10й международный форум потолочников

[Erica Miller]

Уважаемые Коллеги, Дорогие Друзья!

Результаты голосования подтвердили наши ожидания! Огромное спасибо за оказанное доверие.

Итак, 10й Форум пройдет в прекрасном городе, КАЗАНЬ.

Мы подобрали великолепное место для проведения такого ответственного мероприятия. Думаю, Коллеги из Казани подтвердят, что это замечательный комплекс. Сайт Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Достигнута договоренность с гостиницей Ривьера - стоимость двухместного номера 5200 р. Завтрак будет входить в данную стоимость. Так же в качестве комплимента нам готовы оставить все опции, - это посещение крупнейшего в России Аквапарка Ривьера, посещение 5D кино

Даты проведения – 16 - заезд/встреча: 17,18 - форум: 19 - экскурсии по Казани февраля 2017 года.

Организаторы:

Пифагор (Набережные Челны)
Софито (Электросталь)

Программа мероприятия:

(кликните для показа/скрытия)

17 февраля 2016 года

9.00 – 10.00 – Регистрация / Кофе
10.00 -10.30 – Открытие. Приветствие организаторов.
10.30 - 13.00 - Павел Сивожелезов.
Тема: «Сложные переговоры с подчинёнными».
13.00 – 14.00 - ОБЕД
14.00 – 16.00 – Руслан Татунашвили.
Тема: «Обойди конкурента на 10 лет вперед».
16.00 – 16.30 – Кофе-брейк
16.30 – 19.00 - Круглые столы (Елена Зобнина, Антон Петроченков, Омад Разаков, Ульянченко Юлия)

Елена Зобнина – Стол 1.
Тема 1: ВОЗРАСТНЫЕ КРИЗИСЫ
Эмоциональное и психологическое выгорание - как причина падения эффективности работы организации.
Тема 2: ЦЕЛИ В ЖИЗНИ
Правильная постановка целей, как смысл продвижения вперед и достижения результата.

Антон Петроченков – Стол 2.
Тема: «Яндекс Директ и Гугл Эдвордс 2017 Проблемы современного интернет маркетинга».

Омад Разаков – Стол 3.
Тема: ПРОДАЮЩАЯ ГРУППА «ВКОНТАКТЕ»
Тайная сторона продвижения или топ 5 способов получить 50 дополнительных замеров.

Ульянченко Юлия – Стол 4.
Тема: АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ
Учет денежных средств и материалов на базе программного обеспечения.


18 февраля 2016 года

9.00 – 10.00 – Утренний кофе
10.00 – 13.00 –Игорь Манн
Тема: Маркетинг без бюджета.
13.00 – 14.00 - Обед
14.00 – 15.00 – ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКСУСИЯ.
Участники: «10-ка лидеров отрасли натяжных потолков».
Тема: «Как эффективно работать на рынке натяжных потолков!» Проблемы и решения».
Живое общение с участниками форума.
15.00 – 16.00 - Настасья Белочкина.
Тема: ПРОДАЮЩИЕ СКРИПТЫ. ОСОЗНАННЫЕ ПРОДАЖИ.
Как научится помогать покупать и сделать клиента «вечным».
Продающие скрипты в сфере натяжные потолки.
16.00 – 16.30 – Кофе-брейк
16.30 – 17.30 - Константин Ротач
Тема: «100% ДОГОВОР»
Как продать потолки на замере дома у клиента. Успешные алгоритмы обработки возражений - «спасибо, я подумаю», «дорого».
16.00 – 18.00 - Михаил Галейченко
Тема: 5 САМЫХ ГЛАВНЫХ ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
Как управлять жизнью, командой и бизнесом, используя современные технологии.
18.00 – 19.00 – Подведение итогов «Компания года».
ЗАКРЫТИЕ/НАГРАЖДЕНИЕ
20.00 и до утра - AFTERPARTY

Вся подробная информация по программе, спикерам, вариантам участия находится на Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Так же на сайте Форума, Вы можете пройти самостоятельную регистрацию на мероприятие.

[Alexas_s]

Ну и я, как главный плагиатор нашего форума, уже прикинул новую тему )))

[Kostik_]

ПыПыСы: А послушать того же Манна или Майкла (или аналогичного оратора) отдав 20-30 тыр, это практически подарок. И было бы с удовольствием. Как минимум - это заряд, который заставляет двигаться.

Как трудно  донести до вас ,что регионы -это другое!!!!Какие ораторы?Всё это не работает!

[Alexas_s]

ПыПыСы: А послушать того же Манна или Майкла (или аналогичного оратора) отдав 20-30 тыр, это практически подарок. И было бы с удовольствием. Как минимум - это заряд, который заставляет двигаться.

Как трудно  донести до вас ,что регионы -это другое!!!!Какие ораторы?Всё это не работает!

Не, я ж не про регионы - просто когда их слушаешь (топовых) получаешь офигительный заряд. А он как бы от региона не зависит.

[Виталий]

В чём заключается секретность по поводу мотивации сотрудников, начисления и размеры выплат, затраты на директ, начисления и затраты работников цеха, замерщиков монтажников, юридические аспекты оформления, изменения в налоговом законодательстве, кто как людей оформляет. Это, что закрытая информация составляющая камерческую тайну? Лично я готов поделится и обсудить, послушать мнение  других коллег (но не тренеров). Саш, я лучше денег заплачу и с тобой буду два дня общаться, возможно о чём то поспорим, больше пользы будет друг для друга.

Тема: "выживания в кризис" или может обозначит по другому: "а может ну её нафиг вытягивать этот пизнес в России, может лучше слить, пока не всё своё вложил"  - очень интересна для многих
Вернее многие захотят послушать, но не поучаствовать
И совсем немногие будут "в теме" и подготовлены, чтобы обсуждать со знанием дела.  До сих пор мало кто разделяет рентабельности направлений и отделов. Мало кто видит процентовку розницы и дилерства. И мало кто готов рассказать, за счёт чего именно на практике получается вытянуть в прибыль тот или иной отдел. И чем для этого нужно пожертвовать.

Данный проводимый форум - не тот формат для этой темы, к сожалению. Поболтать обо всём этот в "кулуарах" можно. Но слишком глубокая тема, чтобы раскрыть за пару часов или даже за один вечер.

А уж никто из тренеров эту тему даже на каплю не раскроет. По крайней мере без полного аудита одной из фирм - потолочников.

[Alexas_s]

Кстати, а чо не замутить этакий аудит? Взять некую компанию (Костя например твою) со всех сторон ее препарировать - а потом разобрать на форуме с глобалььным обсуждением? И полезно, и наглядно и вообще такого раньше не было.

[Виталий]

ПыПыСы: А послушать того же Манна или Майкла (или аналогичного оратора) отдав 20-30 тыр, это практически подарок. И было бы с удовольствием. Как минимум - это заряд, который заставляет двигаться.

1 декабря Майкл будет в Саратове проводить очередной семинар. Без скидки стоимость целого дня семинара 13 500 рублей. Подорожало, однако. Раньше стоило примерно 7500 - 8500 руб

[Alexas_s]

У него тоже кризес? ))) Помница цифры и в пол ляма...

[fm1984]

Я только ЗА! Препарирую её последние пол года.  Если кто поможет, буду только рад. НО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СПЕЦИАЛИСТ С ОПЫТОМ, а не болобол с большим чеком и теоретическими знаниями. Некто типа Потапенко (человек который действительно понимает о чём говорит), но это не его тема.

[Виталий]

Кстати, а чо не замутить этакий аудит? Взять некую компанию (Костя например твою) со всех сторон ее препарировать - а потом разобрать на форуме с глобалььным обсуждением? И полезно, и наглядно и вообще такого раньше не было.

А смысл то? Полезно будет Косте.  Если другие на тот момент не будут знать, как у них и не смогут участвовать в живом обсуждение, получится пустая трата времени
Важно именно обсуждение, "как у тебя" и "как у меня" и в чём ошибка в расчётах, что можно и как сократить

Ну сделает финансист аудит. Скажет: ФОТ 38%, из них ФОТ отдела продаж 11%. ФОТ  монтажнкиков 27%. Можно сократить двумя путями: ФОТ отдела продаж - отдать часть задач в стороннюю организацию (КООЛ центр, бухов. маркетинг), ФОТ монтажников можно уменьшить, переведя часть монтажников на окладную систему.
С точки зрения финансиста он будет абсолютно ПРАВ!  Это на самом деле - пути уменьшение затрат и увеличение прибыли. Но только руководитель может знать, с чем он столкнётся, если начнёт всё это делать. И только практик - потолочник может рассказать, какие будут трудности и как их можно решить
Аналогично с налогами, арендой, рекламой

[fm1984]

Да не кризис Саш. Они не кому не нужны. Бизнесменам с опытом ничего нового не скажут, а новые компании не открываются. Время не то и денег нет. Хочеш поднять настроение, сходи на комедию с семьёй. Тот же заряд получишь. 

[Alexas_s]

И только практик - потолочник

Виталий, ну вот теперь, Вы как главный практик этого сообщества просто обязаны....

[Виталий]

И только практик - потолочник

Виталий, ну вот теперь, Вы как главный практик этого сообщества просто обязаны....

Да я с Костей готов пообщаться в любое время, в личке или при встрече.  Готов с любым открыто поговорить и поделиться. Даже к "конкурентами"  встречаюсь и общаюсь
Только реально понимаю, что такую тему просто  так не раскрыть и не начитать. Нужно сравнивать и общаться. Это не тема для выступления. Это тема для "круглого стола"

Ну вот, просто для примера, пытался в марте ещё начать обсуждать в "узком кругу". Только три человека смогли составить процентовки и только одного своего направления. А  там ещё копать и копать, делить и делить, считать и считать 
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

Если на форум будет приглашаться "финансит", то идея хорошая - "разложить" бизнес одно из форумчан на проценты. Рассказать с профессиональной точки зрения, что, откуда и куда
А потом можно и "круглый стол" устроить, для обсуждения практических решений

[fm1984]

Я пытаюсь вталковать, что сейчас время реструктуризации бизнеса. Изменение мотиваций и оплат. Никто из бизнес тренеров в этом вопросе не поможет. Нужен опыт. Пробовать можно до бесконечности, точнее пока люди не разбегутся или пока не обанкротишься. Виталий прав. Я монтажников вывел на ип, вип бригады на оклад посадил, перевернул мативацию менеджеров и тех экспертов на допы (чтоб больше продать допов нужно больше клиентов и договоров). Но это один опыт. Может у кого то есть другой, какие то моменты в чём то лучше.
Вот например: есть у меня ещё бизнес "фабрика рекламы". Менеджер - находит клиента, делает предварительный просчёт, выезжает на переговоры и замер, составляет тех задание данного заказа, проверяет наличее материалов и комплектующих (для выполнения заказа), а при необходимости делает их заказ, контролирует срок выполнения и обговаривает время и условия монтажа с клиентом, выписывает накладные и контроль их подписание, контроль доплаты.   
Можно подобную схему применить и в потолках, но страшно. Есть у кого подобный опыт? Менеджер, тех эксперт, раскройщик, инженер - в одном лице. Ну и может у кого ещё другие фишки. Вот что хочется. А от общения и реально проверенных идей, воодушевишься и зарядишься не меньше чем от Бэнга.

[fm1984]

Посмотрел голосовалку - у всех одни и те же проблемы. Как не крути, а формат круглого стола, это то что нужно на сегодняшний день всем. 

[Виталий]

Вот например: есть у меня ещё бизнес "фабрика рекламы". Менеджер - находит клиента, делает предварительный просчёт, выезжает на переговоры и замер, составляет тех задание данного заказа, проверяет наличее материалов и комплектующих (для выполнения заказа), а при необходимости делает их заказ, контролирует срок выполнения и обговаривает время и условия монтажа с клиентом, выписывает накладные и контроль их подписание, контроль доплаты.   
Можно подобную схему применить и в потолках, но страшно. Есть у кого подобный опыт? Менеджер, тех эксперт, раскройщик, инженер - в одном лице. Ну и может у кого ещё другие фишки. Вот что хочется. А от общения и реально проверенных идей, воодушевишься и зарядишься не меньше чем от Бэнга.

Допустим, будет около 200 участников. Данные вопросы будут по настоящему интересны 5-10 участникам. Так, чтобы поучаствовать со знанием дела в обсуждение.
Может быть даже данный форум не та площадка для такого обсуждения.
Хотя вопросы, конечно, ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ насущны для некоторых.

По существу вопроса, есть множество опыта совместительства разных функций, со своими плюсами и минусами. Ну и результатами.
Вот примеры:
- в городе с выручкой от 100 до 200 тыс: тех - сервис - бригадир монтажников. При этом приём зконков и общение с клиентами ведётся через КООЛ центр из другого города
- в городе с выручкой от 200 до 300 тыс: рук отдела - старший менеджер - сервисник. Всё в одном лице, кроме замеров. Замеры делаются одним или несколькими техами, за 5% от суммы заключенных договоров, в свободное от "основной работы" время. Найти таких техов не сложно..
- совмещение производственных работников: ребята, раскройщики, станочники могут делать замеры в вечернее время. За те же самые 5% от суммы договоров
Девочки - производственники, могут делать активные прозвонки по базам клиентов для продаж.
И т.д. и т.п.

[ПластСтер]

Я пытаюсь вталковать, что сейчас время реструктуризации бизнеса. Изменение мотиваций и оплат. Никто из бизнес тренеров в этом вопросе не поможет. Нужен опыт.

Причём опыт не только положительный. Нужны разные результаты, и их анализ. При этом, как уже писали много раз, что может быть полезным в Волгограде, может только навредить в Омске. Поэтому неплохо бы видеть раскладку по разным регионам и по разным направлениям. Правда

Допустим, будет около 200 участников. Данные вопросы будут по настоящему интересны 5-10 участникам. Так, чтобы поучаствовать со знанием дела в обсуждение.

здесь я полностью согласен с Виталием. И беда не в том, что участнике не хотят участвовать, а в том, что они не имеют достаточных данных о своём бизнесе, для проведения подробного анализа.
Предварительно собираюсь приехать на форум, поэтому если у кого будут вопросы по комплектующим, с удовольствием отвечу. Только вопросы лучше технического плана, пожелания по изменению конструкций, по усовершенствованию, по новшествам. А вопросы типа: А почему не сделаете для всех одну цену продажи термоколец, ответить не смогу, это жестокая коммерческая тайна.

[Виталий]

И беда не в том, что участнике не хотят участвовать, а в том, что они не имеют достаточных данных о своём бизнесе, для проведения подробного анализа.

Да, именно так. 
Для примера, даже опытные руководители не всегда разделяют финансы и рентабельность таких направлений, как:
- продажа комплектующих от производство. или производство от дилерского отдела
- продажа потолков от продажи допов (фотопечать, резные, светильники)
Не знают, как правильно разделит расходы по направлениям, чтобы "нарезать бизнес", вывести рентабельные и убыточные направления
Для обсуждения такой темы нужно огромное желание руководителя и большая предварительная работа.
Можно, конечно нанять финансиста. Но лучше сделать самому

Да и многим это и не нужно. Если один сотрудник в одном офисе занимается и продажей потолков дилерам и продажей потолков в розницу и всем остальным.
Тогда этот вопрос вообще будет не актуален и не важен

[Виктор.35]

Вопросов много! Очень много! Всегда! После посещения развивающих мероприятий вопросов становится ещё больше ))
Уровень развития у всех разный. Регионы разные. Даже мы, руководители, все разные в силу характера.
Я могу предположить, что большинство участников данного форума работают на себя или содержат 1-2 бригады монтажников, поэтому хвастаться особо нечем и соответственно в роли докладчика выступать не желают. Все ждут инициативы от "матёрых" участников.
Я хочу предложить провести анонимное голосование с вопросом: Кто сколько чистыми зарабатывает на потолках? Посмотрим статистику и будет понятно, что нужно большинству ))
А у меня главный вопрос один: как увеличить поток входящих контактов.

[Сергей Беккер]

Как уже ранее писали,мы рады выбору организаторов места проведения юбилейного форума. Для нас это удобно по времени поездки,выбора транспорта, затрат на дорогу и т.д. По поводу анализов рентабельности розницы и производства,распределения доходов в % соотношении на расходы,мотивация сотрудников путем системы оплаты труда (судя по обсуждениям ,как у нас здесь никто не применяет),использование программ позволяющих дистанционно реально отслеживать эффективность менеджеров,использование интернет ресурсов для оперативного реагирования различных должностей и обратной связи в режиме реального времени( например, выбор свободного времени на замер на стадии консультации),анализ работы в целом и по отдельности и много чего еще интересного мы уже давно применяем. Эти процессы требуют постоянных доработок и изменений. Надеемся встретить старых друзей с 7 форума и конечно же увидеться с партнерами. Для нас понятно,что спикеры это круто и если надо ночи спать не будем,но с единомышленниками поделимся мыслями и опытом. Поэтому ждем,не можем. В ладоши хлопаем. Организаторам:если нужен будет реально доклад на одну из вышеперечисленных тем и это нужно хотя бы 50% готовы приехать с интересным материалом.

[Alexas_s]

Ну а чо, вот, то что многие хотят - реальная история реального потолочника. Я блин за!

[Сергей Беккер]

Ну а чо, вот, то что многие хотят - реальная история реального потолочника. Я блин за!

Александр,а что сами не желаете?

[Alexas_s]

Ну а чо, вот, то что многие хотят - реальная история реального потолочника. Я блин за!

Александр,а что сами не желаете?

А я чо, я ниче... мы маленькая подмосковная фирма... тем более, я тему уже предлагал докладу чуть раньше ))))

[Сергей Беккер]

Ну а чо, вот, то что многие хотят - реальная история реального потолочника. Я блин за!

Александр,а что сами не желаете?

А я чо, я ниче... мы маленькая подмосковная фирма... тем более, я тему уже предлагал докладу чуть раньше ))))

Извиняюсь,пропустили. Повторите...

[Alexas_s]

Ответ 97 в теме ))))

[Сергей Беккер]

Кстати, Александр,

Это не мне, но я готов )))) Тема: "Как продолжать пить, и не проср прое закрыть бизнес"

Норм.тема, крайне актульная.