Прогнозы на будущее рынка натяжных потолков

[натяжной потолок]

Полная чушь! С диллерами работать выгодно это раз. Никуда они не денутся это два. Цену всегда поднять можно, это совсем не сложно это три.

Может и выгодно, просто у нас наблюдаю, как производители друг у друга переманивают дилеров за счет цен, может скоро и бесплатно им делать потолки будут..))) А вот насчет поднять цену что можно будет всегда и не сложно, еще поспорить можно... Я, опять же повторюсь - анализирую по окнам, как много диллеров ушли с них на потолки, потому что больше денег с потолков иметь стали, соответственно цены на потолки резко уронили, т.к. заказов больше им захотелось хапануть, поэтому в дальнейшем также  очень многие диллеры уйдут на др. вид деятельности, или будут устраиваться в монтажники к нам же в компании.
Хотя честно я не переживаю, т.к. понимаю работы хватит для всех и у всех свои клиенты!

[Evgen]

Да диллеры оконщики еще те прохвосты. Правильно они видят что на одном окне заработок 1000 рублей, а а потолке 3000. Вот они и ринулись и плачут что на окнах мало зарабатывают. Хотя кто нормально окнами занимается продает от 50 до 100 конструций в неделю, а потолков в лучшем случае штук 7, вот и посчитайте прибыль.

[Виталий]

Может и выгодно, просто у нас наблюдаю, как производители друг у друга переманивают дилеров за счет цен, может скоро и бесплатно им делать потолки будут..))) А вот насчет поднять цену что можно будет всегда и не сложно, еще поспорить можно...

Цену поднять можно. И не тяжело. Кто смысл этого понял - будет это делать постоянно.
Объяснить тяжело... реализовать легче. Многие наши партнёры это с успехом делают, в разных городах. У всех получается.

Я, опять же повторюсь - анализирую по окнам, как много диллеров ушли с них на потолки, потому что больше денег с потолков иметь стали,

Уходят и приходят... в зависимости от сезона. За последних пару лет в Саратове я видел только одного оконщика, который полностью перешёл на потолки. Остальные потолками занимаются только как "сопуткой" или когда у них не сезон.

соответственно цены на потолки резко уронили, т.к. заказов больше им захотелось хапануть, поэтому в дальнейшем также  очень многие диллеры уйдут на др. вид деятельности, или будут устраиваться в монтажники к нам же в компании.

Есть такие, которые бегают из отрасль в отрасль и пытаются хоть чем то заняться. Таких всё меньше и меньше становится в натяжных потолках.

[натяжной потолок]

Я Виталий не пойму что имеете ввиду, для кого легко цену поднять? К диллерам относится или по рознице? Может у вас и да, но у нас нет (город бедный какой-то) Наши производители для  диллеров цену  выше не поставят, т.к. с региона смогут залезть, ведь есть спрос - есть предложение, а по рознице та же ерунда, даже если упор на качество ставить и т.д найдутся те, кто тоже самое предложет по низкой цене, нашим людям трудно объяснить за что он должен заплатить больше, хотя у меня получается, ведь я принципиально не использую пленку России и Китая, только Германия и Италия, или я что-то не то понимаю

[Olga]

Вроде лицензию и сейчас получить можно, как на строительные (отделочные) работы, вот только не просто это все...
Сдается мне, что производители на рынке "музыку заказывают": могут дилеров ценой выдавить, могут наоборот, в розницу дороже или не дешевле продавать и дилерскую сеть развивать, могут требования к дилерам предъявлять определенные (наличие офиса, ИП и т.д.). Кто какую стратегию для себя выберет, так местный рынок и будет развиваться.
Мнение, конечно субъективное...

[Evgen]

Мне вот интересно как можно выдавить диллера с розницы? Ведь как правило у диллера себестоимость гораздо ниже чем у производителя торгующего в розницу.

[АЛИК]

   это почему, Жень.
              если производитель в своей  рознице на входе использует свои же полотна, которые дилерам продает по той же цене.   или ты имел ввиду что то другое?
           за счет чего у него выше?

 

[натяжной потолок]

Мне вот интересно как можно выдавить диллера с розницы? Ведь как правило у диллера себестоимость гораздо ниже чем у производителя торгующего в розницу.

А диллеров не придется даже выдавливать, они сами себе вредят, просто со временем они цену понизят до такого уровня, что им самим же будет невыгодно заниматься этим. 

[aleksh]

Будут деньги у народа, будут все в шоколаде. А если как сейчас, тенденция к снижению доходов, то в любом бизнесе будут конкурентные войны, снижение цен, вообщем жесткая борьба за кошелёк покупателя.

По Газпрому аванс дали, пошла движуха.

[Evgen]

 это почему, Жень.
              если производитель в своей  рознице на входе использует свои же полотна, которые дилерам продает по той же цене.   или ты имел ввиду что то другое?
           за счет чего у него выше?

 

 Да понимаешь Лешь,та разница которую производитель имеет между сибистоимостью и продажной ценой диллеру очень минимальна для того что бы как то повлияь на рынок розницы. Больше всего влияет отсутствие у диллера многих накладных расходов и индивидуальный подход к клиенту. Впринципе и производителю в рознице можно добиться снижения затрат и очень хорошего отношения к потребителю со стороны персоонала, но это очень и очень  сложно.

[sher83]

Будут деньги у народа, будут все в шоколаде. А если как сейчас, тенденция к снижению доходов, то в любом бизнесе будут конкурентные войны, снижение цен, вообщем жесткая борьба за кошелёк покупателя.

По Газпрому аванс дали, пошла движуха.

я с Вами полностью согласен. Если поднимут з/п бюджетникам, а их у нас много. И сразу объемы попрут. А то учителя до сих пор плитку квадратиками, причем бесшовную за 45 р/м2, клеят на потолкок, да причем сами. Дешево и сердито.

[an8]

Сдается мне, что производители на рынке "музыку заказывают": могут дилеров ценой выдавить, могут наоборот, в розницу дороже или не дешевле продавать и дилерскую сеть развивать, могут требования к дилерам предъявлять определенные (наличие офиса, ИП и т.д.). Кто какую стратегию для себя выберет, так местный рынок и будет развиваться.
Мнение, конечно субъективное...

На рынке музыку заказывает клиент, а все остальные исполняют в меру своих способностей.
Вот схема:
Поставщик плёнок зависит от производителя полотен- Производитель зависит от дилеров-монтажников-Монтажник зависит от заказчика- Заказчик зависит от кошелька. А кошелёк каждого, зависит от способности всех.

[КИВ]

На рынке музыку заказывает клиент, а все остальные исполняют в меру своих способностей.
Вот схема:
Поставщик плёнок зависит от производителя полотен- Производитель зависит от дилеров-монтажников-Монтажник зависит от заказчика- Заказчик зависит от кошелька. А кошелёк каждого, зависит от способности всех.

  В идеале согласен "клиент"
  В реалиях на мой взгляд -покупательная способность среднего класса.
  а этой фишкой экономисты страны жанглируют через налоги,сертификации,таможню,тарифы,ставки тепла,электроэнер и т д. с особой яростью.недавая с. классу разбогатеть.стране нужна олимпиада (хотя нужна что говорить)
  перестройка вторички займет не один десяток лет,оконщики и пятой части еще наверно не перестроили.
  а наши потолки в на низком старте еще.

[Виталий]

Я Виталий не пойму что имеете ввиду, для кого легко цену поднять? К диллерам относится или по рознице? Может у вас и да, но у нас нет (город бедный какой-то) Наши производители для  диллеров цену  выше не поставят, т.к. с региона смогут залезть, ведь есть спрос - есть предложение, а по рознице та же ерунда, даже если упор на качество ставить и т.д найдутся те, кто тоже самое предложет по низкой цене, нашим людям трудно объяснить за что он должен заплатить больше, хотя у меня получается, ведь я принципиально не использую пленку России и Китая, только Германия и Италия, или я что-то не то понимаю???

Цену можно поднять и для дилеров и в розницу.
Для дилеров  тяжелее - нужен индивидуальный подход и чёткое, а иногда - интуитивное, понимание того, что наиболее всего важнее дилерам. Могу привести пару примеров. Но так как Вы не работаете с дилерами - нет смысла.
В розницу цены поднять намного легче. Полёт фантазии очень большой. Не важно, что Вы используете в работе - важно, что именно вы продаёте. Не нужно обманывать покупателя - нужно фантазировать и давать ему то, что не дают другие. Продавать не куски плёнки, а легенды.
Я бы мог дать конкретные советы. Но чтобы дать конкретные советы - нужно очень много знать о вашем рынке и какое место Вы на нём занимаете. Можно занять определённую нишу, которая пока не занята, а можно вывести на рынок новый бренд или новое позиционирование материала. Найдите свою "фишку", которая Вам помогает и проектируйте её на все последующие маркетинговые ходы.

[Olga]

На рынке музыку заказывает клиент, а все остальные исполняют в меру своих способностей.
Вот схема:
Поставщик плёнок зависит от производителя полотен- Производитель зависит от дилеров-монтажников-Монтажник зависит от заказчика- Заказчик зависит от кошелька. А кошелёк каждого, зависит от способности всех.

Я имела ввиду, что предложение идет от производителя , создается спрос (по крайней мере так НП пришли в наш город - через ком.предл. от производителей), а клиент уже выбирает из предложенного...

Конечно, размер его кошелька имеет значение, но бывает клиент не видит отличиий (в пленках, фирмах и т.д) и соответственно не понимает зачем ему переплачивать, но это уже не его вина...  а наша...

[Olga]

Мне вот интересно как можно выдавить диллера с розницы? Ведь как правило у диллера себестоимость гораздо ниже чем у производителя торгующего в розницу.

Почему у дилера ниже? В дилерскую цену заложена с/с произведенного потолка+доход производителя. В розницу затраты те же: офис, персонал, реклама и т.д.  Может разошлись с Вами в понятии "дилер"? Мы с монтажными бригадами не работаем, к тому же их доля местного рынка очень маленькая, конечно может и ИП сам делать замеры и продавать, но как минимум офис и реклама у него должны быть, а будут расширяться, вырастут и накладные расходы. Опять же на что будут расширяться, если розничная цена не даст? 

[Evgen]

Мы немного подругому считаем. Ладно оставлю свое мнение при себе.

[Slimmer]

Вчера консультант Таня меня спросила: "Многие при консультации спрашивают - предоплату мы отдаем замерщику, а кому отдавать остаток?"
Я говорю: "Остаток монтажникам по окончанию работ"
Таня: "А монтажники потом тебе?"
Я: "Или мне, или меняют номера телефонов и переезжают в другой город. Там на эти деньги открывают свою контору, она растет, приходится им набирать своих монтажников, которые, в один прекрасный момент, поступают с ними так же... Вот отсюда растущая конкуренция на рынке натяжных потолков."
Глупый вопрос - глупый ответ...

[натяжной потолок]

Мы немного подругому считаем. Ладно оставлю свое мнение при себе.

я тоже не могу вас понять, что именно вы имеете ввиду, выскажите точку зрения, а не при себе держите, диллеру не может быть выгодней, т.к он полностью от производителя полотна зависит и от его условий... производитель также может сделать любую цену в рознице, и  останется всеравно в плюсе..))

[Olga]

Мы немного подругому считаем. Ладно оставлю свое мнение при себе.

Где еще, кроме форума, можно услышать (прочитать) мнение специалиста? Тем более один раз я уже прислушалась к Вашему мнению и не пожалела   Зачем же держать при себе? 

[srgorlov $томск$]

а я тоже против того что бы плодить дилеров..ведь это твои конкуренты!!! пытался поговорить с несколькими производителяни о поднятие цен,они за!! а одна редиска сказала что мне и так хорошо!!! ну и пришлось еще ниже упасть!! пусть ей еще лучше будет!!

[натяжной потолок]

а я тоже против того что бы плодить дилеров..ведь это твои конкуренты!!! пытался поговорить с несколькими производителяни о поднятие цен,они за!! а одна редиска сказала что мне и так хорошо!!! ну и пришлось еще ниже упасть!! пусть ей еще лучше будет!!

дохлый это номер, я сама говорила с производителями, но как  указала выше почему они это не сделают, а цены сейчас розничные подняла и рассказываю легенды (как Виталий посоветовал) посмотрю, как дальше будет..)) 

[vadim1983]

По поводу повышения цены прочитал  ТУТ Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум есть информация для размышления... кто что думает ? по этому поводу?

[Виталий]

По поводу повышения цены прочитал  ТУТ Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум есть информация для размышления... кто что думает ? по этому поводу?

А что тут думать?
Если умеете - повышайте ПРИБЫЛЬ

Путём:
- увеличение оборотки
- повышение цены
- уходом в определённый сегмент.
Это АЗЫ. Об этом и пишет Левитас. У него всё это слишком упрощённо. Но для того, кто это не знает - замечательно, для первичного знакомства.
Всё это применимо и к натяжным потолкам.

Все три пути можно расписать более подробно, исходя из специфики регионов и главное - фирм. Кто то сможет:
1 - найти свой сегмент
2 - оптимизировать производство и затраты, повысив объёмы
3 - научиться продавать дорого и научить это делать свой персонал.

Ну а кто сможет соединить все три пути - тому и слава и почёт!

[ЦНП Кумир]

у кого какие прогнозы на этот кризис?
пока в нашем регионе ситуация такая,пленка с поднятием бакса выросла процентов на 35-45, дилерская цена выросла от силы на 10%, розница даже падает,какая то нездоровая ситуация.Все смотрят на друг друга и ждут кто же первый поднимет цены, причем обьем реально падает,по ощущением январь,а не декабрь. Какая ситуация в других регионах?