Новый продукт на рынке

[Александр62]

Андрей, мы не собираемся продавать пленку рулонами. Мы будем ее использовать на своих производствах.
Безразницы наклейки.

Тогда игра не стоит свеч. И я тоже ни на чём не настаиваю, мы вроде как пытаемся обтесать углы совместно. А как их  можно обтесать, если всегда говорить "ДА"?

Андрей, ты хочешь продавать рулоны и зарабатывать в разы меньше, чем продавать потолки из этих рулонов?
Вроде мы стараемся уйти от этого, вывести новый продукт, а не полуфабрикат...
И потом, рулоны по цене +20% к пленке вообще никому будут не нужны, а вот потолки по цене +20% к цене потолка - оторвут с руками.

[Александр62]

Или погоди.
Ты имеешь ввиду продажу комплекта пленка/комплектуха/использование бренда?

[an8]

Андрей, мы не собираемся продавать пленку рулонами. Мы будем ее использовать на своих производствах.
Безразницы наклейки.

Тогда игра не стоит свеч. И я тоже ни на чём не настаиваю, мы вроде как пытаемся обтесать углы совместно. А как их  можно обтесать, если всегда говорить "ДА"?

Андрей, ты хочешь продавать рулоны и зарабатывать в разы меньше, чем продавать потолки из этих рулонов?
Вроде мы стараемся уйти от этого, вывести новый продукт, а не полуфабрикат...
И потом, рулоны по цене +20% к пленке вообще никому будут не нужны, а вот потолки по цене +20% к цене потолка - оторвут с руками.

То есть ты имеешь ввиду, не продавать даже дилерам, ибо это тоже полуфабрикат? Тогда какие объёмы розницы нужны, чтобы отбить потраченное?

[Александр62]

Дилерам - продавать.
В розницу - тут у некоторых уже 20 бригад   
И будут это делать только те, кто договариватеся здесь и сейчас, или будучи привлеченный позже - каждый по силам тянет проект, если не комплектухой и пленкой, то финансово.

Я против продажи рулонов на сторону - вот это как раз будет хана бренду.
В данном случае плюс в совместном создании и использовании бренда.

[an8]

Так я сразу про это написал

Получается как Черутти, полотно только с багетом? Если твёрдо именно так, то думаю идея отличная. А если рулоны туда, а багеты сюда, то весь бренд распылится в море всякой плёнки. Да и по плёнке надо очень контроль вести, чтобы не просесть. В крепеже всё очень круто.

[Александр62]

Ну, прально. Но я почему-то понял тебя так, что ты уже хочешь отдельно пленкой заниматься.

[an8]

Дилерам - продавать.
В розницу - тут у некоторых уже 20 бригад   

Тогда вопрос: почему до сих пор Виталий не берёт с заводов на прямую, если 50тысквм объём в мес.

[an8]

Ну, прально. Но я почему-то понял тебя так, что ты уже хочешь отдельно пленкой заниматься.

  во как вывернуло. Нет Александр, надеюсь, что не придётся никогда.

[Александр62]

Думаю, надо достигнуть взаимопонимания, а потом уже приглашать Венеру.
А может, Коландр?
Жень, что там с Полипластом в частности и с китайцами вообще?
Вообще есть по китайцам новости?

PS
Хотя, по-моему, с Полипластом уже все ясно...

[Александр62]

Дилерам - продавать.
В розницу - тут у некоторых уже 20 бригад   

Тогда вопрос: почему до сих пор Виталий не берёт с заводов на прямую, если 50тысквм объём в мес.

Расставленные приоритеты в развитии: приходится выбитать, куда вкладывать в первую очередь.

[an8]

Александр, давай схему нарисуем. Как будут продаваться брендовые потолки? Каждый сам через своё производство? Или чисто сеть с корнями из столицы?

[Виталий]

Я всегда за что-то новое.
Пытаюсь понять, что будет являться конкурентным преимуществом для конечного потребителя....

Если плёнки будут продавать другим производствам и "на сторону" - я в этом не участвую. Меня интересует только розница и определённый сегмент дилеров. Тех, кто хочет работать качественно.

Для розницы и многих дилеров толщина плёнки не будет являться конкурентным преимуществом.  Плёнку 0,2 тяжело частному клиенту будет отличить от толщины 0,18.  А толщина 0,25 может  отразится на визуализации шва.

Толщина плёнки - может служить отличием только для производств. Именно на производствах технари будут вникать и им всем будет легче объяснить видимое отличие. И это видимое отличие послужит просто подтверждением принадлежности к бренду.
Продавать плёнки, при условии использования бренда? .. Возможно... Но тяжко будет проследить, ту или иную плёнку используют при изготовление брендованных потолков.

[Александр62]

Александр, давай схему нарисуем. Как будут продаваться брендовые потолки? Каждый сам через своё производство? Или чисто сеть с корнями из столицы?

Сеть с корнями из бренда. Виталий уже было вывел люксовый бренд на основе Ренолита, но это оказалось не своевременно. А сейчас вроде в самый раз - тему он создал.

[an8]

Сеть с корнями из бренда. Виталий уже было вывел люксовый бренд на основе Ренолита, но это оказалось не своевременно. А сейчас вроде в самый раз - тему он создал.

Ну этот бренд был не федеральным. А вот, чтобы прокачать по стране, приготовить надо будет по минимуму 200000 зелёных и это только на прокачку.

[Александр62]

Если плёнки будут продавать другим производствам и "на сторону" - я в этом не участвую. Меня интересует только розница и определённый сегмент дилеров. Тех, кто хочет работать качественно.

Поддерживаю полностью.

Для розницы и многих дилеров толщина плёнки не будет являться конкурентным преимуществом.  Плёнку 0,2 тяжело частному клиенту будет отличить от толщины 0,18.  А толщина 0,25 может  отразится на визуализации шва.

Сейчас весь лак 0.15 - 0.16. Пощупав 0.20, отличия будут видны сразу. По визуализации - я сам не уверен, но ОЧЕНЬ НАДЕЮСЬ.
Можно сделать более наглядно: стенд на просвет, стенд на разрыв, стенд на хз что еще, придумаем.
Толщина - для конечного клиента единственный весомый аргумент, т.к. сейчас китай невозможно отличить от ренолита вообще никак с точки зрения клиента - поэтому у всех франция.
Вывод нового бренда пленки, которая ничем от другой не отличатся, кроме слов менеджера и цены... Я не верю. Клиент не поверит, и скажет - очередной развод.

Толщина плёнки - может служить отличием только для производств. Именно на производствах технари будут вникать и им всем будет легче объяснить видимое отличие. И это видимое отличие послужит просто подтверждением принадлежности к бренду.
Продавать плёнки, при условии использования бренда? .. Возможно... Но тяжко будет проследить, ту или иную плёнку используют при изготовление брендованных потолков.

Не думал еще насчет "проследить". И не думал вообще насчет "продавать бренд".
...
Все, подумал. Не продастся 

[Александр62]

Ну этот бренд был не федеральным. А вот, чтобы прокачать по стране, приготовить надо будет по минимуму 200000 зелёных и это только на прокачку.

Думаю, прокачается мягко - начиная не с федерального уровня, а с региональных.
Цель - не прокачка бренда "вообче".
Цель - получение конкурентных преимуществ и дополнительной прибыли в своем регионе.

[Виталий]

Дилерам - продавать.
В розницу - тут у некоторых уже 20 бригад   

Тогда вопрос: почему до сих пор Виталий не берёт с заводов на прямую, если 50тысквм объём в мес.

В принципе - Александр уже ответил...

Вопрос из серии:
- А почему я не произвожу гарпун с такими объёмами
- А почему я не лью сам закладные
- А почему я не вышел напрямую на алюминиевый завод и не покупаю без посредников...

Всё это я не делаю по двум причинам:
Первое и самое главное - расставлены приоритеты в развитии. На что именно тратить деньги.  В ближайший год будет две ступени, когда будем пересматривать приоритеты и пути развития: 1 апреля и 1 августа.  Скорее всего будем менять направления (города) в развитие розницы. Но 1 августа может и сменим немного вектор. Работаем в этом направление, параллельно. В любом случае - до 1 апреля траты на другие проекты немного ограничены.
Второе, и не менее важное - пока есть Саша, Сергей, Женя, Дима с Алексеем - нахрена нам лезть в не наш гемор... 
Вот если кто-то выпадет, по тем или иным причинам - влезем.

Сеть с корнями из бренда. Виталий уже было вывел люксовый бренд на основе Ренолита, но это оказалось не своевременно. А сейчас вроде в самый раз - тему он создал.

Мы его сейчас возродили. Активно продаётся, хотя и со своей спецификой. В розницу. С 1 апреля запустим активнее во многих городах.
Но... проблема с активным продвижением из-за качества плёнки. Если я сам не уверен в качестве и в истоках этой плёнки - как я могу её продат своим сотрудникам. А уж они вообще её тяжко продают.
В продаже люксового товара нужно обязательно отличное качество материала. По крайней мере - для меня.

[an8]

Ну этот бренд был не федеральным. А вот, чтобы прокачать по стране, приготовить надо будет по минимуму 200000 зелёных и это только на прокачку.

Думаю, прокачается мягко - начиная не с федерального уровня, а с региональных.

Не согласен. В итоге потраченное время и деньги. Бренд должен выходить в лицо, а не сзади.

[Александр62]

Андрей, цель в данном случае - не бренд. Бренд всего лишь поддерживает цель, это средство ее достижения.
А главная цель - создание нового сегмента и полный его захват в своем регионе.
В данном случае, если бренд станет межрегиональным - это лишний плюсик, не более того.

[Виталий]

Можно сделать более наглядно: стенд на просвет, стенд на разрыв, стенд на хз что еще, придумаем.
Толщина - для конечного клиента единственный весомый аргумент, т.к. сейчас китай невозможно отличить от ренолита вообще никак с точки зрения клиента - поэтому у всех франция.
Вывод нового бренда пленки, которая ничем от другой не отличатся, кроме слов менеджера и цены... Я не верю. Клиент не поверит, и скажет - очередной развод.

Вот и я про то же.
Но ты направил мои размышления в нужное русло...
Стенды, с визуальными повреждениями. нужно будет думать, почему толще - это лучшее.
Вот бы ещё и эластичнее получилось бы....

Ну этот бренд был не федеральным. А вот, чтобы прокачать по стране, приготовить надо будет по минимуму 200000 зелёных и это только на прокачку.

Думаю, прокачается мягко - начиная не с федерального уровня, а с региональных.

Не согласен. В итоге потраченное время и деньги. Бренд должен выходить в лицо, а не сзади.

Не знаю игроков в Питере и Москве, кому бы всё эту нужно было.
И нафига прокачивать там, где клиент не будет покупать?
Это всё равно, что пушкой бронебойным по воробьям стрелять. Испугает выстрелом, но цель не убьёт. 
я больше ориентирован на прокачку только среди целевой аудитории.

[an8]

Думаю, прокачается мягко - начиная не с федерального уровня, а с региональных.
Цель - не прокачка бренда "вообче".
Цель - получение конкурентных преимуществ и дополнительной прибыли в своем регионе.

Опять у разбитого корыта. За счёт толщины плёнки не получить преимуществ. Где написано, что супер плёнка должна быть толще, откуда заказчику знать об этом? Да и ни к чему этим заниматься сообща, если в регионах каждый сам это может сделать используя легенды.

[Александр62]

Виталь, написал я уже про эластичность.
Эластичность - это в идеале монтаж без нагрева 

[an8]

Не знаю игроков в Питере и Москве, кому бы всё эту нужно было.
И нафига прокачивать там, где клиент не будет покупать?
Это всё равно, что пушкой бронебойным по воробьям стрелять. Испугает выстрелом, но цель не убьёт. 
я больше ориентирован на прокачку только среди целевой аудитории.

Сейчас нет. А в 90-х экстензо прокачали очень сильно, что аж сейчас по инерции катится. Просто я думаю о бренде более глобально, а у себя в регионе итак все знают и не досягаем для других.

[Виталий]

Думаю, прокачается мягко - начиная не с федерального уровня, а с региональных.
Цель - не прокачка бренда "вообче".
Цель - получение конкурентных преимуществ и дополнительной прибыли в своем регионе.

Опять у разбитого корыта. За счёт толщины плёнки не получить преимуществ. Где написано, что супер плёнка должна быть толще, откуда заказчику знать об этом? Да и ни к чему этим заниматься сообща, если в регионах каждый сам это может сделать используя легенды.

Конечно, может сам по себе этим заниматься. Лично мы и занимаемся. Ещё и Жене немного помогаем. По Саратову уже Полипласт раскрутили. Скоро все про Полипласт в Самаре и Питере будут знать...
Это так - очередной раскручиваемый бренд. Отлично идёт, на 25-30% дороже, чем такой же товар на рынке.
Это один из примеров, когда "сообща" - дополнительные плюсики для всех игроков на рынке

[Александр62]

Опять у разбитого корыта. За счёт толщины плёнки не получить преимуществ. Где написано, что супер плёнка должна быть толще, откуда заказчику знать об этом? Да и ни к чему этим заниматься сообща, если в регионах каждый сам это может сделать используя легенды.

Нигде не написано. Пока. Мы будем первые: на рынке бардак, и только мы даем визуальные ощутимые преимущества.
Используя легенды - уже не катит. Нужны инновации (ну вот опять это слово): полиуретановая пленка, полипропиленовая пленка, полихренбутилвтолат ацетатная пленка и, наконец - ТОЛСТАЯ НАСТОЯЩАЯ ПЛЕНКА - которая лучше всего остального на рынке, потому что она:
- толстая
- брендированная
- с лазерным лого
- с суперкомплектухой
- с сайтом для особо одаренных (кому надо - откроют и посмотрят)
Настоящая живая легенда. Ну, наконец-то нас не нае... не обманывают! Кто крайний деньги платить?

Может быть, толстая - это мой бзик. Но он ощутим для конечного потребителя, и я не могу больше ничего придумать, что будет действовать на потребителя именно так.