Аудит и анализ потолочников в Новосибирске.

[Виталий]

с 22 июня по 26 июня - в Новосибирске..  Пригласил Сергей
Он не против, чтобы мы встретились с кем то ещё из форумчан
Но со всеми вопросами: где, сколько и как - это к нему, не ко мне

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

От себя попрошу кого нибудь пусть на пару часов на производство, если будет возможность. Обещаю, что на производстве мешать не буду. Может и подскажу что-нибудь 

[Виталий]

Когда ехал в Новосибирск, думал, что замёрзну.
А тут жара, около +30
Спасибо за производство!
Ребята - вы Супер! Любые автоматические станки по раскрою отдыхают, пока есть такие производства
Новая партия плёнки МСД премиум - хороша.. Немного серовата, но по качеству - Хороша!
Побывал в нескольких районах с новостройками - это просто ЖЕСТЬ !!! Это - Россия ? Удручает ! 
Завтра  день города !!!!
Ещё один рабочий день, а вечером отдохнём !!

[БиКвадрат]

Когда ехал в Новосибирск, думал, что замёрзну.
А тут жара, около +30
Спасибо за производство!
Ребята - вы Супер! Любые автоматические станки по раскрою отдыхают, пока есть такие производства
Новая партия плёнки МСД премиум - хороша.. Немного серовата, но по качеству - Хороша!
Побывал в нескольких районах с новостройками - это просто ЖЕСТЬ !!! Это - Россия ? Удручает ! 
Завтра  день города !!!!
Ещё один рабочий день, а вечером отдохнём !!

....я же говорил,что Новосибирск- красивый город,и люди в нём замечательные!!..

[Виталий]

Рынок очень интересный, впрочем, как и сам город.  Стандартная тенденция - бывшие "лидеры" все исчезают, за очень редким исключением (ВИП - Силинг), в некоторых сегментах спроса появляются новые.
ОЧЕНЬ много хороших и отличных "Специалистов", которые делят рынок на множество маленьких кусочков. Продвигаются только по вторичке  и знакомым. Не видят, как нужно продвигаться и развиваться "специалисту". Некоторые делают попытки, но очень и очень неумело.
Наверное в ближайшее время будет востребовано направление: помощь в продвижение "специалистам"
Очень чёткое позиционирование по плёнкам: у всех огромное преимущество - плёнка MSD. При этом сама плёнка MSD продаётся по рекордно низкой для России цене. Дешевле только MSD классик, ужасного качества. Остальное всё почему то дороже
Почти никто не продаёт отрезы цветного лака или широких плёнок. А те, кто продаёт, продаёт очень и очень дорого
много производств и станков на продажу
Цены для дилеров стандартные. Особой активности и чёткого лидерства нет. Всё раздроблено по районам и "удобству" работы

Больших фирм много, но почти все не развиваются. Подавляющее большинство начинают интуитивно искать новые методы поиска клиентов, сливая бюдет. Так же почти все начинают заниматься "абсолютно всем".
Характерный пример - точка консультации "Фран" в одном из торговых центров. По внешнему виду точки тяжело понять, что они когда то занимались натяжными потолками. пестреет реклама шкафов, печати. На виду огромная рукописная наклейка "печать обоев за 1 день". Наклейка даже не напечатана "за 1 день", а написана маркером на белых листах бумаги.  Мне показалось, что это сама менеджер на точке пытается как то выжить. Единственный консультант по потолкам на точках, которая проявила хоть какую то активность - предложила .. обои, не потолки. Остальные консультанты потолков, во всех ТЦ уныло и грустно провожали проходящих мимо посетителей, вообще ничего не предлагая. Кстати, больше нигде не было видно Франа. Даже в интернете полностью отсутствует
 
Из всех "Больших" фирм выделяются всего две: "ВИП Силинг"  и "Потолочкин".  Своим позиционированием и отслоением от конкурентов.
О них напишу отдельно.  Если им не понравится описание - напишите в личку, подкорректируем..
Из остальных даже выделить некого. всё очень и очень стандартно и серо

[Виталий]

Если посмотреть на источники поиска клиентов, то ничего необычного не нашёл

- видео - аудио.. не активно

- наружка билборды - активно рекламируются только ВИП Силинг. Ничего интересного и привлекательного. Наверное давно не привлекали хорошего маркетолога или не видят смысла в данный момент

- наружка банеры на заборах.  Очень мало, точечно. Работают, но в этом городе их было ОЧЕНЬ мало.. Мне объяснили, их сейчас не просто срывают а за них сейчас штрафуют. Очень интересно сделала одна монтажная бригада. В новострое, на вторые этажи балконов навесили растяжки. Квартиры выбирали те, в которых даже ремонт не начинали делать. Скорее всего даже не с кем и не согласовали   А работает то хорошо !

- наружка - расклейка листовок. Хаотично и всего две фирмы. Наклейки не яркие, суперэконом. на дверях и в ящиках - ничего

- СМИ - чёткого сегментированного источника нет. В "селёдочных" и "полуселёдочных" СМИ есть потолочники. Некоторые предложения интересны. Но именно в потолках выделить кого то одного не получилось. Очень мощную активность проявляет другая фирма, которая пока потолками не занимается. Если начнёт и потолками активно заниматься, то скорее всего забьёт всем в СМИ. Интересно будет за этой компанией в дальнейшем понаблюдать. Не совсем понимаю такой спам модулями под разными телефонами

- интернет соцсети. активность стабильно высокая. Не успел протестировать ВКонтакте на предмет разных программок оповещения для перехвата посетителей других групп. Но то что про такие программки некоторым группам в Новосибирске известно - это точно !

- интернет - ЯнДирект. ставки за спецразмещение очень большие. Работают несколько фирм очень профессионально. Нормальная CTR 20-30%.. Но всё равно цена клика велика. Пока нет данный для анализа рентабельности именно этого канала


Для себя отметил шесть интересных источников. Обязательно нужно протестировать. Не совсем уверен, что об этом все узнают. Условия консалтинга нарушать нельзя 
Но просто хочу отметить, что в наше время можно найти источники обращений. Нужно просто уделить время, чтобы не заниматься рутиной, а посмотреть внимательно по сторонам 

[Виталий]

В завершение хотел написать про ВИП Силинг и Потолочник
Именно эти две фирмы запомнились в Новосибирске своим подходом к рекламе.

ВИП - Силинг.
Не активные в СМИ. в Интернете так же отдают спецразмещение в обмен на банер справа. В соцсетях нету
Немного активны на билбордах. Притом реклама не яркая и не для их ЦА. т.е. вообще - ниочём
Зато всё что касается торговых центров и офисов с хорошими витринами - это их, вне всякой конкуренции !
Там где можно поставить точки консультаций - там точки и стоят. Притом на хороших местах.. Девочка там, как из реалити шоу - "шоу за стеклом"
Но впечатлило не это, а как они оккупировали все Леруа мерлен !!! Особенно один..  пять точек привлечения внимания!  ОЧЕНЬ впечатлило!
не буду всем рассказывать. Но приятно увидеть креатив в наше время.. да ещё от такой консервативной компании, как "ВИП Силинг"

Потолочкин
Хорошие профессионалы - директологи. Лучше страницу приземления и настройку яндекс директа в потолках пока что вообще не встречал
Отлично развиваются и открываются во многих городах России.
Остались к ним некоторые  вопросы. Не получилось встретиться с ними в Новосибирске, просто по времени не получилось.
Очень надеюсь на встречу и на то, что они будут участвовать в совместных проектах на форуме..