Конкуренция среди "натяжных потолочников" Поволжья

[константин;]

А почему сегодня много потолочников это хорошо, а завтра  это не очень, и где граница этого перехода. Не понимаю.

[Виталий]

А почему сегодня много потолочников это хорошо, а завтра  это не очень, и где граница этого перехода. Не понимаю.

В данный момент времени уровень потолочников в Регионах очень слабый.  Очень легко занять одно из лидирующих положений.
Думаю, что ситуация должна измениться в течение пару лет. 

Границу  тяжело увидеть.
Но критерием может быть появление в одном регионе 3-8 фирм, у которых: работающая реклама в СМИ или клиентоориентирован ное продвижение в инете.
 Ну и конечно - очень качественный сервис обслуживания на всех этапах.

[Lunar]

Ремонтика в Нижнем Новгороде это РСС или кто-то местный по франшизе???

Да, в Нижнем и в некоторых других городах открыли филиалы РСС-Элит, под розничным брендом "Ремонтика".  Франшизу пока что продавать не планируем.
В Воронеже и в Н Новгороде филиалы открыты в тестовом режиме
Если у кого то есть вопросы по работе филиалов - можете обращаться напрямую ко мне.

Вы наверное прикидывали... В нижнем Новгороде примерно на какие объемы в месяце рассчитываете??
Сколько бригад работать будет? Какие сроки монтажа?

[Виталий]

Ремонтика в Нижнем Новгороде это РСС или кто-то местный по франшизе???

Да, в Нижнем и в некоторых других городах открыли филиалы РСС-Элит, под розничным брендом "Ремонтика".  Франшизу пока что продавать не планируем.
В Воронеже и в Н Новгороде филиалы открыты в тестовом режиме
Если у кого то есть вопросы по работе филиалов - можете обращаться напрямую ко мне.

Вы наверное прикидывали... В нижнем Новгороде примерно на какие объемы в месяце рассчитываете??
Сколько бригад работать будет? Какие сроки монтажа?

В октябре - ноябре должны выйти как минимум  на 4800 кв метров в месяц.  Но точно будет известно уже через месяц. Должно работать 8 монтажных бригад. Начали стандартно: за первых три дня 11 замеров и 3 заключённых договора.. с учётом, что реклама только начала выходить - все показатели в рамках допустимого. Пока что о перспективах более точно говорить рано.
В 2014 году должны выйти на объём от 8 тыс кв в месяц.  16 бригад  и два полноценных салона.
Сроки монтажа стандартные: от 3 до 5 дней.  Естественно: беспроцентная рассрочка и бессрочное постгарантийное обслуживание.

[константин;]

   

[Lunar]

Ремонтика в Нижнем Новгороде это РСС или кто-то местный по франшизе???

Да, в Нижнем и в некоторых других городах открыли филиалы РСС-Элит, под розничным брендом "Ремонтика".  Франшизу пока что продавать не планируем.
В Воронеже и в Н Новгороде филиалы открыты в тестовом режиме
Если у кого то есть вопросы по работе филиалов - можете обращаться напрямую ко мне.

Вы наверное прикидывали... В нижнем Новгороде примерно на какие объемы в месяце рассчитываете??
Сколько бригад работать будет? Какие сроки монтажа?

В октябре - ноябре должны выйти как минимум  на 4800 кв метров в месяц.  Но точно будет известно уже через месяц. Должно работать 8 монтажных бригад. Начали стандартно: за первых три дня 11 замеров и 3 заключённых договора.. с учётом, что реклама только начала выходить - все показатели в рамках допустимого. Пока что о перспективах более точно говорить рано.
В 2014 году должны выйти на объём от 8 тыс кв в месяц.  16 бригад  и два полноценных салона.
Сроки монтажа стандартные: от 3 до 5 дней.  Естественно: беспроцентная рассрочка и бессрочное постгарантийное обслуживание.

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

[Виталий]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.
Монтажникам платим, как и везде. В среднем - по 110 - 120 руб за метр на бригаду. Норма, которую все превышают: 250 кв метров в месяц на одного монтажника.  Т.е. средняя зарплата 30-45 тыс на человека. Не много и не мало, если принять во внимание, что объёмы будут ВСЕГДА для тех, кто желает заработать.

[dimkas]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.

Наверное не в тему, но я все никак ни могу догнать как цену из ваших рекламных модулей "180 р/м2/все включено за белый мат 320" преобразить в рентабельные 550 р/м2. Это же в три раза цена от ожидаемой вырастает. Наверняка все просто, супер сервис, с толковым персоналом, но все ровно как так сделать.

[Виталий]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.

Наверное не в тему, но я все никак ни могу догнать как цену из ваших рекламных модулей "180 р/м2/все включено за белый мат 320" преобразить в рентабельные 550 р/м2. Это же в три раза цена от ожидаемой вырастает. Наверняка все просто, супер сервис, с толковым персоналом, но все ровно как так сделать.

Пятиэтапная система продаж, с выявлением потребности. Раздельные продажи, по источникам рекламы. Переориентация клиента, согласно его потребностям.  Доп продажи. Мотивация покупок более дорогих брендов за счёт имиджевых и очень хороших подарков, например фотопечати.  Высоклассный сервис продаж, а не только монтажа. Постоянный мониторинг и анализ средней цены, в зависимости от источника рекламы и менеджера..  И т.д. и т.п.  Работы много в этом направление. Результат не мифический, он достигнут во всех регионах, в которых работаем более года.

[Lunar]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.

Наверное не в тему, но я все никак ни могу догнать как цену из ваших рекламных модулей "180 р/м2/все включено за белый мат 320" преобразить в рентабельные 550 р/м2. Это же в три раза цена от ожидаемой вырастает. Наверняка все просто, супер сервис, с толковым персоналом, но все ровно как так сделать.

Пятиэтапная система продаж, с выявлением потребности. Раздельные продажи, по источникам рекламы. Переориентация клиента, согласно его потребностям.  Доп продажи. Мотивация покупок более дорогих брендов за счёт имиджевых и очень хороших подарков, например фотопечати.  Высоклассный сервис продаж, а не только монтажа. Постоянный мониторинг и анализ средней цены, в зависимости от источника рекламы и менеджера..  И т.д. и т.п.  Работы много в этом направление. Результат не мифический, он достигнут во всех регионах, в которых работаем более года.

550 руб минимум  -  хорошая цена.
в этом случае на замеры должен ездить профессиональный разводящий.

[Виталий]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.

Наверное не в тему, но я все никак ни могу догнать как цену из ваших рекламных модулей "180 р/м2/все включено за белый мат 320" преобразить в рентабельные 550 р/м2. Это же в три раза цена от ожидаемой вырастает. Наверняка все просто, супер сервис, с толковым персоналом, но все ровно как так сделать.

Пятиэтапная система продаж, с выявлением потребности. Раздельные продажи, по источникам рекламы. Переориентация клиента, согласно его потребностям.  Доп продажи. Мотивация покупок более дорогих брендов за счёт имиджевых и очень хороших подарков, например фотопечати.  Высоклассный сервис продаж, а не только монтажа. Постоянный мониторинг и анализ средней цены, в зависимости от источника рекламы и менеджера..  И т.д. и т.п.  Работы много в этом направление. Результат не мифический, он достигнут во всех регионах, в которых работаем более года.

550 руб минимум  -  хорошая цена.
в этом случае на замеры должен ездить профессиональный разводящий.

Уточнение:
минимальная цена не одиночных продаж, а минимальная средняя цена за неделю - месяц - квартал

Техэксперт  влияет на продажи только при заключение "дом офиса". Во всех остальных случаях больше влияния на цену оказывают именно менеджеры.

[vapp_group]

октябре - ноябре должны выйти как минимум  на 4800 кв метров в месяц.  Но точно будет известно уже через месяц. Должно работать 8 монтажных бригад. Начали стандартно: за первых три дня 11 замеров и 3 заключённых договора.. с учётом, что реклама только начала выходить - все показатели в рамках допустимого. Пока что о перспективах более точно говорить рано.
В 2014 году должны выйти на объём от 8 тыс кв в месяц.  16 бригад  и два полноценных салона.
Сроки монтажа стандартные: от 3 до 5 дней.  Естественно: беспроцентная рассрочка и бессрочное постгарантийное обслуживание.

успехов и терпения

[Lunar]

Какая средняя цена за м2???    сколько монтажникам планируете платить?

Минимальная средняя цена для Н Новгорода - 550 рублей за квадратный метр.  Без учёта стоимости фотопечати, конструкций, светильников.

Наверное не в тему, но я все никак ни могу догнать как цену из ваших рекламных модулей "180 р/м2/все включено за белый мат 320" преобразить в рентабельные 550 р/м2. Это же в три раза цена от ожидаемой вырастает. Наверняка все просто, супер сервис, с толковым персоналом, но все ровно как так сделать.

Пятиэтапная система продаж, с выявлением потребности. Раздельные продажи, по источникам рекламы. Переориентация клиента, согласно его потребностям.  Доп продажи. Мотивация покупок более дорогих брендов за счёт имиджевых и очень хороших подарков, например фотопечати.  Высоклассный сервис продаж, а не только монтажа. Постоянный мониторинг и анализ средней цены, в зависимости от источника рекламы и менеджера..  И т.д. и т.п.  Работы много в этом направление. Результат не мифический, он достигнут во всех регионах, в которых работаем более года.

550 руб минимум  -  хорошая цена.
в этом случае на замеры должен ездить профессиональный разводящий.

Уточнение:
минимальная цена не одиночных продаж, а минимальная средняя цена за неделю - месяц - квартал

Техэксперт  влияет на продажи только при заключение "дом офиса". Во всех остальных случаях больше влияния на цену оказывают именно менеджеры.

а напротив вас будут почти за бесплатно ставить.
и вот думаешь должны такие конторы закрыться. год два три. а они все не закрываются и не закрываются.
работают за три копейки и долги накапливают.
большинству клиентов самая низкая цена нужна. тендеры устраивают. 5 замерщиков вызывают. чтобы с/у поставить подешевле.
в вашем регионе не так?

 

[Виталий]

успехов и терпения

Спасибо.. Но особо сильно не будем переживать, если не получится.  Тогда попробуем в другое время или в другом месте.
затраты на открытие для нас - копейки.. можем экспериментировать сколько угодно часто. 

а напротив вас будут почти за бесплатно ставить.
и вот думаешь должны такие конторы закрыться. год два три. а они все не закрываются и не закрываются.
работают за три копейки и долги накапливают.
большинству клиентов самая низкая цена нужна. тендеры устраивают. 5 замерщиков вызывают. чтобы с/у поставить подешевле.
в вашем регионе не так?

Если честно - нам всё равно, за сколько и что будут ставить другие компании или бригады.  У нас получается добиваться конверсии контакт - оплата в 40-50%, в зависимости от сезонности и региона, с сохранением средней цены. При этом ни с кем не конкурируем..
В Саратове ситуация нормальная, рынок устоялся.  Много наших дилеров работают по нашей схеме и продают дорого и очень дорого. Дороже даже чем мы.
Новенькие пытаются на рынок войти, ориентируясь на цену в селёдочной СМИ и вылетают, мене чем за сезон. Ситуация никак не меняется на протяжение нескольких лет.
В целом по рынку средняя цена натяжного потолка постепенно растёт.

[Сергей Смирнов]

В целом по рынку средняя цена натяжного потолка постепенно растёт.

Кстати, тоже взял курс на повышение розничной и оптовой цены, есть положительная динамика! Хотя новоиспеченные компании по продаже натяжных потолков, как правило вчерашние монтажники, пытающиеся перехватить и эксплуатировать "сарафан" компании донора, жалуются на снижение цены на рынке НП и нехватку заказов. Нахватались видимо люди дешевки без гарантии.

[Lunar]

Полюбопытствую.
Как у Ремонтики дела в Нижегородской области? Пошли?
все как рассчитывали или что-то не так?
Заметили ли какую-то специфику в нашем регионе? Народ тут другой итд.

[Виталий]

Полюбопытствую.
Как у Ремонтики дела в Нижегородской области? Пошли?
все как рассчитывали или что-то не так?
Заметили ли какую-то специфику в нашем регионе? Народ тут другой итд.

Да, пошли хорошо. Даже лучше прогнозируемого.
Но пока что рано судить о каких то достижениях. Месяца через 3-4 должна делать от 3500 квадратных метров. Тогда и подведём итог.
А пока даём всего в двух СМИ и по одному запросу в инете. Нужно плавно расти. Иначе персонал не будет успевать за продажами

Специфика есть. Ожидаемая и не совсем ожидаемая.
Прогнозируемая:
- Много Клиентов имеют желание заключать договор на дому и сразу платить деньги
- Неплохая отдача от инета

Не ожидаемая
- Небольшая конкуренция
- Низкая стоимость рекламы в инете
- Можно найти монтажников, работающим по средним ставкам.
- Много клиентов имеют желание платить не более 50% от договора до монтажа
- Хорошая отдача от СМИ
И еще некоторые мелочи.

[натяжной потолок]

Конкуренты одолевают, слизывают информацию, акции, цены вплоть до рубля))) скачивают с сайта наши отзывы, добавляют их на свой сайт, а самое ужасное то, что под эти отзывы добавляют фото своих якобы клиентов, так поступает из г. Омска дилер под названием "центр натяжных потолков", есть дилер под названием "ваш потолок" также из Омска на своей странице сайта, пишет от лица якобы клиента отзыв плохой отзывы о нашей компании. И что делать с такими, наказывать?

[astoria]

Не оставляйте без внимания. Попросите написать номер договора, дату установки, адрес и т.д., ссылаясь на то, что вы своих клиентов обзваниваете и о таком случае впервые слышите. Что мол если такая проблема есть, то вы хотите ее решить. А дальше люди сами сделают выводы. Сами сталкивались не раз с подобным. Если реагировать адекватно, без грубостей, то все будет хорошо.

[vapp_group]

октябре - ноябре должны выйти как минимум  на 4800 кв метров в месяц.  Но точно будет известно уже через месяц. Должно работать 8 монтажных бригад. Начали стандартно: за первых три дня 11 замеров и 3 заключённых договора.. с учётом, что реклама только начала выходить - все показатели в рамках допустимого. Пока что о перспективах более точно говорить рано.
В 2014 году должны выйти на объём от 8 тыс кв в месяц.  16 бригад  и два полноценных салона.
Сроки монтажа стандартные: от 3 до 5 дней.  Естественно: беспроцентная рассрочка и бессрочное постгарантийное обслуживание.

успехов и терпения

добрый день, мне интересно, прошло пол года, смогли ли выйти хотя бы на точку рентабельности в рознице, или все таки основной

[vapp_group]

или все таки основной упор делаете на развитие дилерской сети

[Виталий]

Нет, дилерскую сеть совсем не развиваем.  продолжаем работать только с уже наработанной базой дилеров в Самаре и Саратове. 
Дилерское направление нам не интересно, поддерживаем только в "наших городах" для имиджа.
В Нижнем Новгороде динамика отличная. Лучшая из всех городов. До 4800 не дотянули, но 3500-4000 стабильно продаём, даже в декабре-феврале.
Работать в этом городе легко и приятно, в отличие например от Ростова. В Нижнем легко находятся УП  и легко подстраивается под существующий рынок.
На рентабельность вышли уже в ноябре. Теперь развиваемся постепенно. Ждём сезонное увеличение количество контактов и открываем ещё один-два офиса. Персонал уже подобран и обучается.

[Gordeus]

А чем так Пенза специфична, если не секрет, конечно.

Нет совсем фирм, занимающих натяжными потолками (офисы и объёмы более 2 тыс кв метров). Рынок поделён между оконщиками, которые занимаются натяжными потолками и бригадами или совсем мелкими фирмами.
Прокачивать рынок или конкурировать с оконщиками, у которых натяжные потолки - сопутка, не имеет смысла в данный момент.  Стратегически выгоднее открыться в Н Новгороде, Воронеже или в любых городах с численностью более миллиона жителей, где тема "натяжных потолков" отлично прокачена

В Воронеже получается идти по намеченному?

[Виталий]

В Воронеже получается идти по намеченному?

Да, получается
Из шести источников выбрали два-три.
Цена контакта хорошая, конверсия по замерам отличная. Цена  продажи хорошая
Сейчас работают с новым менеджером над повышением конверсии оплат и увеличением средней цены. Три бригады устанавливают от 1200 до 1500 кв м
В будущем будем искать консультативные точки.  Как только Старший на этом этапе будет работать по полному алгоритму, пойдём дальше. Резко и быстро не получится, хотя и хочется 

[Gordeus]

В Воронеже получается идти по намеченному?

Да, получается
Из шести источников выбрали два-три.
Цена контакта хорошая, конверсия по замерам отличная. Цена  продажи хорошая
Сейчас работают с новым менеджером над повышением конверсии оплат и увеличением средней цены. Три бригады устанавливают от 1200 до 1500 кв м
В будущем будем искать консультативные точки.  Как только Старший на этом этапе будет работать по полному алгоритму, пойдём дальше. Резко и быстро не получится, хотя и хочется

молодцы! что еще скажешь), успехов!
Честно говоря думалось получится как в Пензе, Воронежский рынок потолков специфичен.
По крайней мере среди производителей ситуация непонятна, производственных цехов много, разобрали рынок все более-менее по равным долям, настоящий "крупняк" ни как не появится ("крупняк" имеется в виду хотя б с объемом от 30-40 тыщ квм )