Продажи в малых городах

[Bauer]

Мне кажется, проблема маленько не в том.
Клиенту наплевать сколько я заработаю, просто он не готов платить за красивый потолок.
Многоуровневый потолок просто не в моде. Поэтому и подход такой: сделаю модненькие обойки, ламинатик, шторки японские (что за чудо, даже не знаю), а потолок просто ровный закажу, зачем переплачивать.
Так вот и вопрос, как сделать, чтобы в конкретном городе стали модными сложные потолки?

[яков82]

Договоритесь сделать потолок в каком-нибудь общественном месте( кафе,ТЦ),если пожарники и прочие пропустят. Сделайте его себе в "ноль",зато будет реклама вашей компании

[ЦНП Кумир]

у нас городок тоже небольшой.Я хочу поговорить о конкуренции.такое ощущение, что колеги просто не считают расходы, по моему тупо умножают пленку на два и ставят.На место одного закрывшегося приходят трое готовых покорить весь город.Ладно простые потолки, но и уровень пытаются уронить раза в три.Я вначале психовал,теперь даже рекомендую- ищите более дешевые цены- фирма Х,У.
работы в принципе хватает,самое главное ставить в срок, и то что заказал клиент без обмана,ну и каждый звонок от клиента по косяку расцениваеться как ЧП. А работать чтобы поработать это не к нам.Для увеличения средней стоимости чека продаем карнизы,светильники,люстры,светодиодку.

[Азбука комфорта]

А у кого какие средние объемы в м. кв. в городах с населением в 40-50 тыс?

[яков82]

В маленьких городах очень важное значение имеет сарафан. Косячить нельзя. Как говорится: "Один удовлетворенный клиент принесет еще пять,а неудовлетворенный отобьет 10." У нас в среднем 500-600кв. в месяц выходит..

[яков82]

К примеру у нас в городе и поселках очень много греков,армяней,а они там все братья и родственники... Хвастуны еще те Так вот от них и приходит основной поток клиентов... "Делали Рубенчику, а я хочу еще круче " и плевать им сколько стоит...торгуются конечно,но цену изначально заламываешь,а потом скидываешь и все довольны...

[Азбука комфорта]

В маленьких городах очень важное значение имеет сарафан. Косячить нельзя. Как говорится: "Один удовлетворенный клиент принесет еще пять,а неудовлетворенный отобьет 10." У нас в среднем 500-600кв. в месяц выходит..

В плане косячить это точно. Сарафан 95% клиентов. В последнее время по рекламе 1-2 заказа за месяц, остальное либо повторное обращение, либо по рекомендации. Какого характера используете рекламу: печатные издания, теле-радио, или др.

[ЦНП Кумир]

В маленьких городах очень важное значение имеет сарафан. Косячить нельзя. Как говорится: "Один удовлетворенный клиент принесет еще пять,а неудовлетворенный отобьет 10." У нас в среднем 500-600кв. в месяц выходит..

В плане косячить это точно. Сарафан 95% клиентов. В последнее время по рекламе 1-2 заказа за месяц, остальное либо повторное обращение, либо по рекомендации. Какого характера используете рекламу: печатные издания, теле-радио, или др.

только газета,остольное неэфэктивно затрты-отдача, население 100т,нищие районы около 60,ставим гдето 1000кв.м.

[Азбука комфорта]

только газета,остольное неэфэктивно затрты-отдача, население 100т,нищие районы около 60,ставим гдето 1000кв.м.
[/quote] У нас тоже самое от газеты больше всего обращений. Пробовали и теле и радио рекламу, листовки   на подъезды и в ящик - 0. В газете модуль вышел сразу звонки пошли. Объемы с населением в 50 тыс 500+-200 квадратов. Сложные конструкции делаем крайне редко 1-2 раза в год. Последнее время нередко уговариваем на фрагментарную фотопечать и по карману бьет не сильно и потолок круче чем у соседа.

[Азбука комфорта]

Хочу спросить кто еще какое направление в бизнесе ведет вместе с потолками? Мы например организовали производство жалюзи, большой спрос заказывают потолки, после окончания ремонта жалюзи. И все это болтовня что конкуренция на этом рынке неимоверная. Все оконщики жалюзи как сопутку побросали остались еденицы. Им в последнее время и без жалюзей головняка хватает, клиент нынче не тот пошел что раньше.

[Bauer]

У нас тоже самое от газеты больше всего обращений. Пробовали и теле и радио рекламу, листовки   на подъезды и в ящик - 0. В газете модуль вышел сразу звонки пошли. Объемы с населением в 50 тыс 500+-200 квадратов. Сложные конструкции делаем крайне редко 1-2 раза в год. Последнее время нередко уговариваем на фрагментарную фотопечать и по карману бьет не сильно и потолок круче чем у соседа.

У нас население 30 тыс. По прошлому году 2500 кв. за год, очень сильно подвел декабрь. Многоуровневых за год сделали 10 шт.
Хотелось бы сделать больший упор на многоуровневые, учитывая то, что их пока ещё, никто у нас не делает. Но реально, клиент психологически не готов заказывать многоуровневые.
Как внушить людям, что хороший ремонт без сложного натяжного потолка - это отстой.

[SBS]

У нас тоже самое от газеты больше всего обращений. Пробовали и теле и радио рекламу, листовки   на подъезды и в ящик - 0. В газете модуль вышел сразу звонки пошли. Объемы с населением в 50 тыс 500+-200 квадратов. Сложные конструкции делаем крайне редко 1-2 раза в год. Последнее время нередко уговариваем на фрагментарную фотопечать и по карману бьет не сильно и потолок круче чем у соседа.

У нас население 30 тыс. По прошлому году 2500 кв. за год, очень сильно подвел декабрь. Многоуровневых за год сделали 10 шт.
Хотелось бы сделать больший упор на многоуровневые, учитывая то, что их пока ещё, никто у нас не делает. Но реально, клиент психологически не готов заказывать многоуровневые.
Как внушить людям, что хороший ремонт без сложного натяжного потолка - это отстой.

Да не переживайте пока Вы один двухуровневый сделаете. А за это время можно штук 5 поставить простых и заработать больше. 
Но, а если без шуток то у нас такая же проблема никак не хотят красивые и дорогие.

[константин;]

Как внушить людям, что хороший ремонт без сложного натяжного потолка - это отстой.

Начать нужно с курсов по нейро-лингвистическому программированию, потом  войдете во вкус, начинайте пробовать психотропные препараты в чай или кофе, не поможет переходим на клофелин.  Собственно говоря я о чем. такой подход, что клиент понимает  - отдает последнее, причем на натяжной уровневый потолок. при этом плачет, но отдает деньги мне не совсем по душе.
Как альтернатива - вы наверное в своем городе уже лидер, стабилизируйте работу, чтобы она приносила постоянный доход с минимумом потерь и выдвигайтесь в крупный город - навыки и дело которое приносит баблоо у вас уже есть, там акцентироваться на чем нибудь крутом.

[Bauer]

Но, а если без шуток то у нас такая же проблема никак не хотят красивые и дорогие.

Если не секрет, а сколько в цифрах? Хотелось бы узнать, для ориентира. (Можно в личку).

[astoria]

Мне кажется у вас клиенты еще не созрели до двухуровневых потолков. У нас было примерно так же. Только после того как набрали стабильные и большие для нашего города объемы пошли двухуровневые, фотопечать и т.д. А дальше сарафанное радио. Как сопутку продаем лепнину Orac, фотообои, фрески. Если кого заинтересует могу скинуть прайс.

[назар]

...ну у нас сложность вторые уровни  и бабки за них забирают гипсокартонщики.... ..
....каждый пятый потолок у нас внутри г-к короба....
....когда заказчику потом говоришь, что можно было сделать также но без гипса и всего на 100-200 баксов дороже б обошлось - почти каждый грустит....   но в следующей комнате - опять г-к короб  и это потому, что мы клиента видим в сумме час - а бригада маляров сантехников плиточников электриков и т д в лице 4-6 чел живёт у него пол-года.... и они тупо прибалтывают....
.... вырвать у них этот кусок  получится только ч-з войну -     ну или ставить магарыч тамошней бригаде и свой тел для следующих их коробов....

[Roman.ls]

Мне кажется у вас клиенты еще не созрели до двухуровневых потолков. У нас было примерно так же. Только после того как набрали стабильные и большие для нашего города объемы пошли двухуровневые, фотопечать и т.д. А дальше сарафанное радио. Как сопутку продаем лепнину Orac, фотообои, фрески. Если кого заинтересует могу скинуть прайс.

Скажите,как клиент проявляет интерес ко фреске?Штука ведь не дешёвая.

[Leonard]

Да, тоже интересно по фрескам узнать. Если можно прайс в личку ( исключительно для ознакомления).

[astoria]

Мне кажется у вас клиенты еще не созрели до двухуровневых потолков. У нас было примерно так же. Только после того как набрали стабильные и большие для нашего города объемы пошли двухуровневые, фотопечать и т.д. А дальше сарафанное радио. Как сопутку продаем лепнину Orac, фотообои, фрески. Если кого заинтересует могу скинуть прайс.

Скажите,как клиент проявляет интерес ко фреске?Штука ведь не дешёвая.

Реклама, но не через селедочные газеты. Плюс в офисе висит. Некоторые клиенты которые шли мимо и увидели вывеску, зашли, а далее работа менеджера.

[astoria]

Да, тоже интересно по фрескам узнать. Если можно прайс в личку ( исключительно для ознакомления).

Скинул

[Serduk.]

И мне прайс скиньте.

[Тимур_З]

 astoria, на какой основе фрески печатаете?

[astoria]

На кракелюре ,что-то типа винила, а на обычных похоже на бумагу. Если интересно могу уточнить.

[Roman.ls]

На кракелюре ,что-то типа винила, а на обычных похоже на бумагу. Если интересно могу уточнить.

Фрески только на продажу или есть специалист по монтажу.Интересно как расценивается услуга и какие применяются варианты монтажа?

[astoria]

На кракелюре ,что-то типа винила, а на обычных похоже на бумагу. Если интересно могу уточнить.

Фрески только на продажу или есть специалист по монтажу.Интересно как расценивается услуга и какие применяются варианты монтажа?

Есть бригада строителей, которую рекомендуем. Клеится как обои, если это не переводная фреска.