Писал сегодня в голосовалку, но там никто читать и обсуждать не будет, напишу сюда, хочется услышать мнение коллег, понятно, что речь идет не о производителях с большими объемами. Возможно кто то скорректирует ход моих мыслей и вектор развития. Речь идет о способах рекламы и продвижения, эффективность, подводные камни.
(в голосовалке речь шла об эффективности рекламных ходов в межсезонье) как известно не очень важно что то производить, важно уметь продать.
Оживим дискуссию. Что я думаю об этом:
На самом деле конечно надо посмотреть рынок, сложившийся в вашем регионе, для этого смотрим сколько у вас в городе производств, сколько филиалов федеральных игроков пленочного дела. Если вы в этом бизнесе - то вам станет понятно кто здесь примерно лидер, то есть у кого большие объемы. Как получить такую информацию, если интересно то расскажу, вернее приведу пример.
Дальше смотрим в каком сегменте работает ваш лидер, в моем регионе все крупные плавненько скатились в китай, как узнать - станьте их диллерами, можно самим, можно опосредованно, при этом просто можно придти в офис одной фирмы, что то заказать и ненавязчиво поговорить о конкурентных преимуществах фирмы по сравнению с конкурентами (у меня 15 лет оперативной работы за плечами, я даже не хочу и не преследую такой цели все равно рассказывают), так я узнал, что один из лидеров берет пленку в к техник, понятно. что по дешевле. Потом смотрим рекламу, видим, что ваши производители торгуют 3.2 по низким ценам, смотрим газету, телевидение, смотрим листовки, можно даже позвонить.
Далее делаем для себя выводы: если лидеры рынка как в моем городе находятся в зоне китайской пленки с ценой, которая на ваш взгляд не оправданно низкая, при этом рекламируются как в газете, так и на телевидение, то надо делать собственные выводы по поводу продвижения.
Я лично не могу конкурировать с производителями в любом сегменте, мне просто это очень не выгодно в плане прибыли и затратности. их соотношения, поэтому реклама в газете, где стоят производители это сомнительный выбор, но если Вы молоды и полны задора, то вы можете демпинговать, что это даст, вы наберете клиентскую базу, опять же возможно это не факт, так как работать вы скорее будете китайской пленкой как и все, на комплектующих будете экономить, из-за низкой цены к вам будет очередь людей проводящих торги, вам некогда, скорее Вы испортите себе имя.
Ставить хорошую пленку или срубить побольше вы сможете и по газете, заманив клиента в офис всеми правдами и неправдами, а там, как говорится, окучив, можете впарить ему что то подороже, возможно и хлам, здесь у кого на что совести хватит.
Но что то хорошее как итог можно продавать только с офиса или с сарафанного радио и это жесткий факт, по рекламе в газете вы много не наторгуете ренолитом и дескором.
Вот мы плавно и подошли к офису.
1 Офис нужен, если он будет в очень хорошем месте , где тусят обеспеченные жители вашего города, причем шопятся, в том числе интерьерными приблудами, то это то что нужно.
2 офис нужен, чтобы окучить клиента, прибывшего к вам по газете, здесь рулит манагер.
3 офис, стоящий просто в проходном месте то же приведет к вам клиента.
4 да же листовки с фотками с обещаниями крутых потолков за 350 рублей квадрат требуют офиса.
Но все надо считать, зарплата менеджера, обязательные платежи за офис могут съесть весь гешефт, а доест его место в рекламной газете.
Писать особо некогда, ну да ладно.
Предположим мы бедны - офиса нет. у нас есть несколько путей заявить о себе:
- про газету и демпинг я сказал, но это самый тупой и затратный метод.
- расклейка объявлений по новостройкам и прочим местностям - наверное самый бюджетный вариант (как плюс не требует юридического оформления, впрочем как и газета), наверное один из менее наказуемых, если что и эффективных методов, но я так не делал, мне западло.
- можно наделать плакатов и заспамить ими весь город. у нас есть такой - азалия. меня это лично напрягает и, я напишу письмо в прокуратуру с дублем в антимонопоьный комитет с просьбой разъяснить правомерность размещения рекламных плакатов на заборах и прочих в том числе муниципальных учреждениях, если мне скажут все окей, то я то же буду так делать, но в том же письме я попрошу провести проверку правомерности размещения рекламы на улицах города, а эта деятельность не совсем правомерна, посмотрите закон о рекламе и кодекс об административных правонарушениях, штрафы там в 10-ках тысяч рублей, там такое объявление кричащее, а сейчас весна, меня и вправду раздражает, а срываться на пацанах в лоб, которые ездят на семерке неохота, я лично считаю, что надо все делать по закону. Сам способ размещения такой рекламы эффективен, люди не платят арендных платежей за рекламное место, не платят за газету, но все видят рекламный продукт, заплатили только раз за изготовление транспарантов. Но как говорится можно нарваться на сопротивление из конкурентной среды, причем мне они не конкуренты, сегмент не тот, а вот реклама и сам подход мне не нравится.
- эффективен способ сотрудничества с строительными фирмами, а вернее с дикими бригадами отделочников, но здесь себя надо зарекомендовать, сотрудничество с ними приходит в процессе работы, я бывает сотрудничаю, но иногда мне это в тягость, вернее не нравится, надо платить конечно процент и прочее, надо общаться, а люди разные, с одними нравится. с другими нет.
- дизайнеры, что здесь скажешь - искра божья посетила бренное тело адепта прекрасного, который готов за мзду не малую осчастливить клиента, порой такое придумают. Здесь все от адекватности конкретного персонажа, к сожалению на поле дизайнерском полно людей случайных, впрочем как и в потолках. Я с плохими сталкивался, ну просто отстой.
-эффективен способ так сказать саморекламы - рассказать о том чем вы занимаетесь знакомым.
- наверное эффективен и интернет (у меня нет сайта и пока не хочу).
- Но самое эффективное - это терпение и хорошая качественная работа, которая принесет Вам клиента по отзыву, повторного клиента, можно назвать это сарафаном.
Это требует терпения, сейчас быстрых стартапов нет, нужно точно понять в каком сегменте Вы работаете, отсюда строить рекламную компанию и планировать ходы.
Определю тех с кем не надо бороться и соревноваться:
производители - они имеют деньги, они имеют ассортимент и возможность падать в цене по одной из позиций, так как закупают пленку уже дешевле, но их демпинг ограничен обязательными расходами.
дикие монтажники - здесь все просто - они работают фактически на зарплату, раньше они работали на дядю, сейчас работают на себя за деньги чуть большие чем на дядю, их двое, они и в демпинге заработают, а если они в штапике, то их ограничивает только здравый смысл и наличие здоровья в части демпинга, но к сожалению где там здравый смысл.
Что объединяет эти две группы - направленность на установку дешевых пленок (это как правило, но не для всех)- это как результат оптимизации.
второе не совсем качественные монтажи, не правило конечно, но почти, у одних текучка, а вторым просто некогда.
Что осталось нам - качество, индивидуальный подход, хорошие комплектующие, хрошая пленка. продаваться надо с офиса или индивидуально.
Но если в Вашем регионе лидер занимает и эконом и элит сегмент, то наверное надо заказывать контейнер или менять место приложения усилий, на самом деле надо искать его слабые стороны и помнить, что лидер занимает 75 процентов рынка, 25 процентов - это то, что осталось остальным, там то же можно работать.
Телеграм чат
Правила 
