Демпинг - это хорошо или плохо и что с ним делать?

[виталец]

Виталий это оно все вы хорошо посчитали, только одно но, есть масса многопрофильных контор которые делают все подряд, с жалюзей (хоть я ими и не занимаюсь, но знаю) вообще бывает 100р прибыль, и ничего ставят.

Согласен! Но **** занимается только потолками! Я вот и ломаю голову, чем такой демпинг оправдывается  .Может кто поделится секретом?

[aleksh]

Виталий это оно все вы хорошо посчитали, только одно но, есть масса многопрофильных контор которые делают все подряд, с жалюзей (хоть я ими и не занимаюсь, но знаю) вообще бывает 100р прибыль, и ничего ставят.

Согласен! Но **** занимается только потолками! Я вот и ломаю голову, чем такой демпинг оправдывается  .Может кто поделится секретом?

А если замерщик, монтажник и директор одно и тоже лицо. Замеры делает после монтажей, договор заключает на месте, офиса нет, телефон в кармане. 

[Александр62]

Можно еще предоплату брать с клиента вместе с заложенной прибылью, поручая монтажникам взять свою зарплату у хозяев по окончании монтажа.
И не держать штат своих монтажников, покупая им инструмент/форму, а использовать диких.

[виталец]

А если замерщик, монтажник и директор одно и тоже лицо. Замеры делает после монтажей, договор заключает на месте, офиса нет, телефон в кармане.  

замерщик и руководитель одно лицо ( как не крути на бензин минимум 200р. в день нужно,если например ездить на оке  ), офис есть, есть секретарь, на сколько я знаю, сам монтажами не занимается ваще такой политики не понимаю...

[виталец]

Можно еще предоплату брать с клиента вместе с заложенной прибылью, поручая монтажникам взять свою зарплату у хозяев по окончании монтажа.
И не держать штат своих монтажников, покупая им инструмент/форму, а использовать диких.

конечно можно у нас так пол саратова и делает, у многих дикари работают, но зарплату им всё равно платить нужно, а нормальная бригада за коппейки работать не станет, тем более в сезон...за пол ставки тока новички будут ботрачить...а фирма **** скорее всего так иделает, т.е: новички рано или поздно станут профи и откроют свою фирмочку (пусть не многие), получается за счёт таких *****, пусть не скоро, но количество монтажных фирм в городе станет ещё больше, которые при открытии будут демпинговать хлеще чем ***** мне кажется, уж хотя бы если пользоваться услугами монтажей, то привлекать к этому делу надо профессионалов, а не новичков на рынок выпускать.... зачем яму-то себе копать? не понятно мне 

[an8]

Демпинг не однозначен. Он и зло, он же и добро, смотря кто его применяет. В любом случае это инструмент, с помощью которого можно посадить на мель других и сесть самому, если заиграться. Я считаю, что положительный демпинг - это когда находятся схемы, которые позволяют снизить с/с на продукт, способом не доступным конкурентам, что в итоге приносит прибыль и мочит конкурентов, а отрицательный демпинг описывался здесь многими и ничего кроме утопии не несёт.

[fm1984]

Здесь всупает в ход, ценовая политика производителя: полотно+профиль+возможная вилка дикаря = цена на рынке. Продайте полотно по 200р., по 300р его никогда не поставят, а замерщик, монтажник и директор в одном лице, это всё ерунда, а вопрос времени и роста, ну и отношении человека к своему делу. У меня представительства, филиалы, а я не гнушаюсь на замер съездить и монтажника нет, нет подменить, просто чтобы форму не тирять и дело своё знать от и до. Просто надо знать всё то чем руководиш, и любить свою работу. Саша с Готики отгружал мне лично гарпун в пол второго ночи, в своё время, за что ему отдельное спасибо и уважение по сей день. Так что не надо, путать стремление к развитию, (которое у нас всех присутствует) с дешовым паденим цен (работа за 10000р в месяц), которое мы все неосознанно создаём, своей конкуренцией и захватом рынка.

[Виталий]

Демпинг не однозначен. Он и зло, он же и добро, смотря кто его применяет. В любом случае это инструмент, с помощью которого можно посадить на мель других и сесть самому, если заиграться. Я считаю, что положительный демпинг - это когда находятся схемы, которые позволяют снизить с/с на продукт, способом не доступным конкурентам, что в итоге приносит прибыль и мочит конкурентов, а отрицательный демпинг описывался здесь многими и ничего кроме утопии не несёт.

+1

Демпинг - это ИНСТРУМЕНТ!!!
Всегда нужно стараться понять - ЗАЧЕМ нужен демпинг.
Я не верю в мазохизм.
Если люди начинают продавать дешевле, чем могут - у них есть определённые ЦЕЛИ! Нужно их понять!
Иногда демпинг - удел сильных, он оправдан и решает много целей.
Иногда демпинг - удел слабых, чтобы хоть как то выжить на рынке.

Кто умеет применять - тот выиграет.
А кто боится самого слова "Демпинг" - вылетит с рынка раньше демпингуемого.

[Slimmer]

Здесь всупает в ход, ценовая политика производителя: полотно+профиль+возможная вилка дикаря = цена на рынке. Продайте полотно по 200р., по 300р его никогда не поставят, а замерщик, монтажник и директор в одном лице, это всё ерунда, а вопрос времени и роста, ну и отношении человека к своему делу. У меня представительства, филиалы, а я не гнушаюсь на замер съездить и монтажника нет, нет подменить, просто чтобы форму не тирять и дело своё знать от и до. Просто надо знать всё то чем руководиш, и любить свою работу. Саша с Готики отгружал мне лично гарпун в пол второго ночи, в своё время, за что ему отдельное спасибо и уважение по сей день. Так что не надо, путать стремление к развитию, (которое у нас всех присутствует) с дешовым паденим цен (работа за 10000р в месяц), которое мы все неосознанно создаём, своей конкуренцией и захватом рынка.

Абсолютно солидарен!

[Тимур_З]

Всегда завидовал продавцам бензина - никакого демпинга, а скорее наоборот, договариваются и продают бензин на 20-30% дороже рыночной стоимости и все в шоколаде

[Виталий]

Создал голосовалку и перенёс в тему в "стратегию", по причине того, что тема очень актуальна для всех регионов России.
Возможно кто-то из других городов поможет советом автору темы в его вопросе.

Чуть позже дам раскладку по ценам и прибыли демпингующих фирм.

Голосовать можно два раза - выбирая два пункта.
Переголосовывать будет уже нельзя.

[keeper]

Демпинг не однозначен. Он и зло, он же и добро, смотря кто его применяет. В любом случае это инструмент, с помощью которого можно посадить на мель других и сесть самому, если заиграться. Я считаю, что положительный демпинг - это когда находятся схемы, которые позволяют снизить с/с на продукт, способом не доступным конкурентам, что в итоге приносит прибыль и мочит конкурентов, а отрицательный демпинг описывался здесь многими и ничего кроме утопии не несёт.

+1

Демпинг - это ИНСТРУМЕНТ!!!
Всегда нужно стараться понять - ЗАЧЕМ нужен демпинг.
Я не верю в мазохизм.
Если люди начинают продавать дешевле, чем могут - у них есть определённые ЦЕЛИ! Нужно их понять!
Иногда демпинг - удел сильных, он оправдан и решает много целей.
Иногда демпинг - удел слабых, чтобы хоть как то выжить на рынке.

Кто умеет применять - тот выиграет.
А кто боится самого слова "Демпинг" - вылетит с рынка раньше демпингуемого.

+2
От себя могу только добавить, от 60-80% всех участников этого бизнеса демпинг используют именно для "быстрого" роста-это касается в первую очередь тех кто устанавливает потолки т.е. дилеров!!!

[mag]

Сдесь все пытаются разобратся, что такое демпинг. Может кто нибудь имеет опыт и может поделится советами, как же выходить из него, договариватся с конкурентами? либо непродавать полотна диким монтажникам отдающих их в розницу по дилерским ценам? как это можно объяснить демпенгующему производителю? Просто начать подъем цен - это глупо, если некто объявил себя лидером на регионе и продолжает снижение цен.

[Олег Ткачёв]

Всегда завидовал продавцам бензина - никакого демпинга, а скорее наоборот, договариваются и продают бензин на 20-30% дороже рыночной стоимости и все в шоколаде

Не так уж и много их. Можно и договариваться.
При массовости же установщиков, производителей, как ты не договаривайся, всегда найдётся желающий позаниматься ерундой.

На мой взгляд конкуренция путём снижения цен ведёт прежде всего к снижению качества продукции. И как следствие к опусканию всей отрасли ещё ниже.

[igor200000]

Демпинг -ДА. Почему бы и нет. Выживает сильный.

[РОССТРОМ]

Демпинг- это война цен.
А война никому не нужна.

[igor200000]

Демпинг может быть и направленный.

[инт.]

Всегда завидовал продавцам бензина - никакого демпинга, а скорее наоборот, договариваются и продают бензин на 20-30% дороже рыночной стоимости и все в шоколаде

Топливный бизнес это немного не тоже самое, что натянуть пленку под потолком, и занимаются им другие люди, уволившийся заправщик вряд ли когда-нибудь откроет бензоколонку.

Демпинг -ДА. Почему бы и нет. Выживает сильный.

Демпинг- это война цен.
А война никому не нужна.

Вот это точно, старинное и любимое занятие "сильнейших", замутить войну и с упоением выживать, выживать...

[АЛИК]

  демпинг - это старый, серьезный инструмент в конкурентной борьбе.       это  не тупое снижение цены чтобы все офигели, а комплекс мер для получения определенной доли рынка.   главная цель, которую преследует демпенгер - выдавить из отрасли конкретных конкурентов.  ключевой фактор успеха - суперэффективная операционная составляющая и (или)  наличие достаточного количества ресурсов, которыми компенсируются потери, и (или) наличие доходного бизнеса в другой сфере.  идя на такой шаг, надо знать запас прочности прямых конкурентов. если есть конкуренты способные выдержать или дать отпор вашей ценовой атаке, то вероятность вашего успеха не стоит ничего.    
     если какая то дикая бригада строит свою ценовую политику        по          принципу -           стоимость материалов +  прожиточный минимум, то это не демпинг, а что-то другое, не поддающееся логике.  
    по моим наблюдениям те, кто ввязался в игру "кто дешевле", не достигли никаких положительных результатов. (по крайней мере в потолочной сфере)   либо выживают, либо бросают все и пытаются заняться чем-то более прибыльным.
     делая вывод о минимальной или средней цене на рынке, важно помнить, что есть рынок на котором играют фирмы с серьезными намерениями, и потребитель у них свой.    и есть и всегда будет рынок самоделкиных и одиночек со своими покупателями, для которых не важно что будет завтра.    
      надо понять где, на каком рынке вы себя видите и хотите работать.                 и, соответственно, соблюдать правила игры.    

[aleksh]

и есть и всегда будет рынок самоделкиных и одиночек со своими покупателями, для которых не важно что будет завтра.   
      надо понять где, на каком рынке вы себя видите и хотите работать.                 и, соответственно, соблюдать правила игры.

+1

а когда видят, что у самоделкиных прёт, начинают снижать у себя.

[Дэн]

О каком демпинге идет речь ? демпинг это работа ниже рентабельности , что априори не так и пока еще есть куда спускатса , ну не сверхдоходный это бизнес теперь  но пока норма прибыли все равно высока,  цены объективно пойдут вниз объемы вверх   . Более того после нового года будет еще сильный обвал цен в массовом бюджетном  сегменте   И будет жесткая борьба за клиентов те кто не смогут работать на минимальной марже сдует с массового рынка.

[ros222]

Конечно нормальное явление, это не демпинг, а нормальная конкуренция, просто привыкли по тысяче м2 ставить, мне если бы два года назад сказали что буду ставить по 500 то не поверил бы.

[franchi]

Мое мнение....Снижение цен на потолки закончится тогда,КОГДА дельта прибыли диллера приравняется к 30-40%. Дальше нет смысла будет падать....Демпингом Вы с рынка ВСЕХ не уберете как ни старайтесь......Ста рые уйдут....придут новые....(смотрите на оконщиков). Я до сих пор в Туапсе(Краснодарский край) держу цену на "немцев" при заказе более 10 кв.м. 730р.+вставка 30р. Заказы идут....Хотя( РВАЧИ) уже начали продавать "немца" по 530. Но мы будем продолжать держать цену.....Не хочется свою работу сравнивать с дерьмом......

[Vituos]

ИЗВЕНИТЕ ЗА ОПРЕДЕЛЁННУЮ НЕКОРРЕКТНОСТЬ ВЫСКАЗЫВАНИЯ!
Мы самая доргая компания в своём регионе. Дешёвых потолков в принципе не ставим. Самая низкая цена (на плёнку - 600 руб м2). Для сравнения - самая низкая цена в регионе - 270 руб. Регион - дотационный, уровень жизни очень низкий , один из самых низких в России. В своём регионе занимаем лидирующую позицию, хотя не являемся производителями. Специалицируемся на бесшовке. Никогдаа не пытались конкурировать ценой. Приоритет - качество + "готовые" т..е. законченные решения.

[Vituos]

... считается,  что ценовая категория "элит" захватывает только " буржуев" - это неправда... Повторюсь, с моей точки зрения, стремительное падение в цене НП связанно   исключительно с появлением в отрасли "непрофессионалов". Явление временное. Аналогии с оконщиками здесь не работают. В моём регионе, например, после определённого периода   демпинговаения  тотального и повсеместного - цена выровнялась. "Контор" поубавилось.