Демпинг - это хорошо или плохо и что с ним делать?

[faderous]

К производителю залетают монтажники, заказывают потолки, им счет в полтораза больше, чем раньше. Расстраиваются и не заказывают

а предоплату взяли они уже, неужели возвращать пойдут?

[dimkas]

Я не знаю что они делать будут. Просто наблюдал картину. Если учесть, что они и так копейки себе перехватывают, а тут по ходу еще меньше перепадет. Может сходят обратно к клиенту и скажут как есть, цены прыгают, скорее всего могут пойти навстречу и доплатить.

[skylinerus]

К слову, у нас в городе уже закрылись пару производств, потому что не смогли вовремя поднять цену на плёнку, продали все по старой цене, а покупать не на что.
Сегодня все "ведущие" производители подняли цены, практически до одной планки, +- 5 рублей.
Думаю что в эту зиму много диких бригад уйдёт с рынка, ибо зарабатывать - как я говорю  на "полсосаточки" не будет им интересно.
Хотя на место других придут новые)))

[vasko]

Коллеги, а кто нибудь пробовал в своём городе организовать "слёт" местных потолочников для общегородского поднятия цен? Может это выход, особенно для небольших городов? А то дошло до такого, что большинству фирм приходится отпускать цены до цен диких бригад. Или как вариант (раз цены примерно одинаковые) все дикие бригады разобрать между фирмами ))

Один раз была попытка никто не захотел-разброс цен идет от 100%(от 8$ до 25$)

[Stretch Ceilings In US]

Хочу с вами поделиться дорогие друзья, одним маркетинговым ходом, который меня с мужем, чуть до развода не довёл, так как бизнес у нас семейный 
Решила я и предложила супругу провести акцию и снизить цену (на определённое время, 2 недели кажется), но чтобы не так нас заказами забросало, решили выбрать 6 жилых комплексов, мол только 2 недели, только в этих жилых комплексах нереальные скидки. Напечатали 1500 штук цветных рекламок, уклеили эти жилые комплексы так качественно (на клей ПВА), что они до сих пор там висят)))). Так вот, во время всей акции было звонков 5, и заключили мы всего два договора на 2 квартиры, хозяева которых, что в той, что  в другой, так нам мозг вынесли, что мы обо всём пожалели, ещё и скидку просили... да ещё и недовольны оказались, что им белое полотно не белое, и мы им насорили, что аж потолок всосало 

[ПавелЛип]

Последнее время у нас в городе, а может не последнее, но я об этом часто слышу от клиентов, участились случаи демпинга со стороны федеральных контор. Недавно приходя на замер, считаю свою цену, клиент соглашается. После приходим на монтаж, и клиент рассказывает как он до этого обратился для замера в Алези, ему посчитали сумму в два раза больше моей, а после моего замера из менеджер пере звонила клиенту, и узнав причину отказа предложила сделать потолки за вычетом отданного мне аванса да еще и со скидкой!!! Тоже самое делают менеджеры вип силинга, только эти еще говорят: не уходите от нас пожалуйста, у нас глухой сезон.
Вот я думаю, как с таким хамством бороться? Это новый современный рынок???
P.S. Никто из моих клиентов, которые это рассказали к ним не ушел, так как знают о качестве. Давайте похлопаем и порадуемся, эти две конторы задыхаются и доживают свои дни! Желаю чтобы это произошло как можно быстрее! Говорю не от злости, а от справедливости, а честным фирмам больше хороших халявных заказов!

[Виталий]

Это не хамство и не в качестве дело. Качество и сервис у них могут быть выше, чем у многих других фирм
Это называется "антидемпинговое предложение".  Они первоначально считают дороже. Если не оплатили на месте, звонят на следующий день и спрашивают, когда Клиент придёт оплачивать
Если Клиент говорит, что нашёл дешевле, то начинает работать скрипт против "демпинга". По принципу: мы Вам сделаем ещё дешевле от той цены, что вы нашли самое дешёвое.
Да ещё и со скидкой в 10%
Аргументы могут быть любые: нет заказов, боремся с демпингом и "дикими" бригадами. Но сути не меняет.
После этого поднимают чек доппродажами: светильников, гардин и т.д. Ну и забирают вторичку.

Этот метод тестировали ещё годы три назад. Описывался мною в одной из тем..   Поверьте, никто не загнётся из-за того, что используют этот метод
И слова о том, что "нет заказов" - это просто предлог, а не факт.

Интересно посмотреть на данный метод глазами конкурентов

[ПавелЛип]

По слухам у них действительно нет заказов, а то что они загнуться- мечта, а мечты сбываются!

[Виталий]

По слухам у них действительно нет заказов, а то что они загнуться- мечта, а мечты сбываются!

Не знаю, давно не слышал о Федеральных игроках.
Нет времени прослеживать,  слишком много работы
ну загнутся и загнутся, другие появятся..

[ПавелЛип]

По слухам у них действительно нет заказов, а то что они загнуться- мечта, а мечты сбываются!

Не знаю, давно не слышал и Федеральных игроках.
Нет времени прослеживать,  слишком много работы
ну загнутся и загнутся, другие появятся..

Скорее всего это явление временное, применительно к региону, но по мечтать то можно!!)))

[Виталий]

Скорее всего это явление временное, применительно к региону, но по мечтать то можно!!)))

Я рекомендую посмотреть на другие факторы:
- если Федеральные игроки продолжают сидеть в большом офисе
- если Федеральные игроки не сократили размеры рекламных модулей в СМИ
- если Федеральные игроки не сократили численность менеджеров и замерщиков,
значит они очень скоро закроются. Так как вкладывают деньги в этот филиал, а не получают с него..

А то что персонал говорит, что "нет заказов" - это не причина. Из-за этого не закрываются 

[Kostik_]

Скорее всего это явление временное, применительно к региону, но по мечтать то можно!!)))

Я рекомендую посмотреть на другие факторы:
- если Федеральные игроки продолжают сидеть в большом офисе
- если Федеральные игроки не сократили размеры рекламных модулей в СМИ
- если Федеральные игроки не сократили численность менеджеров и замерщиков,
значит они очень скоро закроются. Так как вкладывают деньги в этот филиал, а не получают с него..

А то что персонал говорит, что "нет заказов" - это не причина. Из-за этого не закрываются 

Ага,как не спроси-Есть работа? Не нету,всё херово.И не один не закрывается.

[Артем Каража]

Есть такое наблюдение - может кто согласится:
Пик и спад заказов в городах обратно пропорционален заказам в деревнях и селах.
В городах под майские праздники, например, небольшой спад, а в деревнях наоборот. Пасха, Троица в сельской местности святые праздники и к ним всегда готовятся.
Да и вообще, заказы от селян всегда приятнее. И в доброжелательном к тебе отношении и, кстати, в плане стоимости заказов.

PS: Обращайте внимание на область!

[kent1989]

+1

[smooke]

Добрый день коллеги.
Прошло полгода поднимем тему. 
Как обстоят дела? Закрылись у кого нибудь федералы? Как продажи?
У нас у пары производителей закрылись по одной торговой точке, один производитель с недавних пор значительно снизили цену в розницу, равно как все производители давным давно уже уронили дилерские цены. "Диких" бригад стало больше (по ощущениям), доходит до того что днем на потолках зарабатывают 1000 руб, а ночью в такси еще 500 так и живут 

Как будто грядет время работы "за попить водички из под крана" 

[Виталий]

за последний год не заметил каких либо серьёзных изменений. 
Цены на плёнку прыгают, вместе с курсом валюты. Цены в дилерском направление стабильны последний год. Никаких изменений.
Нет изменений и в списке производителей потолков.  "Временное закрытие" мелких фирм особо не прослеживаю.. Постоянно кто-то закрывается, но на рынок никак не отражается   

Поставщики плёнки стали более лояльны, много интересных предложений. Открываются склады в регионах

Цены в рознице особо не меняются. Изменяются источники входящих контактов, СМИ перестают работать. В инете одностраничные сайты перестают работать.
осенью, как обычно, много заказов берут на себя отделочники.  Цены им приходится сбивать, потому что клиенты всегда сравнивают цены. Даже если клиентом всё понравилось, второй потолок они всё равно будут выбирать, где заказывать и будут прицениваться к другим кампаниям.

По некоторым прогнозам ситуация особо не изменится лет пять
По некоторым прогнозам ситуация начнёт лавинно ухудшаться в феврале марте, когда большинство средних кампания наконец-то поймут, что больше работать в минус, на внутренних резервах, нельзя. И начнут лавинно закрываться.. Ну и помогут разные "налоговики", которые будут активнее наседать с налогами..  Как это было относительно недавно с ИПешниками..
Если февраль -  апрель лавинных закрытий не будет, значит можно передохнуть и относительно спокойно поработать с пяток лет.

[Виктор.35]

У нас в городе свернули свою деятельность несколько компаний.
Несколько компаний закрыли дополнительные офисы.
Количество объявлений в селёдочных СМИ уменьшилось с 35 до 15.
Новостроек сдаётся очень много. И при всё при этом работы больше не стало )) очень большие объёмы забирают отделочники.
Цены на производствах у всех практически выровнялись.

[smooke]

Новостроек сдаётся очень много. И при всё при этом работы больше не стало )) очень большие объёмы забирают отделочники.

они кстати и у нас много забирают объема в новостройках, но как правило вообще ничего делать не умеют кроме как обычные прямоугольники, и те криво ставить умудряются. Обводы внешние, вставка безобразно стоит или ее вообще нет.

[A5design]

но как правило вообще ничего делать не умеют кроме как обычные прямоугольники, и те криво ставить умудряются

Про кривые руки это точно) очень много переделываем за другими "мастерами", за последние 6 месяцев обращений было раза в 4 больше чем всегда. Причем косяки очень грубые, нет вставки это стандартно, вместо термо-колец используют черт знает что, расползается полотно.
Производители через день обзванивают предлагают "супер цены". Цену как держали, так и держим. В ближайшем будущем рассматриваем увеличение цен в прайсе.

[Артем Каража]

И в Ульяновске одно производство продается. Да тока никто не покупает пока...

[Alexas_s]

ОФФ: Сейчас посмотрел на результаты глосовалки - интересно, сколько из людей проголосовавших за лидера действительно так думают, а не просто думают что так думают )))

[константин;]

у нас очень странный регион - все руководство тупо закрыли, может и в них дело - то что эта команда давно заслуживала - как бы бесспорно, но народ беднеет натурально. В потолках, что то поменялось - это точно,  у нас 300 - 250 рублей квадрат в объявлениях,  многие говорят - стараюсь ставить по 350 рублей, вставку по ходу никто и не считает. Все происходит очень быстро, время продавцов, видно прожимают на раз и тянут, отшпаклевано, доделано ли, нет, не важно.  Город заклеили банерами. Объемов как бы стало меньше. Да и за эти деньги работать просто смысла нет, ожидания у клиентов 250 - 300 рублей.

[константин;]

ел на результаты глосовалки - интересно, сколько из людей проголосовавших за лидера действительно так думают, а не просто думают что так думают )))

эту тему нужно переименовать - стена плача.

[Alexas_s]

Да и за эти деньги работать просто смысла нет, ожидания у клиентов 250 - 300 рублей.

Кость, ну ты ж в курсе.....  Только от тебя и зависит ))

[Alexas_s]

стена плача.

Не, я там был, не похоже....