Сезонность???

[Виталий]

Виталий,вы производитель, и производство находится в том городе где заказывают,и поэтому вы не зависите как сейчас мы от перевозчиков.Произв одитель хоть 2 января выйдет ,а толку если ему нужно отправить потолки,например из Харькова в Крым.А у перевозчиков неделя или две выходных после праздников :)Так что вынужденные каникулы,ну хоть совесть не мучает,есть официальная отмазка,а кому нужно потолки именно у "Voxan" заказать,зная нашу работу,ждут.
Вот до первого числа,заказов очень много,в прошлом году 31 декабря на замерах,да еще в 10 вечера,сосед по дому звал замерять потолок))))

Мы ещё лет пять назад начали активно передвигать монтажи с декабря на январь. Тем самым разгружая насыщенный декабрь и загружая январь.  Если создаётся хорошая ценность. А ценность - "халявная цена", то большая часть заказчиков готова ставить потолки и в январе.
Те кто не хочет ждать - покупают потолки и ставят в декабре по достаточно высокой цене, но с короткими сроками.
Наша фирма уже несколько лет с 27 декабря начинает отдыхать, работая только в дежурном режиме. А вот с 4 января начинается новый аврал...
Если потолки замерены и заказаны в середине декабря, то нет смысла ждать, когда выйдут на работу транспортники.
 

[slava69112]

Аналогичная ситуация. Декабрь забит весь, включая выходные. Уже проплачены и записались в очередь на январь. Монажи расписаны по 28 января. Желающих море, готовы ждвть два месяца. На декабрь не делаем никаких скидок, даже цены подняли. На январские монтажи тоже никаких скидок. Но с 30 декабря по 9 января - святые выходные. Работа только в дежурном режиме на приём заказов с 3 по 8 января

[Бог@дан]

Вот как на людей, действует 13-я зарплата

[slava69112]

А диплом победителя конкурса потолчников, так и вообще "магический артефакт" Больше половины вопросов и сомнений отметает напрочь.

[Kuzya]

у нас в центральном офисе в Кишиневе работа кипит, а вот открыли офис летом на севере Молдавии... тут все спокойно, 2 монтажа в неделю.. кошмар... странный город.. не поддается никакой логике...
так что центр. офис будет вытягивать...
когда как помню в декабре даже как то 31 числа работали и весь месяц был аврал...
то ли кризис сказывается, то ли люди весь свой бюджет направили на празднование нового года     

[Сергей Классика]

Как дела у вас в феврале? Январь отработали - чуть хуже декабря, а сейчас резкий спад процентов на 50, а количество звонков раз в 5 убавилось. Ребят, кто с опытом, когда ждать подъема, в марте или к апрелю ближе?

[Alexas_s]

Будет ни шатко ни валко. Май вообще пустой - потом пойдет вверх. (по нашей практике)

[kamisar]

Как дела у вас в феврале? Январь отработали - чуть хуже декабря, а сейчас резкий спад процентов на 50, а количество звонков раз в 5 убавилось. Ребят, кто с опытом, когда ждать подъема, в марте или к апрелю ближе?

привет земляк
Почти весь февраль на "сараффаном радио" и знакомых прорабах, с рекламы процентов 10% всего(в основном прозвонка - поиск "кота в мешке") хотя если взять предыдуший год то сейчас получше

[astoria]

А у нас наоборот этот год намного лучше предыдущего.

[slava69112]

Анналогично. Такое впечатление - декабрь всё не закончиться. Монтажи расписаны до конца марта. Основной объём - сарафонное радио. Очень много вторичных заказов.

[Тимур_З]

Монтажи расписаны до конца марта.

Вот у Вас заказчики терпеливые!!!

[slava69112]

Когда человек хочет получить максимальный результат - он готов ждать. Самим хочется сделать всё пораньше - нет физической возможности. Не хватает опытных и ответственных монтажников (практически 80% потолков усложнённые конструкции). А брать абы кого - нет желания. Репутация дороже. Да и привыкли работать с максимальным качеством. Может поэтому ещё не миллионеры 

[Бог@дан]

А у нас в городишке, затишье. Есть товарищи, которые кинулись за копейки штамповать и натягивать. Но самое главное, что за 500 рублей, безшовный и прямо из франции. Перебиваюсь, раз от разу, даже перед производителем своим неудобно. Благо не единственный источник дохода.

[GF]

Монтажи расписаны до конца марта.

Вот у Вас заказчики терпеливые!!!

Этож победители ПОТОЛОК-ФЭСТ 2011! К ним за полгода очередь занимают

[Волжанин]

Этож победители ПОТОЛОК-ФЭСТ 2011! К ним за полгода очередь занимают

Ненавязчивый промоушн нового сезона  

[Сергей Классика]

Поднимем старую темку про сезонность.
Не могу разобраться, в чем причина, но уже несколько недель прям падаю вниз в продажах, причем довольно серьезно. Ничего критичного не менял за последнее время, Рекламу только увеличиваем, а количество объектов падает, с 20-25 в неделю обычно, за три недели постепенно упало до 8-10! И это при бюджете около 120.000 в месяц. Попробовал на неделю уронить цены, буквально до себестоимости, думал объемы набрать, эффект - падение продолжается, только клиент стал более проблемный. Просто мало звонков. Я понимаю, что спады - это нормально, бывало уже не раз. Но этот затянулся как то. На этом фоне конкуренты просто заваливаются в количестве объектов (достоверная информация), причем продают более дорого 100%.
Что посоветуете?

[an8]

Поднимем старую темку про сезонность.
Не могу разобраться, в чем причина, но уже несколько недель прям падаю вниз в продажах, причем довольно серьезно. Ничего критичного не менял за последнее время, Рекламу только увеличиваем, а количество объектов падает, с 20-25 в неделю обычно, за три недели постепенно упало до 8-10! И это при бюджете около 120.000 в месяц. Попробовал на неделю уронить цены, буквально до себестоимости, думал объемы набрать, эффект - падение продолжается, только клиент стал более проблемный. Просто мало звонков. Я понимаю, что спады - это нормально, бывало уже не раз. Но этот затянулся как то. На этом фоне конкуренты просто заваливаются в количестве объектов (достоверная информация), причем продают более дорого 100%.
Что посоветуете?

Если звонков мало, то или реклама не эффективная или всеобщий спад. Конкуренты могут работать за счет вторички, если репутацию имеют многолетнюю. Коли появилось свободное время, то проанализируйте всю схему поступления заказов.

[GF]

Поднимем старую темку про сезонность.
Не могу разобраться, в чем причина, но уже несколько недель прям падаю вниз в продажах, причем довольно серьезно. Ничего критичного не менял за последнее время, Рекламу только увеличиваем, а количество объектов падает, с 20-25 в неделю обычно, за три недели постепенно упало до 8-10! И это при бюджете около 120.000 в месяц. Попробовал на неделю уронить цены, буквально до себестоимости, думал объемы набрать, эффект - падение продолжается, только клиент стал более проблемный. Просто мало звонков. Я понимаю, что спады - это нормально, бывало уже не раз. Но этот затянулся как то. На этом фоне конкуренты просто заваливаются в количестве объектов (достоверная информация), причем продают более дорого 100%.
Что посоветуете?

Поднимай цену однозначно!Проведи акцию по какой нибудь позиции(не самой дешовой,но более менее ходовой).Добавь ценности продукту засчёт красивых слов и доп сервиса-то есть добавь маркетинга.
ПС это унивесальный совет,и каждый его реализует по своему,но как правило работает.

[Алексей 25ru]

Парадокс-но повышение цены,повышает объемы

[виталец]

а ещё лучше, проверяй своих менеджеров, замерщиков.... особенно если они работают у тебя давно

[fm1984]

а ещё лучше, проверяй своих менеджеров, замерщиков.... особенно если они работают у тебя давно

Золотые слова!  Полностью согласен! Senesey. Не сочтите идиотом, но падение заказов (сейчас), это хорошо и нормально. Есть повод для встряски персонала. Падение обращений и падение заказов- это две разные вещи.
1. Разберитесь с менеджерами. Сколько обращений поступает и сколько заказов они приняли. ГДЕ ОСТАЛЬНЫЕ ЛЮДИ? ПОЧЕМУ НЕ ЗАКОЗАЛИ? ЧТО ИХ НЕ УСТРОИЛО- Качество, Цена, Отношение (ПРОФЕССИАНАЛИЗМ МЕНЕДЖЕРА)?!
2. Сколько людей заказали замер и сколько заключили договор? ГДЕ ОСТАЛЬНЫЕ, ПОЧЕМУ НЕ ЗАКЛЮЧИЛИ, ЕСЛИ ВЫЗВАЛИ НА ЗАМЕР (были подсознательно совсем согласны). Возникает вопрос о проф пригодности (замерщика).
3. ПОЧЕМУ МАЛЕНЬКАЯ ОБРАТКА? (Неважно какая она. Сотрудники должны приложить маааааксимум усилий, чтоб поднять её в два раза!)
4. Проанализировать данные факты и устранить, увас ровно месяц. Тем самым вы подготовитесь к сезону и будете во всеоружии.

P.S. Сейчас сезон затишья (до 12 мая). Я перевожу на этот период, основную массу рекламного бюджета, в имиджевую рекламу. Какраз момент проанализировать и аптимизировать рекламный бюджет. 

[ArtSoffitto]

У нас в феврале все без работы сидели, ни одного заказа две недели не было, так занимались субподрядом. монтировали объекты наших портнеров, держались на плаву. Думаю из-за анамальных морозов. Машины не заводщились какие там потолки. Морозец хороший был! Хрен полотно натянешь 

[яков82]

У нас в феврале все без работы сидели, ни одного заказа две недели не было, так занимались субподрядом. монтировали объекты наших портнеров, держались на плаву. Думаю из-за анамальных морозов. Машины не заводщились какие там потолки. Морозец хороший был! Хрен полотно натянешь 

А у нас перла работа...только ездить было страшно по снегу

[ArtSoffitto]

А у нас перла работа...только ездить было страшно по снегу

Ну у Вас в Геленджике, тепло было в феврале, правдо ураганы были нет-нет, слышал! А в Москве реально мороз трещал, что машину хрен заведешь. Не раз аккумулятор снимал на ночь

[baha]

удивительное дело - география! у нас например который год - самые заказываемые месяца - январь и фефраль , а самые провальные - апрель и май...а у родственника в волгограде январь февраль - полный штиль!