Занимательные идеи.

[Виталий]

Хочу в этой теме делиться секретной или почти секретной    информацией, которую удалось найти. Может кому и пригодиться.
А может кто-нибудь и своей инфой поделиться.   

[Виталий]

Недавно увидели, как нам показалосЬ, замечательную идею, как продавать некоторые потолки по завышенной цене.
Это касается потолков Бариссоль. Оказалось, что Бориссоль делается из плёнки Ренолит.
И теперь мы заключили диллерский договор с Бориссоль. Являемся представителями этой фирмы в нашем регионе.
После этого добавили в прайс несколько пунктов:
- Потолки Бариссоль (изготовлены во Франции) - 2500рублей
- Потолки Бариссоль (изготовлены в России) - 1200 рублей.
Хотя до этого продавали те же самые потолки, из плёнки Ренолит по 650 рублей. Теперь вот самая большая проблемма -  наладить доставку плёнки Ренолит.

[Николай Кравец]

Виталий!
Очень мне показалось подозрительным про Барисоль сделанные в России, я пока не встречал в России этого производства.

[Виталий]

Виталий!
Очень мне показалось подозрительным про Барисоль сделанные в России, я пока не встречал в России этого производства.

Ну это просто рекламный финт. 
Делаем потолки сами, из Ренолит, а продаем как Бариссоль.

Идея взята : Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Фирмы в России, кто так "хитрит":  ArtiSolo и DECKENFEST

Ну а в Польше: DPS

[Николай Кравец]

Ха, тогда понятно, "производство в России", и зачем себе такую рекламу делать, не понимаю.

[Виталий]

Ха, тогда понятно, "производство в России", и зачем себе такую рекламу делать, не понимаю.

Чтобы класть чистыми с каждого метра установленного  потолка 300 руб. Притом, просто за "раскрученную" марку. Не затрачивая не копейки. А просто используя такой трюк.   

[Ayna]

По поводу использования чужой торговой марки. На днях ко мне в офис пришли трое в форме, как я поняла из предоставленных документов из юстиции и финпола, показали  предписание на проведении рейдовой проверки всех фирм занимающихся продажей натяжных потолков. К акту была прикреплена бумага, написанная компанией Каре Нуар на фирменном бланке, т.е. это было заявление о том что в Казахстане незаконно используется их торговая марка. У меня на тот момент на стене висел календарь с их логотипом, начали докапываться к этому. Пришлось доказывать, что под чужой маркой не работаем, а календарь получили на выставке, представили контракты и ГТД на пленки. Кстати в отношении одной компании из Павлодара завели по тому же вопросу дело. Так что будте осторожнее.

[Ayna]

Наверняка кто-то из официальных преставителей компании Баррисоль следит хотя бы  через своих диллеров за ситуацией в регионах и наврятли им это понравится. Я не знаю как в России а в у нас заявление такого рода хорошая возможность работникам Финансовой полиции неплохо навариться.

[Тарас]

Мы говорим по другому. Если потолок сделан с немецкой пленки то он дешевле на 10 долларов чем с французкой. Ниразу не было человека который бы сказал что нету французкой пленки. И всем нашим клиентам обещаем 5% за нового клиента. Срабатывает. Один сосед поставил себе потолки и всех вокруг напрягает как прикольно смотритса. Бывают случаи что через одного человека все сходовая клетка заказывает у нас потолки.

[Виталий]

Мы придумали занимательную идею.

В последнее время у нас, в Саратове, появилось много новых фирм, которые набирают низко квалифицированные бригады и начинают сбивать цены на рынке.
Мы в демпинге не участвуем. Хотя, иногда и устраиваем акции. Но это уже совсем другое.  Хотя у нас цены чуть выше по городу, чем у некоторых фирм и бригад, всё равно серьёзные клиенты обращаются к нам. 
Но обратили внимание, что у тех, кто сбивает цены, сильно выросли объёмы за счёт притока новых клиентов. Мы никогда не давали объявление в "бесплатные" газеты, типа "Из рук в руки", "Телекомы" и прочее. Качество рекламы ужасное. Просматривают эти газеты только жители с определённым достатком. Судя по всему, достаток у людей стал выше.
Рекламу в такие газеты мы, всё же давать не хотим, а этот контингент охватить хочется.

Решили попробовать такой ход:

- одного из бригадиров (у него две бригады, два комплекта оборудования, две машины и есть ещё пару человек, чем усилить свои бригады), переводим в статус самостоятельного. Оплачиваем ему 50на50 рекламу во всех СМИ. Продаём ему Российские потолки, по цене 100рублей (для всех остальных от 120 до 160). Но за это он устанавливает Российские потолки по цене 250 рублей (самые дешёвые сейчас – 280-300).
Можно сказать, мы "рушим" рынок, чужими руками. При этом, фирма, наоборот, поднимет цены.
К тому же и "фирма" даёт усиленную рекламу, но в других источниках (платёжки за квартиры, баннеры, спец журналы и прочее).
Минусы существуют. Но для нас пока что видятся только такие минусы, которые перевешивают плюсы. Бригадир – человек специфичный, от нас  не уйдёт. Мы от него не скрываем, что в дальнейшем, его можем отправить куда-нибудь, открывать филиал, возможно и со станком. Для него этот шаг – определённая ступень поднятия наверх. Он и сейчас уже приносит около 300м2 в месяц своих собственных заказов. Это кроме наших.

Но может, есть какие-то подводные камни, которые мы пока не видим?

[Мила]

Поделюсь нашим опытом. Изначально мы начали работать, когда никакого разделения в сегменте натяжных потолков по нишам не было. Сейчас же тенденция очевидна: существует состоятельный клиент, для которого цена не определяющий фактор. С ним работает у нас один  из наших салонов- и там у нас самые дорогие цены по городу. Вторая ниша-средний класс, который строится, но умеет считать деньги. Для этого класса работают наши другие салоны, реклама, бренд.
Остаётся третья ниша, которую мы охватываем самыми доступными ценами - безгарпунной системой. Почему безгарпунной? В безгарпунной системе не нужны квалифицированный замерщик, коммерческое предложение или сразу продажа могут происходить  в офисе даже по предварительным замерам Заказчика. Таким образом штат офиса не раздувается, на огарпунивание потолка не тратятся ни деньги, ни время. Этой ценновой нише адресованы российские потолки. Клиента покупающего этот товар не интересует в принципе качество плёнки и качество оказываемого сервиса, для него определяющим является только низкая стоимость. НО в этой нише деньги можно заработать только на объёмах. Таким образом наша компания разработала и заняла все ниши на рынке без потерь активов (%).

[Zucov]

На сколько действенна реклама на платёжках за квартиры?

[Виталий]

На сколько действенна реклама на платёжках за квартиры?

Звонков много, особено в первый месяц.
Но первоначальная отдача слабее, чем предпологалось.
Всё же лучше, чем банер поставить.    А по цене - аналогично.

[Тарас]

Мы сейчас по городу поставили банера 1,2*0,5 возле светлофоров, недорого и эфективно. Цена небольшая, а отдача пошла хорошая.

[an8]

kaprvov прислал мне в личку: Здраствуйте, расматриваете ли предложения по продаже (пошлого ролика) гонять будем только по нашему городскому ТВ.
Можно узнать о нем, в плане надежности и порядочности.

[an8]

Тук-тук. Есть кто в теремочке