это мощный инструмент продажи и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.

10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом

Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" ? это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом ? ?Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!? На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но что имеет ценность для потребителя.

11) Гарантия

Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течение 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течение 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ".Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей, и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.

12) Просто Заказать

Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа.

Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это то, что вы увеличите количество заказов от 50% до 100%, если будете принимать кредитные карточки. Они заслуживают больше доверия и способствуют большим заказам в любом маленьком или домашнем бизнесе.
Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование ? вот что такое реклама, и победитель в рекламе ? это всегда тот, кто проверял больше всех.