Телеграм чат

Автор Тема: Огромные скидки  (Прочитано 9687 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 956
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #25 : 26 Март 2014, 15:23:28 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
У меня получается именно так, что все интересуются дешевой бесшовкой. Некоторые клиенты не понимают, что значит утопить штору, и когда объясняешь, слабо себе представляют. Последнее время совсем как-то уныло, клиенты интересуются потолками в кухню и коридор, допы им не нужны, еще и скидки просят и говорят что дорого.  Собственно тему эту и создавал, не понятно что творится. У всех скидки 50% и цены от 250р под ключ всё включено.

Лично я продаю 500р м2 под ключ, но в моём сегменте другие предлагают в белом цвете по 400р м2 всё включено. Как выйти из эконом сегмента, где для заказчика разница в 100р с заказа это большие деньги?
Ваша ошибка в том, что вы (компания) не ПРЕДЛАГАЕТЕ свой продукт, а ПОДСТРАИВАЕТЕСЬ под клиента.
У нас половина дилеров таких - у них клиент что-то спросит, а они бегают по фирмам у кого это "что-то" есть.
Возможно Вам покажется это неуместным и далёким,
но никто у создателей/основателей Макдоналдса не спрашивает "Двойной чикен-бекон",
а у Пепси с Колой никто не просил налить им "коричневого, пряного напитка со стремительно лопающимися пузырями".
Люди просто хотели есть и пить.
Вашим клиентам не нужен "дешёвый бесшовный", им нужен потолок, который радует глаз,
а что им предлагать - это вам решать.

Оффлайн Оникс38

  • Участник форума
  • **
  • Сообщений: 93
  • Репутация: 5
    • Ангарск
    • Россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #26 : 26 Март 2014, 18:34:32 »
Посетите хотя бы один тренинг по продажам и Вам станет все понятно. Вами каждый клиент монипулирует ценой и вы готовы продавать дешево, у нас много таких которые делают гораздо дешевле нас, потому что продать дороже не могут. Такими темпами Вы всегда будете сидеть в эконом сегменте и VIP вам не светит. Виталий правильно говорит, прислушайтесь. Ведь Вы же незнаете точно по какой цене продают конкуренты.

Андрей007

  • Гость
Re: Огромные скидки
« Ответ #27 : 26 Март 2014, 18:46:18 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Посетите хотя бы один тренинг по продажам и Вам станет все понятно. Вами каждый клиент монипулирует ценой и вы готовы продавать дешево, у нас много таких которые делают гораздо дешевле нас, потому что продать дороже не могут. Такими темпами Вы всегда будете сидеть в эконом сегменте и VIP вам не светит.

Полностью согласен, продавать дорого не каждый умеет. Но есть люди, которыми клиент манипулирует, а они все равно не понимают этого. даже больше скажу не видят этого. Стоять надо на своей цене. Пусть ищут дешевле, найдут молодцы, а не найдут  вернутся и купят.  Искать дешевле не каждый из клиентов может тоже... многим это даже лень... поэтому шансы продавать дорого есть приличные.

Оффлайн АristA

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 11
  • Репутация: 0
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #28 : 11 Апрель 2014, 19:37:58 »
Ну я дикой бригадой начел. Встретил женщину в студии 20 кв.м она мне с ходу оёё-ёй ахахаха, ну я короче чтоб окно в графике закрыть делаю её вообще эконом. Пластик багет самый дешовый, полотна гавно ну и т.д  делаем где то прям ну вообще дешево по 370 р под ключ. Затем приезжает принемать работу её муж на LX 570. ) И так как не было у меня разменной манеты а время позднее в новостроечном жил массиве))) прикатывает меня за скидку 400 рублей аахаах. Я вообще себя почувствовал что я лох! теперь придерживаюсь такой стратегии - Я уважаю и дружу со своими конкурентами не гласно есть договоренность по ценникам чтоб не рубили в низ. Ну а таким отвечаю дамам прямо - НЕТ ДЕНЕГ!? иди туда... (где как у негра). ИМХО.

Оффлайн Алексей063

Re: Огромные скидки
« Ответ #29 : 11 Апрель 2014, 19:51:00 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну я дикой бригадой начел. Встретил женщину в студии 20 кв.м она мне с ходу оёё-ёй ахахаха, ну я короче чтоб окно в графике закрыть делаю её вообще эконом. Пластик багет самый дешовый, полотна гавно ну и т.д  делаем где то прям ну вообще дешево по 370 р под ключ. Затем приезжает принемать работу её муж на LX 570. ) И так как не было у меня разменной манеты а время позднее в новостроечном жил массиве))) прикатывает меня за скидку 400 рублей аахаах. Я вообще себя почувствовал что я лох! теперь придерживаюсь такой стратегии - Я уважаю и дружу со своими конкурентами не гласно есть договоренность по ценникам чтоб не рубили в низ. Ну а таким отвечаю дамам прямо - НЕТ ДЕНЕГ!? иди туда... (где как у негра). ИМХО.
админ,может сделать проверку на орфографию при регистрации?читать невозможно.

Оффлайн foont

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 378
  • Репутация: 7
    • Подмосковье и Москва
    • Россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #30 : 11 Апрель 2014, 20:19:00 »
Чем больше скидка - тем хуже и говняней будет контингент заказчиков - за низкой ценой как правило гонятся самые противные жадные и дотошные люди - так что когда делаете гиганские скидки - подумайте а не аукнется ли потом при сдаче обьекта???

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #31 : 11 Апрель 2014, 21:45:23 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Самое очевидное сменить место, откуда к вам приходят такие "экономные" заказчики

Так рекламируюсь там же где и большенство, в бесплатных газетах которые по почтовым ящиками раскидывают. В журналы о строительстве рекламу подавал, деньги ушли на ветер, заказов небыло ни одного.
Ну давайте порассуждаем. Например - можно дать рекламу на радио и в мониторы установленные в автобусах. И там и там рекламщики говорят о диком количестве людей услышавших/увидивших Вашу информацию. Но мы понимаем, что дать в автобусах рекламу потолков от 1200 за квадрат - это выкинут деньги в воздух. Ну нет таких денег у людей ездеющих в автобусе. А вот человек за рулем хорошей машины слушая радио может заинтересоваться предложением подсвеченым словами 2люкс" "премиум" "супер пупер"....  ну как то так. Думаю логика понятна...

Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #32 : 11 Апрель 2014, 21:55:28 »
Мы на официальном рынке как фирма уже 3 года.
Цена у нас за 3 года опустилась не более 50 р. на 320 см. -продавали по 550 сейчас по 500.
Хотя "партнеры-конкуренты" опустились уже до 155р.
Просто у каждой организации есть та или иная ниша,в которой они продают.
У нас средняя цена выходит от 600-700 не меньше и работаем каждый день без выходных хотя рынок забит полностью.
Относитесь к каждому клиенту так,как будто бы это последний объект в вашей жизни. 

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 956
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #33 : 12 Апрель 2014, 06:00:51 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат
50 тыр на 3 месяца? :shok:
В Краснодаре?? :nea:
Реклама на радио - затратная вещь.
Но как пишут в учебниках по экономике "Самые ненужные затраты - это затраты на недостаточную рекламу"
50тыр - это у нас в Чебоксарах на 3 недели нормальной рекламы на 1-ой радиостанции.
Если ролик короче 10 сек и выходов меньше 6 дней/день - нечего вообще затевать что-то.

Оффлайн самuх

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 105
  • Репутация: 2
    • кизилюрт
    • россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #34 : 12 Апрель 2014, 08:22:10 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну я дикой бригадой начел. Встретил женщину в студии 20 кв.м она мне с ходу оёё-ёй ахахаха, ну я короче чтоб окно в графике закрыть делаю её вообще эконом. Пластик багет самый дешовый, полотна гавно ну и т.д  делаем где то прям ну вообще дешево по 370 р под ключ. Затем приезжает принемать работу её муж на LX 570. ) И так как не было у меня разменной манеты а время позднее в новостроечном жил массиве))) прикатывает меня за скидку 400 рублей аахаах. Я вообще себя почувствовал что я лох! теперь придерживаюсь такой стратегии - Я уважаю и дружу со своими конкурентами не гласно есть договоренность по ценникам чтоб не рубили в низ. Ну а таким отвечаю дамам прямо - НЕТ ДЕНЕГ!? иди туда... (где как у негра). ИМХО.
ситуация  следующая:выезжаю на замер договорились 25ки.м.450р.кв. без допов.ширина 5м.мат. звонит на следующий день и заявляет  что ,набрал 10000т.р. мол пенсионер. хотите ставьте хотите нет. а эт уже 370р.квм.м получается. а что делать как быть?????

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #35 : 12 Апрель 2014, 16:42:52 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат
50 тыр на 3 месяца? :shok:
В Краснодаре?? :nea:
Реклама на радио - затратная вещь.
Но как пишут в учебниках по экономике "Самые ненужные затраты - это затраты на недостаточную рекламу"
50тыр - это у нас в Чебоксарах на 3 недели нормальной рекламы на 1-ой радиостанции.
Если ролик короче 10 сек и выходов меньше 6 дней/день - нечего вообще затевать что-то.

Работали по бартеру,себестоимость потолок на себестоимость рекламы на радио,вот и получилось так.=)

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 956
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #36 : 12 Апрель 2014, 21:00:58 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат
50 тыр на 3 месяца? :shok:
В Краснодаре?? :nea:
Реклама на радио - затратная вещь.
Но как пишут в учебниках по экономике "Самые ненужные затраты - это затраты на недостаточную рекламу"
50тыр - это у нас в Чебоксарах на 3 недели нормальной рекламы на 1-ой радиостанции.
Если ролик короче 10 сек и выходов меньше 6 дней/день - нечего вообще затевать что-то.
Работали по бартеру,себестоимость потолок на себестоимость рекламы на радио,вот и получилось так.=)
Мы тоже по бартеру работаем с ними.
Значит медиаплан не так был составлен.
Радио - отличный канал донесения до народа о скидках, акциях и т.д.

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #37 : 12 Апрель 2014, 21:17:49 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат
50 тыр на 3 месяца? :shok:
В Краснодаре?? :nea:
Реклама на радио - затратная вещь.
Но как пишут в учебниках по экономике "Самые ненужные затраты - это затраты на недостаточную рекламу"
50тыр - это у нас в Чебоксарах на 3 недели нормальной рекламы на 1-ой радиостанции.
Если ролик короче 10 сек и выходов меньше 6 дней/день - нечего вообще затевать что-то.
Работали по бартеру,себестоимость потолок на себестоимость рекламы на радио,вот и получилось так.=)
Мы тоже по бартеру работаем с ними.
Значит медиаплан не так был составлен.
Радио - отличный канал донесения до народа о скидках, акциях и т.д.

Может и план не правильный у них,но все равно это опыт.

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 956
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #38 : 13 Апрель 2014, 09:21:29 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Не согласен,мы давали рекламу на радио в течении 3 месяцев.
Результат полный 0, просто выкинули 50 тыс в корзину.
Может не то радио,может не то время,тут много аспектов влияющих на результат
50 тыр на 3 месяца? :shok:
В Краснодаре?? :nea:
Реклама на радио - затратная вещь.
Но как пишут в учебниках по экономике "Самые ненужные затраты - это затраты на недостаточную рекламу"
50тыр - это у нас в Чебоксарах на 3 недели нормальной рекламы на 1-ой радиостанции.
Если ролик короче 10 сек и выходов меньше 6 дней/день - нечего вообще затевать что-то.
Работали по бартеру,себестоимость потолок на себестоимость рекламы на радио,вот и получилось так.=)
Мы тоже по бартеру работаем с ними.
Значит медиаплан не так был составлен.
Радио - отличный канал донесения до народа о скидках, акциях и т.д.

Может и план не правильный у них,но все равно это опыт.
Конечно! Он необхдим.
Но выводы по однократному акту делать рано.

Оффлайн дядя Вася

Re: Огромные скидки
« Ответ #39 : 13 Апрель 2014, 15:18:17 »
у нас скидка 30%
  но до этого +40% очень работает,
а хотят по дешевле, то как в анекдоте пройдитесь по рядам может найдете...




строительство домов, продажа готовых квартир с отделкой и без, торопимся господа бум бешеный продажа происходит по предоплате под расписку.
0957919560 Василий
 


Оффлайн денис меренков

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 498
  • Репутация: 2
    • нефтекамск
    • россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #40 : 14 Апрель 2015, 21:05:09 »
слово СКИДКА это музыка . фиерия зачем отбирать это у клиента . Жена вроде всё понимает  но увидев это волшебное слово как зомби прёт хотя бы посмотреть . Вывод -если брезгуете то другие попользуются будьте уверены . Клиенту надо дать то чего он хочет :yes:

Оффлайн ЦНП Кумир

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 453
  • Репутация: 7
    • ачинск красноярский край
    • россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #41 : 15 Апрель 2015, 08:58:48 »
Все понятно, вип сегмент и т.д..Что делать если этого клиента стало меньше вот в чем вопрос. А в эконом уходить ой как неохота. 300р под ключ путь я считаю вообще в никуда, нет прибыли, нет инвестиций в компанию.Тупо ждать окончания кризиса, так он еще лет 5 может длиться.Понятно у каждого свое решение,вроде перепробовано многое,но все тяжелее становится клиента с эконома переманить.И акции тут уже не помогают, народ стал умнее,  все стали считать денешку.

Оффлайн денис меренков

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 498
  • Репутация: 2
    • нефтекамск
    • россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #42 : 16 Апрель 2015, 05:26:40 »
ЗАДАЧА ПОПАСТЬ НА ЗАМЕР  а там посмотрим кто кого :yes:

Оффлайн Потолок 31

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 183
  • Репутация: 3
    • Белгород
    • Россия
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #43 : 16 Апрель 2015, 23:30:27 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
ЗАДАЧА ПОПАСТЬ НА ЗАМЕР  а там посмотрим кто кого :yes:
мы так тоже рассуждаем

Оффлайн Иван 123

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1203
  • Репутация: 19
  • Ветеран
    • Темрюк
    • Россия
    • мы в youtube
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #44 : 17 Апрель 2015, 00:24:48 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
ЗАДАЧА ПОПАСТЬ НА ЗАМЕР  а там посмотрим кто кого :yes:
Хитрые заказчики стали,щас надо пол часа увиливать от вопросов цены и прибалтывать на -замерщик приедет,посмотрит-скажет суммы на месте,посоветует как красивее,А вы где живете____а я тут рядом-можно заеду и посчитаю,денег не возьму,фото покажу,образцы дам потрогать. Такое ощущение что им вакцину волшебную делают-эксперт-разведчик натяжных потолков по телефону...

Оффлайн isabekov77

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 19
  • Репутация: 0
    • Алматы
    • Казахстан
    • Награды
Re: Огромные скидки
« Ответ #45 : 14 Сентябрь 2015, 17:04:27 »
Тема не о чем.