Основная причина снижения объемов - это стремительное падение потребительской активности. Причины падения сложно формализовать математически. Многофакторная формула, не только обвал госфинансирования, замирание кредита, снижение покупательской способности из-за курсовых колебаний - в на 90% импортозависимой стране большая часть товара стоят на +\- 40-60% дороже. Плюс внешние факторы (санкции, даунфолл на рынке энергоносителей и т.д.). Сюда надо включить естественный цикл государства, затухание его функций по аналогией с глубокой старостью перед смертью, что отражается на психологическом состоянии населения. Негативное информационное поле и насаждение психологии осажденной крепости явно не способствует росту затрат домохозяйств на товары длительного пользования.
Разговоры о том, что строителям надо "искать новые направления" - это по большей части самовнушение. Темпов роста какие они были нам ожидать не приходится, соответственно нету таких ярко процветающих оазисов в стройке, "унылая пора" для все одинакова.
Особенности нашей страны в том, что рынок НП перенасыщен, поэтому сузившийся спрос делится на весьма обширное предложение.
Перспективы следующие:
- вымывание с рынка эконом.агентов. Это не только установщики НП и стройка в целом, но и все остальные сферы - торговля (ТНП, авто и т.д.), сфера услуг (туризм, рекламщики и т.д.), производство ТНП, госрасходы (кроме может быть силового сектора) и т.д. и т.п. Как следствие:
- дальнейшее снижение потреб активности
Что нужно делать:
Выработать стратегию на дальнюю перспективу. То есть не только как спрогнозировал Виталий выше (2-3 года, я с этой оценкой склонен скорее согласиться, чем нет), а на 5-7 лет. То есть, ответить себе, что вы будете делать, если плохие продажи последней недели апреля будут каждую неделю и год, и три, и пять. Не стоит включать в планы плюсовые факторы. Например, нефть может легко стоить и 250 долл за баррель, это же свободный рынок. Но может стоить и 6.25 долл за баррель как в 1998. Путин умрет и на смену ему придет Медведев, который скажет все, рушим железный занавес, раша фри фор олл. Но может умереть и Медведев, а Путин запретит частно-предпринимательскую деятельность, валюты и импорт вообще. Это я экстремумы упоминаю ради красного словца, конечно, но их надо просто осознавать.
Кто-нибудь вообще думает о 5-летнем горизонте?
Сокращение арендуемых площадей и производственных возможностей, сокращение персонала, сокращение периодических расходов, большая личная вовлеченность руководителя в ежедневную деятельность, расширение функций тех, кто не уволен, увеличение рабочего дня, норм выработки? Грубо говоря, если оборот падает на 30%, то расходы уменьшить на 30%, а интенсивность работы оставшихся единиц увеличить на 30%.
Постепенное увеличение ценности товара - это особый пункт. Я здесь могу судить несколько со стороны (не работаем с пленкой), но наблюдение следующее. Условная фирма в условном городе N продает 70-90% ПВХ потолка по цене 450-550 рублей. И только оставшиеся % по цене 650-750. Это соотношение в перспективе должно меняться в сторону 70-90% по цене 650, остальное по 900. Здесь наверное все возразят, но это возражение только если забыть, что конкуренты в такой же ситуации продолжают заниматья "бизнесом живопырок" по 350 и 450. Вероятность выхода их с рынка при такой цене одинаковая, такая же как и у вас. Только по пути они получат меньше выручки. А вы больше. При сокращении расходов потери заказов от дешевых клиентов в реальном денежном исчислении не будут критичным, но наступит момент когда бригада-однодневка не найдет денег даже чтобы напечатать цветное объявление для приклеивания на столбе. Я не говорю, что это наступит завтра, и тактика достижения может быть разной, но это некий ориентир.
PS Начал писать этот пост между делом, а вы, Виталий, опредили меня ) Долгосрочная перспектива - важнейшее, о чем надо думать.