Кризис. Последствия. Прогнозы.

[AlexK]

По реализации антикризисных мер:
1. расширение предложения (сопутствующие товары и услуги) на основе имеющегося основного направления дало в течении 3 мес около 10% увеличения оборота (без учета прироста по основному направления). 40% роста годовых господа...
2. проведение акций направленных на увеличение спроса и реанимации отошедших от сотрудничества дилеров - эффект есть, пока трудно выразить в цифрах, но есть...
3. текущая работа с дилерами по разъяснению антикризисных мер дала неожиданный эффект - подкидывают интересные идеи и соображения...
возможно, кризис дал толчек к переосмыслению дальнейших путей развития.
Экстенсивный путь практически исчерпал резервы роста. Рынок стабилизируестя. Конкурентные войны утихают.
 И вопрос как расти дальше становится все более актуальным.
Ну хоть конференцию проводи...

[Виталий]

mag,
Нда. Это не просто интересно....  
Хотя я полностью согласен с написанным

PS:

Понимаю, многим читателям мысли Хазина покажутся чистой фантастикой, конспирологией, а то и бредом. Так хочется ему не поверить. Особенно про плохие времена, которые всерьез и надолго. Мне, каюсь, тоже. Но… его книжку о финансовом крахе Америки я конкретно держал в руках 5 лет назад. Теперь та фантастика реально сбывается. А про американскую провокацию 11 сентября 2001 года на Западе книги написаны, фильмы сняты. Правда, уже после взрывов. И объяснения примитивные — требовался теракт, чтобы захватить Ирак.

За время нашей двухчасовой беседы я отметил главное. Несмотря на мрачные прогнозы про долгие плохие времена, сам Хазин — оптимист. Много улыбается, шутит. Будем же и мы оптимистами! Это помогает выживать в любые времена. А предупрежден — значит вооружен.

[AlexK]

Интервью Хазина я читал в момент публикации.
Для себя извлек:
- будет, не будет тяжело, а легкие времена по-любому прошли...
- глобальный трындец от твоих стараний не зависит...
- готовить и держать подушку "безопасности" нужно всегда, вне зависимости от текущего состояния дел. то есть формировать собственный стабилизационный фонд, который в случае проблем глобальных или локальных даст продержаться минимум 3-4 месяца
- иметь несколько сценариев развития на будущее, учитывающие разные экономические ситуации. ну это от дефолта 98. многие упали из-за того что не ожидали и не знали, что делать. кто знал - тот поднялся...ну как минимум выжил...

[Виталий]

AlexK,

возможно, кризис дал толчек к переосмыслению дальнейших путей развития.
Экстенсивный путь практически исчерпал резервы роста. Рынок стабилизируестя. Конкурентные войны утихают.
 И вопрос как расти дальше становится все более актуальным.
Ну хоть конференцию проводи...

Согласен полностью. Время прошло, когда можно было давать пассивную рекламу и смотреть, как прибыль фирмы растёт в разы.
Естественно, таких показателей в ближайшем будущем ожидать не придётся. Но рост возможен. Нужно переосмыслить затраты и вложения. 
Разговаривая со многими ведущими игроками на рынке экономике регионов и в нашей области, проследили, что организации выбирают  два пути:
1) Оптимизация затрат и вложений, сокращение представительских и административных расходов. Сокращение не нужного трудового балласта. Главное - это любыми силами выжить и сохранить квалифицированные человеческие ресурсы, т.е. кадры.
2) Активная политика захвата рынка, используя кризис и "застаивание" конкурентами.
Второй путь очень опасен. Любая ошибка может привести к краху. Но оно того стоит. 
Есть ещё и третий путь, так характерный для регионов:
3) Делать вид, что кризиса нет и, лично их не касается.

Мы избрали второй путь, тем более на начало кризиса производственные мощности позволили это сделать.
1) Расширили сопутствующий товар. Но только в определённом сегменте. Естественно, плёнкой заниматься не будем.
2) Главное - расширили предлагаемую продукцию. Заняв "элит" сегмент. При этом предоставляем и соответствующее качество материала и работ.
3) Дилеров не реанимировали, а скорее - распределили. Продолжая говорить этим же языком: некоторых "пристрелили", а некоторых подняли на уровень филиалов.
Говоря проще, проанализировали разбухшую базу дилеров. С перспективными проводим работу. Помогаем всеми силами и возможностями. Главный лозунг: "вместе нам кризис не страшен". Организовываем "сетевой" бизнес.
 "Малышам- отделочникам" - которых огромнейшее множество, предложили делать заказы в филиалах, но по нашим ценам и нашего качества. 
Главный плюс - мы перестали бояться, что региональыне дилеры и руководство филиалов переметнётся к конкурентам. Ибо просто некуда и незачем.

В результате - у самих появилась возможность уйти от рутинной работы и заниматься активной политикой, захватывая не только нашу, но и соседние области. Столкнулись с тем, что не хватает кадров. Вернее - кадры имеются. Но не достаточного уровня, чтобы вести активную борьбу. Выход - опять же нашёлся. Профессиональное обучение по широкой программе. Начиная от еженедельных небольших тренингов, заканчивая полномасштабной программой, подготовленной профессионалами. 
Насчёт конкурентных войн - конкуренты просто так свои позиции почему-то не отдают 
Но при этом - видится отсутствие строгой антикризисной программы. Следуют характерные ошибки: демпинг (в минуса, лишь бы сохранить объёмы), непродуманная дорогостоящая имиджевая  реклама, рассчитанная на конкурентов, а не на конечного потребителя и т.д. 

[astoria]

У нас в регионе все крупные предприятия уже начали сокращение сотрудников и ЗП.Одно предприятие вот-вот признают банкротом. Повышается безработица и как следствие небольшой спад продаж.А это еще только начало.А как у других в регионах дела происходят? Или это у нас только все так плохо?

[DEXCeil]

По моим данным, основанным на опросах знакомых компаний по производству натяжных потолков, а также собственному анализу, кризис затронет данную отрасль в наименьшей степени.

Возможно, даже будет рост.

Посмотрите, хотя бы на этот Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Работа по расширению сотрудничества с фирмами по производству натяжных потолков является одним из стратегических направлений ООО "Деликс" на период кризиса.

[arina]

DexCeil

Помилуйте, кризис ожидается таким, что все отрасли будут затронуты, сейчас идет сезонный пик, помноженный на тот факт, что население срочно избавляется от денег, чтобы их не сожрала инфляция. А вот что будет к весне, когда деньги закончатся....

Виталий, про цены для поставщиков, пожалейте их , им же тоже надо с девальвацией рубля бороться и инфляцией, какие уж лучшие цены , главное, мне кажется, застолбить за собой отсутствие перехода на У.Е.

[DEXCeil]

DexCeil

Помилуйте, кризис ожидается таким, что все отрасли будут затронуты, сейчас идет сезонный пик, помноженный на тот факт, что население срочно избавляется от денег, чтобы их не сожрала инфляция. А вот что будет к весне, когда деньги закончатся....

Кем, извиняюсь, ожидается, у кого деньги закончатся?
Я говорю о результатах своего анализа. Натяжные потолки будут "на плаву".

Апокаллиптические варианты не рассматриваю - нет объективных предпосылок.

[Kirill1681]

DexCeil

Помилуйте, кризис ожидается таким, что все отрасли будут затронуты, сейчас идет сезонный пик, помноженный на тот факт, что население срочно избавляется от денег, чтобы их не сожрала инфляция. А вот что будет к весне, когда деньги закончатся....

Кем, извиняюсь, ожидается, у кого деньги закончатся?
Я говорю о результатах своего анализа. Натяжные потолки будут "на плаву".

Апокаллиптические варианты не рассматриваю - нет объективных предпосылок.

Вы задали вопрос, какой объем продаж натяжных потолков ожидается  в 2009 году и все ваши знакомые производители в один голос ответили, объем продаж не упадет  и возможен рост. Вы случаем не член «Единой России», премьер в сентябре тоже уверенно утверждал, что кризиса на дворе нет. В чем, по-вашему, уникальность рынка натяжных потолков? А деньги закончатся у населения, которое эти натяжные потолки покупает.
Если ваш анализ связан с желанием продвижением вашей программы, это одно, в общем, понятно, хотя не совсем искренне, в другом случае ваш анализ ошибочен.

[DEXCeil]

Вы задали вопрос, какой объем продаж натяжных потолков ожидается  в 2009 году и все ваши знакомые производители в один голос ответили, объем продаж не упадет  и возможен рост. Вы случаем не член «Единой России», премьер в сентябре тоже уверенно утверждал, что кризиса на дворе нет. В чем, по-вашему, уникальность рынка натяжных потолков?

В основном с тем, что в кризис производителям натяжных потолков достанутся потребители с рынка более дорогостоящего ремонта.

Кстати, "Единая Россия" сейчас наоборот говорит, что всё будет плохо. Хотя до этого говорили, что всё будет хорошо. Так что ориентироваться на заявления политиков не стоит

А деньги закончатся у населения, которое эти натяжные потолки покупает

Ничего у населения не закончится. Просто перестанут все кому не лень брать иномарки в кредит.
Действительно, некоторые направления отомрут, но некоторые останутся на прежнем уровне, за счет перераспределения рынка.

Если ваш анализ связан с желанием продвижением вашей программы, это одно, в общем, понятно, хотя не совсем искренне, в другом случае ваш анализ ошибочен.

Программа не при чём. Ориентироваться на такой пиар я бы не стал, ибо она даёт максимум 10% оборота компании.

[arina]

В основном с тем, что в кризис производителям натяжных потолков достанутся потребители с рынка более дорогостоящего ремонта.

А потребители натяжных потолков (которых больше) по этой логике должны отойти к продавцам побелки

А деньги закончатся у населения, которое эти натяжные потолки покупает

Ничего у населения не закончится. Просто перестанут все кому не лень брать иномарки в кредит.
Действительно, некоторые направления отомрут, но некоторые останутся на прежнем уровне, за счет перераспределения рынка.

Получается, что натяжные потолки настолько "нужный товар", что те, кому на иномарку не хватает, будут в них инвестировать? Рынок натяжных потолков неуникален и полностью зависит от ситуации в стране. Мы не коллекторы - работы у которых явно прибавится в крзис .

[arina]

Извините, с тегами напортачила в последнем части сообщения - в цитатах как раз мои слова, а обычный текст - цитата DexCeil.

[Kirill1681]

Стремление человека ездить на хорошей машине, при условии, что часть денег на покупку заемные, и он исправно выплачивает кредит, что в этом негативного. Рынок элитного ремонта, каков его объем?, и я сомневаюсь, что он переориентируется на рынок более дешевых материалов, элитная отделка это комплекс архитектурных и дизайнерских решений и заказчик здесь, как правило, пассивный элемент. В этом сегменте мы присутсвуем там,  где технология натяжных потолков выигрывает перед другими отделочными материалами, но этот рынок работает и сейчас. 

[DEXCeil]

Бросьте, я говорил не про клиентов с бриллиантовых потолков.

В кризис натяжные потолки, как недорогое и практичное средство отделки, будут востребованы.

Поэтому-то я инвестировал чуток и в эту отрасль тоже (в развитие сотрудничества).

[Kirill1681]

Бросьте, я говорил не про клиентов с бриллиантовых потолков.

В кризис натяжные потолки, как недорогое и практичное средство отделки, будут востребованы.

Поэтому-то я инвестировал чуток и в эту отрасль тоже (в развитие сотрудничества).

Что рынок натяжных потолков востребован с вами никто не спорит. Разговор шел, что увеличение объема рынка в период кризиса представляется сомнительным.
Если б вы инвестировали «чуток» в Сбербанк, и создали кредитную программу «натяжные потолки» я с вами еще смог бы согласится, а от ваших «чуток» инвестиций в свой бизнес кризис не отступит.
Какой сегмент рынка отделочных материалов должен переориентироваться на натяжные потолки?

[Виталий]

DEXCeil,

По моим данным, основанным на опросах знакомых компаний по производству натяжных потолков, а также собственному анализу, кризис затронет данную отрасль в наименьшей степени.

Не стоит выдавать желаемое за действительное. Вас просто "раскрутили" на ваши деньги.
Кризис затронет эту отрасль в ПЕРВУЮ очередь.
Новостройки ЗАМОРОЖЕНЫ. Потенциальные заказчики или уже остались без работы или готовы "вылететь" в любой момент. Грамотные финансово производители натяжных потолков уже сейчас предлагают купить их бизнес. Но цены явно завышены.

Возможно, даже будет рост.

Угу, точно. Из 10 существующих 9 загнётся, а 1 вырастет.
На это мы и расчитываем. Но мне думается - все на это расчитывают 
Победит сильнейший.... 1 из 10.

PS: обороты заметно уменьшатся с февраля. Продлится снижение объёмов не знаю сколько. Но у нас все стройки и заводы "заморожены" по апрель месяц.
Или безработным от делать нечего - будут потолки натяжные заказывать... в квартиры, за которые они не расплатились перед банками??

[Виталий]

arina,

Виталий, про цены для поставщиков, пожалейте их , им же тоже надо с девальвацией рубля бороться и инфляцией, какие уж лучшие цены , главное, мне кажется, застолбить за собой отсутствие перехода на У.Е

Я твёрдо убеждён, что только сообща можно выйти сильными из кризиса.
По одиночке не получится.
А чтобы объедениться - нужно не только брать, но и давать.  И как показывает сейчас практика - многие на сотрудничество сейчас идут.
И производители объеденяются, и монтажников к себе подтягивают ценами и сервисом.

[DEXCeil]

Кто работал плохо, не вкладывался в рекламу, с теми понятно, что будет. НО - это не последствия кризиса, и вообще никак не связано с кризисом. Это просто жизнь

А вот остальным могут достаться клиенты, которые до кризиса заказали бы:

- подвесные потолки
- отделку штукатуркой
- армстронг
- металлорейку

[Виталий]

DEXCeil,

А вот остальным могут достаться клиенты, которые до кризиса заказали бы:
- подвесные потолки
- отделку штукатуркой
- армстронг

Если честно - не понял логики...
Т.е. во время кризиса покупатель будет богатеть? Т.е. покупать более дорогой товар (натяжной потолок).
Или Вы предлагаете натяжной потолок опустить по цене до уровня "Армстронга" и побелки ?

Нда, кризис явно на моей стороне - если и у моих конкурентов такая-же логика будет 

[Demique]

подвернулась статья на эту тему:
___________________ ___________________ ___________________ ____
Ценовая война: игра не стоит свеч

Если у вас дела идут не самым лучшим образом, то, скорее всего, и ваши непосредственные конкуренты испытывают те же затруднения. Надо ли начинать ценовую войну? 

Временами может показаться, что цена - это единственный аргумент при принятии  решения о покупке. В ситуации, когда многие не уверены в завтрашнем дне, все стараются экономить. Так надо ли снижать цены? И да, и нет. Кажется, что надо. Но снижение цены - самый простой путь, который не гарантирует сделок, а в будущем принесёт целый ряд проблем.

Если снизить расценки слишком сильно, то вряд ли потом удастся с того же самого клиента спрашивать прежнюю цену. Также в этом случае остаётся под вопросом и зарабатывание прибыли.
Но если запрашивать цену, которая соответствует пиковому состоянию рынка, то нужно смириться с потерей некоторых сделок. Тоже достаточно болезненно.

Что же всё-таки делать? Возможности есть разные. Но прежде всего надо учитывать, что в войне цен потерпевшими становятся все. Поэтому надо искать другие пути. Другие идеи. Например, можно из своих продуктов/услуг составлять различные пакеты - как для обеспеченных клиентов, так и не очень. У клиентов должна быть возможность выбора.

Ясно и то, что у двух одинаковых продуктов, продаваемых конкурентами, не может быть слишком большая разница в цене. Но не всегда можно провести непосредственное сравнение продуктов/услуг. Если речь идёт об уникальных продуктах - это уже конкурентное преимущество, и про него надо постоянно напоминать как себе, так и клиентам. Если клиент угрожает податься к конкурентам из-за более низкой цены, следует обратить внимание именно на преимущества вашего продукта.

Что же всё-таки делать в случае самого негативного сценария? Пусть клиент идёт и душит конкурента - от такого клиента вы всё равно бы радости не получили. Разумнее всё-таки отказаться от ценовой борьбы, пересмотреть свою политику продаж и разработать предложения для всех групп клиентов: как для предпочитающих дешёвые продукты, так и для тех, кто не так чувствителен к ценам.
Клиенты, которые ценят качество и хороший продукт, никогда никуда не пропадают.   

(с) Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[Виталий]

Статья правильная, только немного поверхностная.

Снижение цены  может быть разным.
Одно дело, если это - демпинг, притом просчитанный демпинг.  С просчитанным результатом и продуманной целью.
Другое дело - если снижение делается только для того, чтобы повысить объёмы.  Притом - не просчитывают, что часто работают в ноль, а иногда и в минус. При этом, чем больше объёмы - тем быстрее проявится крах.

Минимальные цены должны устанавливать финансисты, а не менеджеры. И ниже этих цех опускаться нельзя. А вот потом - задача отдела маркентинга - поднять цены, с помощью умения продавать бренд.

Хотя можно продумать одну - две позиции, "привлекающие", "акционные". Которыми привлекать клиентов. А все остальные цены поднимать как можно выше.

[Виталий]

Анализируя  то, как кризис влияет на разные направления бизнеса - можно увидеть, что хуже всего в торговле себя чувсвуют те, кто "сидел" на товарных кредитах. Кроме этого - оптовики.
Потому как - цены с завода уже подорожали, а конечный потребитель не хочет покупать по завышенной цене, т.к. не видит предпосылок к этому.

Отразится на рынке натяжных потолков?
Думаю, что отразится. Повылетают с рынка те, кто пользовался товарными кредитами для закупки плёнок. Да и те, кто брал предоплату с производителей натяжных потолков. Теперь не каждый решит послать деньги неизвестно куда, в надежде, что они когда - нибудь вернуться плёнкой.
Но вряд ли будет дифицит плёнок, т.к. в этой сфере всё чаще начали появляться оптовики, занимающиеся другими плёнками (например - для ламинирования). Для них это не тяжело. Всё равно свои плёнки в Россию везут. Могут и для нас прихватить, как сопутствующий товар.
Кроме этого - всегда можно закупить напрямую в Германии или Франции.

Ну а население - потенциальные заказчики в данный момент пока что решили денежные средства не тратить. Действуют по принципу нашего государства "выждать до весны, а там видно будет".
Хотя те, кто ремонт планировал - тот его и продолжает делать.
Вывод сделал по обращениям частных клиентов. Повышение спроса в ноябре - декабре имеется, но не такой сильный бум, как в прошлых годах. И в основном обращаются не по объявлению, а по знакомым или "повторно".

[Karbond]

На нашей фирме кризис пока не отразился, но такого завала, как был в том году и когда нужно было всем "быстрее", чтобы успеть до Нового года - нет. В новостройках стали потолки заказывать меньше (жилье вообще "стоит", новые дома не строятся, цены на новые квартиры подешевели на 15%, но никто их не берет). Одна потолочная фирма уже "заморозилась", работников отправила, в неоплачиваемый отпуск до марта, но с ней все было закономерно, открылась только в октябре, впалила кучу денег на раскрутку и ценник ломили "нереальный", потолки только элит класса( так было сказано в рекламе ), нет чтобы и Россию тоже ставить для начала. Самое главное переманила у нас опытного монтажника ( предложили зарплату в 2 раза больше), но в итоге через месяц безделья он все равно к нам вернулся. Вообщем посмотрим, что будет дальше.

[Виталий]

Сегодня слушал выступление нашего Саратовского министра строительства по телеку. Умный мужик. Мы с ним общались, когда ему натяжные потолки ставили в квартире. А общались - потому что у него в двухуровневой квартире на одном этаже - все потолки надувались, а на другом этаже - притягивались. 

Выступал он насчёт строительства, но часть выступления можно и к нашему бизнесу отнести. Если своими словами, то примерно так:
- Во время кризиса с рынка вылетят фирмы, которые вели рискованную финансовую политику.
- Фирмы, у которых этот бизнес был сопутствующим
- Фирмы - одногодки, у которых цель - одноразовая прибыль.
Цены опускать можно тем, у кого они завышены. Если цены экономически оправданны - путь выживания один - уменьшения объёмов. Но уменьшения объёмов ведёт к тому, что с началом подъёма в экономике появится спрос и не будет предложений. Т.е. нужно прилагать все силы, чтобы объёмы не уменьшить.

PS: Моё личное мнение: не уменьшить объёмы в сфере натяжных потолков можно - получить объёмы конкурентов. Но и конкуренты будут к этому стремиться. Ближайшие несколько месяцев конкуренция будет жестокой, на "выживание".

[Demique]

...Моё личное мнение: не уменьшить объёмы в сфере натяжных потолков можно - получить объёмы конкурентов. Но и конкуренты будут к этому стремиться. Ближайшие несколько месяцев конкуренция будет жестокой, на "выживание".

Как раз в такое время очень поможет завоёванное ранее доверие и положительный имидж фирмы в глазах потребителя.