Сотрудничество со строителями, дизайнерами и т.п.

[Ronnie]

Видел в какой-то теме, кем-то кому-то советовалось... мельком обсуждалось...

Интересует подробное изучение данного вопроса и вариантов сотрудничества.
Делимся кто и как наладил совместную работу со строительными магазинами, компаниями по монтажу окон, ремонту квартир, дизайнерами и т.п.
Как Вы им платите, процент, фиксированную сумму, или что еще они с этого имеют. Оставляете им визитки, другую рекламу.
 
Интересны все варианты. Делимся.

[ЕК]

Видел в какой-то теме, кем-то кому-то советовалось... мельком обсуждалось...

Интересует подробное изучение данного вопроса и вариантов сотрудничества.
Делимся кто и как наладил совместную работу со строительными магазинами, компаниями по монтажу окон, ремонту квартир, дизайнерами и т.п.
Как Вы им платите, процент, фиксированную сумму, или что еще они с этого имеют. Оставляете им визитки, другую рекламу.
 
Интересны все варианты. Делимся.

 А у вас самих то есть какие-то мысли, как это вообще делается? 

[Волжанин]

Фиксированная сумма  не катит. Потолок потолку рознь.

[GF]

Тоже временами задумываюсь на эту тему,только хочется придумать чтонить взаимовыгодное,без откатов.Вроде как в магазине света заказав потолок в магазине получаешь скидку на светильники..Вроде отката покупателю и выгоды магазину и мне.
А с дизайнерами по другому.Но если качественно выполнять все их выкрутасы(и если пока другие так не могут) можно с них откат трясти

[kazah_t]

сотрудничество с дизайнерами 10% от суммы договора
магазины и пр. точки продаж не профильного продукта 5% от суммы договора
плюс у всех (дизайнеры и пр. точки продаж) стоят баннеры, лежат буклеты и визитки
З.Ы.
Это если потолок продается без скидки, т.е. фактически я отдаю людям которые рекламируют/продвигают мой товар скидку кот. дал бы просто пришедшему в офис розничному клиенту

[Ronnie]

магазины и пр. точки продаж не профильного продукта 5% от суммы договора
плюс у всех (дизайнеры и пр. точки продаж) стоят баннеры, лежат буклеты и визитки

5% от суммы договора - Вы им докладываете и честно отдаете 5%? перед этим узнав у клиента что он взял буклет или визитку именно в том строительном магазине? т.е. мне интересно как строительный магазин может быть уверен что Вы отдадите его %, и как Вы можете быть уверены что Ваши визитки и буклеты не лежат где-то в углу или в тумбочке.

[Ronnie]

Фиксированная сумма  не катит. Потолок потолку рознь.

Потолок потолку рознь - это понятно, фиксированная сумма как вариант, имеется ввиду магазину за то, что он положит на видном месте визитки/буклеты или будет советовать клиентам обратиться по поводу НП к Вам.

[Ronnie]

Видел в какой-то теме, кем-то кому-то советовалось... мельком обсуждалось...

Интересует подробное изучение данного вопроса и вариантов сотрудничества.
Делимся кто и как наладил совместную работу со строительными магазинами, компаниями по монтажу окон, ремонту квартир, дизайнерами и т.п.
Как Вы им платите, процент, фиксированную сумму, или что еще они с этого имеют. Оставляете им визитки, другую рекламу.
 
Интересны все варианты. Делимся.

 А у вас самих то есть какие-то мысли, как это вообще делается? 

Я вот как раз, надеюсь с  Вашей помощью определиться 

[kazah_t]

Ronnie
Для магазинов и пр. не профильных точек продаж напечатаны свои визитки с чистой обратной стороной, где пишут инфо откуда именно пришел человек...а обманывать и занижать процент выплат не выгодно, потому как такие точки обеспечивают приток клиента более 50%...особенно если это более менее крупный строительный магазин
З.Ы.
В крупном строит. магазине решается вопрос сл. образом...с дирекцией магазина обговаривается вопрос аренды рекламной площади под штандарт, или (совсем удача) баннер + возможность раздавать/положить визитки, или буклеты на кассу, далее в частном порядке, уже в обход дирекции, решается вопрос с кассирами по их личной заинтересованности в процентах. Работает данная схема 100% (особенно если кассирам впарить еще и домой потолок попутно)

[Johnsons]

Ronnie
Для магазинов и пр. не профильных точек продаж напечатаны свои визитки с чистой обратной стороной, где пишут инфо откуда именно пришел человек...а обманывать и занижать процент выплат не выгодно, потому как такие точки обеспечивают приток клиента более 50%...особенно если это более менее крупный строительный магазин
З.Ы.
В крупном строит. магазине решается вопрос сл. образом...с дирекцией магазина обговаривается вопрос аренды рекламной площади под штандарт, или (совсем удача) баннер + возможность раздавать/положить визитки, или буклеты на кассу, далее в частном порядке, уже в обход дирекции, решается вопрос с кассирами по их личной заинтересованности в процентах. Работает данная схема 100% (особенно если кассирам впарить еще и домой потолок попутно)

А что вы предлагаете дирекции ? Как решить вопрос с кассирами по поводу процентовки ?

[Ronnie]

Ronnie
Для магазинов и пр. не профильных точек продаж напечатаны свои визитки с чистой обратной стороной, где пишут инфо откуда именно пришел человек...а обманывать и занижать процент выплат не выгодно, потому как такие точки обеспечивают приток клиента более 50%...особенно если это более менее крупный строительный магазин
З.Ы.
В крупном строит. магазине решается вопрос сл. образом...с дирекцией магазина обговаривается вопрос аренды рекламной площади под штандарт, или (совсем удача) баннер + возможность раздавать/положить визитки, или буклеты на кассу, далее в частном порядке, уже в обход дирекции, решается вопрос с кассирами по их личной заинтересованности в процентах. Работает данная схема 100% (особенно если кассирам впарить еще и домой потолок попутно)

Т.е. для непрофильных точек продаж, если я правильно понял, Вы сразу подписываете визитки а у клиентов просите их предъявить?
Спасибо за ценную информацию.

[kazah_t]

Johnsons
Дирекции - деньги за аренду площади под рекламную продукцию (штандарт/баннер + визитки на кассе)
Кассиры - разговаривать с людьми (80% соглашаются, тем более с дирекцией все вроде как обговорено и стоит баннер/штандарт)...отдавать не более 5%, потому как нужно покрыть расходы за рекламные площади в этом магазине
Ronnie
Не я, а кассиры/менеджеры в не профильных точках сами подписывают...у клиента при любом раскладе узнается, моими менегерами, откуда именно он получил инфо о нашей фирме (так удобней следить за рекламным бюджетом)
З.Ы.
Думаю, эта схема будет работать для людей устанавливающих в розницу более 1000м2...при меньших обьемах можно просто нагрузится...особен но если город под "лям" жителей и высокая конкуренция и опять же все зависит от остальной рекламы + репутация фирмы

[Johnsons]

kazah_t
5% - это дирекции ? А от куда они узнают сколько заказов пришло от них ? Я недавно сделал потолки за пол цены владельцу сети строительных магазинов(6шт.) он сказал: напечатай визитки я по магазинам раздам. За месяц 2 звонка      Вот я и задумываюсь как это 100% заказов ? Я бы с удовольствием эту тему развивал, если бы знал как. Я задумываюсь об этом, но пока не вижу реальных предложений для крупных строительных магазинов и супермаркетов. Допустим я предложу им 5% как они смогут отследить их ?

[kazah_t]

Johnsons
перечитай внимательнее все что я написал в этой теме...понятнее чем я написал обьяснить уже не могу 

[ерик]

можно сделать купоны стоимостью к примеру 50 руб (в купоне цену прописать),предьявителю скидка 10% ,с крупными супермаркетами вряд ли получится,а вот средние,не большие магазины,бутики,отделы,точки продаж,жалюзи,шторы,окна и т.д. возможно получится,во всяком случае отслеживать ни чего не надо,тетя продала купон и положила полтиник в карман(продала 10 купонов,уже 500р),дяде нужен потолок заплатил 50 р и получил скидку в 10%,если потолок 20-30 м2,то он выигрывает 700-1000р,купоны сильно защищать не обязательно,если кто то решить потделывать,считай делает вашу работу за вас ,вам то нужен конечный результат,то есть клиент,пускай даже с потдельным купоном
сам так не делал,просто мысли в слух   
в крупные строительные магазины любым способом повесить банер,засунуть стойку с буклетами за арендную плату,плюс бесплатные купоны на кассе с 5% каждому покупателю купившему товар в магазине свыше 1000р,с 10% свыше 2000р,это должно помочь пойти руководству вам на встречу 

[RAIL]

Всем привет.Я сделал вот как.Договорился с директором оконной компании.Поставил потолок в их офисе.Их менеджер и замерщики поясняют что по чём клиентам(заманивают заказчиков).Потом дают мне адрес.Я замеряю,заключаю договор.Им отдаю 5% от суммы заказа.Всё по честному,всем хорошо.Да и на входе висит мой баннер.

[Виталий]

Мы эту тему периодически развиваем...
Эта тема интересна только небольшим фирмам. И если есть много свободного времени.
Возникает очень и очень много сложных моментов. Во всех аспектах.

Например: строительные магазины...

1) Светильники
 - не работают для продаж натяжных потолков. Светильники выбирают после выбора натяжного потолка, а не наоборот. Выгодно магазинам света работать с натяжными потолками и за это можно брать проценты, а не наоборот.

2) Большие строительные супермаркеты.

- Раскладки, вывески и прочий рекламный материал - деньги на ветер.
Работает только система "активных продаж". Когда свой менеджер стоит и активно консультирует.

- Отдавать проценты руководству - не имеет смысла. Т.к. их персонал не заинтересован в продажах чужого товара.
Заинтересовывать персонал.. может и имеет смысла. Но на это очень плохо смотрит руководитель магазина. Чтобы платить ещё и персоналу. Да и текучка обычно в таких местах большая. 
К тому же ещё и персонал не очень мотивирован. Если за пару дней не заработают на вашем товаре пару тысяч - моментально потеряют к нему интерес.
Есть шанс, потратив ОЧЕНЬ много времени, наладить систему мотивации всего персонала магазина, включая директора. Но это будет - единичный случай. Лучше это время потратить на мотивацию и обучение своего консультанта, которого и поставить в этот магазин.

3) Средние строительные магазины.

- вот с такими и стоит начинать работать. Обычно в таких магазинах сами владельцы или их родственники продают товар. Если предложить им хороший процент - можно получить хорошую отдачу.
Прослеживать клиентов легко. Они все контакты вписывают в специальный журнал. А вы потом по этому журналу отчитываетесь, рассказывая, кто что купил или кто -отказался и почему.
Проблема в том, что такие магазины легко перекупают конкуренты.
Например, в Саратове сейчас откат 15-20 % - это уже норма.  На 5-10% уже никто работать не будет. А такие проценты предлагают те фирмы, которые "НАСТОЯЩУЮ ФРАНЦИЮ", шириной 5М, продают по 700-800 рублей. 

Тему можно продолжать бесконечно.
НО... сотрудничество может ОЧЕНЬ сильно отличаться, в зависимости от РЕГИОНОВ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОС ТИ рынка, ЧИСЛЕННОСТИ населения в населённом пункте.

[Johnsons]

Виталий, огромное вам спасибо, все написано грамотно и понятно ! ! !

[Fred1976]

20% это нормальный откат

[А.Б.]

По-моему всё зависит от того, сколько сначала накатить. 

[Горислав]

Уважаемые, а можете показать образец коммерческого предложения? Хочу рассылку по дизайн-студиям сделать, да и переговоры вести не с пустыми руками удобнее 

[Shep]

В среднем откат 10%
за 9 лет перезнакомились почти со всеми ведущими дизайнерами, прорабами, отделочными бригадами, лестничниками, строительными организациями и тендеровиками города.
Один раз заинтересовав, дальше пошло само по накатанной...
90% заказов оттуда.
Сам отдаю деньги всё причитающееся, зная - лучше отдать сейчас чуть-чуть, потом придет больше.. Скрывать суммы смысла нет, многие сметы передаем как раз ч/з прорабов и деньги забираем с них-же...
Этим и зарекомендовали себя, + бурное гипсокартоновое прошлое 

[Roman.ls]

Дружу с тремя нормальными рем. бригадами в городе, приглашают на свои объекты за 7% от заказа.

[ЦНП Кумир]

с нормальными бригадами тоже дружу за 5% некоторые выставляют клиенту цену сами, типа делаем все тогда просто делаю за свою цену

[van_van]

По-моему всё зависит от того, сколько сначала накатить.