Менеджер по работе с дилерами.

[Alexas_s]

Если разместил эту тему не в том разделе - просьба перенести в нужный, но руководствовался тем, что здесь находятся производители  которых этот вопрос так или иначе затрагивает.

Сейчас встала необходимость выделения отдельной личности на работу с дилерами. Т.е. привлечение новых, работа с текущими и т.п. Собственно вопрос прост - как платить? Просто оклад - нет заинтересованности, процент с продаж - возможно, но до определенного уровня этих самых продаж. Просто хотелось бы сразу подготовить условия которые будут работать и при текущем объеме (где то 3000 ПВХ и 3-4 ткани) и при возможном возрастании (тьфу-тфу-тфу чтоб не сглазить) так что бы это было интересно и мотивировало как манагера так и не создавало в дальнейшем для него "сверхдохода" (ну если так можно выразиться).
Поделитесь плз информацией у кого как организован этот вопрос.

[Виталий]

была разная система оплат.
Последняя прижилась год назад. Менять пока не планируем.
От 0,5 до 7% от суммы продаж. Процент разный за разные суммы проданных фактур. В зависимости от рентабельности каждой из фактур.
Аналогично с комплектующими.

Но я чётко понимаю, что это только для подразделения, которое нацелено на "удержание клиентов".
Для активного поиска и наработки базы нужна совсем другая система оплат, с другой мотивацией.

[Alexas_s]

От 0,5 до 7% от суммы продаж.

От оборота или прибыли которая его усилиями пришла?

Для активного поиска и наработки базы нужна совсем другая система оплат, с другой мотивацией.

А можно хотябы в кратце.

[Виталий]

От 0,5 до 7% от суммы продаж.

От оборота или прибыли которая его усилиями пришла?

Это менеджеры "удержания"
Они ничего не "приносят". Они только удерживают существующих.
Проценты от оборота. Но суммы разделены на группы товаров

Для активного поиска и наработки базы нужна совсем другая система оплат, с другой мотивацией.

А можно хотябы в кратце.

если по уму, то это очень сложная система.
Кто, кто на окладе или вне штата должен заниматься холодными звонками. За каждый контакт, который согласен на встречу - бонус..

Есть те, чья задача сделать первую сделку. Они должны выезжать по контактам, выявлять потребность и совершать первую сделку. Потом передают контакт менеджерам по "удержанию клиентов".
За каждого клиента, совершившего первую покупку - бонус или премиальные.
Суммы бонусов и премиальных может быть разная.  По принципу: средняя в городе оплата за аналогичную работу + 15 - 25 %

[Иван071]

А самому как, нельзя? Если у тебя крупная фирма то найми менеджера по развитию, который и будет заниматься всей этой фигней и плати ему процент, если же нет то изучай технику холодных звонков и в бой.

[РОССТРОМ]

У нас к основному контракту + т0,5 % от выручки