Анализ рынка производителей натяжных потолков в Саратове.

[Виталий]

Подробную аналитику выкладывать не буду, но краткий анализ напишу...

Рынок производителей натяжных потолков в Саратовской области развивается достаточно быстро и хаотично.
На данный момент существует много и производителей и монтажников.

"Производителей" мне известно 12 в области.
Из них:
- в Балаково: 2
- в Энгельсе: 1
- в Саратове: 9

Отдельно  выделю только тех, кто предлагает потолки дилерам:

"РСС-Потолки" - ну это мы  - несколько станков, в том числе и "Земат". Объём около 10тыс метров в месяц. Складская база плёнок - 20тыс м. Постепенно увеличиваем объём плёнок. Объём производства  в этом сезоне увеличивать не будем.
 
"Франсел" - станок один Тайванец. Собирался покупать ещё один "азиат", дешёвый, без пневматики. Объём - около 2тыс метров. Складская база - только Российский мат и лак, производство Иваново, немного мата и сатина Германии. Владелец фирмы - не знаю. Нанятый директор - Дмитрий. Бывший менеджер "РСС-Элит"   

"ЧП Дубинин" - станок один Тайванец.  Объём 500-  1тыс метров в месяц. Складская база отсутсвует.

"Евролайн" - станок "Земат". Объём около 1 тыс в месяц. Владельцы - молодые, активные "бизнесмены". Опыт в работе с натяжными потолками пока отсуствует. Один из их методов работы - снижение цен ниже конкурентов. (неоправданный демпинг). И продажа потолков под маркой "Каре Нуар".

Просьба сообщить мне, если кому то хоть что-то известно о Саратовских владельцах станков ТВЧ.

[s-tm]

я думаю, что такая или похожая  ситуация практически в любом городе, где есть несколько производителей:
- есть один два лидера,
- несколько середнячков, которые в свое время поставили оборудование, но особо на этом упора не делают, владельцы либо сами работают "не напрягаясь", либо фирмой занимается наемный директор,
- и конечно энтузиасты -пробивные "молодые бизнесмены" которые активно "воюют" за рынок не всегда понимая и не просчитывая все особенности натяжных потолков - именно они чаще всего и демпингуют в попытках быстро набрать объемы

[Виталий]

s-tm,
Стоит ещё разделить "производителей" на:
- бывших монтажников натяжных потолков.
Вот эта категория мне наиболее симпатична. Они на практике знают, что и как лучше по материалу и не будут   покупать гарпун, который хуже, но дешевле на 0.5 рубля

- "оконщики" или "рекламщики", которые открывают сопутствующий бизнес.
Самые "опасные" конкуренты. Денег у них много. И они уже умеют выживать в жёсткой конкуренции. К тому же, им не нужно вкладываться в открытие офисов и выставочных залов.
Одно пока меня успокаивает - успешных "оконщиков" не привлекает этот бизнес, потому что прибыль для них меньше, чем в их бизнесе.

конечно энтузиасты -пробивные "молодые бизнесмены" которые активно "воюют" за рынок не всегда понимая и не просчитывая все особенности натяжных потолков - именно они чаще всего и демпингуют в попытках быстро набрать объемы

Самое главное - как можно быстрее "вычислить" их и  выдержать их напор. Они долго не выдержат, потому что их "демпинг" не просчитан и чаще всего они работаю в минус.
Можно попытаться с ними побороться провокационными методами - дёргая их громкими снижениями цены на одну-две позиции, при этом держа цены на все остальные позиции.  Это действие их обычно сильно выводит из себя. И они начинают предпринимать необдуманные действия.

Могу привести пример: мы снизили ооочень сильно цены на несколько ходовых позиций, но при этом только для наших "представительств". Всем же остальным - наоборот цены подняли и колонки привязали не к накопительной системе, а "по итогам месяца".
Хотя мы при этом просто продумывали этот ход, не думая про конкурентов, но конкуренты существенно зашевелились. Даже вчера вечером директор "Евролайна" позвонил мне и попросил не опускать цены на мат Россия ниже 120рублей. Мой ответ о том, что мы совсем отказались от России - его успокоил. Естественно, я умолчал причину отказа от Казанского мата. А причина одна - возможность продавать по 120 рублей мат "Нидерланды", шириной 1.5м. 

Вообщем - нужно все шаги прощитывать заранее и взвешивать экономически. Тогда и конкуренты не страшны будут.

[Виталий]

Ну вот - один из производителей в Саратове закрыл производство.
При этом - договорился со мной о "супер ценах" для него. 
Считаю, что правильное решение, потому как 1000м в месяц - это производство в минус.

Только вот я обещал найти хозяина его Земату   
Мне то точно не нужно. У меня итак шесть постов.

Вот думаю, может кому-нибудь из дилеров предложить... Есть пару фирм в Саратове, кто ещё проявляет интерес к станкам ТВЧ.  Через годик у них куплю, только уже дешевле намного   

[Jack]

Ну вот - один из производителей в Саратове закрыл производство.
При этом - договорился со мной о "супер ценах" для него. 
Считаю, что правильное решение, потому как 1000м в месяц - это производство в минус.

Только вот я обещал найти хозяина его Земату   
Мне то точно не нужно. У меня итак шесть постов.

Вот думаю, может кому-нибудь из дилеров предложить... Есть пару фирм в Саратове, кто ещё проявляет интерес к станкам ТВЧ.  Через годик у них куплю, только уже дешевле намного   

Сколько хотят за станок?

[Виталий]

Jack,

Сколько хотят за станок?

280 тыс. 4Квт. Земат
С электродами, приспособами, обучением настройкам и т.д.
Если нужно - могу телефончик в приват скинуть. Зовут Михаилом, скажите, что от Виталия, из РСС-Элит (Саратов)

[Jack]

Jack,

Сколько хотят за станок?

280 тыс. 4Квт. Земат
С электродами, приспособами, обучением настройкам и т.д.
Если нужно - могу телефончик в приват скинуть. Зовут Михаилом, скажите, что от Виталия, из РСС-Элит (Саратов)

Было бы неплохо, пишу телефон

[Виталий]

Jack,

Было бы неплохо, пишу телефон

Скинул.
Только просьба - как только что-то решится - сразу отпишитесь.
Перестану телефон другим желающим давать. 

[Jack]

Jack,

Сколько хотят за станок?

280 тыс. 4Квт. Земат
С электродами, приспособами, обучением настройкам и т.д.
Если нужно - могу телефончик в приват скинуть. Зовут Михаилом, скажите, что от Виталия, из РСС-Элит (Саратов)

Уже 350000 просят.

[Виталий]

Jack,

Уже 350000 просят.

нда... Аппетит приходит во время еды. 
Тогда уж легче новый купить.  Или попробуйте позвонить через пару месяцев.... Думаю, что 230тыс отдаст. 

[Виталий]

Jack,
Это какой-то "странный" производитель. Накопил немного денег и купил небольшую партию плёнки. Ну и у нас прикупил гарпуна 1000м.п. Теперь пока всё не переделает - станок продавать не будет. 

На рынке Саратова появился ещё один производитель, с одним единственным Азиатским станком. Пригласили его в гости. Очень удивился нашему звонку, но в гости приедет.  Побеседуют наши специалисты, прощупаем. Не хотелось бы ещё одного снижальщика цен на нашем рынке увидеть.
А с другой стороны - без опыта работ, с одним Азиатским станком  во время кризиса лезть на рынок - не понятно вообще на что расчитывает.

[Виталий]

Jack,

Уже 350000 просят.

До прежней цены опять скинули.
Даже ещё и дешевле обещают отдать. 
Только если нужно - не затягивайте - звоните завтра.

[Виталий]

Уже 350000 просят.

А продал за 150 тыс. Только уже сломанный.
Ещё 150тыс потом новому хозяину пришлось отдать, чтобы с помощью "Твой стиль" его отремонтировали.
Забавный бизнес.

[Виталий]

Время прошло, почти год.
 Нужно сделать небольшую поправку. В этот раз включу и Московские и Питерские фирмы, которые пытаються продавать потолки в Саратовской области.
"РСС-Элит"
 - оптимизированное производство, состоящее из нескольких, отдельно расположенных помещений.
В общей сложности - пока шесть постов станков в Саратове. Производственные мощности позволяют изготовить 25тыс метров потолков, в одну смену. Изготавливаем пока немного меньше.
Изпользуется плёнка:
 Россия - Казанский завод,
Германия - лакфоль, закупается напрямую через Якова, в Германии,
Ренолит (пока 40цветов) - закупается в ДПС,  у Алёны или в МСМ (плёнка только проверенная, закупочная цена - около 150 руб за метр).

Производимые бренды:
А. Joli Ciel - "Французская красота"
В. "РСС-Элит" - "Европейское качество"
С. "ЭкоРосс" - "Доступно всем"
По нашим данным - в Саратовской области устанавливают 80% потолков, произведённых "РСС-Элит".

Производители Саратова

Франсел:
Один станок Тайванец. Качество швов плохое. Но дилерам не продаёт - занимается только установкой.
Определённой маркентинговой политики не имеет. Использует политику "больших скидок". В ассортименте есть всё. Бренда нет.  Объёмы производства - около 500м.

Данко:
Один станок Тайванец. Качество швов среднее. Не устанавливают. Только производят и продают. В наличие мат Россия, мат и сатин Германия. Из лака - только белый. Остальное покупают под заказ. Маркентинговая политика отсуствует. До 15 мая единственно как работали "Цены дешевле, чем в РСС-Элит". Теперь даже и не знаю, как они продают Россию.  Объёмы производства - было около 1500м. После открытия производства "Лител" и запуск "ЭкоРосс" - около 500м.

Лител:
Купили сломанный станок Земат у Михаила, из Евролайна. Не могли три месяца запустить. Сейчас рассылают предложения о продаже потолков. Прайс - смешанная солянка из нашего и Саровских прайсов. Нет ничего, чем могли бы заинтересовать дилеров. Качество - не известно. Но обучались в "Твой стиль", мастеров нет, опыта в производстве нет. Определённой маркентинговой политики не имеет.  В аасортименте есть всё. Бренда нет.  Объёмы производства, продаж и монтажа - около 500м.
Жаль, хорошая была монтажная фирма. В перспективе - могли бы стать лидерами в Саратове по многоуровневым потолкам. Есть у них бригада - суперспецы. Давно к нам просились. Пообщаемся с этой бригадой в ближайшее время.

Астахов: один Тайванец.
Пытаются делать и продавать мат Россию. Скидывали цены до 90 руб.

Климат Поволжья:один Тайванец.
Ищут с кем посотрудничать по продажам. Их предложение: мы производим - вы продаёте дилерам.

В ближайшее время покупается ещё около 4 станков. Один - в Б Карабулак, остальные - в Саратов. Среди них - две фирмы оконщиков.  После запуска "ЭкоРосс" данных о покупках станков нет.  Возможно и передумали

Сторонние поставщики

Сарос Москва
В данный момент дилеров Сароса в Саратове нет. Есть отдельные фирмы, которые покупают в Саросе некоторые позиции потолков, например мат 2.4м шириной.
Из монтажников говорят, что работают с Саросом: Квалитет, Астро, Окна Пласт.

Тайзер Москва
Есть представительства Тайзера в Саратове: Премиум и Алькор.
Реклама есть, но разрозненная. В основном - инет реклама. Но в Яндекс-Директ отсуствует.
До того, как РСС-Элит начали производить потолки Элит-класса, "Тайзер" был основным поставщиком потолков в этом сегменте.  Теперь у них нет смысла никому покупать. Дороже, хуже качеством, ещё и доставка.

Лонг Лайф Питер
Активно рекламируют себя в инете и занимаются прозвонкой.
 На данный момент сделали огромную ошибку- забрали у всех разрешение продавать свои потолки и дали эсклюзив фирме, у которой потолки - сопутка. К тому же - фирме, не умеющей не только торговать, но и устанавливать потолки.

Город Мастеров Волгоград
Пытались несколько раз влезть на рынок Саратова. Один раз успешно - увели у нас одного дилера ... на два месяца. Больше ничего о них не слышно.

Престиж Дизайн Москва
Покупают две Саратовские фирмы у них дешёвый 2метровый мат и мат наизнанку (сатин). Говорят - что Корея.

[Jack]

Уже 350000 просят.

А продал за 150 тыс. Только уже сломанный.
Ещё 150тыс потом новому хозяину пришлось отдать, чтобы с помощью "Твой стиль" его отремонтировали.
Забавный бизнес.

Это точно, забавней не придумать.
Видимо здорово стукнули по нему чтобы работал лучше.
Дурная голова...не дает.
Жадность...сгубила