господа!!как дела обстоят с объемами по сравнению с другими годами,месяцами??

[srgorlov $томск$]

нормально!!! вроде пошел процес!!! не переживайте!!! конкурентов правда прибавилось!! и цену пришлось опустить(замануха)!!

[Kostia]

Всё! Объявляю начало не сезона.

[ros222]

У нас наоборот поперло 

["Альфа НК"]

У нас спад по объему, т.к.начали открываться много новых производств, цены стали снижать, тем самым переманивать дилеров. Не знаем, что и делать с ними! Работать стало не просто не выгодно , но и невозможно.Изделие из 3,2 продают за 80-110 рублей, углы вообще не считают, про 1,3 и говорить нечего. Сейчас хотим собрать производителей с близлежащих городов, поговорить по ценам, производители за голову хватаются, а сделать нечего не можем! Может кто посоветует, что делать?

[Olga]

У нас спад по объему, т.к.начали открываться много новых производств, цены стали снижать, тем самым переманивать дилеров. Не знаем, что и делать с ними! Работать стало не просто не выгодно , но и невозможно.Изделие из 3,2 продают за 80-110 рублей, углы вообще не считают, про 1,3 и говорить нечего. Сейчас хотим собрать производителей с близлежащих городов, поговорить по ценам, производители за голову хватаются, а сделать нечего не можем! Может кто посоветует, что делать?

Делать "упор" на розницу, открывать больше своих розничных точек, может с разными названиями, если это в одном городе и открывать свои представительства в близлежащих городах, т.е. менять дилеров на свое в рознице.  Конечно более затратно, зато надежно: сами от себя не убежите за выгодной ценой  .
 По крайней мере для себя я такой путь наметила, хотя на сегоднящний день в нашем городе только два производителя, но видя тенеденцию на рынке - ожидаем роста конкуренции среди производителей.

Ну а второй вариант - продавать по 80-110 рублей, хотя  может у вас и получится договориться, у нас был такой опыт - не договорились...

[an8]

Договариваться нужно по всей России, а это не реально. В Уфе вон тоже пытались с 1 февраля поднять, но так как в других городах производители гонят по дешевке ничего не вышло. Даже если бы и по всей республике договорились всё равно дилеры живущие по "краям" брали бы в соседних близлежащих городах.

[Olga]

Согласна, что не реально. У каждого свое представление о нормальном доходе, кто-то вообще с оборота живет и не считает по факту заработанные 

[an8]

У каждого свое представление о нормальном доходе, кто-то вообще с оборота живет и не считает по факту заработанные 

А некоторые находясь в "мягком месте", дабы загасить свои текучки "живут" за счет непрерывного потока денежной массы и зависят от него, ибо его остановка вызовет глубокое погружение в то "самое" место. И вот, чтобы поток не прекращался они в момент уменьшения притоков, усиливают его низкими ценами.

[aleksh]

У нас спад по объему, т.к.начали открываться много новых производств, цены стали снижать, тем самым переманивать дилеров........ производители за голову хватаются, а сделать нечего не можем! Может кто посоветует, что делать?

для начала думаю нужно определиться "кто есть кто"

производитель - тот кто производит потолки
партнер - тот кто продает потолки только одного производителя
диллер - кто продает потолки разных производителей
шабашник - тот кому пофиг какие потолки продавать лишь бы дешевле была закупка.

если у кого другие мнения давайте.

от чего производители снижают цену?  Не хватает денег. Производство открыли а доход не покрывает затраты. Цены снижают,

Автор: an8
« : Вчера в 21:37:40 »
А некоторые находясь в "мягком месте", дабы загасить свои текучки "живут" за счет непрерывного потока денежной массы и зависят от него, ибо его остановка вызовет глубокое погружение в то "самое" место. И вот, чтобы поток не прекращался они в момент уменьшения притоков, усиливают его низкими ценами.

 на это клюют в основном шабашники, которые бегают от одного к другому. Я думаю на них ставку делать не стоит.
В голосовалке, что нужно дилеру от производителя победили ответы: "Любые потолки без заминов и с хорошими швами." Так вот диллеру нужен хороший товар, пусть дороже, но хороший. Если потолки хорошие то он от Вас не убежит, хоть и за углом дешевле будет. Ему проблемы с заказчиком не нужны.
 Ну и побольше партнеров. Вот им цену можно и по меньше сделать, так как он продает только Ваши потолки.

 

Автор: Olga
« : Вчера в 13:59:58 »
Делать "упор" на розницу

и только так. Не помню в какой теме год назад писал, что начнется борьба производителей за диллеров, вот сбылось.

[an8]

на это клюют в основном шабашники, которые бегают от одного к другому. Я думаю на них ставку делать не стоит.
В голосовалке, что нужно дилеру от производителя победили ответы: "Любые потолки без заминов и с хорошими швами." Так вот диллеру нужен хороший товар, пусть дороже, но хороший. Если потолки хорошие то он от Вас не убежит, хоть и за углом дешевле будет. Ему проблемы с заказчиком не нужны.

Я писал про производителей и поставщиков. У шабашников нет никаких текущих расходов, кроме полторашки после монтажа. Да и понятия перечисленные очень расплывчаты, ибо шабашником может быть и производитель, а профессионалами монтажники без офиса. Таких как я описал в предыдущем своём сообщении не большинство, но именно они и ломают рынок и никто другой.

[Сергей Смирнов]

У нас спад по объему, т.к.начали открываться много новых производств, цены стали снижать, тем самым переманивать дилеров. Не знаем, что и делать с ними! Работать стало не просто не выгодно , но и невозможно.Изделие из 3,2 продают за 80-110 рублей, углы вообще не считают, про 1,3 и говорить нечего. Сейчас хотим собрать производителей с близлежащих городов, поговорить по ценам, производители за голову хватаются, а сделать нечего не можем! Может кто посоветует, что делать?

Да тщет все это! Договариваться бесполезно, даже не пытайтесь. Потратите кучу времени на бесплодные попытки и разочаруетесь.
Тому масса примеров, оконный рынок, рынок климатической техники и жалюзи и т.д..
Снижайте себестоимость продукции: удешевляйте закуп(возите, производите комплектующие самостоятельно), снижайте корпоративные издержки(содержание офиса, контроль расхода комплектующих и бензина и т.п.), минимизируйте расходы на рекламу(проанализируйте и откажитесь от менее эффективной), короче старайтесь заработать не на высокой цене продажи, а на низкой стоимости произведенного.
Ну и ищите дополнительные каналы сбыта. Собственная розница как вариант, привлечение дизайнеров и прочее.

[Волжанин]

Абсолютно согласен с Сергеем.Договоры переговоры результата не дадут.Были неоднократные попытки "всех собрать и договориться" и что.......Кто-то даже не отозвался,кто-то открыто заявил,что :"буду снижать ценничок до тех пор,пока хоть что-то смогу зарабатывать",а есть те , кто во всём с тобой согласен,но действует по принципу "а васька слушает,да ест"

[Evgen]

Абсолютно согласен с Сергеем.Договоры переговоры результата не дадут.Были неоднократные попытки "всех собрать и договориться" и что.......Кто-то даже не отозвался,кто-то открыто заявил,что :"буду снижать ценничок до тех пор,пока хоть что-то смогу зарабатывать",а есть те , кто во всём с тобой согласен,но действует по принципу "а васька слушает,да ест"

  Это точно. Общий сбор и договор ничего не даст. Самое верное это уменьшать свою себестоимость и увеличивать рентабельность с метра.

[Konsul]

Договорится еще как-то можно если в твоем регионе не  присутствуют крупные производители из соседних регионов - с ними уже вряд ли получится договориться. У них свои стратегические планы. Так что, рынок упадет до рентабельности 15-20%, я имею ввиду крупных производителей с оптимизированными затратами и на этом остановится, а демпинг не может быть постоянным.

[vologdasmirnov]

Смотрю,  все на форуме юморят  уже целую неделю. Расслабляются. Наверно много денюжных заказов нахапали?

[kazah_t]

Не, это просто затишье перед бурей 
Поэтому те кто к буре готов и юморят

[vologdasmirnov]

Не это просто затишье перед бурей 
Поэтому те кто к буре готов и юморят

всего несколько счастливчиков

[an8]

Не это просто затишье перед бурей 
Поэтому те кто к буре готов и юморят

всего несколько счастливчиков

Не в деньгах горе друг...