Продажи в малых городах

[константин;]

может и просто за настил.. средняя цена где-то 250-300 руб.
з.ы. на самом деле, опять стало выгодно квартиры "под ключ" забирать, а потолки просто как часть отделки..

Это да, у меня приятель так  и  сделал -   я про квартиры, он там потолки и ставит - дескор = с пвх не срослось.

[Ольга Бурова]

Мне кажется у вас клиенты еще не созрели до двухуровневых потолков. У нас было примерно так же. Только после того как набрали стабильные и большие для нашего города объемы пошли двухуровневые, фотопечать и т.д. А дальше сарафанное радио. Как сопутку продаем лепнину Orac, фотообои, фрески. Если кого заинтересует могу скинуть прайс.

Пришлите мне пожалуйста на erudit080886@gmail.com А кто у вас поставщик?

[ЦНП Кумир]

падения спроса. я пришел к выводу(возможно ошибочному), что в нашем регионе ,как правильно сказать. предложения по установке НП превысило спрос, но дело даже не в этом.Бум по установке прошел, и мы плавно переходим к тому минимуму который и будем( я надеюсь) ставить в дальнейшем.Как у у коллег с мелких городов этот процесс происходил?Закрывались фирмы,падения цены или наоборот после закрытия конкурентов повышение?У нас пока первая стадия-опустим цены в минус,дальше наверстаем,хотя смотрю оборотки многим конкурентам уже нехватает.

[astoria]

падения спроса. я пришел к выводу(возможно ошибочному), что в нашем регионе ,как правильно сказать. предложения по установке НП превысило спрос, но дело даже не в этом.Бум по установке прошел, и мы плавно переходим к тому минимуму который и будем( я надеюсь) ставить в дальнейшем.Как у у коллег с мелких городов этот процесс происходил?Закрывались фирмы,падения цены или наоборот после закрытия конкурентов повышение?У нас пока первая стадия-опустим цены в минус,дальше наверстаем,хотя смотрю оборотки многим конкурентам уже нехватает.

Просто сезонный спад. К июлю раскачаются.Работы еще много.

[ЦНП Кумир]

не первый раз замужем,и сезонный спад  от общего спада,думаю могу  отличить.Дело в том ,что есть статистика за прошлые года,есть информация по остальным фирмам.Ребята с Европейской части, ну что у вас токого нету?По мелким городам,где практически нулевое возведения нового жилья, просто интересно в каком направлении двигаться дальше.

[Виталий]

не первый раз замужем,и сезонный спад  от общего спада,думаю могу  отличить.Дело в том ,что есть статистика за прошлые года,есть информация по остальным фирмам.Ребята с Европейской части, ну что у вас токого нету?По мелким городам,где практически нулевое возведения нового жилья, просто интересно в каком направлении двигаться дальше.

Общий спад по всем городам произошёл в сентябре.  Связанный с экономической ситуацией в регионах
Если сделать поправку на этот спад, все остальные скачки в норме.
На фоне этого,  конкуренция и количество фирм не растёт, а стремительно падает.
Выходы есть: отжатие доли рынка у конкурентов, доп продажи, сопутка

[ЦНП Кумир]

с доп продажами все в порядке,люстры,светильники,карнизы. Сезонное отклонение у нас было в декабре, на фоне подъема октября,ноября,января и февраля, с тех пор последовательное снижение обьемов у всех.Причем не какие-то отклонения в 15-25%, а значительно больше, и думаю дна падения мы еще не достигли, как в этот не простой период удержать скажем так,довольно не плохой коллектив?Причем новые мелкие(и как я думаю временные фирмы), до сих пор плодяться.Судя по опыту оконщиков переходный период затянется на год-полтора, хотя по ним у меня был взгляд со стороны и довольно субьективный.

[Alexas_s]

На фоне этого,  конкуренция и количество фирм не растёт, а стремительно падает.

Ну может у нас опять какая то анамалия....  Они размножаются почкованием.. Хотя конкурентов среди них пока нет, слава Богу ))))

[Сергей Классика]

Последнее время заметил, клиент как то обнищал чтоли. И это касается не только потолков, с другими отраслями разговаривал - туризм, одежда, ювелирка, все подобное замечают. Тратить стали обдуманно и экономят на всем.

Конкуренты вроде не множатся, все с теми же конкурируем 

[константин;]

свои пять копеек - у меня структура заказов поменялась - раньше был приличный поток клиентов, проживающих в вторичке, сарафан конечно, а сейчас новые квартиры с текущей отделкой. Такое чувство, что стало меньше ремонтов локальных.
А так с кем разговариваю, тот кто покрупнее чтобы поддержать объем увеличивают расходы на рекламу.

[Стас Альсарос]

Последнее время заметил, клиент как то обнищал чтоли. И это касается не только потолков, с другими отраслями разговаривал - туризм, одежда, ювелирка, все подобное замечают. Тратить стали обдуманно и экономят на всем.

Конкуренты вроде не множатся, все с теми же конкурируем 

Хочу вас расстроить. Это не последнее время. Это - закономерная тенденция; правило, а не исключение. С этим сталкиваются все участники рынка, даже крупные ретейлеры (сетевые супермаркеты) и в том числе в крупных городах. Но на самом деле не клиент обнищал. Просто клиент уже не хочет приобретать то же качество по старой цене - нужно или качество повысить или цену снизить.
Поэтому именно из этого и надо строить свою стратегию - закладывать тренд постоянно снижающегося спроса. С другой стороны, в этом есть плюс - если вы смогли удержаться на падающем рынке, а ваши конкуренты - нет, то при росте рынка вы возьмете их долю.

[Виктор.35]

Я дак порой не понимаю клиентов, которые устанавливают в детские и спальни китайские полотна. Объясняешь, что китайская пленка - технического назначения, возможен запах и лучше установить ткань (для себя любимого) и цена ведь до 10 тыс. руб. Но ведь не соглашаются ))

[Kostik_]

А ткань не Китай?

[strateg377]

 

А ткань не Китай?

А  что китайцы уже и ткань наловчились делать?

[Александр62]

Я дак порой не понимаю клиентов, которые устанавливают в детские и спальни китайские полотна. Объясняешь, что китайская пленка - технического назначения, возможен запах и лучше установить ткань (для себя любимого) и цена ведь до 10 тыс. руб. Но ведь не соглашаются ))

А у Вас есть европейские пленки ПВХ? Какие, если не секрет.

[Виктор.35]

А у Вас есть европейские пленки ПВХ? Какие, если не секрет.
[/quote]
Наша компания ещё в 2009 году производство закрыла, поэтому мы устанавливаем то, что у производителей, а так в ассортименте у нас PONGS, MALPENSA, CTN есть.
Речь то о другом: цена вопроса хорошего потолка всего 10 тыс.руб., а  люди заказывает Китай. Денег у населения нет или тратить не хотят, а рестораны дак новые каждый месяц в городе открывают...

[Александр62]

Наша компания ещё в 2009 году производство закрыла, поэтому мы устанавливаем то, что у производителей, а так в ассортименте у нас PONGS, MALPENSA, CTN есть.Речь то о другом: цена вопроса хорошего потолка всего 10 тыс.руб., а  люди заказывает Китай. Денег у населения нет или тратить не хотят, а рестораны дак новые каждый месяц в городе открывают...

MALPENSA, CTN - какой ширины?

[Виктор.35]

MALPENSA -200см, CTN -130 см

[Александр62]

MALPENSA -200см, CTN -130 см

Ну Вас хоть не обманывает постащик. А то, что китайские пленки технические и пахнут - это на данный момент миф. Просто Вы нормальных производителей не нашли.

[Виктор.35]

MALPENSA -200см, CTN -130 см

Ну Вас хоть не обманывает постащик. А то, что китайские пленки технические и пахнут - это на данный момент миф. Просто Вы нормальных производителей не нашли.

Китай то и у нас не пахнет... Просто насколько люди деньги жмут ))

[Leonard]

Коллеги, а по статистике не подскажите, сколько метров квадратных (монтажей) должна делать компания лидер на рынке в городе с населением в 100 тысяч человек. Если на этом рынке есть только свободные бригады, и пару тройку оконщиков, которым монтажи делают все те же бригады. Если скажем компания нацелена на предоставление исключительного сервиса, отличного качества за разумные деньги.

[ЦНП Кумир]

Коллеги, а по статистике не подскажите, сколько метров квадратных (монтажей) должна делать компания лидер на рынке в городе с населением в 100 тысяч человек. Если на этом рынке есть только свободные бригады, и пару тройку оконщиков, которым монтажи делают все те же бригады. Если скажем компания нацелена на предоставление исключительного сервиса, отличного качества за разумные деньги.

на мой взгляд, если вы ставите 20-30% от общего обьема очень хорошо.Мы ставим 15-20% от общего обьема при  этом около десятка фирм занимаются исключительно потолками, плюс 20-25 фирм у которых эта сопутка,хотя данные приблизительные.

[Leonard]

на мой взгляд, если вы ставите 20-30% от общего обьема очень хорошо.Мы ставим 15-20% от общего обьема при  этом около десятка фирм занимаются исключительно потолками, плюс 20-25 фирм у которых эта сопутка,хотя данные приблизительные.

А сколько в метрах Вы ставите? Конечно если это не секрет. Я с товарищем делаю 300-350 метров в месяц, при этом у нас только малюсенький модуль в газете, ни каких намеков на маркетинг, нет никакой стратегии развития. При этом стараемся делать все максимально качественно, но в этой работе нет ни какой структуры. Вообще в городе нет ни одного нормального утановщика. Штук 5 постоянно работающих и рекламирующихся бригад, 3 оконщика (там потолки как сопутка), плюс одна специализирующаяся фирма (она криминальна и им хватает тех же 300 метром в месяц для решения своих задач), а есть еще магазин строй материалов продающий потолки.
Продукт (натяжной потолок), как таковой на рынке абсолютно никто не продвигает, у клиентов жуткий дифицит информации по этому поводу. Никто не дает качественного сервиса.
Цель создать структуру, которая сформирует на этом рынке качественный продукт за разумные деньги (точнее 3 продукта в разных сегментах). Цель сделать эту структуру лидером на данном рынке для клиентов и недосягаемой для конкурентов.
 

[Leonard]

Очень нужна статистика, разрабатываем стратегию, а информации нет. Может кто подскажет способ, как оценить потенциал рынка?

[ЦНП Кумир]

очень просто,нужно наладить дружеские контакты, с основными игроками, ну или с их монтажниками.Дальше дело техники.