Продвижение натяжных потолков

[Evgen]

Ту т еще немаловажно в каком сегменте вы работаете. В премиум или эконом.

[Klinova]

За три года работы сделали вывод по рекламе:
листовки на подъезды (цветные типографские) сейчас запретили клеить - это самая быстрая отдача по рекламе

"сарафанное радио" - 5 (Вычитала в умной книге, что в городах типа нашего численностью до 200 тыс.человек, надо вкладывать не в наружную рекламу, а внутреннюю, т.к. сарафанное радио работает, а в больших городах и миллионниках наоборот в наружку)
на ТВ ролик или заставка или мини-передача - 5
газеты платные, только не развлекательные, а специализированные и только на первой полосе - 4
растяжка в просматриваемом и проходимом месте - 3
все машины обклеили (это обязательно надо) - 3
промо акции,т.е. раздача листовок - 2  (многих прохожих раздражает)
банеры, призматроны, любая имиджевая реклама - 2 (опять для нашего города)

[Мёд]

Ту т еще немаловажно в каком сегменте вы работаете. В премиум или эконом.

Если можно, то просьба отписаться по обоим сегментам - у нас две компании: одна в премиум, другая в эконом.

[Александр62]

Все что работает/не работает - сугубо индивидуально, зависит от региона, специфики, работы конкурентов.
Могу поделиться собственным опытом.
Разработайте для менеджеров "Бланк учета эффективности рекламы", в котором должны быть: список рекламы всех видов, которые вы даете именно сейчас, дни недели и клеточки для отметок: "звонок", "посещение офиса", "заказ".
Даете рекламу, не важно какую и куда - и отслеживаете что и как работает, вменяя в задачу менеджерам отмечать каждое взаимодействие с новым клиентом.
Двух недель обычно хватает, чтобы понять, откуда надо снять рекламу, а где удвоить усилия.
В разных регионах все по-разному, и по-разному все в зависимости от сезона и появления новых рекламных носителей.

[Evgen]

Абсолютно согласен с Александром.

Но могу сказать что для эконом варианта дешевые газеты и листовки на столбах и досках обьявлений самый эффективный метод рекламы.

А вот по премиуму сложнее, тут можно целый доклад написать.

[arina]

Лучше никогда не предлагать в одном офисе эконом и премиум вместе. Для эконома это может еще прокатить, но для премиума.. там клиент не поймет такой мешанины. Мы, правда, работаем только с премиумом, но у нас с клиентами проблем нет, т.к. работаем очень давно. Хорошо предлагать премиум в новых элитных жилых комплексах, там обычно есть комнатки, где сидит управляющая компания, с ними можно договорится о бесплатном размещении образца на основе отката. Комплексы у нас идут очень хорошо, как засядем в один, так некторые бригады там "прописываются". Тут еще психология играет роль - мой сосед сделал, а я нет. Это касается, естетственно, премиума.  Хорошо устраивать какую-то акцию на один вид полотна, у нас были акции по фотопечати, так продажи обычных потолков выросли гораздо больше, хотя изначально люди привлекались на фотопечать и заказывали сразу всю квартиру, там же не поставишь вуезде печать. Сейчас у нас акция на розовый Черутти по цене белого - тоже хорошо цепляет.

[яроман]

ВЧЕРА ДАЛИ РЕКЛАМУ НА РАДИО,решились на эксперемент!ПОЗВОНИЛИ ТОЛЬКО 2 КОНКУРЕНТА ПОД МАСКОЙ ГЛУПЫХЗАКАЗЧИКОВ И ВСЕ!!! ДОСАДНО! 

[Гончаров Дмитрий Анатольевич]

ВЧЕРА ДАЛИ РЕКЛАМУ НА РАДИО,решились на эксперемент!ПОЗВОНИЛИ ТОЛЬКО 2 КОНКУРЕНТА ПОД МАСКОЙ ГЛУПЫХЗАКАЗЧИКОВ И ВСЕ!!! ДОСАДНО! 

А мы вчера расклеивали объявы на подъездах. Позвонил один потенциальный клиент.
- А сколько будет стоить потолок в комнате 10 квадратов?
- А что за комната такая 10 квадратов? Ровно 10?
- Да
- А какую фактуру бы вы хотели?
- Ну такую блестящую?
- Лаковую?
- Да.
Ну и дальше в том же духе!


Сделал вывод, что шпионят засранцы.

[яроман]

А У НАС НА ТАКИХ ЗАСРАНЦЕВ ИМУНИТЕТ ВЫРОБОТАЛСЯ ,С ПЕРВЫХ 15 СЕКУНД ОБЩЕНИЯ СТАНОВИТСЯ ЯСНО ЧТО ЧЕЛОВЕК САМ ЗАНИМАЕТСЯ ПОТОЛКАМИ!!! ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ПОЗВОНИТЬ И ПРОСТО СПРОСИТЬ ЧТО ПО ЧЁМ И ЗАЧЕМ А НЕ УСТРАИВАТЬ ЦИРК!,,,,,

[Гончаров Дмитрий Анатольевич]

А У НАС НА ТАКИХ ЗАСРАНЦЕВ ИМУНИТЕТ ВЫРОБОТАЛСЯ ,С ПЕРВЫХ 15 СЕКУНД ОБЩЕНИЯ СТАНОВИТСЯ ЯСНО ЧТО ЧЕЛОВЕК САМ ЗАНИМАЕТСЯ ПОТОЛКАМИ!!! ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ПОЗВОНИТЬ И ПРОСТО СПРОСИТЬ ЧТО ПО ЧЁМ И ЗАЧЕМ А НЕ УСТРАИВАТЬ ЦИРК!,,,,,

Да я тоже так думаю, что мы не люди что ли.

[яроман]

УВАЖАЕМЫЕ ФОРУМЧАНЕ!!!КТО НИБУДЬ МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ ЧЕГО СУДЯ ПО ВАШЕМУ ОПЫТУ НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ НАТЯЖНЫХ ПОТОЛКОВ,,,,?

[Стас Альсарос]

Не стоит думать, что на натяжных потолках можно сразу влет разбогатеть. Все остальное не возбраняется

[aleksh]

Разводить заказчика. И рассказывать небылицы про конкурентов. Типо, "Да у них пластиковый багет он из ДВП сделан и через год развалиться" а у нас аллюминевый супер.

[Klinova]

Что касается продаж, то не надо, чтобы при виде клиента в "глазах доллары бегали", их это отталкивает Лучше если заказчик видит ваше искреннее желание помочь ему выбрать потолок "по карману" , под интерьер и т.д.

А что касается продвижения потолков, то на фоне растущих цен за гипсовые конструкции, и других преимуществ, они сами двигаются  по крайнер мере в нашем городе.

[Гончаров Дмитрий Анатольевич]

Разводить заказчика. И рассказывать небылицы про конкурентов. Типо, "Да у них пластиковый багет он из ДВП сделан и через год развалиться" а у нас аллюминевый супер.

Вы уточните. Это НУЖНО делать или НЕЛЬЗЯ, а то Вас неправильно поймут.

[aleksh]

Конечно нельзя.

[яроман]

УВАЖАЕМЫЕ ФОРУМЧАНЕ!!!КТО НИБУДЬ МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ ЧЕГО СУДЯ ПО ВАШЕМУ ОПЫТУ НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ НАТЯЖНЫХ ПОТОЛКОВ,,,,?ЕСТЬ ЕЩЁ МНЕНИЯ?????????

[Эльдар]

Не следует поливать кого-то грязью.В моём городе у меня несколько конкурентов, и неоднократно клиенты заказывали потолки у нас говоря при этом что "проехали по всем "конторам" везде ругают только вас,значит для них вы серьёзный конкурент".Самое главное качественный монтаж-это в первую очередь,во вторую качество полотна.

[Тюмень]

Полностью согласна с Эльдаром,главное монтаж, приятно когда звонят и говорят какие у вас ребята хорошие( одна клиентка всему дому рассказала , мы на этом доме  почти месяц работали, а она увидит машину во дворе бежит , зовет кофе пить) и качество пленочки должно быть на высшем уровне, а если брак какой нужно менять не припираться.На конкурентов полный игнор ,нечего плохого ни про кого. Чем меньше про них говорите тем меньше о них знают .

[Виталий]

Не столько важно - где давать рекламу.
Важнее - КАК ДАВАТЬ рекламу.

Если заспамить все газеты, заборы и т.д. объявлениями - "натяжные потолки, тел ****" - отдача будет. Но ничтожна мала, по сравнению с "точечной рекламой".

Определите вначале свой сегмент и свою целевую аудиторию, и тогда уж определяйтесь - где и КАК давать рекламу.

"Дешёвая" реклама - бесплатные газеты, наклейки на заборы, наклейки на подъезды - работают только для "эконом потолков". И желательно - сразу указывать цену. Однако - цена должна быть РЕАЛЬНОЙ. Тяжело - дать реальную цену и притом - самую дешёвую. Но возможно.
"Имиджевая" реклама - работает, если раскручивается бренд, как в дополнение к "сарафанному радио".

Отдачу прослеживать можно и нужно. Но чаще всего - отдача может носить "скрытый" характер. Например - дали мы очередную рекламу на теле и радио. Обращений с сылкой на радио и теле - мизерно мало. Зато - огромный вал "повторных". Увидели, вспомнили, обратились - посоветовали друзьям.
Но если работаете на рынке меньше, чем пару лет - и смысла не будет в такой "скрытой рекламе".

Самая лучшая реклама - лояльность и отношение к заказчикам. Если уважаете своих заказчиков, относитесь к ним, как к партнёрам - то и они вам отплатят тем же. Но это не на словах, а на деле. Лозунги тут не уместны.

В корпоративных продажах - активные продажи и личностные отношения превыше всего. Всё остальное - "ноль".

[artmat]

Согласен со всеми высказываниями. Про нас наши канкуренты сказали ,что мы потолки клеим ...да да вполном смысле клеим  на месте .Ответ был такой ,что у нас в цехе стоит ведро с цеакрилом и мы их клеим... 

[яроман]

Уважаемые форумчане!!!подскажите какие фразы лучше использовать для наружней рекламы?ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ!ПРОСЬБА ОТКЛИКНУТЬСЯ ВСЕМ!!!!!

[Гончаров Дмитрий Анатольевич]

Уважаемые форумчане!!!подскажите какие фразы лучше использовать для наружней рекламы?ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ!ПРОСЬБА ОТКЛИКНУТЬСЯ ВСЕМ!!!!!

"Теперь можно не бояться затопов от соседей. Натяжные потолки. Тел. ............."


Что- то вроде этого!

[Виталий]

яроман,

подскажите какие фразы лучше использовать для наружней рекламы?

Буду немного зануден...
А что для Вас - "наружная реклама"?
 Вывески, банеры, таблички, информационные щиты на  заборах ограждающих стройки, наклейки на столбы?

Для меня в данный момент актуально обсуждение "наружной рекламы" - объёмной вывески, сделанной из натяжного потолка. Тогда даже писать ничего не нужно.
Можно даже не вывеску, а объёмную фигуру. Чтобы издалека видно было, ещё и светилась..

[kazah_t]

Виталий
 а как же климатические условия(особенно зимние), или закатать ее под стекло/пластик?