Семинары и встречи в Поволжье

[Виталий]

Мероприятие будет проходить в "Ренессансе", в зале "Союз", 16 июля с 10.00 до 16.00 
г. Самара, Октябрьский р-н, улица Ново-Садовая, д. 162в
Предварительная регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Очень жаль.....
Все пропустил...
Расскажите как все прошло и когда планируете провести следующую встречу?

Мероприятие прошло очень хорошо. Давно с такой позитивной аудиторией не работал.
Но ... времени было мало, чтобы раскрыть все вопросы. Хотя и задержались на два часа дольше запланированного, но всё равно времени не хватило.

В данный момент идёт сбор обратной связи.
После выходных буду раздавать желающим "домашние задания".

Следующее мероприятие будет, однозначно, в августе.
Когда именно - определимся позже.
Думаю, что раз в месяц - в два будем общаться.

Отель Ренессанс - место хорошее. Располагает к общению.

Кстати. Даже если бы Вы не пропустили эту тему - я бы и Вас уговорил эту встречу пропустить, а посетить следующую.  В этот раз я давал азы. Но очень поверхностно.
Со следующей встрече начнётся работа. С таблицами, с данными, с людьми.

Приглашу несколько Саратовских партнёров и приглашаю всех, кто уже был хотя бы раз у меня в гостях.

[Алексей Баранов]

Очень жаль.....
Все пропустил...
Расскажите как все прошло и когда планируете провести следующую встречу?

Следующая встреча 12-16 августа, приезжай, мы тебя ннаучим   

После последней нашей встречи  преобрел непреодолимую тягу к знаниям 
И даже определился с главной личностной целью)))Непрерывное обучение))))
Но к сожалению и на эту встречу не попаду. Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев. Обидно!

[Алексей Баранов]

Кстати. Даже если бы Вы не пропустили эту тему - я бы и Вас уговорил эту встречу пропустить, а посетить следующую.  В этот раз я давал азы. Но очень поверхностно.
Со следующей встрече начнётся работа. С таблицами, с данными, с людьми.

Очень интересно, особенно обратная связь и домашнее задание!
И получить обратную связь на выполненное домашнее задание.
Да и вот беда с каждым новым городом понимаю, что не хватает именно азов, столько дурацких ошибок, косячу страшно!
В Сочи продажи хромали, в Брянске персонал и качество   
Пора бы структурой заняться, но это скажется на темпе ....
А цель - развитие
А можно ли виртуально участвовать в Ваших встречах, может организовывать вебинары
Или конференции по скайп? Хотя вот не знаю можно ли последним заниматься коллективно и перекрестно

[an8]

Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев. Обидно!

Весело у тебя там Лёха. В такой "боевой обстановке" через год-два ты стрелянным воробьём станешь и сам будешь учить людей. Сложно одному управлять боевыми действиями на территориально разных фронтах, тебе нужна команда.
Ты как то просил, чтобы я в Сочях у тебя какое-нибудь мероприятие замутил, так предлагаю постновогоднюю алкосессию провести у тебя, с пользой для здоровья, дела и ума.

[Дэн]

Но к сожалению и на эту встречу не попаду. Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев. Обидно!

Вопрос немного не в тему: а чем ты насолил так брянским "коллегам"? Может они все не так поняли?

[Evgen]

Он вышел на их рынок. Теперь как красная тряпка там.

[s-tm]

да,  сразу на ум пришли брянские леса и партизаны ведущие войну против Алексея

[fm1984]

Он вышел на их рынок. Теперь как красная тряпка там.

завтра ещё десять фирм выйдут на их рынок, и что, будут как волки в загоне бегать и всех грысть?

[Дэн]

Видимо хорошо зашел. А они хорошо сидели без него.

[Виталий]

После последней нашей встречи  преобрел непреодолимую тягу к знаниям 
И даже определился с главной личностной целью)))Непрерывное обучение))))

У меня аналогичная ситуация уже давно.  Обучаюсь уже давно.
В данный момент обучаю, и обучаюсь сам.  У "сетевиков" есть очень много, что можно взять для себя.

Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев.

Эксперты какие то "неправильные".
Всё дело не в конкурентах, а в Вашей голове. Как они начали конкурентную войну говорит о том, что они очень слабые игроки.  Такие нападки и такая война может длиться очень долго.
Я не знаю - в каком направление они пытаются что-то сделать...  но в любом случае - лучше отойти от удара - пусть пройдёт мимо.  Сами себя через какое то время изнутри развалят.
Просто работаете на клиента

Очень интересно, особенно обратная связь и домашнее задание!
И получить обратную связь на выполненное домашнее задание.
Да и вот беда с каждым новым городом понимаю, что не хватает именно азов, столько дурацких ошибок, косячу страшно!

Тяжело это организовать, потому что не знаю - что именно Вам нужно.

В Сочи продажи хромали, в Брянске персонал и качество 
Пора бы структурой заняться, но это скажется на темпе ....
А цель - развитие

Организовать продажи можно с помощью "системы продаж". Это тяжело, но можно реализовать, за пару месяцев
Для организации персонала и производства - берите хорошего технаря- Зама по производству. Пока этими вопросами будете заниматься сами - развития не будет.
Недавно услышал отличную фразу: "Управленец должен работать НАД бизнесом, а не В бизнесе" 

А можно ли виртуально участвовать в Ваших встречах, может организовывать вебинары
Или конференции по скайп? Хотя вот не знаю можно ли последним заниматься коллективно и перекрестно

Этим заниматься можно.
Но только на определённом этапе. Когда "группа" находится на определённом уровне.
И то - некоторые вопросы. Например - вопрос с персоналом. Или производственные вопросы.
А вот по организации розничной сети - нужно работать со схемами и цифрами.

[Алексей Баранов]

Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев. Обидно!

Весело у тебя там Лёха. В такой "боевой обстановке" через год-два ты стрелянным воробьём станешь и сам будешь учить людей. Сложно одному управлять боевыми действиями на территориально разных фронтах, тебе нужна команда.
Ты как то просил, чтобы я в Сочях у тебя какое-нибудь мероприятие замутил, так предлагаю постновогоднюю алкосессию провести у тебя, с пользой для здоровья, дела и ума.

для дальнейшего движения очень нужна команда, в идеале еще 2 человека, контролировать работу производства и офис, тогда можно открывать 2 города в год.
а ситуация не очень то и сложная, вчера мне переслали письмо Брянских производителей, раз уж оно открытое могу выложить на форуме, если интерестно.
Алкосессию очень надо провести)))

[Виталий]

для дальнейшего движения очень нужна команда, в идеале еще 2 человека, контролировать работу производства и офис, тогда можно открывать 2 города в год.

Я уже озвучивал свою точку зрения: команда не нужна. Нужна система.
Команда откроет и уедет. И если не будет системы - всё за три-четыре месяца завалится.
Отдельно нужен технарь или управленец, по производству. Для контроля.
А для открытия отделов продаж - можно вообще персонал со стороны брать.
У нас в данный момент Руководителями Саратовского и Самарского филиалов работают нанятые по найму персонал. Руководитель Саратовского филиала - вообще через кадровое агентство нашли.
Показывают СУПЕРСКИЕ результаты. Я только оказываю консультации и подсказываю куда двигаться.
И в дальнейшем будем использовать именно эту схему.

а ситуация не очень то и сложная, вчера мне переслали письмо Брянских производителей, раз уж оно открытое могу выложить на форуме, если интерестно.
Алкосессию очень надо провести)))

Можно почитать.
Хотя - с таким бредом часто сталкиваюсь. Иногда отвечаю, а иногда - игнорирую.

[Алексей Баранов]

У меня аналогичная ситуация уже давно.  Обучаюсь уже давно.
В данный момент обучаю, и обучаюсь сам.  У "сетевиков" есть очень много, что можно взять для себя.

вот так и знал, даже присутствовал на сходке "Амвей"
купил книгу "квадрант успеха" но так и не прочел, спасибо что напомнили, обязательно к ней вернусь.

Брянские коллеги в открытом письме заявили о планах уничтожить, во что бы это им не стало  :(Нашу компанию. В общем необходимо ситуацию держать под контролем. По мнению экспертов это должно продлиться несколько месяцев.

Эксперты какие то "неправильные".
Всё дело не в конкурентах, а в Вашей голове. Как они начали конкурентную войну говорит о том, что они очень слабые игроки.  Такие нападки и такая война может длиться очень долго.
Я не знаю - в каком направление они пытаются что-то сделать...  но в любом случае - лучше отойти от удара - пусть пройдёт мимо.  Сами себя через какое то время изнутри развалят.
Просто работаете на клиента

Мне переслали письмо, конечно "уничтожить" эт я слишком громко написал.
Будут следовать за ценой и копировать услуги.  Клиентов продолжаю баловать и распускать)))
доставка в офис или на дом клиенту при сумме заказа от 3000р
всегда полный асортимент пленок в наличии
срок изготовления одни сутки
срочное изготовление безплатно
при браках изготовление 1 час с доставкой на монтаж
компенсация монтажникам 50руб м2
с первого сентября проведу обучение дилеров по монтажу сложных конструкций.
каждый Брянский дилер или монтажная бригада может выехать в Сочи проживание и дорога за наш счет, при условии работы в нашей организации монтажниками натяжных потолков.

Очень интересно, особенно обратная связь и домашнее задание!
И получить обратную связь на выполненное домашнее задание.
Да и вот беда с каждым новым городом понимаю, что не хватает именно азов, столько дурацких ошибок, косячу страшно!

Тяжело это организовать, потому что не знаю - что именно Вам нужно.

В Сочи продажи хромали, в Брянске персонал и качество 
Пора бы структурой заняться, но это скажется на темпе ....
А цель - развитие

Организовать продажи можно с помощью "системы продаж". Это тяжело, но можно реализовать, за пару месяцев
Для организации персонала и производства - берите хорошего технаря- Зама по производству. Пока этими вопросами будете заниматься сами - развития не будет.
Недавно услышал отличную фразу: "Управленец должен работать НАД бизнесом, а не В бизнесе" 

На данный момент очень сложно назвать то чем я занимаюсь бизнесом, скорее предпринимательская деятельность)))
Понимаю, что строить необходимо структуру и систему, пока все в ручном режиме, ситуационно решаю вопросы.

[Алексей Баранов]

Можно почитать.
Хотя - с таким бредом часто сталкиваюсь. Иногда отвечаю, а иногда - игнорирую.

Дата: 13 июля 2011, 15:47
Тема: Установщикам натяжных потолков.


Добрый день, господа. Пишу Вам от лица брянских производителей натяжных потолков. Вы начали сотрудничество со смоленской фирмой «Артфоль». Не много о этой фирме. Головное предприятие в Смоленске, открыты филиалы в 5 городах России, в планах открытие филиалов во всех крупных городах центральной России, за тем по всей стране. Цель- завоевание минимум 70 % всего городского рынка нат. потолков. Начинают с открытия производства. Сами являясь поставщиками пленок из Китая, вводят демпинговые цены на потолки из этих материалов, что и сделали сейчас в нашем городе для дилеров. После укреплений позиций производства состоится открытие розничного отдела. Этому будет предшествовать многомиллионная рекламная компания, затем введут демпинговую цену на монтаж потолков. На наш взгляд начнут с 300 руб/кв.м за бесшовные широкие потолки, но вполне могут опуститься еще ниже- учитывая  что собственное производство производительностью 20-25 тыс. кв.м потолков в месяц, соответственно себестоимостью 50 руб/кв.м, и оплату монтажников-гастарбайтеров- это вполне реально. Понятно, что при таких условиях других установщиков нат. потолков в городе останется единицы.

Сейчас они категорически отрицают план открытия розничного отдела в Брянске. Но вот сейчас у них уже открыт розничный отдел в Сочи с демпинговыми ценами- что же или кто помешает им открыть его здесь?? Никто и ни что.

 Вы, конечно, вправе заказывать потолки там, где Вам нравится. Мы не хотим Вам ничего и никого  навязывать. Но все же подумайте- что Вам важней- сиюминутная выгода, или долгосрочная стабильная работа?

 Нами была предпринята попытка переговоров с руководством этой фирмы, которая ни к чему не привела. Сейчас не 90- годы. Единственный способ повлиять на них, заставить договариваться - это наличие у них мизерного заказа, при арендной площади под производство. А это уже в Вашей власти.

 Сегодня состоялась встреча брянских производителей нат. потолков, где решили, как вынужденную меру, опустить цены на потолки до цен «Артфоли» (практически нулевая рентабельность). Если надо будем опускаться и дальше вслед за ними, даже если начнем работать в убыток. Во вложении наш прайс. Аналогичные прайсы у других брянских производителей.

[Виталий]

Забавное письмо.
Написано правильно. Ориентированно на страхи монтажных организаций.  И под конец - свой прайс.  Грамотная подача.
А вот то, что все емайлы прописали - лузерство. Можно смело прямо по этим емайлам разослать своё сообщение, с плюшками.
Типа: мы не воюем по ценам, мы работаем для наших дорогих покупателей и предлагаем не низкие цены, а вот такие плюшки: ......

Но я бы ещё и две - пять демпинговых  позиций вывел бы. Но не для всех и не всё можно выбирать. по договорённости. Без всяких колонок и зависимости от объёмов.
На страничке нашего сайта всё упрощённо, но понять смысл можно:
 Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

 Это своеобразный капкан. Все остальные должны будут или играть на демпинг и снижать на всё или не снижать ни на чего - и вылетят.

[Алексей Баранов]

для дальнейшего движения очень нужна команда, в идеале еще 2 человека, контролировать работу производства и офис, тогда можно открывать 2 города в год.

Я уже озвучивал свою точку зрения: команда не нужна. Нужна система.
Команда откроет и уедет. И если не будет системы - всё за три-четыре месяца завалится.
Отдельно нужен технарь или управленец, по производству. Для контроля.
А для открытия отделов продаж - можно вообще персонал со стороны брать.
У нас в данный момент Руководителями Саратовского и Самарского филиалов работают нанятые по найму персонал. Руководитель Саратовского филиала - вообще через кадровое агентство нашли.
Показывают СУПЕРСКИЕ результаты. Я только оказываю консультации и подсказываю куда двигаться.
И в дальнейшем будем использовать именно эту схему.

Да, я это и имел в виду, для открытия производств мне и не хватает этих двух человек, которые бы открыли, обучили и уехали в другой город.
а вот с руководителями у меня вообще не понятная ситуация, точнее у меня его нет, ответственность распределена по отделам.
А какие фукции выполняет рук ль Самарского филиала
А можно в личку психологический портрет
представление о должности
резюме кандидата
простите за наглость, очень хочется представить кто этот человек)))
по моему заслужить от Вас похвалу не просто.

[Виталий]

Да, я это и имел в виду, для открытия производств мне и не хватает этих двух человек, которые бы открыли, обучили и уехали в другой город.

Не совсем так. Нужен управленец, а не обучающие процессу производства.
Обучение процессу производства - это совсем другие люди и совсем другой подход.
Всё таки Вам придётся выделять время и ещё раз приезжать к нам в гости 

а вот с руководителями у меня вообще не понятная ситуация, точнее у меня его нет, ответственность распределена по отделам.
А какие фукции выполняет рук ль Самарского филиала

Функция одна - набор и управление персоналом и выполнение поставленных целей.
Два отдела:
- дилерский: обеспечивать загруженность производства, с максимальной маржой.
- розничный: обрабатывать входящие контакты покупателей, с большим процентом конверсии и с 99% удовлетворением покупательских ожиданий.

А можно в личку психологический портрет
представление о должности
резюме кандидата
простите за наглость, очень хочется представить кто этот человек)))
по моему заслужить от Вас похвалу не просто.

Исправлюсь, буду хвалить чаще 

А вообще - на семинаре я давал азы психотипов персонала. Но только менеджеров, консультантов, монтажников и замерщиков.  С мотивациями каждой из групп и как часто руководители демотивируют персонал, просто не понимая их. На следующим семинаре освещу некоторые аспекты более подробно

В личку напишу о психологическом портрете руководителя отдела.

[an8]

Лёха, это письмо детский лепет с полной чушью, похожей на действия отравленной мыши. Ты их ввёл в состояние невроза, это видно по стилю послания. Двигайся дальше тем же курсом и темпом. Они брызги под твоими колёсами. Судя по посланию, они полные лузеры в конкурентных войнах. Ты идешь по свежим тропам, у тебя правильный нюх, там нет серьёзных соперников. Удачи тебе, Бонапарт!   

[an8]

Насчёт команды не согласен. Создание команды это великое исскуство. Настоящая команда- это очень мощная машина, способная покорить любые вершины.

[Виталий]

Насчёт команды не согласен. Создание команды это великое исскуство. Настоящая команда- это очень мощная машина, способная покорить любые вершины.

Согласен отчасти.
Покорять - да. Быстро, напором. А вот удержаться не смогут.  Для того, чтобы удержаться - нужно что-то большее, чем просто команда.
Мне больше нравится не команда, а "свои люди", которые стоят на ключевых постах. "Свои" - это могут быть и чужие люди, но думающие в одном ключе. Полные позитива.
Их не назовёшь командой, потому что они могут  друг  друга и не знать.
Хорошая фирма постепенно обрастает "своими" людьми. Их становится всё больше и больше в коллективе.

[an8]

Насчёт команды не согласен. Создание команды это великое исскуство. Настоящая команда- это очень мощная машина, способная покорить любые вершины.

Согласен отчасти.
Покорять - да. Быстро, напором. А вот удержаться не смогут.  Для того, чтобы удержаться - нужно что-то большее, чем просто команда.
Мне больше нравится не команда, а "свои люди", которые стоят на ключевых постах. "Свои" - это могут быть и чужие люди, но думающие в одном ключе. Полные позитива.
Их не назовёшь командой, потому что они могут  друг  друга и не знать.
Хорошая фирма постепенно обрастает "своими" людьми. Их становится всё больше и больше в коллективе.

Возможно мы про разное думаем. Я имею ввиду то, что глава должен быть один. Он и создаёт надёжную команду из единомышленников, креативных и амбициозных людей. Тут даже не требуется, чтобы члены команды были опытны в определённых сферах. Главное их качества, которые разглядеть не так то и просто. Вот если подобрать этот пазл из подходящих людей, то любое задание будет выполнено быстрее и лучше, чем бы глава это сделал один.

[Виталий]

Возможно мы про разное думаем. Я имею ввиду то, что глава должен быть один. Он и создаёт надёжную команду из единомышленников, креативных и амбициозных людей. Тут даже не требуется, чтобы члены команды были опытны в определённых сферах. Главное их качества, которые разглядеть не так то и просто. Вот если подобрать этот пазл из подходящих людей, то любое задание будет выполнено быстрее и лучше, чем бы глава это сделал один.

Наверное мне не везёт с командами или просто - я их не пробовал создавать.
Зато мне попадаются очень и очень хорошие люди - "одиночки".  Они сами по себе, каждый занимается своим делом. Не в команде. Но каждый творит просто чудеса!
И если честно - не уверен, что получится лучше, если их всех объединить в команду. Хотя... иногда некоторые из них объединятся друг с другом, для выполнения определённых задач. Но на очень короткое время.
Для меня "команда" - это проектная группа по захвату региона.
Наверное нужно "корпоративность" повышать... 

[Алексей Баранов]

Лёха, это письмо детский лепет с полной чушью, похожей на действия отравленной мыши. Ты их ввёл в состояние невроза, это видно по стилю послания. Двигайся дальше тем же курсом и темпом. Они брызги под твоими колёсами. Судя по посланию, они полные лузеры в конкурентных войнах. Ты идешь по свежим тропам, у тебя правильный нюх, там нет серьёзных соперников. Удачи тебе, Бонапарт!   

Спасибо чувак!!!!
понимаю, что сам прах под копытами ваших лошадей!
Соперник есть, но Разными дорожками ходим))

[Алексей Баранов]

Наверное мне не везёт с командами или просто - я их не пробовал создавать.
Зато мне попадаются очень и очень хорошие люди - "одиночки".  Они сами по себе, каждый занимается своим делом. Не в команде. Но каждый творит просто чудеса!
И если честно - не уверен, что получится лучше, если их всех объединить в команду. Хотя... иногда некоторые из них объединятся друг с другом, для выполнения определённых задач. Но на очень короткое время.
Для меня "команда" - это проектная группа по захвату региона.
Наверное нужно "корпоративность" повышать... 

Для меня тоже команда - это группа по захвату региона,
А функционирование - это уже другая команда

[Алексей Баранов]

Но я бы ещё и две - пять демпинговых  позиций вывел бы. Но не для всех и не всё можно выбирать. по договорённости. Без всяких колонок и зависимости от объёмов.
На страничке нашего сайта всё упрощённо, но понять смысл можно:
 Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

 Это своеобразный капкан. Все остальные должны будут или играть на демпинг и снижать на всё или не снижать ни на чего - и вылетят.

Поможете выбрать позиции?
А что будет дальше, как считаете? Все сыграют на демпинг, скорее всего да....
Тогда мне надо в розницу вылезать, а таких планов пока не было)))), хотя можно плотно за новичков и область взяться!