Демпинг - это хорошо или плохо и что с ним делать?

[Виталий]

жаль у нас уже есть реклама подобная -  уДАЧНЫЙ кредит и уДАЧНАЯ страховка

А что именно жаль? 

[MP]

  А тем временем некоторые челябинске фирмы уже продают потолки из 320 глянца любого цвета по 80р за м2, и Германию по 120р за м2... есть у кого цены ниже?

нездоровая конкуренция? или как цензурно это можно назвать?

[MP]

и багет ПВХ, между прочим хорошего качества по 12р за метр в розницу

есть тут кто оптом по 16р от километра торгует?

может смело покупать у нас в розницу и в своих регионах подвать оптом...

[Виталий]

  А тем временем некоторые челябинске фирмы уже продают потолки из 320 глянца любого цвета по 80р за м2, и Германию по 120р за м2... есть у кого цены ниже?

нездоровая конкуренция? или как цензурно это можно назвать?

Да не всё ли равно, какая цена на одну позицию.
Одно из двух: или продуманные продажи в В2В или просто те, кто завёз "на продажу" плёнку ПВХ 3.2 и попали с ней.
 
Всё равно некоторым перекупщикам приходится плёнку за 30-40 рублей распродавать, потому как это г**** никому не нужно.
Вот они её гарпунят и выкидывают на рынок. Хоть так свои деньги получить.

Ну а по 120 руб настоящий Лакфоль давно уже в Волгограде продают. Уже больше года.
И ничего - много фирм по такой цене работают.

[an8]

  А тем временем некоторые челябинске фирмы уже продают потолки из 320 глянца любого цвета по 80р за м2, и Германию по 120р за м2... есть у кого цены ниже?

нездоровая конкуренция? или как цензурно это можно назвать?

В Уфе 90р. и китай и типа ренолит, челяба в радиусе обстрела, их копья долетают до вас и заражают. Очаг эпидемии разрастается, антидот не найден.

[kazah_t]

  А тем временем некоторые челябинске фирмы уже продают потолки из 320 глянца любого цвета по 80р за м2, и Германию по 120р за м2... есть у кого цены ниже?

нездоровая конкуренция? или как цензурно это можно назвать?

Даже у нас продают 1,3 лак, не самого плохого качества, сильно сомневаюсь, что понгс, но тем не менее по этой же цене, а у вас в Челябинске знаю есть кит. 1,3 в роликах по оч. заманчивой цене...
В чем проблема продавать так же, да еще позицию другую поискать и по демпинговой цене выставить

[Алексей Баранов]

На мой взгляд уже многие организации научились работать на маленькой марже, все зависит от постоянных затрат и объемов, которые компания сможет оттянуть у конкурентов.
А пленка может быть вполне нормальная.

[Дэн]

Ребята, вы немного не поняли. Любой цвет лака 320см по 80 руб/м2. Таким образом, если заказывают цвет, какой есть в ширине 320см, заказывают именно в ширине 320. А если учесть, что почти все ходовые цвета есть в ширине 320см, то 90% заказываемых лаков - это ширина 320. Добавьте сюда еще и мат белый всех ширин, то получается около 80% всех заказов проходит по цене 80руб/м2. Именно лакфоль (понгс) по более дорогой цене заказывают крайне редко. Так что это не пара демпинговых позиций, это почти весь объем. Вот такая петрушка.

[Александр Ипатов]

Ребята, вы немного не поняли. Любой цвет лака 320см по 80 руб/м2. Таким образом, если заказывают цвет, какой есть в ширине 320см, заказывают именно в ширине 320. А если учесть, что почти все ходовые цвета есть в ширине 320см, то 90% заказываемых лаков - это ширина 320. Добавьте сюда еще и мат белый всех ширин, то получается около 80% всех заказов проходит по цене 80руб/м2. Именно лакфоль (понгс) по более дорогой цене заказывают крайне редко. Так что это не пара демпинговых позиций, это почти весь объем. Вот такая петрушка.

А в рознице никто не пользуется разницей в качестве ну скажем отражения разных полотен? Это же отличный способ начать продавать не дешевые потолки, а перейти в более высокий сегмент.
Победите собственные возражения и дело пойдет.

[tey2007]

Ребята, вы немного не поняли. Любой цвет лака 320см по 80 руб/м2. Таким образом, если заказывают цвет, какой есть в ширине 320см, заказывают именно в ширине 320. А если учесть, что почти все ходовые цвета есть в ширине 320см, то 90% заказываемых лаков - это ширина 320. Добавьте сюда еще и мат белый всех ширин, то получается около 80% всех заказов проходит по цене 80руб/м2. Именно лакфоль (понгс) по более дорогой цене заказывают крайне редко. Так что это не пара демпинговых позиций, это почти весь объем. Вот такая петрушка.

а где они дают рекламу , с обозначением такой цены ?

[Дэн]

А в рознице никто не пользуется разницей в качестве ну скажем отражения разных полотен? Это же отличный способ начать продавать не дешевые потолки, а перейти в более высокий сегмент.
Победите собственные возражения и дело пойдет.

Этим можно пользоваться я не спорю. Но в рознице. Дилер сам свою политику ведет, я не могу его учить маркетингу. А основной объем все равно у дилеров.

[Дэн]

а где они дают рекламу , с обозначением такой цены ?

Кто они?

[Апрель]

PS: Кстати, скоро для Вас и Дмитрия будет очень интересное предложение- участие в совместном проекте с нами.

:drinks:Дмитрия из "рвс"? оч.интересно, будем ждать. А что за проект?

Да. Дмитрий из РВС.
Предложу трём Саратовским фирмам, кроме РСС-Элит.  Вам, Дмитрию и Рацко. (как партнёры РСС-Элит, имеющие офисы)
Проект полномасштабный, будет запущен одновременно пока что в двух областях: Саратовской и Самарской. 
В августе - сентябре ещё в четырёх областях России.
От вас - затрат никаких. Результат будет зависеть только от вас.  Связано с ВИП сегментом. Пока не могу всё выложить. Как только проект нам разрешат запустить Заграничные партнёры - сразу запустим. Предположительный срок: конец июля - начало августа

расскажите, что все-таки за проект был? столько времени прошло...

[Виталий]

расскажите, что все-таки за проект был? столько времени прошло...

Почему "был"?
Он есть и будет. Подключается всё больше и больше желающих. На последнем семинаре присутствовали менеджеры и тех эксперты, а не только руководители.
Подключилась фирма "Светлые окна".

Не уверен, что получится собраться ранее января... слишком много работы - сезон всё таки..
А вот в январе точно проведём новый семинар.
И так как всем понравился формат: "Для сотрудников", то именно такого формата и будем придерживаться.

[Апрель]

расскажите, что все-таки за проект был? столько времени прошло...

Почему "был"?
Он есть и будет. Подключается всё больше и больше желающих. На последнем семинаре присутствовали менеджеры и тех эксперты, а не только руководители.
Подключилась фирма "Светлые окна".

Не уверен, что получится собраться ранее января... слишком много работы - сезон всё таки..
А вот в январе точно проведём новый семинар.
И так как всем понравился формат: "Для сотрудников", то именно такого формата и будем придерживаться.

из сообщений было понятно, что проект только для выбранных вами фирм (рвс и контраст), а тут оказывается желающих принимают...

нас на прошедший семинар не приглашали и не оповещали - поэтому я не в курсе. а выше писали, что этот некий проект будет в конце лета-начале осени...     - вот и спросила.

[Апрель]

Почему "был"?
Он есть и будет.

так что за проект-то? или эта инфа только для "избранных"?

[Виталий]

Почему "был"?
Он есть и будет.

так что за проект-то? или эта инфа только для "избранных"?

Проект большой.
Конечная цель -  иметь больше прибыли.
Частей много. Некоторым нужно одно, некоторым - другое.
Я не уверен, что до января будут ещё встречи. 
Если хотите - приходите в январе.

Но уверен, что будет намного больше пользы, если приведёте на семинар свой персонал...

[ВасилисА]

Почему "был"?
Он есть и будет.

так что за проект-то? или эта инфа только для "избранных"?

Проект большой.
Конечная цель -  иметь больше прибыли.
Частей много. Некоторым нужно одно, некоторым - другое.
Я не уверен, что до января будут ещё встречи. 
Если хотите - приходите в январе.

Но уверен, что будет намного больше пользы, если приведёте на семинар свой персонал...

  Где/у кого увидеть или спросить макет/наброски/окончательную версию проекта, узнать подробности с самого начала?  Спасибо заранее.
 

[Виталий]

Где/у кого увидеть или спросить макет/наброски/окончательную версию проекта, узнать подробности с самого начала? 

Только при встрече.
Можно на моих семинарах.
13-14 провожу семинары в Саратове. В конце января в Самаре.
В феврале-марте в Ростове (но пока не уверен)

[ВасилисА]

Мерси, как/когда узнать о семинарах в Ростове( это более вероятно для нас), можно ли будет информацию получить личку ?

[Апрель]

Где/у кого увидеть или спросить макет/наброски/окончательную версию проекта, узнать подробности с самого начала?

Только при встрече.
Можно на моих семинарах.
13-14 провожу семинары в Саратове. В конце января в Самаре.
В феврале-марте в Ростове (но пока не уверен)

а как посетить ваши семинары в саратове? нас опять никто не приглашал.

[Виталий]

Мерси, как/когда узнать о семинарах в Ростове( это более вероятно для нас), можно ли будет информацию получить личку ?

Будет информация в разделе форума "Монтажникам" - "Ростов".

Всем Южанам- форумчанам продублирую  в личку

[константин;]

Наверное многих интересует. Может кто то обсудить захочет, так о наболевшем мысли вслух. Их много, но надо дозировать.
Основные  причина демпинга - это входящие на рынок, использующие тактику низкой цены, пацаны, которые колымят, для которых работа на себя - это приработок.
В чем вопрос  легкости входа на рынок: на мой взгляд  это вопрос в какой то части к производителям к их желанию больше зарабатывать. Очень многие производители работают  с такой категорией - продают потолки народу без регистрации, способы продажи разные:  и наличный расчет в офисе, продажа потолков через безналичную оплату по банковской карте, конечно никаких договоров, цена как для обычного дилера, доступ к всем комплектующим.
Что получаем мы все от такого простого входа в рынок  - массу конкурентов на рынке, причем эти конкуренты находятся в не равных условиях с нами, в части финансовой нагрузки, нет налоговых платежей, нет платежей в фонды, нет затрат на открытие ИП, счетов. Они не обременены этим, но это не страшно, страшно то, что  в основной массе они не задумываются о расчетах рентабельности, им это не нужно, возможно у них и обороты то никакие, но тенденцию по снижению цены подхватят и другие.
   Но самое смешное, что  этом зарабатывает производитель потолков, но при чуть углубленном рассмотрении, только стоит чуть, чуть подумать понимаешь, что это не так.
При таком способе продаже - производитель в зоне риска со стороны государства.
Да производитель больше продает потолков, но его монтажники начинают калымить, меньше и хуже работают на основном месте работы, эт  факт, ну не у всех конечно и не всегда, но точно было или точно будет.
Опять же свободная продажа комплектующих и потолков - демпинг - падают и собственные продажи например в эконом сегменте, просто меньше процент клиентов стал.
Опять же монтажник понимает, что можно работать на себя. все доступно и уходит, к чему приводит - текучка, нет работников.
Как итог демпинга - падение итоговый цены продажи потолка, да продажи на производстве растут, но розница по доходности падает.
    В чем выгода для таких действий производителя, лично для меня вопрос, если себя так ведет сарос, федеральный бренд - это я понимаю (а он себя так ведет), но в питере и москве с ценой все нормуль, продажа в другой регион по такой схеме - это не доработка контролирующих органов,  но  хоть действия сароса например понятны, а если местный так торгует, то это просто абзац.
что получили - плач Ярославны, все плохо, цена низкая за квадрат, какие дебилы эти  монтажники.

Но бороться с этим не  реально.

[ЦНП Кумир]

 согласен полностью,добавлю только,сужу по своему городу, как ставилось допустим в неделю условно 30 потолков так и ставится,ну может с учетом падения цены плюс 10%,только когда я начинал было три фирмы, а сечас около 20 и незарегестрированны х около 15 и вот посидят такие ребята без работы,а давайте ка мы снизим цену и все клиенты будут наши и получается из элиты отделочников(какими в свое время были потолочники)превратились почти в гастарбайтеров.гово рил в свое время производителям приезжающих в наш город и раздающих свои прайсы направо и налево в любую маломальскую конторку хотя бы отдаленно приближенную к отделке,да не будет у вас больше клиентов город небольшой,новое жилье практически не строится.В итоге три станка на наш городишко,причем демпинг устраивают не владельцы станков.Иногда посчитаю за что ставят потолочки - даже не за хлеб насущный-а так за идею-наверное ,чтоб руки помнили

[Alexas_s]

А у нас в городе новое предложение от "производителей" - первый раз такое услышал, - цена на отрез ПВХ (320) такая же как при сварке (точнее на оборот), НО - 1 п.м. сварного шва - 50 р. Забавная система ))) Кто нить сталкивался? (Извините за возможный ОФФ)