Цели на разных этапах развития

[Alexas_s]

4. Листовки по новостройкам. (Отклика вообще ноль, возможно рекламный текст составлен коряво)

Новостройка - люди еще не акивно живут - лучше тогда уж обклейка.

6. Имеем два сайта. В настоящий момент пока продвигаются (Один находяится на 12 месте по запросу "натяжные потолки", это лучший результат по нашим сайтам) Заходов пока мало, от 10 штук на сайт в сутки. По НЕ ключевым позициям на первых местах.

2 разных сайта с одинаковым адресом организации (телефонами) - и яндекс Вас поднимать будет долго и нудно (если будет)

8. Офиса как такого нет. (Он есть, там сидит мой бухгалтер и больше ни кого. Клиенты про фоис вообще не спрашивают)

Офис нужен. С демонстрационкой и т.п.
Точка в ТЦ - возможно хороший ход.

В целом - 3 месяца не показатель, тем паче что Вы не самые удачные месяца застали.
Ждите, прокачивайте рекламу, анализируйте.
Здесь на форуме много про это написано.

[Северное сияние]

В целом - 3 месяца не показатель, тем паче что Вы не самые удачные месяца застали.

То есть сейчас не сезон?

Имеет ли смысл раскидывать листовки в ящики по вторичке?
Сайты даже визуально разные. Название организаций, телефоны, адреса всё другое.
Спасибо за инфу!

[Северное сияние]

Забыл такой момент.
Необходим ли менеджер по продажам (в будущем) что бы искал клиентов и партнёров. Кто-нибудь держит у себя такого человека?

[Alexas_s]

В целом - 3 месяца не показатель, тем паче что Вы не самые удачные месяца застали.

То есть сейчас не сезон?

Имеет ли смысл раскидывать листовки в ящики по вторичке?
Сайты даже визуально разные. Название организаций, телефоны, адреса всё другое.
Спасибо за инфу!

По листовкам - со многими разговаривал - у всех по разному. Если говорить конкретно по нас, то акционные листовки по вторички дают очень большой всплеск заказов - но тут надо учесть, что люди нас знают, и можно сказать, ждут этих листовок.

[Alexas_s]

Забыл такой момент.
Необходим ли менеджер по продажам (в будущем) что бы искал клиентов и партнёров. Кто-нибудь держит у себя такого человека?

Вот Вы и ответили сами на свой вопрос ))) - В будущем нужен.

[foont]

У вас еще ничего нет а вы уже про менеджера думаете....и бухгалтера держите...Первые года три вы сами должны быть и менеджером и бугалтером и монтажником....Вспо мнил старую историю - друг помидорами хотел торговать и пошел о крыше договариваться - договорился а потом передумвал торговать - еще ничего нет а уже должен....

[Северное сияние]

У вас еще ничего нет а вы уже про менеджера думаете....и бухгалтера держите...Первые года три вы сами должны быть и менеджером и бугалтером и монтажником....Вспо мнил старую историю - друг помидорами хотел торговать и пошел о крыше договариваться - договорился а потом передумвал торговать - еще ничего нет а уже должен....

Бухгалтер и офис у меня бесплатно:)
Про менеджера почему спросил, одна голова хорошо, а две или ещё больше лучше)

[foont]

Тогда извеняюсь  Тогда расклейка плюс газеты с сылкой на офис и море терпения)Телек мне кажеться не проканает ....Работать и набивать базу - у нас знакомый 9 лет на рынке потолков - нигде не печатается не клеится даже офиса нет - полностью на рекомендациях живет....

[Горислав]

Забыл такой момент.
Необходим ли менеджер по продажам (в будущем) что бы искал клиентов и партнёров. Кто-нибудь держит у себя такого человека?

У меня есть такой человек....и появился практически с первых дней моего свободного плавания. Искренне считаю, что мне с ним(человеком) повезло, не разу не жалею. Правда просто менеджером по продажам мне её трудно назвать...помимо поиска клиентов и партёнров ведёт не сложный докуметооборот, выезжает на переговоры с потенциальными партёрами(строительные, мебельные магазины, мелкие фирмы и конторки по отделке), посещает рекламные агенства и газеты(с предварительно подгтовлеными мною ком. предложениями и составлеными модулями), а так же участвует в изготовлении и распространении рекламных листовок.

Работа у меня-не основная, совмещает....нет у меня ещё того уровня, чтобы ежедневно человека делом занять. Клиентов и партнёров ищет посредством интернета...рассылк а коммерческих предложений, прозвон, встречи. Формула расчёта проста: оклад 7тыс.+10% от суммы договора найденного её клиента.

Отмечу конечно, что мадам интерактивна....нах одит общий язык с людьми всех категорий, бывший торговый представитель, а так же менеджер отдела по работе с клиентами в крупной международной компании.

[Северное сияние]

Горислав, кроме того что она разгружает Ваш рабочий день, выхлоп имеется? (Как денежный так и в плане новых плодотворных контактов и т.д.)

[dimkas]

А в Кемерово у нее друзья по талантам есть? 

[kamisar]

У меня есть такой человек....и появился практически с первых дней моего свободного плавания. Искренне считаю, что мне с ним(человеком) повезло, не разу не жалею. Правда просто менеджером по продажам мне её трудно назвать...

Теперь(как говорил О.Бендер) вы как честный человек должны взять ее в жены..(заодно и деньги в семью).
З.Ы. шутка

[Горислав]

Горислав, кроме того что она разгружает Ваш рабочий день, выхлоп имеется? (Как денежный так и в плане новых плодотворных контактов и т.д.)

да, имеется....благодар я её сотрудничаю с:

мини-маркет строительно-отделочных материалов( договорилась разместить на фасаде баннер 4х2, визитки, каталог+стойка 1 кв.метр с натянутым комбинированным полотном), откат 10%. Стойку с баннером ещё не разместили, но заказы оттуда поступают уже. Краткие консультации и запись на замер делает менеджер.

через обзвон объявлений в газете договорилась с тремя отделочными фирмами/бригадами. откат 10%

недавно стала делать рассылку с ком. предложением по фирмам занимающимся дизайном помещений....но оттуда пока тишина.

ну и довольно не мало одноразовых заказов, благодаря большому кругу знакомых, друзей, коллег и т.д. Получает свои 10%.

[Горислав]

А в Кемерово у нее друзья по талантам есть?

не знаю

Теперь(как говорил О.Бендер) вы как честный человек должны взять ее в жены..(заодно и деньги в семью).

...она замужем)

[константин;]

посоветуйте - выше постами стояло - сайт -визитка, что это и с чем едят, как сделать, может посоветуете.
насколько я понимаю, он - сайт практически бесплатен, но вот за то что он выскакивает в поисковике региона надо платить, есть ли эффективность от такого сайта, что дает его наличие:
-  имидж?
- наличие ссылки на визитке? (тот же имидж)
- продажи - с сайта? дает ли сайт продажи, соизмерим ли эффект с затраченными  средствами  - там термин упоминался - первое место в строке поиска на ключевые слова,  я вот не знаю как это устроено.
Очень часто встает вопрос, а где можно посмотреть работы - я вот думал об организации странички или группы в контакте, вот интересно там такое создать платно или нет, может кто то делал, каков бюджет мероприятия.

[Alexas_s]

посоветуйте - выше постами стояло - сайт -визитка, что это и с чем едят, как сделать, может посоветуете.
насколько я понимаю, он - сайт практически бесплатен, но вот за то что он выскакивает в поисковике региона надо платить, есть ли эффективность от такого сайта, что дает его наличие:
-  имидж?
- наличие ссылки на визитке? (тот же имидж)
- продажи - с сайта? дает ли сайт продажи, соизмерим ли эффект с затраченными  средствами  - там термин упоминался - первое место в строке поиска на ключевые слова,  я вот не знаю как это устроено.
Очень часто встает вопрос, а где можно посмотреть работы - я вот думал об организации странички или группы в контакте, вот интересно там такое создать платно или нет, может кто то делал, каков бюджет мероприятия.

Визитка - простой сайт с минимумом страниц (часто одна)
Если у Вас в регионе по НП продвигается в интернете мало людей - вполне достаточно ее. Знаю людей клепающих визитки от 4000 руб.  В свое время сделали такую визитку, но тогда по нашему району мы были единственные кто вообще интернетом занялся из потолочников - хватало вполне, опять же - с гордостью говорили что у нас сайт есть!
По продвижению - цены разные в разных регионах, это лучше уточнить у контор Вашего региона этим занимающихся - определяете перечень ключевых фраз, типа "натяжные потолки Сыктывкар" и т.п. Исходя из количества таких фраз и конкуренции в интернет поле Вам и посчитают стоимость ежемесячного продвижения.
В контакте - бесплатно,  но это так... ни о чем (на мой взгляд) Можно параллельно с сайтом - для увеличения веса размещая там ссылки ну и т.д.
Ну как то так....

[Горислав]

посоветуйте - выше постами стояло - сайт -визитка, что это и с чем едят, как сделать, может посоветуете.
насколько я понимаю, он - сайт практически бесплатен, но вот за то что он выскакивает в поисковике региона надо платить, есть ли эффективность от такого сайта, что дает его наличие:
-  имидж?
- наличие ссылки на визитке? (тот же имидж)
- продажи - с сайта? дает ли сайт продажи, соизмерим ли эффект с затраченными  средствами  - там термин упоминался - первое место в строке поиска на ключевые слова,  я вот не знаю как это устроено.
Очень часто встает вопрос, а где можно посмотреть работы - я вот думал об организации странички или группы в контакте, вот интересно там такое создать платно или нет, может кто то делал, каков бюджет мероприятия.

Я сделал сайт-визитку....в профиле у меня указан. Сделал бесплатно, в конструкторе, по шаблону. 200р в мес., или 2тыс в год, для того, чтобы убрать рекламу у себя на сайте и увеличить дисковое пространство до....(дохера)+возможность создавать доп. страницы с статьями разными там, галереями и т.д. Если честно, до ума не довёл сайт ещё....времени нет. Для чего он нужен? в моём случае боьше для имиджа наверное....размеще ние ссылки в модуле рекламном и на визитках. Кто-то говорит, что хорошо идут продажи с интернета....для каждого региона по своему. На днях закинул полторы тысячи в яндекс директ....пробно) посещения на сайт увеличились, звонков оттуда пока нет.

[константин;]

наверное как раз о цели, что рекламировать, если рекламируем  название конторы. тоя я так понимаю это полезно, звонков может и не быть, но должна быть узнаваемость, например - если натяжные потолки - то компания натянутые лыжи или эдельвейс. прямой ассоциативный ряд у населения, например натяжные потолки  - ип Пупкин - эффекта ноль, а так рекламировать через сайт визитку смысл только торговой марки или организации - так ли это. Причем на продажи директ в яндексе и наличие сакйта напрямую скорее всего и не даст, он даст конечно узнаваемость и шаблонный взгляд на вещи. Вот такие мысли возникли - так ли это.

[ЦНП Кумир]

да развитие вещ хорошая ,но в большом городе.А как разхвиваться у нас 100тысяч населения  около 20 фирм и фирмочек цены такие,что даже мне производителю не выгодно ставить.Строительст ва нового жилья практически ноль.Продвигать дорогие потолки нерентабильно клиента интересует цена.Но о себе могу сказать три года назад долгов лимон сто (взятых на развитие бизнеса не связонного с потолками,который с кризисом дал трещину).на сегодня долгов практически ноль свой станок,коплектующии,пленка ,светильники ,люстры и не последнея фирма в городе,свой процент монтожей,но как развиваться дальше?Существующий обьем рынка не позволяет это сделать.

[Виталий]

да развитие вещ хорошая ,но в большом городе.А как разхвиваться у нас 100тысяч населения  около 20 фирм и фирмочек цены такие,что даже мне производителю не выгодно ставить.Строительст ва нового жилья практически ноль.Продвигать дорогие потолки нерентабильно клиента интересует цена.Но о себе могу сказать три года назад долгов лимон сто (взятых на развитие бизнеса не связонного с потолками,который с кризисом дал трещину).на сегодня долгов практически ноль свой станок,коплектующии,пленка ,светильники ,люстры и не последнея фирма в городе,свой процент монтожей,но как развиваться дальше?Существующий обьем рынка не позволяет это сделать.

Согласен. Имеется своя специфика работы в городах с населением менее 250 тыс человек. Увеличение количества офисов не приносит отдачи. Совсем небольшое количество ориентировано на цветовые и сложные решения.
Развиваться можно двумя путями:
1) Увеличивая ассортимент сопутствующего товара
2) Открывая филиалы в соседних населённых пунктах
И то и другое только на первый взгляд тяжело. При правильном подходе - очень даже достижимо 

[Sting]

наверное как раз о цели, что рекламировать, если рекламируем  название конторы. тоя я так понимаю это полезно, звонков может и не быть, но должна быть узнаваемость, например - если натяжные потолки - то компания натянутые лыжи или эдельвейс. прямой ассоциативный ряд у населения, например натяжные потолки  - ип Пупкин - эффекта ноль, а так рекламировать через сайт визитку смысл только торговой марки или организации - так ли это. Причем на продажи директ в яндексе и наличие сакйта напрямую скорее всего и не даст, он даст конечно узнаваемость и шаблонный взгляд на вещи. Вот такие мысли возникли - так ли это.

Давать рекламу для того, чтобы рекламировать название конторы не стоит (пока у вас стоит вопрос выживания фирмы). Лучше рекламировать своё конкретное предложение, акцию, причем оно должно быть очень интересным и выгодным клиенту, чтобы клиент сразу захотел позвонить. Нужно выделиться на фоне конкурентов своим предложением в рекламе. Иначе будете выглядеть в рекламе как все и эффект будет как у всех, т.е. стремиться к нулю.

[ArtSoffitto]

да развитие вещ хорошая ,но в большом городе.А как разхвиваться у нас 100тысяч населения  около 20 фирм и фирмочек цены такие,что даже мне производителю не выгодно ставить.Строительст ва нового жилья практически ноль.Продвигать дорогие потолки нерентабильно клиента интересует цена.Но о себе могу сказать три года назад долгов лимон сто (взятых на развитие бизнеса не связонного с потолками,который с кризисом дал трещину).на сегодня долгов практически ноль свой станок,коплектующии,пленка ,светильники ,люстры и не последнея фирма в городе,свой процент монтожей,но как развиваться дальше?Существующий обьем рынка не позволяет это сделать.

Схожая ситуация в городе 140 тысяч населения, цены  у Наших партнеров медленно и уверенно ползут вниз, тоже клиентов мало кого  интересует качество, в основном цена, бороться сложно, пытались внедрять потолки хорошего качества без обмана францию, значит францию дорого, один КИТАЙ. Бывают не обнократные случаи 3 метровая франция и германия, кто как продает, кто через обман лиж бы в пендюрить.
Решили мы заняться продажей светильников и комплектующих для НП, как в этом направлении развиваться, по каким каналам продвигать товар, конкуренции пока не много в городе?

[Гречишкин Дмитрий]

да развитие вещ хорошая ,но в большом городе.А как разхвиваться у нас 100тысяч населения  около 20 фирм и фирмочек цены такие,что даже мне производителю не выгодно ставить.Строительст ва нового жилья практически ноль.Продвигать дорогие потолки нерентабильно клиента интересует цена.Но о себе могу сказать три года назад долгов лимон сто (взятых на развитие бизнеса не связонного с потолками,который с кризисом дал трещину).на сегодня долгов практически ноль свой станок,коплектующии,пленка ,светильники ,люстры и не последнея фирма в городе,свой процент монтожей,но как развиваться дальше?Существующий обьем рынка не позволяет это сделать.

Схожая ситуация в городе 140 тысяч населения, цены  у Наших партнеров медленно и уверенно ползут вниз, тоже клиентов мало кого  интересует качество, в основном цена, бороться сложно, пытались внедрять потолки хорошего качества без обмана францию, значит францию дорого, один КИТАЙ. Бывают не обнократные случаи 3 метровая франция и германия, кто как продает, кто через обман лиж бы в пендюрить.
Решили мы заняться продажей светильников и комплектующих для НП, как в этом направлении развиваться, по каким каналам продвигать товар, конкуренции пока не много в городе?

Сложное и малодоходное предприятие для маленького города, комплектующие в основном у производителей берут, а так по мелочи берут, только доставка и отбивается ). Вот если будет магазин светильников и люстр, это другое дело.

[константин;]

За  почти два года занятий в области пришел к выводу, что надо рекламировать  бренд,  торговую марку, ведь есть такой подход, а так все эти годы получается рекламировал себя.  Если рекламировать название, то можно добиться ассоциативного ряда, чтобы народ воспринимал  твое занятие как организацию.
по поводу развития параллельного направления- продажи сопутствующих товаров, конечно интересно, на первый взгляд ведет к увеличению чека по продажам. но в то же время как и любой бизнес требует вложений.
на поверхности вроде бы лежит торговля световыми приборами и аксессуарами к ним, поставщик проще некуда - евростандарт  - но есть вопрос минимальная партия по деньгам 25 тысяч, а вот ходовые позиции не известны. люстры - деньги нужны и знание  ходовых позиций, там все дороже. Можно продавать лампочки, проще чем объяснить что надо докупить, но вот говорят, что они горят - гарантией замучают.
можно продавать карнизы, в том числе и потолочные, здесь вроде нет вопросов.
Но все это требует дополнительного режима налогообложения, нужен человек для продажи, в конце концов офис, система учета.
Не факт, что рентабельность нового направления будет столь высока как хотелось бы и сопоставима с затратами и суетой.

[Sting]

За  почти два года занятий в области пришел к выводу, что надо рекламировать  бренд,  торговую марку, ведь есть такой подход, а так все эти годы получается рекламировал себя.  Если рекламировать название, то можно добиться ассоциативного ряда, чтобы народ воспринимал  твое занятие как организацию.

Для того, чтобы добиться ассоциативного ряда нужно ОЧЕНЬ хорошо в это вложиться. Как МТС, Теле2, Эльдорадо и прочие монстры. Для начала стоит давать рекламу, которая даст прямой отклик клиента, причем сразу.

по поводу развития параллельного направления- продажи сопутствующих товаров, конечно интересно, на первый взгляд ведет к увеличению чека по продажам. но в то же время как и любой бизнес требует вложений.

Вот один ИЗ вариантов с нулевыми доп. вложениями:
1. Находите оптовика по светильникам в своем или соседнем регионе, с оптимальными ценами и логистикой.
2. Берете у него оптовый прайс, каталоги, рекламные буклеты.
3. Бесплатно берете у поставщика светильников выставочный стенд с образцами и ставите у себя в офисе (если нет офиса- просто каталоги клиенту показываете)
4. Накручиваете свою маржу к прайсу оптовика и составляете свой прайс-лист.
5. При заключении договора предлагаете каждому клиенту специальные светильники для НП, "рекомендованные производителем".
6. Клиент дает Вам предоплату за светильники, Вы на эту предоплату закупаете у оптовика светильники и привозите их прямо на монтаж.
7. Заработав таким образом нужное количество денег- создаете свой товарный запас по светильникам.
У нас на это ушло 3 дня и 200 рублей (на обзвон поставщиков:).