Развод клиентов

[Комфорт-СК]

Ну вы разшумелись ))) Виталий же неоднократно всем говорил, учитесь продавать) На форуме это уже много раз обсуждалось.

А вы не Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум случайно?

[Комфорт-СК]

Мы иногда доплачиваем Клиенту, чтобы он у нас покупал.
Реально, иногда ставим ниже рентабельности.
Но это не мешает нам продавать ДОРОГО  и ОЧЕНЬ ДОРОГО достаточно большое количество потолков.
При этом не ОБМАНЫВАЕМ и на КАЧЕСТВО я обращаю очень пристальное внимание.
Цена в СМИ не имеет значение, продажа некоторым Клиентам по ОЧЕНЬ низкой цене не сильно влияет на среднюю цену продаж.

И при этом никакого волшебства нет. Любой кто был на 7 форуме может это подтвердить 

С Вами я полностью согласен есть всякие случаи и варианты, Но чтобы массово так торговать лучше на заправку заправщиком идти работать

[astoria]

Ну вы разшумелись ))) Виталий же неоднократно всем говорил, учитесь продавать) На форуме это уже много раз обсуждалось.

А вы не Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум случайно?

Естественно да, у меня же в профиле ссылка на сайт.

[astoria]

Мы иногда доплачиваем Клиенту, чтобы он у нас покупал.
Реально, иногда ставим ниже рентабельности.
Но это не мешает нам продавать ДОРОГО  и ОЧЕНЬ ДОРОГО достаточно большое количество потолков.
При этом не ОБМАНЫВАЕМ и на КАЧЕСТВО я обращаю очень пристальное внимание.
Цена в СМИ не имеет значение, продажа некоторым Клиентам по ОЧЕНЬ низкой цене не сильно влияет на среднюю цену продаж.

И при этом никакого волшебства нет. Любой кто был на 7 форуме может это подтвердить 

С Вами я полностью согласен есть всякие случаи и варианты, Но чтобы массово так торговать лучше на заправку заправщиком идти работать

Вы так ничего и не поняли.

[Комфорт-СК]

Ну вы разшумелись ))) Виталий же неоднократно всем говорил, учитесь продавать) На форуме это уже много раз обсуждалось.

А вы не Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум случайно?

Естественно да, у меня же в профиле ссылка на сайт.

Был у меня работник один из ваших . Слышал что у вас гастарбайтеры трудятся. Как к этому клиенты относятся? у нас часто спрашивают у вас русские?

[astoria]

Ну вы разшумелись ))) Виталий же неоднократно всем говорил, учитесь продавать) На форуме это уже много раз обсуждалось.

А вы не Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум случайно?

Естественно да, у меня же в профиле ссылка на сайт.

Был у меня работник один из ваших . Слышал что у вас гастарбайтеры трудятся. Как к этому клиенты относятся? у нас часто спрашивают у вас русские?

Нет и не было.

[А.Б.]

Комфорт-СК, Валентин_71,
Вам срочно надо на потолок-пати, вы даже не представляете как у вас перевернутся мозги. Будете читать свои строки по новому. Так для затравки- вы думаете у вас конкуренты вот-вот сдуются, а у них средняя стоимость кв.м может быть выше вашей.

[константин;]

Не судите строго человека, если он работает один или сам, то какой там маневр, какой маркетинг, эти вещи не соотносятся. Если оперировать масштабами компании, то тогда конечно да.

[Комфорт-СК]

Возможно Вы правы . А про потолок пати надо подумать

[GF]

Не судите строго человека, если он работает один или сам, то какой там маневр, какой маркетинг, эти вещи не соотносятся. Если оперировать масштабами компании, то тогда конечно да.

Много полезного и для одного..и работает

[константин;]

 

[Комфорт-СК]

Надо на пати а то мозг пухнет

[GF]

Можно и дешево предлагать, но продавать дороже.

На самом деле это основа - начало.. И это всего лишь верхушка айсберга..

[константин;]

после пати опухнет сильнее, я просто не поехал, так как смысла не увидел,  туда нужно ехать хоть с какими то идеями и понятиями, а лучше с уже организованным бизнес процессом.

[константин;]

На самом деле это основа - начало.. И это всего лишь верхушка айсберга..

Димыч, я не тебе писал, тллько что догнал, что ты на свой счет принял, сори.

[GF]

На самом деле это основа - начало.. И это всего лишь верхушка айсберга..

Димыч, я не тебе писал, тллько что догнал, что ты на свой счет принял, сори.

я просто дополнил твои слова. После 7 форума просветление такое пришло,что в голову не влезает)))

[kaprvov]

Ну вы блин даете, не надо уж так серьезно к этому относится.

[Валентин_71]

Комфорт-СК, Валентин_71,
Вам срочно надо на потолок-пати, вы даже не представляете как у вас перевернутся мозги. Будете читать свои строки по новому. Так для затравки- вы думаете у вас конкуренты вот-вот сдуются, а у них средняя стоимость кв.м может быть выше вашей.

таки я же и не спорю:)кстати никогда в жизни не думал что мои конкуренты "сдуются":)так думать заранее проиграть:)

[Дмитрий Шутов]

Был у меня работник один из ваших . Слышал что у вас гастарбайтеры трудятся.

Я уволился из фирмы в декабре прошлого года .Поставщик плёнок один и тот же и от водителя который делает доставку полотен узнаю про себя много нового.Бывший руководитель ВОДИТЕЛЮ рассказывает что я типа к нему на склад езжу и выпрашиваю продать багет подешевле и т.п.Увольнялся по хорошему без взаимных претензий
Гниль есть у всех,к сожалению даже у руководителей.Так что слова того монтажника можно воспринять как обиду на прежнего работодателя.

[Комфорт-СК]

Был у меня работник один из ваших . Слышал что у вас гастарбайтеры трудятся.

Я уволился из фирмы в декабре прошлого года .Поставщик плёнок один и тот же и от водителя который делает доставку полотен узнаю про себя много нового.Бывший руководитель ВОДИТЕЛЮ рассказывает что я типа к нему на склад езжу и выпрашиваю продать багет подешевле и т.п.Увольнялся по хорошему без взаимных претензий
Гниль есть у всех,к сожалению даже у руководителей.Так что слова того монтажника можно воспринять как обиду на прежнего работодателя.

Никогда неделал выводы о ком то кого лично незнаю лиш со слов третих лиц. У меня к слову тот монтажник тоже недолго проработал и как я понимаю я тоже руководитель тиран с его слов . Вообще хороших и преданых монтажников крайне мало то алкоголики то тунеядцы то приходят со своими тараканами которых непереубедить.

[dimkas]

У нас в городе ситуация когда в объявлении пишут 100 р за квадрат. Некоторые делают мелко приписку, что это цена за полотно, но отдельно без монтажа не продадут. По телефону озвучивают стоимость с установкой 300 р/м2 и это под ключ (багет+полотно+установка, иногда идет труба и люстра. Про ставку все время забывают, но даже если все посчитают, то выходит в среднем не дороже 400 р/м2. На деле же цена непонятно на чем вырастает до 600-900 р/м2. Идет тупой развод, мол менеджер не так считает, вы не так поняли, того нету и т.п. Получается, что они не продают за те деньги, которые пишут и вот что с такими делать?

[Виталий]

Идет тупой развод, мол менеджер не так считает, вы не так поняли, того нету и т.п. Получается, что они не продают за те деньги, которые пишут и вот что с такими делать?

Несколько вариантов:
1) Объяснить, что обманывать нехорошо. Можно объяснить с помощью убеждения, силы или с привлечением силовых структур.
(сразу скажу - не наш метод)
2) С официальным привлечением ФАС. Ибо условия акции нужно выполнять.
В лучшем случае штрафанут, тысяч на 100. В худшем случае нервы потрепят
(пробовали, но до суда не доводили)
3) Бороться с помощью рекламы и антирекламы. Всеми доступными методами.
Мы используем третий  способ, но остальные тоже просчитывали. Они более действенные, но мы ими принципиально пока что не пользуемся. Как "ответка" - почему бы и нет.

[dimkas]

Ну а как быть с таким моментом. Вот в рекламке 100 рублей, если, что по телефону объяснят, что это цена за полотно и отдельно от монтажа не продадут, а то, что менеджер там по телефону считает - это ведь только слова, к делу не припишешь. А то, что стоимость не совпадает, так это у всех так. Только у одних это совсем немного (или много, ну там аргументированно все: появляются переходы уровней, куча светильников и т.п.), а у других пропасть (отмазка может быть, что менеджер считает неправильно (тупой манагер), багет все же считается отдельно, а вставка вообще золотая, но без нее будет стремно и очень не рекомендуем).

[dimkas]

И что за метод антирекламы?

[Сергей Классика]

У нас в городе ситуация когда в объявлении пишут 100 р за квадрат. Некоторые делают мелко приписку, что это цена за полотно, но отдельно без монтажа не продадут. По телефону озвучивают стоимость с установкой 300 р/м2 и это под ключ (багет+полотно+установка, иногда идет труба и люстра. Про ставку все время забывают, но даже если все посчитают, то выходит в среднем не дороже 400 р/м2. На деле же цена непонятно на чем вырастает до 600-900 р/м2. Идет тупой развод, мол менеджер не так считает, вы не так поняли, того нету и т.п. Получается, что они не продают за те деньги, которые пишут и вот что с такими делать?

У нас в городе то же самое, скорее всего одни и те же фирмы что и у вас. Насколько я знаю с Новокузнецка. У нас достаточно много мелких конторок из за них свернулось. Сильнее от них пострадал оконный рынок - где то на местных форумах находил информацию о более 50 закрывшихся диллерских конторы.

Нам в принципе погоду не делают, ибо как только они обвалили цену по телефону до 300р, мы стали делать еще дешевле . Но довольно часто замерщику приходится на замере переубеждать клиентов, верящих что к ним приедут и за 300р сделают из этой компании. Плюс пересекаемся с ними на каждом втором "тендерном" обьекте.

Схема работы довольно примитивная. Менеджер вообще ничего не рассказывает и не спрашивает, говоришь ему  площадь, он умножает на 300 и говорит что получилось. Типа все входит и типа Германия. Далее приезжает их замершик и насчитывает в среднем по 600р. На вопрос как так, объясняет что менеджер что то перепутал, она вообще дурочка, постоянно всякую фигню насчитывает. И предлагает заключить договор, у других ведь то де самое. Судя по их впечатляющим рекламным бюджетам (випсилинг отдыхает) - очень многие соглашаются.

Не обращал бы на них внимание и дальше если бы они ползали и дальше в дешевых газетках. Но в последнее время стали активно подаваться в дорогие источники вроде близко, интернет, дубльгис. Поэтому поддерживаю вопрос о методах антирекламы!