Вопросы-ответы по рекламе и продвижению натяжных потолков

[craft]

И про щиты стэнды в строительных гипермаркетах по подробнее, как раз начали думать в эту сторону. если можно фоту тоже скинте. благодарен.
У самих реклама проста: приехал в новостройку на замеры - все подъезды и углы в самоклейках глянцевых оставь!

[craft]

кста ешё одна идея не давно посетила на счет рекламы.. к акту приёмнику выполненых работ стэплером прикладывается визитка кампании , но большими буквами на этой визитке написанно
"ПРЕДЪЯВИТЕЛЮ СКИДКА ОТ 5%" ! Монтажникам в руки, все равно они акты подписывают, дак может и второй и третий потолок закажут или соседям или друзьям родственникам передадут.

[Виталий]

кста ешё одна идея не давно посетила на счет рекламы.. к акту приёмнику выполненых работ стэплером прикладывается визитка кампании , но большими буквами на этой визитке написанно
"ПРЕДЪЯВИТЕЛЮ СКИДКА ОТ 5%" ! Монтажникам в руки, все равно они акты подписывают, дак может и второй и третий потолок закажут или соседям или друзьям родственникам передадут.

Пару лет по такому принципу уже работаем. Только визитки не даём. Просто каждый заказчик знает, что если кто от него придёт - независимо от объёма получит 3% скидки, следующий - 5%, и следующий - 10%.
Работает замечательно. Некоторые "продвинутые" заказчики такие схемы разрабатывали ради 10%- детективы отдыхают.
Но всё это работает, если скидки в фирме получить очень тяжело. Только "через знакомых". Ну и "Акции". 

[Тарас]

Правильно, главное держать марку и не очень скидками разбрасыватса.... А акции всегда нужно делать но с умом...

[Володя]

А можно поподробнее про строителей при сдаче дома  кому куда сколько и фото сертификата? Заранее спасибо!

Все просто, находишь строителей, которые сдают дом т.е. заселяют. Они же пакет документов отдают, так. Приходиш и говориш вот мол сертификаты (или купоны, просто звучит солидно) для каждого положите в конвертик, плиз,  ну там оформление, различные слова о новоселье и прочее и скидка предъявителю, я так два дома уже заселил.  Правда во втром отбоя мало не более 35%, но время покажет.
В каждом нашем строительном супермаркете есть большие плазменные панели которые висят над кассами, делаеш ролик и пусть себе крутят, обыч приурочиваеш к каким нибудь датам и акциям. Стенд - раздвижной (мобильный) пишешь - акция 2 потолка по цене одного, ставиш в маркете, в проходном месте, соотвественно договорившись с руководством и считаешь клиентуру.....
Еще идея - девелоперская компания с малоэтажной застройкой (эконом вариант), там потолки из гобыля и они его облагораживают гипсой, проходиш и говориш вот мол белый матовый, при объеме 1500 м2 стоит 250 рубм2 с установкой, загоняешь бригаду на месяц (гипса и ваххабиты обойдутся дороже) и работаеш валом. Я так гостиницу нашел, 500м2 мата, и в ус не дую  .
Еще - дополнительные офисы, что-то вроде сбора заказов в различных местах города, соотвественно проходимых.
Ну и обратите внимание на такие организации как администрация областная, городская, налоговая + наш местный газпром, сделал по потолку и они мне теперь заказы подгоняют, а уж там я в цене не стесняюсь 

[ВИЗО]

У нас офис в центре города.Сразу решила-никаких других точек по городу (всякие магазины,маркеты и т.д.).  Может я не права? Как у других? Если арендовать место с маркете, соотвтственно ареда,зарплата да и специалиста нужно посадить грамотного,обученного.
Кто как думает? Цель оправдывает средства?

[Виталий]

У нас офис в центре города.Сразу решила-никаких других точек по городу (всякие магазины,маркеты и т.д.).  Может я не права? Как у других? Если арендовать место с маркете, соотвтственно ареда,зарплата да и специалиста нужно посадить грамотного,обученного.
Кто как думает? Цель оправдывает средства?

Это кто и на что ставку делает.
Если в основном,  на монтажи - то чем больше точек - тем лучше.
Если будете на продажу расчитывать - пусть дилеры сами точки обеспечивают.

[Юлия]

ВИЗО, очень часто слышу от заказчиков, что в магазинах менеджеры толком двух слов не могут сказать о потолках. Поэтому менеджер действительно нужен очень грамотный на точке. Если располагаете таким персоналом в избытке - то почему бы и нет?

[Ed]

Мы сейчас находимся в стадии открытия и думаем над маркетингом. Анализ рынка в нашем городе показал, что просто ценового демпинга для раскрутки недостаточно, дело в том, что есть небольшие фирмы со слабой рекламой с ценами на 30-50% ниже лидеров рынка, но они отнюдь не процветают, а вот маркетинг и реклама делают свое дело, и у фирм кто делает на это упор с заказами проблем нет.Как уже писалось выше переспектива за маркетинговыми акциями, а не за общими невнятными скидками. Также есть мнение, что в рекламе  обязательно необходимо использовать скрытое удорожание: указывать цену без багета, на большой метраж (причем желательно использовать 3-4 ступенчатую систему градации) и т.д Мы собираемся запустить маркетинговую акцию на какой-то один вид натяжного потолка, но на РФ полотна сейчас не устраивает акции только ленивый,  вот  и хочется узнать какой сегмент натяжных потолков имеет сейчас наибольшие переспективы  в развитии.

[Виталий]

Ed,

вот  и хочется узнать какой сегмент натяжных потолков имеет сейчас наибольшие переспективы  в развитии.

Мат белый, Германия (Франция) - 2м. Замечательно пойдёт по цене, как за Россию. Да и выгодно это. 
Лак белый, 1.8м.
Но лучше всего - какой нибудь "конёк", которого ни у кого не будет. Например, мат 1.5 Ренолит, по цене за Росиию   
А плёночку закупить у Александра... 
Такая маркентинговая "хитрость" очень хорошо работает и надолго ставит в ступор конкурентов. Но раскрутка должна быть сильной. И главное - Вы должны быть готовы к притоку покупателей. (плёнка, монтажники, менежеры и т.д.)

[Тарас]

Мы сейчас как раз давим на белый мат 150см, очень хорошо идет и качевство отличное. Цена у нас на него с монтажом 550руб, при заказе больше 40 квадратов. Для Украине это очень дешовая цена, незнаю как для Росии.

[Виталий]

Вроде как рекламная фишка - поэтому и в эту тему:

Можно ли официально выдавать "сертификаты дилеров" и "сертификаты, что монтажники прошли обучение" ?

Вроде как с одной стороны - это имидживая реклама - не более того. И не несёт никакой правовой формы.
А с другой стороны - официально ведь обучать не имеем право - потому как нет лицензии на "обучение".

Не будет потом к нам притензий от проверяющих органов?

[Александр Ипатов]

Вроде как рекламная фишка - поэтому и в эту тему:

Можно ли официально выдавать "сертификаты дилеров" и "сертификаты, что монтажники прошли обучение" ?

Вроде как с одной стороны - это имидживая реклама - не более того. И не несёт никакой правовой формы.
А с другой стороны - официально ведь обучать не имеем право - потому как нет лицензии на "обучение".

Не будет потом к нам притензий от проверяющих органов?

У меня в видах деятельности есть "оказание консультационных услуг", а какую я после этого даю бумагу (сертификат или прослушал консультацию) это мне кажется мое дело.

[Zucov]

КТО то использовал рекламу на траспорте (оклейка автобуса снаружи) какова эффиктивность?

[Evgen]

Никакой!!!

[craft]

Никакой!!!

почему не какой? как вычислили? какое население в горроде?  тоже подумываю в эту сторону.

[Александр Ипатов]

КТО то использовал рекламу на траспорте (оклейка автобуса снаружи) какова эффиктивность?

Никакой!!!

Тема наружной рекламы гораздо шире чем есть или нет эффект на данный момент времени. Любая реклама такого вида больше имиджевая, чем направленная точно на потребителя. Поэтому измерять ее эффективность количеством привлеченных клиентов неправильно. Привыкнув к вашей рекламе на транспорте и скажем на банерах, клиент, увидев вас дома в спокойной обстановке примет решение в вашу пользу. Поэтому зависимость тут коственная, но она есть.

[Сергей Смирнов]

КТО то использовал рекламу на траспорте (оклейка автобуса снаружи) какова эффиктивность?

Никакой!!!

Тема наружной рекламы гораздо шире чем есть или нет эффект на данный момент времени. Любая реклама такого вида больше имиджевая, чем направленная точно на потребителя. Поэтому измерять ее эффективность количеством привлеченных клиентов неправильно. Привыкнув к вашей рекламе на транспорте и скажем на банерах, клиент, увидев вас дома в спокойной обстановке примет решение в вашу пользу. Поэтому зависимость тут коственная, но она есть.

Совершенно верно!

[craft]

Аминь )

[fm1984]

и всетаки у кого какая основная, постоянная и самая эффективная реклама?

[Александр62]

и всетаки у кого какая основная, постоянная и самая эффективная реклама?

В разных регионах по-разному.
Мой бюджет устаканился на примерно 50.000 в месяц:
- модули в 2...3-х бесплатных газетах с программой, закрывают все почтовые ящики города
- 1 щит 6х3, периодически появляющийся в разных местах
- ролик на ТВ - то идет, то нет
- изредка тематические статьи в разных профильных изданиях (толку от них сиюминутного нет, просто для имиджа)
- информация и модули в 1...2 ежегодных строительных справочников

[Виталий]

и всетаки у кого какая основная, постоянная и самая эффективная реклама?

У меня отличается от Сашиной, но не сильно.
Можно только ещё добавить, что реклама  зависит от того уровня, на каком находится фирма в данный момент.
Если это новая фирма - можно и побольше рекламы в периодики использовать, без всяких банеров и роликов. Если фирма претендует на лидирующее положение - без имиджевой рекламы не обойтись.

PS: а насчёт статей - это отдельная история. Вроде как отдача должна быть, но нету её. По крайней мере, в ближайшие пару месяцев после выхода статей.
Но в тоже время - периодически статьи даём.

[Zucov]

используем такие же рекламные ходы

[fm1984]

Спасибо большое. У нас еще хорошо работает реклама на платежках за жилье.

[Виталий]

Спасибо большое. У нас еще хорошо работает реклама на платежках за жилье.

Угу, дёшево и результативно.
Только у нас на "Газовых"