Конкуренция и конкуренты

[Виталий]

Да это от зависти и так народ повеселить, конечно все так и будет, если украинское государство не нормирует этот бизнес, но родственники на украине говорят, что там достаточно жесткое государство в связи с чем  процессы могут пойти несколько иначе.

Согласен полностью. На данный момент в нашей отрасли регламент на Украине  немного жёстче.
Думаю, что процессы пойдут так же. Но возможно более медленно.

Наши(ивановские) производители несколько раз собирались и договаривались..По разведданным хотят цены поднять,шоб и шабашники тоже образумились и приподняли.Идея хорошая,но реализуемо ли..

Не реализуема. Даже и не пытайтесь.
Невозможно держать цены на таком прокаченном рынке. Было бы два - три игрока, тогда возможно было бы. Если игроков более четырёх, все договорённости очень кратковременны.

[константин;]

Я то же выскажусь, конечно они договорятся, причем совершенно обоснованно, скорее всего производители  вашего региона достигли  уровня близкого  к уровню рентабельности - рынок насыщен и поделен, продажи устоялись и представляют практически фиксированную величину, конкурентные войны может и имеют смысл, но  на них нет ресурсов, это так сказать заданные условия, так же устоялась цена на комплектующие и главное на пленку, с рынка ушли брендовые позиции с высокой ценой, а цена на китайскую пленку зафиксирована в районе 45 рублей за квадрат, а вот дальше цена  падать не будет, дальше вообще сомнительное качество, что получается ресурсов для оптимизации и удешевления производства  в части комплектующих попросту нет, а что есть - а есть растущий доллар по отношению к рублю, а как следствие рост цен на пленку, в том числе и на китай, что есть еще - рост цен на тарифы естественных монополий и многие другие параметры - то что можно назвать инфляционными издержками и приколами отечественной государственности.
Иными словами - то что происходит в России, а именно цены на все в России растут, а на потолки падают-  конечно имеет свой предел, цены на потолки конечно будут расти, такого явного роста нет в основном только потому что покупательская способность населения падает в целом, это стало заметно с января 2011 года, когда изменили налогообложение по социальным фондам, людям стали меньше платить - это фиксированный факт. Производители конечно отыграют свои позиции, работа в минус никому не интересна, скорее всего у них нет предмета для договора, у них есть явно выраженная необходимость в подъеме цен, за спиной все резервы съедены. Доля шабашников это всего лишь процентов 15 от рынка, на деле они погоду и не делают и это знают все, просто процесс их появления носит перманентный характер и кажется, что шабашники это этакая реальная сила. Также на цену влияет и сезонность товара, все это отыгрывают, просто есть задержка в временном периоде. Цена точно будет расти.

[GF]

Да это от зависти и так народ повеселить, конечно все так и будет, если украинское государство не нормирует этот бизнес, но родственники на украине говорят, что там достаточно жесткое государство в связи с чем  процессы могут пойти несколько иначе.

Согласен полностью. На данный момент в нашей отрасли регламент на Украине  немного жёстче.
Думаю, что процессы пойдут так же. Но возможно более медленно.

Наши(ивановские) производители несколько раз собирались и договаривались..По разведданным хотят цены поднять,шоб и шабашники тоже образумились и приподняли.Идея хорошая,но реализуемо ли..

Не реализуема. Даже и не пытайтесь.
Невозможно держать цены на таком прокаченном рынке. Было бы два - три игрока, тогда возможно было бы. Если игроков более четырёх, все договорённости очень кратковременны.

Не,ну не реально же блин.Когда бензин был в 2 раза дешевле-потолки в 2 раза дороже..Всё вокруг дороже и дороже,а потолки дешевле и дешевле.Люди которые гнилой чермет по помойкам собирают имеют больший доход.Как людям вбить в башку,что не заработают они ничо уронив цену.Они это понимают,но поздно.А когда эти изчезают-появляютя другие с ещо более низкими ценами.А народ уже ждёт что ты затак скоро потолки предлогать будешь.

[an8]

Вообще ситуация смешная получается, кто-то хвалится высокими ценами не обеспечивая их сервисом и осуждает тех кто демпингует, кто-то сам монтажник- директор и может себе позволить работать по низким ценам и считает, что он круче крупной фирмы. Кому- то ниже достоинства снизить цены, кто-то не умеет продавать дорого. Опытные фирмы смеются над новичками, новички завистливо ненавидят их. И те и другие считают себя умнее всех. И те и другие боятся друг друга, ибо зачем тогда осуждать друг друга. Получается, что все заняты не собственным развитием, а наблюдением за чужим карманом. Отсюда и рождается злость, которая приводит к разрушению цивилизованного рынка. Это не конкуренция, а базар. Здоровая конкуренция улучшает рынок, а не губит его. Все смотрят друг на друга. Работать надо над собой, а не пытаться изменить других.

[константин;]

а вот и не правда ваша, народ уже тему рубит, народ понял, что сегодня есть, а завтра нет. моя беда. как и твоя в том, что мы можем делать, насколько я понимаю не плохо, а вот продавать мы не умеем. Надо продавать, это сложнее, согласен, надо учиться маркетингу или нанимать людей, которые умеют.
Еще пару лет назад я за свои деньги учился на юрфаке. а рядом училась группа, причем там были одни коммерсы, учились они руководить, в том числе и маркетингу,  я их считал дебилами в части траты денег на такое образование, теперь понимаю, что они учились в общем то по делу,  а я вот просто корочку еще одну получил,  ситуация однако, знал бы прикуп как говорится.

[константин;]

Я вот лично работаю  за деньги,  которые меня устраивают, не больше и не меньше, если даже цену подыму, все равно работа будет, но пока есть резерв для работы, но вот фонд развития не формируется, задумаюсь над этим.

[GF]

Вообще ситуация смешная получается, кто-то хвалится высокими ценами не обеспечивая их сервисом и осуждает тех кто демпингует, кто-то сам монтажник- директор и может себе позволить работать по низким ценам и считает, что он круче крупной фирмы. Кому- то ниже достоинства снизить цены, кто-то не умеет продавать дорого. Опытные фирмы смеются над новичками, новички завистливо ненавидят их. И те и другие считают себя умнее всех. И те и другие боятся друг друга, ибо зачем тогда осуждать друг друга. Получается, что все заняты не собственным развитием, а наблюдением за чужим карманом. Отсюда и рождается злость, которая приводит к разрушению цивилизованного рынка. Это не конкуренция, а базар. Здоровая конкуренция улучшает рынок, а не губит его. Все смотрят друг на друга. Работать надо над собой, а не пытаться изменить других.

Я могу опустить цены на всё.Работы не боюсь,могу работать за еду.Когда и кормить перестанут буду работать за идею.Но не делаю этого по той лишь причине что это путь в никуда.
Когда же все это поймут..

[an8]

Я разве кому то предложил поднять или опустить цены? Ребят, мыслите шире...
Зачем тебе нужно, чтобы все поняли это? Ты не изменишь никогда и никого... Ты бьешься головой об стенку. Ты сам себя загнал в тупик.

[константин;]

Вообще ситуация смешная получается, кто-то хвалится высокими ценами не обеспечивая их сервисом и осуждает тех кто демпингует, кто-то сам монтажник- директор и может себе позволить работать по низким ценам и считает, что он круче крупной фирмы. Кому- то ниже достоинства снизить цены, кто-то не умеет продавать дорого. Опытные фирмы смеются над новичками, новички завистливо ненавидят их. И те и другие считают себя умнее всех. И те и другие боятся друг друга, ибо зачем тогда осуждать друг друга. Получается, что все заняты не собственным развитием, а наблюдением за чужим карманом. Отсюда и рождается злость, которая приводит к разрушению цивилизованного рынка. Это не конкуренция, а базар. Здоровая конкуренция улучшает рынок, а не губит его. Все смотрят друг на друга. Работать надо над собой, а не пытаться изменить других.

Я могу опустить цены на всё.Работы не боюсь,могу работать за еду.Когда и кормить перестанут буду работать за идею.Но не делаю этого по той лишь причине что это путь в никуда.

согласен - опустить цену это легко, вроде как и тебе хорошо - ты при деле, клиент счастлив. ему мастер сделает хорошую работу, ты клиента не потерял, а вот заработал ли, нет, авторитет приобрел - нет, тебя считают парнем, котрые делает дешевые потолки 9 это я и  к себе отношу), а вот стать парнем, который делает дорого и не для всех, это вопрос ( у нас такой есть в городе). Поднять цену - это как дойти до урны и выбросить мусор , просто надо делать и все, наверное клиента потеряешь, одного другого, но кстати может и реноме вырасти, к тебе будут обращаться только по делу и за приличные деньги, почему нет.

[GF]

Я разве кому то предложил поднять или опустить цены? Ребят, мыслите шире...
Зачем тебе нужно, чтобы все поняли это? Ты не изменишь никогда и никого... Ты бьешься головой об стенку. Ты сам себя загнал в тупик.

Да я не в ответ тебе Андрей писал..Я не завидую и не злюсь ни на кого.Я не могу понять что движет этими людьми..Пото му что дальше такими темпами именно работа за еду,а потом и за идею.А я один,свободен как ветер,и в любом тупике прошмыгну,накрайняк развернусь и пойду другой дорогой как Петя..

[GF]

согласен - опустить цену это легко, вроде как и тебе хорошо - ты при деле, клиент счастлив. ему мастер сделает хорошую работу, ты клиента не потерял, а вот заработал ли, нет, авторитет приобрел - нет, тебя считают парнем, котрые делает дешевые потолки 9 это я и  к себе отношу), а вот стать парнем, который делает дорого и не для всех, это вопрос ( у нас такой есть в городе). Поднять цену - это как дойти до урны и выбросить мусор , просто надо делать и все, наверное клиента потеряешь, одного другого, но кстати может и реноме вырасти, к тебе будут обращаться только по делу и за приличные деньги, почему нет.

Последнее время примерно так и делаю..Работы маловато,но тем неменее люди звонят.Просят приехать на замер и цену не спрашивают.Но это всё сарафан.С новыми клиентами труднее.

[константин;]

Я разве кому то предложил поднять или опустить цены? Ребят, мыслите шире...
Зачем тебе нужно, чтобы все поняли это? Ты не изменишь никогда и никого... Ты бьешься головой об стенку. Ты сам себя загнал в тупик.

Да никто никого не загнал, так складывается - разные этапы и варианты развития. Я просматривал ваш саит и прайсы,  все стоит денег. с клиентом никто не торгуется, по моему и ал. багет например считается как отдельная услуга, многое другое, потолки как и все нишированы, просто мы в другой нише  и нет возможности для резкого стартапа. вы раньше начали, большая история и опыт. вы успели развиться в тучные годы. а тут сюрприз - потолки стали массовым продуктом, в вашей весовой категории другие правила, они не сравнимы. За Вами стоят организаторские способности, коллектив и приличные оборотные средства, за нами умение, настойчивость и вера в успех. а вот если стоит жизненная необходимость - то это хуже, причем гораздо, нет условий для маневра, есть боязнь проиграть.

[Виталий]

Я вот лично работаю  за деньги,  которые меня устраивают, не больше и не меньше, если даже цену подыму, все равно работа будет, но пока есть резерв для работы, но вот фонд развития не формируется, задумаюсь над этим.

Я могу опустить цены на всё.Работы не боюсь,могу работать за еду.Когда и кормить перестанут буду работать за идею.Но не делаю этого по той лишь причине что это путь в никуда.
Когда же все это поймут..

Ребят.. Ну чес слово... Приезжайте ко мне в гости.
Обещаю куча позитива и переворот мозгов.
Каждую неделю кто-то приезжает. Никто ещё ни разу не пожалел. А кто хоть раз приезжал, каждый год приезжает 
Кстати,   самые активные те, кто далеко живёт.   

[an8]

Оглянитесь и посмотрите как вы работаете? Что ваша цель и какие задачи? Вы даже и не ставили их, работаете ради работы. Сделайте свое предприятие не похожим на всех и увидите разницу.

[an8]

Я разве кому то предложил поднять или опустить цены? Ребят, мыслите шире...
Зачем тебе нужно, чтобы все поняли это? Ты не изменишь никогда и никого... Ты бьешься головой об стенку. Ты сам себя загнал в тупик.

Да никто никого не загнал, так складывается - разные этапы и варианты развития. Я просматривал ваш саит и прайсы,  все стоит денег. с клиентом никто не торгуется, по моему и ал. багет например считается как отдельная услуга, многое другое, потолки как и все нишированы, просто мы в другой нише  и нет возможности для резкого стартапа. вы раньше начали, большая история и опыт. вы успели развиться в тучные годы. а тут сюрприз - потолки стали массовым продуктом, в вашей весовой категории другие правила, они не сравнимы. За Вами стоят организаторские способности, коллектив и приличные оборотные средства, за нами умение, настойчивость и вера в успех. а вот если стоит жизненная необходимость - то это хуже, причем гораздо, нет условий для маневра, есть боязнь проиграть.

Не правильные мысли. Все относительно. Если мою фирму сравнить с Виталиной, то это как блюдце с морем. Суть должна быть всегда.

[константин;]

Ребят.. Ну чес слово... Приезжайте ко мне в гости.
Обещаю куча позитива и переворот мозгов.
Каждую неделю кто-то приезжает. Никто ещё ни разу не пожалел. А кто хоть раз приезжал, каждый год приезжает 
Кстати,   самые активные те, кто далеко живёт.

Я то приеду, родственники все дела в саратове и области, но пока рано, но чтобы приехать надо заработать, надо денег на развитие  - это банальный ответ. Потолки - пожалуй до недавнего времени наверное один из не многих видов деятельности где можно заниматься без особых вложений. при этом еще и на жизнь зарабатывать, конечно я могу и денег подтянуть, но предпочитаю пройти все стадии развития самостоятельно, исключить риски залетов, да и разобраться в специфике, надо понимать чем занимаешься. еще три года назад это был просто супер бизнес, сейчас - это жесткая конкурентная среда, но лидеры будут меняться, все империи рухнули, это всего лишь вопрос времени.

[GF]

Оглянитесь и посмотрите как вы работаете? Что ваша цель и какие задачи? Вы даже и не ставили их, работаете ради работы. Сделайте свое предприятие не похожим на всех и увидите разницу.

согласен.Ушол работать на себя..Ставил задачу многому научиться(в техническом плане),стать независимым..С тех пор прошло 2 года..Стал независимым.Очень многому научился..но ничего по сути не изменилось-нет цели.Можно достичь любой цели!но НЕВОЗМОЖНО ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ ЕСЛИ ЕЁ НЕТ!Только никогда не ставил целью деньги..
Спасибо Андрей,буду серьёзно думать..

[константин;]

Не правильные мысли. Все относительно

Это мысли конкретного периода, не более и это надо понимать, я решаю на данный момент  свои задачи, сроки поставлены. буду исполнять. По ГФ - у него свои вопросы, он просто не может рисковать.
А так какие цели и задачи ставит перед собой предприниматель, Тут все ясно, сентенций быть не может - государство высказалось - это деятельность направленная на извлечение прибыли, все риски несет предприниматель. А разговоры про  прекрасное в массы, иное  - это мотивация. Цель одна - извлечение прибыли, а вот силы и средства затраченные на ее получение это другой вопрос, да и способы достижения цели разные.
Сформулируйте мне цели и задачи в общем, просто любопытно, что еще может быть кроме прибыли. Да цели и задачи в моменте могут быть различными  - это так сказать тактика, а вот стратегия - конечно прибыль.

[константин;]

Оглянитесь и посмотрите как вы работаете? Что ваша цель и какие задачи? Вы даже и не ставили их, работаете ради работы. Сделайте свое предприятие не похожим на всех и увидите разницу.

согласен.Ушол работать на себя..Ставил задачу многому научиться(в техническом плане),стать независимым..С тех пор прошло 2 года..Стал независимым.Очень многому научился..но ничего по сути не изменилось-нет цели.Можно достичь любой цели!но НЕВОЗМОЖНО ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ ЕСЛИ ЕЁ НЕТ!Только никогда не ставил целью деньги..
Спасибо Андрей,буду серьёзно думать..

Ты меня разочаровываешь, прям взял посыпал голову пеплом и ушел, так настоящие герои не поступают, ставь промежуточные цели и решай их, пока не разрешил поставленную задачу новые цели не ставь. ставь сроки, все просто, я вот могу отписаться про поставленные задачи периода тебе в личку. здесь могу написать что я не дела, причем смотивирую почему. ладно я с пива такой болтливый  и не цензурный, зато на позитиве, но ты меня огорошил своим негативом, не все так плохо, да и варианты развития точно есть. Жаже такой как ребята предлагают пройти курсы. съездить в гости содрать несколько идей, посмотреть на успешный бизнес, пройти тренинг - например продаж, говорят очень сильно меняет жизненные позиции. да и когда на пару дней  оставил шпатель и пушку как то про стратегию и тактику можно подумать. Но надо резерв, а вот резерва то может  и не быть.

[an8]

Не правильные мысли. Все относительно

Это мысли конкретного периода, не более и это надо понимать, я решаю на данный момент  свои задачи, сроки поставлены. буду исполнять. По ГФ - у него свои вопросы, он просто не может рисковать.
А так какие цели и задачи ставит перед собой предприниматель, Тут все ясно, сентенций быть не может - государство высказалось - это деятельность направленная на извлечение прибыли, все риски несет предприниматель. А разговоры про  прекрасное в массы, иное  - это мотивация. Цель одна - извлечение прибыли, а вот силы и средства затраченные на ее получение это другой вопрос, да и способы достижения цели разные.
Сформулируйте мне цели и задачи в общем, просто любопытно, что еще может быть кроме прибыли. Да цели и задачи в моменте могут быть различными  - это так сказать тактика, а вот стратегия - конечно прибыль.

Очень плоско... Нужно понимать что сначала: яйцо или курица? Прибыль сама по себе не капнет без создания механизма. Механизм- это курица несущая золотые яйца, о которой нужно заботиться. Не бывает в жизни так как ты хочешь: хочу денег море за так и они свалятся сразу. Создание такой курицы- есть саморазвитие, приносящее удовлетворение, как в моральном плане, так и в материальном. Тупо косить бабло тупиково.

[GF]

Оглянитесь и посмотрите как вы работаете? Что ваша цель и какие задачи? Вы даже и не ставили их, работаете ради работы. Сделайте свое предприятие не похожим на всех и увидите разницу.

согласен.Ушол работать на себя..Ставил задачу многому научиться(в техническом плане),стать независимым..С тех пор прошло 2 года..Стал независимым.Очень многому научился..но ничего по сути не изменилось-нет цели.Можно достичь любой цели!но НЕВОЗМОЖНО ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ ЕСЛИ ЕЁ НЕТ!Только никогда не ставил целью деньги..
Спасибо Андрей,буду серьёзно думать..

Ты меня разочаровываешь, прям взял посыпал голову пеплом и ушел, так настоящие герои не поступают, ставь промежуточные цели и решай их, пока не разрешил поставленную задачу новые цели не ставь. ставь сроки, все просто, я вот могу отписаться про поставленные задачи периода тебе в личку. здесь могу написать что я не дела, причем смотивирую почему. ладно я с пива такой болтливый  и не цензурный, зато на позитиве, но ты меня огорошил своим негативом, не все так плохо, да и варианты развития точно есть. Жаже такой как ребята предлагают пройти курсы. съездить в гости содрать несколько идей, посмотреть на успешный бизнес, пройти тренинг - например продаж, говорят очень сильно меняет жизненные позиции. да и когда на пару дней  оставил шпатель и пушку как то про стратегию и тактику можно подумать. Но надо резерв, а вот резерва то может  и не быть.

Да не плохо у меня!У меня никогда так хорошо всё не было.И возможностей у меня сейчас больше чем 2 года назад в разы.Просто я не ставил цели-соответственно их не достиг.Так и множество диких,которые решили поработать сами,но не поставили задач на будущее.Не хотя уходить они понижают цены..и всё равно уходят..насрав.Я пока не насрал,да и уходить не хочу.И скрывать мне нечего..тут многим есть над чем задуматься..
Пива не пил,"галактикой" мутной надышался

[an8]

Не правильные мысли. Все относительно

Это мысли конкретного периода, не более и это надо понимать, я решаю на данный момент  свои задачи, сроки поставлены. буду исполнять. По ГФ - у него свои вопросы, он просто не может рисковать.
А так какие цели и задачи ставит перед собой предприниматель, Тут все ясно, сентенций быть не может - государство высказалось - это деятельность направленная на извлечение прибыли, все риски несет предприниматель. А разговоры про  прекрасное в массы, иное  - это мотивация. Цель одна - извлечение прибыли, а вот силы и средства затраченные на ее получение это другой вопрос, да и способы достижения цели разные.
Сформулируйте мне цели и задачи в общем, просто любопытно, что еще может быть кроме прибыли. Да цели и задачи в моменте могут быть различными  - это так сказать тактика, а вот стратегия - конечно прибыль.

ну если все так тебе понятно, то я не пойму тогда зачем тебе чужие советы. Ты говоришь ставил себе промежуточные цели и добивался их, а Дима не ставил, но итог у вас с ним практически одинаков на данный момент. Где чистота?

[Виталий]

Просматривая аналитику рынка и дилеров за последние несколько лет, пришёл к выводу, что в натяжных потолках происходят интересные тенденции.
В средней полосе, в городах от 400 тыс населения произошло насыщение рынка. Т.е. рынок достиг верхней точки своего развития и местами даже начал сужаться. Скорее всего частично из-за уменьшения покупательской способности.
Конкуренция так же достигла максимальной точки. Бизнес уже стал невыгоден для захода новых игроков - смежников.
В корпоративных продажах цена уже не имеет значение. Главное - качество продукта и отличный сервис.
Источники привлечение клиентов так же устоялись и поделены.
Войти новичку на рынок стало тяжело... очень тяжело...

Думаю, что  в этом году развития бизнеса в разных городах пойдёт по одному из путей:

1 путь - "болото". Всех всё относительно устраивает. Действий мало. Появляющиеся бригады и фирмы исчезают через пару месяцев после появления. Остаются одна из двадцати.  В тоже время перестают заниматься потолками смежники. Потолочники начинают заниматься полами, гардинами, светильниками.

2 путь - "активность".
Появляется новый игрок из другого региона. Рынок начинает лихорадить. Снижение цен, демпинг, попытки союзов и договорённостей.
Города, которые будет "лихорадить" - там где нет явного лидера. Список у меня примерный есть... Интересно будет потом посмотреть совпадение. 

[константин;]

Вот нашел. СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ . Перечитать ранее написанное, но вот с доугого форума нарезка:

Реклама - это тактика. Продажа товара отдельному лицу - это тоже часть тактики. И правильное знание - основа успеха этой тактики. Согласен.
Стратегия должна проистекать из тактики. И, кроме того, должна быть гибкой.

Как ведет себя лидер?
Возможно, в разных регионах - разные ситуации. Но мне знакома такая.
Когда я попытался поговорить с владельцем лидирующей компании о том что какой, мол, REHAU - обалденный профиль. Он мне ответил:
- Какой, на фиг, Рехау-мехау. Здесь народ покупает самое худшее, что стоит копейки: турцию, монблан, орас. А ты им хочешь Рехау предлагать.
Это - бизнес. Здесь все просчитывается.

Вряд ли мне удасться его переубедить.
И он - по своему прав.
Это - его стратегия.

И пока все те компании, котоыре пытаются слепо копировать его шаги, оставаясь слабее его, ему - нечего бояться.

Это - его ниша. Он себя в ней позиционирует.

Другие смотрят на него. Думают. Если он такой успешный, значит у него и надо учиться. Хотя, для того, что бы отнять у него какой-то кусок рынка, им нужно будет поступать наоборот.

Нужно найти слабость в его силе.

Я сидел у него в офисе и смотрел как происходит продажа и обслуживание.

Симпатичные девчонки только и делали, что оправдывались за то, что монтажники каких-то косяков напароли, что-то не так сделали при изготовлении, или в сроки не уложились.

Но никто из его конкурентов не смотрит и не размышляет об этом. И зря.

В его силе - его же слабость.

И наступление нужно вести именно в узком направлении, сконцентрировав ВСЕ СВОИ СИЛЫ именно на этой нише.

вот еще:Опять же по памяти процитирую Эла Райса и Джека Траута. Это я скопировал, я этих америкосов не знаю
Это актуально и для России, и для отдельно взятого региона, поскольку использвется опыт не бизнеса, а военный:

У лидера - это удержать свои позиции. Т.е. - оборонительная война.

У компании №2 - наступательная тактика. И здесь многие делают ошибку, копируя действия лидера. А нужно поступать наоборот.
СЕКРЕТ эффективности наступательной атаки - фокусировка всех сил и ресурсов в одном месте - в самом слабом месте противника (конкурента - лидера).
Цель такой компании - отхватить у лидера какой-то сегмент рынка.

У остальных компаний, которые, как правило, сильно отстают от первых двух в доле рынка, стратегия - фланговые атаки. Это отдельная интересная тема, о которой - позже.

Ну и у самых меленьких цель - выжить. Если они это не понимают, то умрут. или будут медленно умирать. А их правильной стратегией будет партизанская война.

[Виталий]

Часть написана правильно.
Часть ошибочна.

Стратегия стоит на первом месте.
"Стратегические просчёты невозможно компенсировать тактическими успехами"
(Карл Фон Клаузевич)

Лидер не лидер, если он не продолжает наступать. Может с рынка уходить. Никакой обороны - только нападение и нападение!
На конкурентном рынке у Лидера нет слабых мест. Есть места, которые ему не выгодно охватывать.  Организовать  качественно работу и лучший сервис всегда проще лидеру.

Не нужно конкурировать с лидеров. Это абсурд. Это всё равно что с рогаткой на танк лезть.
Нужно лидера обходить и искать УТП, стать специалистом в той области, которую не занял и не будет занимать лидер.
Ещё раз: конкурировать не нужно! Нужно работать за клиента и для клиента. Искать те места, которые не охвачены. Искать то, что нужно клиенту. И давать это!