Этапы развития производства для начинающих

[яроман]

Подходит время серьезно заняться организацией собственного производства,есть возможность купить станок уже и помещение само нашлось!Товарищи производители, поделитесь  информация по оснащению цеха или начала работы!!!  станок планирую брать ZDS4P правда немного б/у    РАССМОТРЮ ВАРИАНТЫ ОБУЧЕНИЯ РАБОТЫ НА ДАННОЙ МАШИНЕ!!! буду рад любой полезной информации!!!!!!!!!! :)заранее СПАСИБО                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      А ВАМ  ПОМОГАЛИ?

[Виталий]

яроман,
Вы написали немного сумбурно о том, что именно Вам нужно.  
Попробую выделить из всех вопросов ключевые моменты:

Цех:
- значит цех уже имеется и вопрос по размеру цеха отпадает. Напомню, что в идеале, с учётом того, что будет нормально функционирующий цех с двумя станками, нужно помещение: 7м на 15м, высота минимум 3м, освещение, отопление (23-25 гр), вентиляция.

Оснащение цеха
- станок
- компрессор
- столы для раскроя
- стол для сварки (приставляется к станку с двух сторон)
- приспособления для хранения плёнки и остатков

Обучение работе на станке ZDS4P
Т.е. Вам просто нужно научиться работать на станке, а остальные операции не нужны?
На этом станке научиться работать достаточно легко. Несколько вариантов учёбы:
1) обратитесь к тому, у кого покупаете этот станок.
2) обратитесь в фирму Кёрк. Они находятся недалеко от Вас и скорее всего обучат работе на этом станке.
3) как только приобретёте станок - скидывайте номер станка и свои  координаты мне в приват или на мыло. После проверки номера станка и кому он принадлежал - получите доступ в раздел "производители". По станкам Земат в этом разделе ооооочень много информации.
4) если есть или будут конкретные вопросы - спрашивайте в этой теме. Эта тема "повисит" в этом разделе определённое количество времени, чтобы дать Вам возможность получить ответы на все Ваши вопросы.

     А ВАМ  ПОМОГАЛИ?

Лично мне - не помогали! 

[Moover]

Подскажите стоит ли организовать производство если в нащем городе уже есть 4 станка? Деньги на станок есть,офис и цех уже подобрал,бригаду монтажников нашел.

[BOB4uK]

Подскажите стоит ли организовать производство если в нащем городе уже есть 4 станка? Деньги на станок есть,офис и цех уже подобрал,бригаду монтажников нашел.

Наверное это больше филосовский вопрос чем практический!?
Если вы этого хотите и можете развиваться в этом направлени и вам это нравится, то почему бы и нет?

P.S.
  А программу уже присмотрели? 

[Moover]

да вот решить не могу,то ли NewMat.то ли Spb Potolok!

[BOB4uK]

да вот решить не могу,то ли NewMat.то ли Spb Potolok!

На самом деле это ОЧЕНЬ устаревшие программы!
Советую почитать вот эту ветку: Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
в часности эту тему: Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[Moover]

да вот решить не могу,то ли NewMat.то ли Spb Potolok!

На самом деле это ОЧЕНЬ устаревшие программы!
Советую почитать вот эту ветку: Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
в часности эту тему: Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Cкачал демо EC не запускается!!!

[astoria]

Я бы вам посоветовал сначала проанализировать ваш рынок. Какого качества потолки делают ваши производители. В какие сроки. Все ли цвета есть в наличии. Какова цена. Сможете ли вы ,что то лучшее предложить? И самое главное есть ли у вас свои объемы? Если вы не сможете предложить чего то лучше ,чем другие производители и своих объемов не хватит ,чтобы для начала цех работал хотя бы в ноль, прежде чем вы набирете дилеров ,то скорее всего вас постигнет неудача.

[BOB4uK]

Cкачал демо EC не запускается!!!

Вы архив извлекли?

[Виталий]

Получил сообщение из Томска. Наверное - не только я один получил:

Здравствуйте.
Зачем вам целиком производство,если можно купить все по отдельности(дешевле будет)
Производим обучение:
Стоимость-55т.р+билеты и проживание.
В обучение входит(обучение монтажу,обучение замерам,пусконаладка станка,обучение работе на станке,также предоставляем программы для закроя).
Могу посоветовать где взять станок и пленку(основные цвета) и все расходные материалы.
Срок обучения 3 дня.
Если интересно пишите на Led24@Sibmail.com

Неужели кто-то ещё в наше время платит 55 тыс за информацию, которую можно получить у лучших профессионалов в производстве - СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО ??   

Ролик для обучения монтажу - бесплатно!
Информация о станках, с координатами производителей станков - бесплатно!
Программа для построения и раскроя - бесплатно!
Информация о поставщиках плёнки ПВХ - бесплатно!
Информация о запуске станков - бесплатно!
Информация о ремонте станков - бесплатно!

И всё это на форуме!
И всё - бесплатно!

PS: вот такая вот реклама форума получилось. 

[grom7777]

Получил сообщение из Томска. Наверное - не только я один получил:

Здравствуйте.
Зачем вам целиком производство,если можно купить все по отдельности(дешевле будет)
Производим обучение:
Стоимость-55т.р+билеты и проживание.
В обучение входит(обучение монтажу,обучение замерам,пусконаладка станка,обучение работе на станке,также предоставляем программы для закроя).
Могу посоветовать где взять станок и пленку(основные цвета) и все расходные материалы.
Срок обучения 3 дня.
Если интересно пишите на Led24@Sibmail.com

Неужели кто-то ещё в наше время платит 55 тыс за информацию, которую можно получить у лучших профессионалов в производстве - СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО ??   

Ролик для обучения монтажу - бесплатно!
Информация о станках, с координатами производителей станков - бесплатно!
Программа для построения и раскроя - бесплатно!
Информация о поставщиках плёнки ПВХ - бесплатно!
Информация о запуске станков - бесплатно!
Информация о ремонте станков - бесплатно!

И всё это на форуме!
И всё - бесплатно!

PS: вот такая вот реклама форума получилось. 

ВИТАЛИЙ ТЫ ЛУЧШИЙ!!!ПОБОЛЬШЕ ТАКИХ ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ И КРИЗИС НЕ СТРАШЕН

[Lits]

 

[Анчикова]

ВИТАЛИЙ ТЫ ЛУЧШИЙ!!!ПОБОЛЬШЕ ТАКИХ ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ И КРИЗИС НЕ СТРАШЕН

Поддерживаю!!!
Виталий выбрал правильную тактику: доброжелательное отношение к конкурентам делает их не врагами а партнерами ; поделиться опытом, в гости приехать , хочешь в Омск, а хочешь в Томск.
 
Опять же клиенты видят, что  фирма то не шараш-монтаж, а солидная фирма, с которой вся страна советуется, Супер!!!
И вообще приезжайте к нам в Оренбург -мы Вам пуховый платок подарим!!!
(я в смысле в гости, а то тут своих потолочников хватает )

[aleksh]

И вообще приезжайте к нам в Оренбург -мы Вам пуховый платок подарим!!!
(я в смысле в гости, а то тут своих потолочников хватает )

К концу марта в Самаре производство заработает, и как раз к нам приедет. С Самары удобней в Оренбургскую область и Башкирию потолки отправлять. Да и Ульяновская, и Пензинская область рядом. Самара стратегически важный город.

[Виталий]

Спасибо за лестные отзывы. Не буду лукавить - приятно  

А вообще смысл моего сообщения было адресовано к тому, кто хочет заплатить деньги за обучение и информацию.

Анчикова,
Спасибо за приглашение... но лучше Вы к нам. Скоро - можно и в Самару.

aleksh,
На самом деле - да. Транспортные доставки в наше время очень важны.
Удивляюсь, как с нами многие организации из Оренбурга работают. Ждать пять-семь дней и терять одну из важных составляющих - быстроту установки потолков.
Вот как раз, для наших постоянных партнёров и ставим хорошее производство в Самаре.
Кстати, в самой Самаре потолки сами продавать не будем - только через местных партнёров. Да и розницу пока открывать в Самаре не собираемся. Весь упор будет только на производство. Поэтому и первые полгода на этом производстве будут работать в основном ребята и девчонки из Саратова.
Одним словом - скоро встретимся - и опять - как друзья и партнёры, а не как конкуренты.  

 PS: кстати, замечательное название темы - "Этапы развития производства".
Нужно попробовать поднять и развить эту тему. Уверен - будет очень актуально для многих форумчан.

[Анчикова]

Кстати, в самой Самаре потолки сами продавать не будем

Так у Вас же офис уже с 1 августа работает, что только с дилерами работаете?

[Виталий]

Кстати, в самой Самаре потолки сами продавать не будем

Так у Вас же офис уже с 1 августа работает, что только с дилерами работаете?

Это не наш офис - это наши представители.
В Самаре работаю с нами на партнёрских отношениях две Самарские фирмы, которые занимаются установкой и продажей натяжных потолков РСС-Элит.

[Виталий]

Моё личное мнение, как именно развиваются и могут развиваться производства натяжных потолков в регионах. По поводу Москвы и Питера - скорее всего всё то же самое, только если производители - не федеральные бренды.
Не рассматриваю вопрос, почему и зачем открыто то или иное производство. Сказано было уже много в разных темах. Остановлюсь только на уже открытых производствах.

Этапы развития производства в регионах:

1 этап - "новичок - одностаночник"
Производство, имеющее один станок, не особо важно - какой именно. Делающее объёмы - до 1000 метров квадратных.
Как ни странно - порог именно 900-1000 метров квадратных, хотя на станке можно делать и больше.
В основном производство рассчитано для своих монтажей и для лояльных дилеров. Переманить монтажников от других производителей не реально. Не имеющий свой бренд.
Пути развития можно определить следующие:
- с помощью маркетинга развить свою розничную сеть
- взять в компаньоны кого-то из крупных монтажных организаций, у которых пока нет производства
- если не получилось что-либо сделать в течение года - закрыть производство и весь упор сделать на розницу.
- стать "специалистом" в каком нибудь, отдельном направление. Например - делать многоуровневые потолки или сделать упор на фотопечать.
Недавно увидел яркий пример такой вот "специализации": Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
 
2 этап - "региональный, средний производитель"
Производство, имеющий один станок и хороших операторов или два станка. Делающие объёмы от 1000 до 3000 тыс квадратных метров. Некоторые умудряются сделать и 4-5 тыс. Но это большая редкость.
Качество приемлемо. Выбор цветов и фактур - в норме.
Ориентировано на свою розницу и небольшую дилерскую базу. В основном дилеры - лояльные монтажные фирмы, обученные "с нуля". Или дилеры, бегающие туда-сюда за ценой. Потому что именно такие производства часто устраивают демпинг, чтобы привлечь покупателей.
Имеющие своё название. Реже - свои каталоги и зарегистрированный бренд. Работают нелегально или полулегально.
Пути развития:
- уйти в розницу и не развивать производство. Нужно хорошо знать основы маркетинга.
- пытаться выйти на соседние регионы. Нужно пытаться найти свои пару позиций, с помощью которых переманивать дилеров у конкурентов. Чаще всего эти пару позиций находят сильно снизив цены на пару ходовых фактур. Хотя лучший выход - освоить "активные продажи"
- уйти в производство, открывая новые цеха, приобретая новое оборудование. Но тогда нужно ориентироваться на крупный опт, с соответствующим  ценообразованием. И главное - заняться оптимизацией производственных процессов, сделав упор не только на качество выпускаемой продукции, но и на снижение расходов на производстве.

3 этап... "федеральный уровень"
В этой теме рассматривать не буду. Таких фирм не очень то и много. И каждую можно рассматривать, как индивидуальное направление. Всё же определённая тенденция имеется. Направленное на розницу или опт.
Если у производителей будет желание рассмотреть этот этап более подробно - можно это сделать в отдельном разделе.  

Если у кого-то будут свои наблюдения или замечания - готов развивать эту тему и дальше. Потому что сейчас описал её очень поверхностно.

[Анчикова]

 Вы, я так поняла, по регионам развиваете только продажи оптовые. Монтажи развивать не будете? Вообще  монтаж в регионах  организовать  очень сложно. Тяжело проверить заключил договор клиент, или это дилерский потолок.Любой  более, менее не глупый менеджер всегда найдет как шабашнуть. Например заключать договора  , и сливать потолки в цех как дилерские.
Или познакомятся с монтажниками  других фирм и будут отдавать монтажи   им.
 Хотя один из выходов-поставить камеру в режиме онлайн  в офис или  только проверенных людей отправлять в регион.
 Наверное один из самых сильных мотивов честности все таки зарплата, боязнь потерять стабильную работу. Как говориться шабашнешь 1-2 тыщи заработаешь, а стабильную з.п  потеряешь, тем более в наши дни...

[Виталий]

Вообще  монтаж в регионах  организовать  очень сложно. Тяжело проверить заключил договор клиент, или это дилерский потолок.Любой  более, менее не глупый менеджер всегда найдет как шабашнуть. Например заключать договора  , и сливать потолки в цех как дилерские.
Или познакомятся с монтажниками  других фирм и будут отдавать монтажи   им.
 Хотя один из выходов-поставить камеру в режиме онлайн  в офис или  только проверенных людей отправлять в регион.
 Наверное один из самых сильных мотивов честности все таки зарплата, боязнь потерять стабильную работу. Как говориться шабашнешь 1-2 тыщи заработаешь, а стабильную з.п  потеряешь, тем более в наши дни...

Открывать "монтажи" в регионах не тяжело. Тяжело подобрать команду из: администратора, маркетолога, сервисника. Чтобы полностью всё сделали сами.
У нас есть проработанная схема, когда "слив" объектов почти нереален. Да и теряет смысл.
Главное - это разделение зон ответственности и работы. Когда один и тот же менеджер не занимается дилерами и частными клиентами, когда принимает заказы одни, а отправляет на производство - другие. И всё это можно проконтролировать, достаточно легко.

Вы, я так поняла, по регионам развиваете только продажи оптовые. Монтажи развивать не будете?

Будем развивать и монтажи. Это два совершенно разных направления:
1) производство и дилерский отдел
2) розница - монтажи
Но "розничные" продажи открывать будем немного позже. После того, как у себя в Саратове "прокатаем" новую схему работы. И опять же - стратегически правильно будет открывать "монтажи" в тех городах, где нет сильных местных представителей РСС-Элит.
Зачем нам в Самаре делать конкуренцию и топить своих же, если в некоторых городах до сих пор ещё нет "РСС-Элит" 

[aleksh]

Анчикова

В Самаре открывается производство, с Оренбурга дилеры начинают брать потолки, кто-то вырвался вперед, стал дистрибьютером. Вообщем на Оренбург пошел хороший объём.
Город не сильно большой, и потолочников много. А при грамотной роботе дистрибьютеров (реклама, быстрая доставка, приятное обслуживание и т.д.) потолочников станет ещё больше.
Смысл РСС заходить к нам с розницей. А вот если опт не пойдет по каким то причинам, или объём будет низким, тогда есть смысл зайти с розницей.
Хотя объём может быть низким по разным причинам:
- не хотят у чужих (с других областей) брать
- у местных цена ниже, а качество такое же
 или
- нет денег у населения
-и т.д.

[Анчикова]

Анчикова

В Самаре открывается производство, с Оренбурга дилеры начинают брать потолки, кто-то вырвался вперед, стал дистрибьютером. Вообщем на Оренбург пошел хороший объём.
Город не сильно большой, и потолочников много. А при грамотной роботе дистрибьютеров (реклама, быстрая доставка, приятное обслуживание и т.д.) потолочников станет ещё больше.
Смысл РСС заходить к нам с розницей. А вот если опт не пойдет по каким то причинам, или объём будет низким, тогда есть смысл зайти с розницей.
Хотя объём может быть низким по разным причинам:
- не хотят у чужих (с других областей) брать
- у местных цена ниже, а качество такое же
 или
- нет денег у населения
-и т.д.

Кто это у нас дистрибьюторством занимается, что-то я не слышала о таких

[Анчикова]

Анчикова

 Вообщем на Оренбург пошел хороший объём.

Это какой же интерестно  хороший ?

[Виталий]

По поводу Оренбурга:
В данный момент покупается в РСС-Элит ежемесячно около 1000 кв м. Это много, с учётом того, что между нашими городами ужасная доставка. Но это очень мало, исходя из потенциала города. Планируется увеличить до 3-4 тыс ежемесячно.
"Розницу" открывать в чужом  городе, численность менее 1млн - пока что нет смысла с точки зрения стратегии развития.
А вот дилерский отдел, без розницы - почему бы и нет. Но это после открытия производства в Самаре. Притом - отдел может быть открыт на базе местных организаций.
В данный момент, по данным, которые мне предоставляет наш дилерский отдел - "Представительства РСС-Элит" в Оренбурге нет. Из-за транспортных расходов никто не может продавать по нашим ценам - слишком велики издержки.
"Эксклюзивность"  на Оренбург тоже пока что "РСС-Элит" никому не давало.

[Анчикова]

По поводу Оренбурга:
В данный момент покупается в РСС-Элит ежемесячно около 1000 кв м. Это много, с учётом того, что между нашими городами ужасная доставка. Но это очень мало, исходя из потенциала города. Планируется увеличить до 3-4 тыс ежемесячно.
"Розницу" открывать в чужом  городе, численность менее 1млн - пока что нет смысла с точки зрения стратегии развития.
А вот дилерский отдел, без розницы - почему бы и нет. Но это после открытия производства в Самаре. Притом - отдел может быть открыт на базе местных организаций.
В данный момент, по данным, которые мне предоставляет наш дилерский отдел - "Представительства РСС-Элит" в Оренбурге нет. Из-за транспортных расходов никто не может продавать по нашим ценам - слишком велики издержки.
"Эксклюзивность"  на Оренбург тоже пока что "РСС-Элит" никому не давало.

Да, это действительно много, учитываю, что в городе 14 станков и каждый более менее не глупый монтажник предпочитает иметь у себя в гараже станок. Утром измерил, днем сшил, вечером поставил и все это удовольствие за 250 рублей метр, включая  багет, люстры и трубы....