Этапы развития производства для начинающих

[aleksh]

Виталий

В данный момент, по данным, которые мне предоставляет наш дилерский отдел - "Представительства РСС-Элит" в Оренбурге нет. Из-за транспортных расходов никто не может продавать по нашим ценам - слишком велики издержки.
"Эксклюзивность"  на Оренбург тоже пока что "РСС-Элит" никому не давало.

А Оренбуржец, "Лига света" разве не дистрибьютер РСС?

[Artemman]

а Вы в Благовещенск не собираетесь случайно javascript:void(0);

[Оренбуржец]

Да, это действительно много, учитываю, что в городе 14 станков

Может быть я от жизни отстал, но, будьте любезны, огласите весь список пожалуйста тех, кто у нас станки имеет??? 

[Виталий]

aleksh,

А Оренбуржец, "Лига света" разве не дистрибьютер РСС?

Дистрибьютор. Но у нас с ними нет договорённости о:
1) Соответствие отпускных цен "Лиги Света" с отпускными ценами "РСС".
2) Эксклюзивности дистрибьюторских отношений.
Вообще, для меня пока что Оренбург - полнейшая загадка. Производителей очень много, а в наш оптовый отдел запросы из Оренбурга поступают еженедельно. При этом - с местными представителями РСС отказываются работать наотрез.
Нужно будет всё таки к вам в гости в Оренбург приехать, посмотреть, что и как. 
PS: пока туда другие не приехали, вперёд меня

а Вы в Благовещенск не собираетесь случайно

У Вас же рядом Уфа. А в Уфе есть хорошие производители.
А вообще - будем обсуждать вопрос с Уфимцами, может они не будут против нашего присутствия в Уфе. 

[Оренбуржец]

У Вас же рядом Уфа. А в Уфе есть хорошие производители.

Насколько мне известно, у нас с Уфы никто НП не возит. Возят со Стерлитамака.

Нужно будет всё таки к вам в гости в Оренбург приехать, посмотреть, что и как.  :drinks

Приезжайте! Давно пора! Открытие нового офиса планируем приурочить к 23 февраля! 

При этом - с местными представителями РСС отказываются работать наотрез.

Потому что видят разницу в цене, но, к середине весны, этот вопрос будет решен и цены будут такими-же! 
Некоторые работают и их количество будет увеличиваться 

[aleksh]

Оренбуржец

Открытие нового офиса планируем приурочить к 23 февраля!

Где, если не секрет? И как офис РСС или свой?

[Анчикова]

Оренбуржец

Открытие нового офиса планируем приурочить к 23 февраля!

Где, если не секрет? И как офис РСС или свой?

Да, какой им офис, все офисы позакрывали или  продали из-за нерентабельноси.
Видно потолки за 250 руб за м2 себя не оправдывают...
Открываются, чтобы через полгода их закрыть...
А дилеры ваши, в частности : "Европа-Эко" опускаются даже до того, что воруют у нас тетради с замерами и приезжают к  нашим клиентам от нашего имени заключать договора ..... На этом и были пойманы в этот понедельник...

[Эльдар]

Странно,в Уфе производства закрываются,а кто-то туда ещё и стремится.Хотя один из крупных производителей в кризисе(пятеро учредителей делятся),так что может быть самое время.Но кризис пройдёт и всё может измениться.Спешите господа,авось у Вас и получится,хотя меня берут смутные сомнения в успехе.С советских времён запомнилось,что транспоранты и гармошка не дают гарантию предприятию в благополучии.Помнит ся недавно вся Уфа была завешана рекламой одной компании из Екатеринбурга,интересно как у них дела сейчас

[Анчикова]

Да, это действительно много, учитываю, что в городе 14 станков

Может быть я от жизни отстал, но, будьте любезны, огласите весь список пожалуйста тех, кто у нас станки имеет??? 

Вопрос для Виталия: а почему дистрибьютеры лазеют в теме производителей?
Здесь вроде бы закрытая тема для тех у кого НЕТ станков ?

[Виталий]

Странно,в Уфе производства закрываются,а кто-то туда ещё и стремится.

Что же странного: по всей стране так. Массовое закрытие производств и глобализация оставшихся. Рано или поздно всех коснётся.
Там где не будет крупных, федеральных производств - подтянутся из других областей и займут нишу.
Думаю, что в Уфу пока никто не стремится. Некоторые прощупывают, но не более того.

Помнится недавно вся Уфа была завешана рекламой одной компании из Екатеринбурга,интересно как у них дела сейчас

Вы не поверите, но если они резко уйдут из Уфы - это не будет провалом.  

Если бы я развивал розницу - сделал бы аналогичный ход:
- открыл бы розничные отделы в пяти-шести пограничных городов.
- поработал бы месяца три - четыре.
- закрыл бы наименее рентабельные направления и оставил бы наиболее перспективные (около двух)
- запустил бы цикл по новому кругу, только в других областях.
Все потери оправданны.

[Виталий]

Да, это действительно много, учитываю, что в городе 14 станков

Может быть я от жизни отстал, но, будьте любезны, огласите весь список пожалуйста тех, кто у нас станки имеет??? 

Вопрос для Виталия: а почему дистрибьютеры лазеют в теме производителей?
Здесь вроде бы закрытая тема для тех у кого НЕТ станков ?

А Вы уверены, что у тех, кого Вы увидели в теме "производители" в данный момент нет
станков ТВЧ? 

Хотя... может кто-то уже продал... наверное, опять нужно перекличку делать. 

[ЕК]

Кстати, наш монтажник зарегистрировался недавно. И говорит, что ветку производителей читает. Меня это несколько удивило...

[Виталий]

Я начинаю понимать, в чём дело. 

В разделе "Производителям" есть несколько подразделов:
     ZEMAT
     Производство
     Плёнки ПВХ
     Оборудование
     Программы

Подразделы:
- Земат
- Оборудование
- Программы
могут видеть любой зарегистрированный посетитель. Вовсе не обязательно иметь станок и производство. Никаких закрытых тем в этих разделов не поднимается. А если и поднимается, я стараюсь в кратчайшие сроки тему перенести в закрытый раздел.

Подраздел
- Плёнки ПВХ
видят те, кто уже сделал запрос на приобретение станка или уже ждёт поставки и ищет, где заказать коплектующие и плёнки.

Подраздел
- Производство
видят только те, у кого есть станки ТВЧ.
И у них под ником есть надпись "Производители" или "Тех производители".

Если вдруг у кого то появилась информация, что кто-то умышленно обманул Администрацию этого форума, предоставив недостоверную информацию о владение станком - просьба сразу сообщить об этом мне.
Я не исключаю, что это возможно. Потому что не все поставщики оборудования со мной сотрудничают и я не имею физической возможности проверять наличие станок у некоторых так называемых "Производителей".

[Александр62]

Виталий.
Вношу предложение.
Закрыть всем "производителям" доступ в соответствующие разделы форума.
Открывать по запросу только тем, кто сможет подтвердить свою состоятельность как настоящего производителя.
Мера жесткая, многих настоящих производителей это отлучит на какое-то время от форума, но тем самым Правила форума начнут работать.

[Виталий]

Виталий.
Вношу предложение.
Закрыть всем "производителям" доступ в соответствующие разделы форума.
Открывать по запросу только тем, кто сможет подтвердить свою состоятельность как настоящего производителя.
Мера жесткая, многих настоящих производителей это отлучит на какое-то время от форума, но тем самым Правила форума начнут работать.

На данный момент на форуме существует 147 зарегистрированных "производителей" и 34 "тех производителей". Это кроме 20 ВИПовцев.
Все они:
- подтвердили наличие у себя станка (станков) ТВЧ.
- подтвердили какую именно модель и у кого приобрели.
- есть все координаты этих пользователей: телефоны, адреса, названия фирм.
- все они посещают (хотя бы раз в две недели форум) Тех, кто не посещает хотя бы месяц форум - автоматически "выбрасывает" из "производителей".

1) Что конкретнее и кому из 200 посетителей запретить?
2) Как предложить всем 200 посетителям подтверждать "состоятельность"?
3) Что именно и кому закрыть?

PS: я по своему характеру доверчивый человек и склонен всем доверять. Не исключаю, что есть такая возможность, что среди 200 человек, которые заявили себя "производителями" есть два-три человека, которые пока не владеют станками. Хотя и сказали, что они у них есть.
Не понимаю, каким образом и кто будет вычислять этих двоих- троих "злоумышленников" и главное - ЗАЧЕМ?
Смысл то в чём? Стоит ли потраченное время полученного результата?
Информация в разделах "производство" не суперсекретное. Могу дать ссылки на сайты, где эта инфа лежит в открытом доступе. Пока по Азиатским станкам. Возможно скоро появится инфа и по Зематам.
Наверное всё-таки ограничение доступа в разделы "производство" носит скорее условный характер.
Как показала практика создание раздела ВИП: чем ограничение круг общающихся, тем менее эффективнее становится общение и обмен информации.

PS PS: готов пообщаться на тему: "Этапы и пути развития форума" 

[aleksh]

Вопрос для Виталия: а почему дистрибьютеры лазеют в теме производителей?
Здесь вроде бы закрытая тема для тех у кого НЕТ станков ?

Анчикова  имела ввиду Оренбуржца скорее всего.

[Оренбуржец]

Да, какой им офис, все офисы позакрывали или  продали из-за нерентабельноси.
Видно потолки за 250 руб за м2 себя не оправдывают...
Открываются, чтобы через полгода их закрыть...
А дилеры ваши, в частности : "Европа-Эко" опускаются даже до того, что воруют у нас тетради с замерами и приезжают к  нашим клиентам от нашего имени заключать договора ..... На этом и были пойманы в этот понедельник...

Милочка моя, довожу до Вашего сведения: с так называемой "Европой Эко" я уже не сотрудничаю месяца два-три. Если с его стороны был факт воровства, в котором Вы его уличили, принимайте меры или обращайтесь в соответствующие органы. Со своей стороны я выдвинул ему требовнаие, чтобы логотип РСС-Элит был незамедлительно снят со стойки. Если он этого до сих пор не сделал, убедительная просьба, отзвонитесь мне на 232-656, я приму соответствующие меры. Если Вас не устраивает его ценовая политика, соберитесь с ним за "круглым столом" и обсудите экономическую составляющую. (Скажу по секрету, лично Вам, дабы удовлетворить Ваше чрезмерное любопытство: я знаю людей, которые и по 200 рэ. потолки ставят! Хотите познакомлю!?)
По поводу "лазания дистрибьютеров": лазают кошки по деревьям и базарные бабы языком в одном месте. Деточка, надо бы извиниться. Ждем-с... Для начала этого будет вполне достаточно.
Насчет станков и всего остального прочего: именно Вам это знать не нужно и не обязательно.
Никаких советов и рекомендаций по поводу Вашего бестактного поведения давать Вам не буду. Пусть Вас родители или муж воспитывает. Брызгать слюной в мою сторону - непозволительная роскошь для Вас.

[kaprvov]

 

[Александр62]

Господа, это я погорячился насчет "закрыть всем производителям доступ".
Перечитал сегодня и себя не узнал. Виталий прав.
Вот что значит высказываться на форуме в стрессовом состоянии...

[aleksh]

На данный момент на форуме существует 147 зарегистрированных "производителей" и 34 "тех производителей". Это кроме 20 ВИПовцев.

Ну ВИПовцы понятно. А чем "производитель" отличается от "тех производителя"?

[Виталий]

aleksh,

А чем "производитель" отличается от "тех производителя"?

"Тех производитель" - это производитель натяжных потолков, который:
- технически грамотный и хочет участвовать в беседе по модернизации станков ТВЧ и производственных процессов на производстве натяжных потолков, или
- столкнулся с очень серьёзной трудностью на производстве и хочет получить очень подробное и конкретное описание проблемы. Тогда доступ может быть предоставлен временно, только для решения данной проблемы.
- обычно "тех производители" активны при общение на форуме и не только читают чужие советы, но и сами делятся знаниями.
PS: впрочем, давно я уже  не редактировал списки "тех производителей". В выходные перенесу малоактивных на форуме "спецов" в стандартные "производители".
Т.е. сделаю автоматический алгоритм: "производитель", достигнув 100 постов, становится "Техническим консультантом"  

[Актау]

На данный момент у меня нет станка, но он уже оплачен и через 2 недели будет доставлен. Сейчас готовим помещение под цех. Географически нахожусь очень далеко от ближайшего производителя и поставщиков пленок ( 1500 км. примерно). По моей просьбе Виталий предоставил доступ в раздел "производители" . Ежедневно читаю сообщения на форуме, подковываюсь, так сказать, теоретически. И чем дальше, тем сильнее убеждаюсь, что необходимо будет пройти очное обучение. Списался с казанским заводом, с "Готикой", получил согласие на сотрудничество, наметил маршрут поставок. Таким образом сэкономил время. Надеюсь к концу марта открыть производство. Если бы доступа не было, так и думал бы, что все легко и просто. А столкнувшись с проблемами, врят ли в этом сезоне смог бы приступить нормально к работе.

[Виталий]

Актау,

Таким образом сэкономил время. Надеюсь к концу марта открыть производство. Если бы доступа не было, так и думал бы, что все легко и просто. А столкнувшись с проблемами, врят ли в этом сезоне смог бы приступить нормально к работе.

Прочитав эти слова, многие производители подумали: "вот так мы все и обучаем своих конкурентов".
Конечно же - я шучу.  

Удачи Вам в этом нелёгком деле. Трудности ещё будут. Главное - верить в себя и не бояться спросить совета.  

[aleksh]

"производитель", достигнув 100 постов, становится "Техническим консультантом"

Тогда надо сделать "Технический консультант" по производству и "Технический консультант по монтажу". 
У меня нет станка, и цеха и я не могу давать советы по раскрою и сварке потолков, потому что я не знаю всех тонкостей. Но по монтажу кое что могу подсказать. Ситуации бывают всякие.
Хотя очень хочу понять как делают выкройку сложных участков, внешних углов, переломов и т.д. Для того чтобы знать как лучьше построить конструкцию для сложного потолка.

[sano]

Моё личное мнение, как именно развиваются и могут развиваться производства натяжных потолков в регионах. По поводу Москвы и Питера - скорее всего всё то же самое, только если производители - не федеральные бренды.
Не рассматриваю вопрос, почему и зачем открыто то или иное производство. Сказано было уже много в разных темах. Остановлюсь только на уже открытых производствах.

Этапы развития производства в регионах:

1 этап - "новичок - одностаночник"
Производство, имеющее один станок, не особо важно - какой именно. Делающее объёмы - до 1000 метров квадратных.
Как ни странно - порог именно 900-1000 метров квадратных, хотя на станке можно делать и больше.
В основном производство рассчитано для своих монтажей и для лояльных дилеров. Переманить монтажников от других производителей не реально. Не имеющий свой бренд.
Пути развития можно определить следующие:
- с помощью маркетинга развить свою розничную сеть
- взять в компаньоны кого-то из крупных монтажных организаций, у которых пока нет производства
- если не получилось что-либо сделать в течение года - закрыть производство и весь упор сделать на розницу.
- стать "специалистом" в каком нибудь, отдельном направление. Например - делать многоуровневые потолки или сделать упор на фотопечать.
Недавно увидел яркий пример такой вот "специализации": Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
 
2 этап - "региональный, средний производитель"
Производство, имеющий один станок и хороших операторов или два станка. Делающие объёмы от 1000 до 3000 тыс квадратных метров. Некоторые умудряются сделать и 4-5 тыс. Но это большая редкость.
Качество приемлемо. Выбор цветов и фактур - в норме.
Ориентировано на свою розницу и небольшую дилерскую базу. В основном дилеры - лояльные монтажные фирмы, обученные "с нуля". Или дилеры, бегающие туда-сюда за ценой. Потому что именно такие производства часто устраивают демпинг, чтобы привлечь покупателей.
Имеющие своё название. Реже - свои каталоги и зарегистрированный бренд. Работают нелегально или полулегально.
Пути развития:
- уйти в розницу и не развивать производство. Нужно хорошо знать основы маркетинга.
- пытаться выйти на соседние регионы. Нужно пытаться найти свои пару позиций, с помощью которых переманивать дилеров у конкурентов. Чаще всего эти пару позиций находят сильно снизив цены на пару ходовых фактур. Хотя лучший выход - освоить "активные продажи"
- уйти в производство, открывая новые цеха, приобретая новое оборудование. Но тогда нужно ориентироваться на крупный опт, с соответствующим  ценообразованием. И главное - заняться оптимизацией производственных процессов, сделав упор не только на качество выпускаемой продукции, но и на снижение расходов на производстве.

3 этап... "федеральный уровень"
В этой теме рассматривать не буду. Таких фирм не очень то и много. И каждую можно рассматривать, как индивидуальное направление. Всё же определённая тенденция имеется. Направленное на розницу или опт.
Если у производителей будет желание рассмотреть этот этап более подробно - можно это сделать в отдельном разделе. 

Если у кого-то будут свои наблюдения или замечания - готов развивать эту тему и дальше. Потому что сейчас описал её очень поверхностно.

Хотел добавить ко второму пункту:
Некотрые компании диверсифицируются за счет оптовой продажи пленки, либо открытия паралельных направлений (Экструзия, фотопечать и т.д.),  атвам уже и до третьего пункта недалеко