Цели на разных этапах развития

[константин;]

Нужен менеджер на направление или человеко часы. я в своем регионе смотрел поставщиков, не очень выгодно, разве что ряд компаний втюхивает ГХ-53 - надо и не надо, по лампочкам электростандарт в нижней ценовой категории, но качество оставляет желать лучшего, есть юниел, сан райз, но они дороже,  по этой причине барть как то не охота. Стенд бесплатно дают от объема закупа. Знаю многих кто вроде бы считал, хотел и даже занимался, но потом отказывались по тем или иным причинам. Если магазин световых приборов, а потолки в розницу к нему, здесь конечно содвижение в одном направлении, туда же можно и гардины. На хлеб точно хватит. Но в нашем городе арендные платежи съедят практически любую маржу.

[dimkas]

А я мечтаю заняться продажей декоративной штукатурки, другими покрытиями и их ее нанесением. Наценка в розницу от 100%. Но продавать ее сложно. Зато профит хороший.

[Александр62]

А я мечтаю заняться продажей декоративной штукатурки, другими покрытиями и их ее нанесением. Наценка в розницу от 100%. Но продавать ее сложно. Зато профит хороший.

Могу расписать все подводные камни помимо самого процесса продажи. Если не остановит, то можно и заняться.
1). Подготовка основания.
Как правило, заказчик хочет подешевле. Делают те, кто делает общую отделку. Да и на объект вы попадете скорее всего уже тогда, когда все черновые работы закончены. Сложно контролировать - они говорят "мы сами спецы - у нас все отлично", вы видете явные огрехи (невидные остальным) и предполагаете неважный конечный результат своей работы, а заказчику фиолетово: "я деньги плачу и ничего не знаю". Касается и кривого основания или же ровного, но непросушенного, а надо закончить все под ключ еще вчера.
2). Состыковки фронта работы со смежниками - оконщики, сантехники, дверники, кондиционерщики и т.д. Заклейки до, переделки и подмазки после - и не всегда технология покрытия предусматривает ремонт, часто - только полное перенанесение от угла до угла.
3). Строительная пыль и воздействие третьими лицами на результат труда до момента сдачи работы заказчику. Заказчик, не расплатившийся еще до конца за работу, замечает косяк, оставленный смежниками (а их уже нету на объекте, и с ними расплатились) и начинает конючить: так оставлять нельзя и т.д. А смешанного покрытия под конкретный цвет (50 грамм на ремонт надо) уже нету, и делать надо минимум 1 кг, а в тон оно с изначальным не попадает уже - и опять от угла до угла 3...5 кг + работа. Заказчик озвученную сумму за ремонт упорно не слышит: "ну я ж вам деньги отдаю, как договаривались".
4). Общение с десигнерами заказчика - "а я думал, что будет светлеее... мне нужен здесь другой тон..."

Все это приводит к растягиванию сроков проведения работ, множественным ненужным выездам на объект и заставляет постигать умение виртуозно выкручиваться с улыбкой на лице.
Расписал мрачную ситуацию, но по моему прошлому 10-летнему опыту комплексных отделочных работ минимум один пункт встречается всегда.

Вывод я сделал в свое время такой: минимум 200% выхлопа, все нестыковки в этом случае перекрываются, переделки производятся со спокойной душой, легко и непринужденно. У заказчика о вас на фоне других строителей (с их тайной ненавистью в глазах) складывается просто умопомрачительное впечатление, он забывает сколько он заплатил за эти 34,5 квадрата декоративки и начинает рассказывать всем своим знакомым, какие нерельно замечательные ребята работают в фирме такой-то.

[Сергей Классика]

Что то тема начинает уходить в другую степь от целей! По моему для потолочной компании жизненно важно ставить цели, достигать новые вершины. Мне потолочный бизнес (и не только потолочный) напоминает эскалатор, который едет вниз. Пока бежишь вперед со всей силы - понемногу растешь, развиваешься. Идешь пешком - стоишь на месте. Остановился, сказал что все, меня все устраивает - поехал вниз. Поэтому не имея цель на развитие, рост, вы, можно сказать, подписываете своей фирме смертный приговор.

Интересно было бы услышать, какие  цели для себя ставят участники форума?
 У меня, например, сейчас первоочередная задача построить "систему", т.е наладить взаимодействия  между сотрудниками, монтажниками, ибо сейчас идет очень много проблем из-за того, что механизмы работы не настроены. Все мое время занимает решение оперативных задач, о развитии вообще толком некогда подумать.
Ну и само собой, к осеннему сезону выйти на новый уровень по объемам, минимум на 1000 м2 больше, чем в прошлом. Дальше пока не заглядывал, может производство, может "освоение Сибири"

[ArtSoffitto]

Что то тема начинает уходить в другую степь от целей! По моему для потолочной компании жизненно важно ставить цели, достигать новые вершины. Мне потолочный бизнес (и не только потолочный) напоминает эскалатор, который едет вниз. Пока бежишь вперед со всей силы - понемногу растешь, развиваешься. Идешь пешком - стоишь на месте. Остановился, сказал что все, меня все устраивает - поехал вниз. Поэтому не имея цель на развитие, рост, вы, можно сказать, подписываете своей фирме смертный приговор.

Интересно было бы услышать, какие  цели для себя ставят участники форума?
 У меня, например, сейчас первоочередная задача построить "систему", т.е наладить взаимодействия  между сотрудниками, монтажниками, ибо сейчас идет очень много проблем из-за того, что механизмы работы не настроены. Все мое время занимает решение оперативных задач, о развитии вообще толком некогда подумать.
Ну и само собой, к осеннему сезону выйти на новый уровень по объемам, минимум на 1000 м2 больше, чем в прошлом. Дальше пока не заглядывал, может производство, может "освоение Сибири"

Может отступление вправо влево, в сторонее или смежное дело, и есть часть цели, например для получения дополнительной прибыли и опыта, новые рабочие места, новые идеи. Фирма расширяется открываются новые горизонты, появляется возможность накинуться на основное направленние на "НАШИ" натяжные потолки. В моем понимании,  это больше возможностей развиться. Скорее всего, предполагаю половина Форумчан занимаются смежным бизнесом, если не прав поправьте пожалуйста. Это моя точка зрения...

[Evgen]

Что то тема начинает уходить в другую степь от целей! По моему для потолочной компании жизненно важно ставить цели, достигать новые вершины. Мне потолочный бизнес (и не только потолочный) напоминает эскалатор, который едет вниз. Пока бежишь вперед со всей силы - понемногу растешь, развиваешься. Идешь пешком - стоишь на месте. Остановился, сказал что все, меня все устраивает - поехал вниз. Поэтому не имея цель на развитие, рост, вы, можно сказать, подписываете своей фирме смертный приговор.

Интересно было бы услышать, какие  цели для себя ставят участники форума?
 У меня, например, сейчас первоочередная задача построить "систему", т.е наладить взаимодействия  между сотрудниками, монтажниками, ибо сейчас идет очень много проблем из-за того, что механизмы работы не настроены. Все мое время занимает решение оперативных задач, о развитии вообще толком некогда подумать.
Ну и само собой, к осеннему сезону выйти на новый уровень по объемам, минимум на 1000 м2 больше, чем в прошлом. Дальше пока не заглядывал, может производство, может "освоение Сибири"

Может отступление вправо влево, в сторонее или смежное дело, и есть часть цели, например для получения дополнительной прибыли и опыта, новые рабочие места, новые идеи. Фирма расширяется открываются новые горизонты, появляется возможность накинуться на основное направленние на "НАШИ" натяжные потолки. В моем понимании,  это больше возможностей развиться. Скорее всего, предполагаю половина Форумчан занимаются смежным бизнесом, если не прав поправьте пожалуйста. Это моя точка зрения...

 Смежным бизнесом как правило занимаются маленькие и средние фирмочки. Кто достиг высот в потолках как правило сидит ровно и никуда не смотрит, а только дальше развивает свое направление, ведь всем есть куда расти.

[dimkas]

Все это приводит к растягиванию сроков проведения работ, множественным ненужным выездам на объект и заставляет постигать умение виртуозно выкручиваться с улыбкой на лице.
Расписал мрачную ситуацию, но по моему прошлому 10-летнему опыту комплексных отделочных работ минимум один пункт встречается всегда.

Вывод я сделал в свое время такой: минимум 200% выхлопа, все нестыковки в этом случае перекрываются, переделки производятся со спокойной душой, легко и непринужденно. У заказчика о вас на фоне других строителей (с их тайной ненавистью в глазах) складывается просто умопомрачительное впечатление, он забывает сколько он заплатил за эти 34,5 квадрата декоративки и начинает рассказывать всем своим знакомым, какие нерельно замечательные ребята работают в фирме такой-то.

В городе один ипэшник серьезно этим занимается, наценка у него 200-300% + работа, в общем нехило так выходит. Но он к этому шел лет 5-7. Просто как и в потолках, результат своих трудов самому нравится.

[Горислав]

по поводу развития параллельного направления- продажи сопутствующих товаров, конечно интересно, на первый взгляд ведет к увеличению чека по продажам. но в то же время как и любой бизнес требует вложений.
на поверхности вроде бы лежит торговля световыми приборами и аксессуарами к ним, поставщик проще некуда - евростандарт  - но есть вопрос минимальная партия по деньгам 25 тысяч, а вот ходовые позиции не известны. люстры - деньги нужны и знание  ходовых позиций, там все дороже. Можно продавать лампочки, проще чем объяснить что надо докупить, но вот говорят, что они горят - гарантией замучают.
можно продавать карнизы, в том числе и потолочные, здесь вроде нет вопросов.
Но все это требует дополнительного режима налогообложения, нужен человек для продажи, в конце концов офис, система учета.

человек для продажи-тот же замерщик, дополнительного не надо....ходовые позиции-это те, которые вы будете предлагать.
если говорить о "электростандарте", то по крайней мере у нас в городе и у меня конкретно "ходовой" является позиция  артикула sd8016-не помню точные цифры, но за минимальный закуп в 25тыс. руб. вы получите 100(+/- 10) комплектов(светильник/лампа)...продаю по 450р. шт.

по поводу карнизов....нашёл оптовиков-мин. закуп от 15т.р., фис(или гараж ), будет завален конечно, но ведь они практически в каждую комнату! окупятся быстро думаю.

не забывайте так же о средствах для мытья НП....мой производитель продаёт за 80р. за бутыль, я отдаю по 350/400р.

никакой дополнительной суеты не требуется....вложен ия не велики, отдача максимальна....клие нту очень удобно получить всё в одном месте, нежели заказать потолок в одном месте, купить светильники в другом и гардину в третьем....предоста вьте сервис.

[константин;]

Спасибо за совет, все это считал, но не делаю.Но это то же пока.

[Горислав]

Спасибо за совет, все это считал, но не делаю.Но это то же пока.

поделитесь что останавливает...мож ет я не туда смотрю.

[константин;]

Да мне кажется что доходность от такого вида деятельности не сопоставима с  затратами на ее реализацию, в усилиях, денежных средствах, раскидываться не хочется, а больше не можется. Я думал  о возможности каких-либо акций, связанных  например с  установкой светильников, потолочных гардин. Очень многие продвигают ГХ -53, довольны в принципе.  Магазин бы открыть светильников и сопутствующих товаров, это конечно сильный ход, но затраты слишком велики. я больше по технической части, меньше продавец, отсюда и пренебрежение торговлей сопутствующими товарами.

[dimkas]

поделитесь что останавливает...мож ет я не туда смотрю.

Что касается гардин, то в мою машину длинее 2,5 метра не влезет, а алюминиевые пластик поцарапают, нунафиг. Да и хранить их где-то надо.
Что касается светильников, то тут интересней, какой-то запас комплектовать конечно лень, думаю, что будет проще перепокупать в розничном магазине + свои 100р. Кстати, помогите купить каталог новотековский.

[Evgen]

поделитесь что останавливает...мож ет я не туда смотрю.

Что касается гардин, то в мою машину длинее 2,5 метра не влезет, а алюминиевые пластик поцарапают, нунафиг. Да и хранить их где-то надо.
Что касается светильников, то тут интересней, какой-то запас комплектовать конечно лень, думаю, что будет проще перепокупать в розничном магазине + свои 100р. Кстати, помогите купить каталог новотековский.

 Что за машина для работы, которую жалко поцарапать? И это главное что останавливает от начала нового направления?

[dimkas]

Что за машина для работы, которую жалко поцарапать? И это главное что останавливает от начала нового направления?

Машина приобреталась для себя, тогда о НП  даже в планах не было, а когда занялся НП, то все в нее влазило, кроме гардин. Машина - симпатичная купешка, дает + 5 очков к авторитету у девушек, и +10 к уважению дворовой ребятни . На новую еще не накрпил, но думаю тоже будет купе не для гардин.

[Evgen]

Купе продал месяц назад. Ездил на ней по всей руси и профиль алюминиевый возил по 2,5 метра и не переживал, т.к. понимал что за пару лет такого извоза она все равно себя оправдает. Машину нефик жалеть, тем более если цель оправдывает средства.Может на карнизах алюминиевых как раз и можно заработать на новый авто.

[dimkas]

Купе продал месяц назад. Ездил на ней по всей руси и профиль алюминиевый возил по 2,5 метра и не переживал, т.к. понимал что за пару лет такого извоза она все равно себя оправдает. Машину нефик жалеть, тем более если цель оправдывает средства.Может на карнизах алюминиевых как раз и можно заработать на новый авто.

Ну длинные гардины все ровно не влазят, не открыв багажник и не высунув наружу. Будьте добры, напишите какая наценка на гардины в розницу, а то может имеет смысл заморочиться?

[foont]

Я в купе мазду мх-6 вкорячивал 3х метровый карниз - и было не жалко)Видел парней - монтажников на фольце фаетоне (был в шоке). По поводу карнизов - мы занимались - в принципе не плохо - если брать на производстве и по частям (не в сборе) себестоимость составляет около 300 руб за 3х метровый с закруглениями и блендой на выбор - продавали по 950 плюс 800 установка - брали не плохо но вот только производство не рядом - было решено отказаться от этой затеи.Лучше поставить карниз заказчика ведь с продажи своего выхлоп невелик....

[константин;]

Я в купе мазду мх-6 вкорячивал 3х метровый карниз - и было не жалко)Видел парней - монтажников на фольце фаетоне (был в шоке). По поводу карнизов - мы занимались - в принципе не плохо - если брать на производстве и по частям (не в сборе) себестоимость составляет около 300 руб за 3х метровый с закруглениями и блендой на выбор - продавали по 950 плюс 800 установка - брали не плохо но вот только производство не рядом - было решено отказаться от этой затеи.Лучше поставить карниз заказчика ведь с продажи своего выхлоп невелик....

В мою машину не то что  влазит, но влетит, интерес к карнизу только в части акции, в подарок от 15-18 квадратов, при дорогой установке и нормальной цене за квадрат, планирую на осень попробовать.  самостоятельная продажа карнизов интересует не очень. да и светильники - человек нужен, ассортимент, комплектация, рекламации на браки, прочее и прочее.
Смысл продавать светильники при навороте в 100 рублей, если день монтажа приносит от двух тысяч рублей с бригады. Зачем, если привлечь клиента, тогда разумно, если в погоне за 100 целковых, больше на интернет, бензин потратишь.

[dimkas]

Смысл продавать светильники при навороте в 100 рублей, если день монтажа приносит от двух тысяч рублей с бригады. Зачем, если привлечь клиента, тогда разумно, если в погоне за 100 целковых, больше на интернет, бензин потратишь.

Пока объемов на монтажах нет, нет места где все складировать,  то и смысла заморачиваться с гардинами/светильниками тоже не стоит. А так, если в среднем с объекта, с них будет выходить  от 500 рублей с перепродажи, и при этом нет заморочек куда то съездить и купить (все лежит под рукой), то для небольшого ИП будет неплохой профит.

[Тимур_З]

Я в купе мазду мх-6 вкорячивал 3х метровый карниз - и было не жалко)Видел парней - монтажников на фольце фаетоне (был в шоке).

Скоро на лимузинах начнут ездить 

[ЦНП Кумир]

карнизами торгую тоже беру в Новосибе АЛ идут но в основном на свои монтажи,т.к. и светильники и люстры и карнизы продаем в офисе ,места маловато.по светильникам скажу,что стенд нахаляву вряд ли кто даст,сделал свой. по ассортименту около 100 светильников новотек,электростандарт,элван,ферон(немного осталось)  сх53 кстати не особо ходовой товар.хотелось бы конечно отрыть магазин, но посчитаешь-аренда-зарплата-налоги может и не отбиться.по люстрам опять же доп. вложения нужны.развиватся в регионы-вокруг более мелкие городки отрывать офисы там посчитал нерентабельно,стоять со смежниками окна,двери и т.п. можно только до поры когда они не посчитают ,что ты зарабатываеш слишком много и нужно срочно занятся натяжкой потолков .вот и прходится довольствоватся тем чего достиг.

[Виталий]

Тема постепенно разделилась и направилась по двум руслам:
1) Цели
2) Сопутствующий бизнес.

По целям - всё намного проще.  По крайней мере - для меня. Лет пять назад уже проводили семинары для дилеров и мозговые штурмы для своих сотрудников по этому направлению.
Цели должны быть обязательно. При постановке цели нужно определять срок выполнения, ответственное лицо и главное - в чём измерять достижение цели. После постановки цели нужно смотреть - движетесь ли к цели или идёте в сторону.
Главное: нельзя ставить сложные цели. Быть благополучным - это не цель. Цель: заработать к 15 августа 2012 года 300 тыс рублей.
Хорошо отрабатывать цели при постановке задач сотрудникам. Иногда задачи не выполняются, потому что плохо поставлена цель.

Яркий пример моей недавней ошибки при работе с фрилансерами.
Задача (цель), которая поставлена неправильно: "Сделать макет продающей листовки".
Спустя час поле постановки первой цели я понял свою ошибку и задача была разбита на множество промежуточных и правильных целей. В результате получил хорошую отдачу и отличный результат.

Точно так же и со своими сотрудниками. Да и лично с собой. Нужно ставить прямые и быстрые цели.

[Виталий]

Теперь про сопутствующий бизнес.
Заняться чем нибудь, потому что этим занимаются другие или потому что "кажется", что этим нужно заниматься - полный бред.
Заниматься сопутствующим бизнесом можно по разным причинам. Наиболее характерные:
1) Отсутствие продукта, которого нет на местном рынке, нужного качества для уже существующего бизнеса.
В основном это - комплектующие: закладные, гарпун, производство потолков.
2) Отсутствие продукта в своём регионе. Когда доставка менее выгодна, чем производство на месте. Или в том случае, когда сроки - одно из конкурентных преимуществ.
3) Увеличение оборотных средств.
Уже давно не секрет, что в России существует интересный способ развития - увеличение не прибыли, а увеличение оборотки. В некоторых случаях даже увеличение прибыли не столь важно для развития, как увеличение оборотки.
4) Увеличение дополнительной прибыли.

Любые продажи  светильников, багетов, жалюзей можно отнести к одному из пункту открытия сопутствующего направления.  Очень важно понимать - что хотите добиться  продажей сопутки. Всегда  с сопутки НУЖНО получать намного больше прибыли (в процентном отношение), чем с продажи основного товара. 
При этом, можно не затрачивать дополнительные денежные средства.
Ну а понять - что именно клиент будет покупать - очень легко. С помощью опросов!

[ЦНП Кумир]

Виталий может подскажите, основная на сегодня задача это увеличенние количества монтажей в регионе
Всем мы нравится одназначно не можем,открытие допольнитиельного офиса под другим названием?Но городок небольшой не получится так,что клиенты котороые итак пришли бы к нам,просто перейдут в новый офис привличенные какой-то заманухой? И еще как  хотя бы приблизительно подсчитать сколько ставиться
потолков в месяц в городе?

[dimkas]

И еще как  хотя бы приблизительно подсчитать сколько ставиться
потолков в месяц в городе?

Примерно нужно знать сколько в городе загруженных бригад у фирм, умножить на 500 м2, умножить на примерный коэффициент сколько совсем мелких бригад могут делать и разделить на квадратуру вашей средней площади. У меня в городе в навскидку делают около 20 тысяч квадратов.