Виталий Александрович - а емкость рынка Ростова какая.
Менее прокачен, чем Волгоград, Самара или Саратов.
Но в общей сложности тысяч 20-30 квадратов имеется.
1 тысяча квадратов - 3 человека менеджеров две бригады - не очень плохой результат - мне вот не понятно - почему закрывать, а если сменить стратегию и удержать отдел, нарастить объемы за счет программы лояльности, я вот форум просматриваю - есть здесь люди с Ростова, заняты они - у них есть работа, да и ценник нормальный.
Заняты мелкие бригады.
Нет там никого, чтобы больше 2 тыс в месяц делали.
Арифметика проста:
Я работаю на прибыльности не менее 30%. Меньше в России работать не имеет смысла.
1 менеджер способен обрабатывать от 1,5 до 2,5 тыс квадратных метров. Столько ко же тех эксперт. Для того, чтобы филиал был стабилен нужно как минимум 2 менеджера и 2 замерщика.
Если филиал делает менее 3-4 тыс квадратов, то несколько сотрудников лишние и зря только бюджет проедают. А уровень зарплат в Ростове выше даже Самары.
Реклама и тем более аренда - ОЧЕНЬ затратны.
Поэтому чтобы выйти нормальным, безопасным филиалом на 30% прибыли нужно делать как минимум 4 тыс квадратов с ценой изделия от 550 руб за кв метр.
Можно поработать год-два и добиться этого результата. Но в данный момент на рынке можно достичь результат и через полгода.
Может ценз оседлости дает о себе знать. Почему такая стратегия, я конечно мало что понимаю в этом, но складывается впечатление, что пилотные проекты по открытию сетевых маркетов по нашему направлению с большим ростом объемов в короткие сроки - те времена уходят, а может быть ушли.
Не во всех городах и не во всех регионах.
В 2013 году нужно оперативно искать эти "голубые озёра" и быстро занимать места... В 2014 году уже точно поздно будет.
Вопрос прост - а в чем мотив, убытков вроде бы нет - или производство уже в Ростове есть, и оно ресурсы подъедает.
Мотив совсем простой. Если можно открыть филиалы в 5 регионах и все выйдут на прибыльность через полгода, то не имеет смысла открывать часть из филиалов в тех местах, где выйдем на прибыльность в течение двух лет..