Телеграм чат

Голосование

Вопрос, собственно, об  эффективности и оправданности вложения средств в какую либо рекламу натяжных потолков(производство+продажа), куда бы с большей уверенностью вложили бы Вы?

Телевидение?
Радио?
Печатные издания (газеты, журналы и пр. печатные)?
Наружка- баннеры?
Наружка- наклейки на и в автотранспорте (маршрутки, автобусы)?
Рассылка (буклетов/флаеров и т.п.) адресная, вместе со счетами ТСЖ и пр. почтой?
Интернет рассылка (базы тел. продают здесь же) ?
Стимулирование интернет поисковых систем( с целью выхода потребителя на собственный сайт)?
Участие и разработка в рекламных акций, с использованием заниженных цен?
Каскадная и имиджевая реклама, т.е.,  рекомендации и отзывы клиентов, репутация фирмы и т.п.?

Автор Тема: Что ВЫ считаете более оправданным в рекламе?  (Прочитано 18330 раз)

0 Пользователей и 3 Гостей просматривают эту тему.

Оффлайн ВасилисААвтор темы

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 102
  • Репутация: 2
  • Производство и продажа
    • Краснодарский край, Краснодар
    • РФ
    • Награды
    Важно, в начале года правильно "разрекламироваться", это позволяет скрасить "сезонность" в нашем деле.                             

Оффлайн Алексей38

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 580
  • Репутация: 39
  • Надо быть спокойным и упрямым
    • Иркутск
    • Россия
    • Награды
Василис,
ты б форум поизучал, было уже это много раз, и голосовалка продобная была. Не ленись.

Оффлайн ВасилисААвтор темы

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 102
  • Репутация: 2
  • Производство и продажа
    • Краснодарский край, Краснодар
    • РФ
    • Награды
 Честно,  через поисковик, но то что нужно мало, что есть, а подобное... это в прошлом, жизнь шагает семимильными шагами. Но все равно, мерси, поизучаю, когда время свободное будет еще раз)))

Оффлайн ВасилисААвтор темы

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 102
  • Репутация: 2
  • Производство и продажа
    • Краснодарский край, Краснодар
    • РФ
    • Награды
 Спасибо, всем участвующим в голосовании) интересно разместились %. Ваше мнение будет важно для нас всегда,  решение нам придется принимать на следующей неделе.
С праздником.
 rose

Толстый

  • Гость
Может в кто нибудь прокомментирует свой выбор примером из личного опыта, что работает, что деньги в пустую?

Оффлайн akyzina

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 20
  • Репутация: 0
    • салават
    • россия
    • Награды
Распространяли листовки по ящикам, звонки есть.

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 956
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Создавать такой опрос всë равно что спрашивать какой первый ход делать Е2-E4, или иной чтобы партию выиграть.
Тут стратегия нужна, и с каждым противником (в каждом регионе) - своя. Стратегий множество, и среди них нет и не может быть идеальной.
PS: не голосовал

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Оживим дискуссию. Что я думаю об этом:
На самом деле конечно надо посмотреть  рынок, сложившийся в вашем регионе, для этого смотрим сколько у вас в городе производств, сколько филиалов федеральных игроков  пленочного дела. Если вы в этом бизнесе - то вам станет понятно кто здесь примерно лидер,  то есть у кого  большие объемы. Как получить такую информацию, если интересно то расскажу, вернее приведу пример.
Дальше смотрим  в каком сегменте работает  ваш лидер, в моем регионе  все крупные  плавненько скатились в китай, как узнать - станьте их диллерами, можно самим, можно опосредованно, при этом просто можно придти в офис одной фирмы, что то заказать и ненавязчиво поговорить о конкурентных преимуществах фирмы по сравнению с конкурентами (у меня 15 лет оперативной работы за плечами, я даже не хочу и не преследую такой цели все равно рассказывают), так я узнал, что один из лидеров  берет пленку в к техник, понятно. что по дешевле. Потом смотрим рекламу, видим, что ваши производители торгуют 3.2 по низким ценам, смотрим газету, телевидение, смотрим листовки, можно даже позвонить.
Далее делаем для себя выводы: если лидеры рынка как в  моем городе находятся в зоне китайской пленки с ценой, которая на ваш взгляд не оправданно низкая, при этом рекламируются как в газете, так и на телевидение, то надо делать собственные выводы по поводу продвижения.
Я лично не могу конкурировать с производителями в любом сегменте, мне просто это очень не выгодно в плане прибыли и затратности. их соотношения, поэтому реклама в газете, где стоят производители это сомнительный выбор, но если Вы молоды и полны задора, то вы можете демпинговать, что это даст, вы наберете клиентскую базу, опять же возможно это не факт, так как работать вы скорее будете китайской пленкой как и все, на комплектующих будете экономить, из-за низкой цены к вам будет очередь  людей проводящих торги, вам некогда, скорее Вы испортите себе имя.
Ставить хорошую пленку или срубить побольше  вы сможете и по газете, заманив клиента в офис всеми правдами и неправдами, а там, как говорится, окучив, можете впарить ему что то подороже, возможно и хлам, здесь у кого на что совести хватит.
Но что то хорошее как итог можно продавать только с офиса или с сарафанного радио и это жесткий факт, по рекламе в газете вы много не наторгуете ренолитом и дескором.
Вот мы плавно и подошли к офису.
1 Офис нужен, если он будет в очень хорошем месте , где тусят обеспеченные жители вашего города, причем шопятся, в том числе интерьерными приблудами, то это то что нужно.
2 офис нужен, чтобы окучить клиента, прибывшего к вам по газете, здесь рулит манагер.
3 офис, стоящий просто в проходном месте то же приведет к вам клиента.
4 да же листовки с фотками с обещаниями крутых потолков за 350 рублей квадрат требуют офиса.
Но все надо считать, зарплата менеджера, обязательные платежи за офис могут съесть весь гешефт, а доест его место   в рекламной газете.
Писать особо некогда, ну да ладно.
Предположим мы бедны - офиса нет. у нас есть несколько путей заявить о себе:
- про газету и демпинг я сказал, но это самый тупой и затратный метод.
- расклейка объявлений по новостройкам и прочим местностям - наверное самый бюджетный вариант (как плюс не требует юридического оформления, впрочем как и газета), наверное один из менее наказуемых, если что и эффективных методов, но я так не делал, мне западло.
- можно наделать плакатов  и заспамить ими весь город. у нас есть такой - азалия. меня это лично напрягает и, я напишу письмо в прокуратуру с дублем в антимонопоьный комитет с просьбой разъяснить правомерность размещения рекламных плакатов на заборах и прочих в том числе муниципальных учреждениях, если мне скажут  все окей, то я то же буду так делать, но в том же письме я попрошу провести проверку правомерности  размещения рекламы на улицах города, а эта деятельность  не совсем правомерна, посмотрите закон о рекламе и кодекс об административных правонарушениях, штрафы там в 10-ках тысяч рублей, там такое объявление кричащее, а сейчас весна, меня и вправду раздражает, а срываться на пацанах в лоб, которые ездят на семерке неохота, я лично считаю,  что надо все делать по закону. Сам способ размещения такой рекламы эффективен, люди не платят арендных платежей за рекламное место, не платят за газету, но все видят рекламный продукт, заплатили только раз за изготовление транспарантов. Но как говорится можно нарваться на сопротивление из конкурентной среды, причем мне они не конкуренты, сегмент не тот, а вот реклама и сам подход мне не нравится.
- эффективен способ сотрудничества с строительными фирмами, а вернее с дикими бригадами отделочников, но здесь себя надо зарекомендовать, сотрудничество с ними приходит в процессе работы, я бывает сотрудничаю, но иногда мне это в тягость, вернее не нравится, надо платить конечно процент и прочее, надо общаться, а люди разные, с одними нравится. с другими нет.
- дизайнеры, что здесь скажешь - искра божья посетила бренное тело адепта прекрасного, который готов за мзду не малую осчастливить клиента, порой такое придумают. Здесь все от адекватности конкретного персонажа, к сожалению на поле дизайнерском полно людей случайных, впрочем как и в потолках. Я с плохими сталкивался, ну просто отстой.
-эффективен способ так сказать саморекламы - рассказать о том чем вы занимаетесь знакомым.
- наверное эффективен и интернет (у меня нет сайта и пока не хочу).
- Но самое эффективное - это терпение и хорошая качественная работа, которая принесет Вам клиента по отзыву, повторного клиента, можно назвать это сарафаном.
Это требует терпения, сейчас быстрых стартапов нет, нужно точно понять в каком сегменте Вы работаете, отсюда строить рекламную компанию и планировать ходы.

Определю тех с кем не надо бороться и соревноваться:
производители - они имеют деньги, они имеют ассортимент и возможность падать в цене по одной из позиций, так как закупают пленку уже дешевле, но их демпинг ограничен обязательными расходами.
дикие монтажники - здесь все просто - они работают фактически на зарплату, раньше они работали на дядю, сейчас работают на себя за деньги чуть большие чем на дядю, их двое, они и в демпинге заработают, а если они в штапике, то их ограничивает только здравый смысл и наличие здоровья в части демпинга, но к сожалению где там здравый смысл.
Что объединяет эти две группы - направленность на установку дешевых пленок (это как правило, но не для всех)- это как результат оптимизации.
второе не совсем качественные монтажи, не правило конечно, но почти, у одних текучка, а вторым просто некогда.

Что осталось нам - качество, индивидуальный подход, хорошие комплектующие, хрошая пленка. продаваться надо с офиса или индивидуально.
Но если в Вашем регионе лидер занимает и эконом и элит сегмент, то наверное надо заказывать контейнер или менять место приложения усилий, на самом деле надо искать его слабые стороны и помнить, что лидер занимает 75 процентов рынка, 25 процентов - это то, что осталось остальным, там то же можно работать.



Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3772
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
да голосовать не буду, у всех все разное.

Оффлайн ВасилисААвтор темы

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 102
  • Репутация: 2
  • Производство и продажа
    • Краснодарский край, Краснодар
    • РФ
    • Награды
ellvi, daddy. спасибо, Вы правы, по своему)). В каждом регионе все по разному, есть специфика. Интересовало общее мнение, объясню, мы растем и в другие регионы, то же интересуют, но как производителей, а не как монтажников, хотя бы для начала. Спасибо. :yes:

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Интересовало общее мнение, объясню, мы растем и в другие регионы, то же интересуют, но как производителей, а не как монтажников, хотя бы для начала.

1) Активные продажи
2) Интернет сайт-визитка.  В  Яндекс-Директ (только спецразмещение)
3) Участие в выставках, в форумах и т.д.

На остальное не стоит обращать внимание.

Оффлайн ВасилисААвтор темы

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 102
  • Репутация: 2
  • Производство и продажа
    • Краснодарский край, Краснодар
    • РФ
    • Награды
Спасибо, да, наверное это наиболее оптимально.

Максимов

  • Гость
Стимулирование интернет поисковых систем, хороший свой сайт

Оффлайн Северное сияние

Реклама по тв, только это затратно

Оффлайн Северное сияние

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Интересовало общее мнение, объясню, мы растем и в другие регионы, то же интересуют, но как производителей, а не как монтажников, хотя бы для начала.

1) Активные продажи
2) Интернет сайт-визитка.  В  Яндекс-Директ (только спецразмещение)
3) Участие в выставках, в форумах и т.д.

На остальное не стоит обращать внимание.

Кто-то занимается "холодными" звонками по организациям ? Есть выхлоп?

Оффлайн kamisar

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3945
  • Репутация: 186
    • Новосибирск
    • РФ
    • Небо Сантьяго
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Интересовало общее мнение, объясню, мы растем и в другие регионы, то же интересуют, но как производителей, а не как монтажников, хотя бы для начала.

1) Активные продажи
2) Интернет сайт-визитка.  В  Яндекс-Директ (только спецразмещение)
3) Участие в выставках, в форумах и т.д.

На остальное не стоит обращать внимание.

Кто-то занимается "холодными" звонками по организациям ? Есть выхлоп?
А если еще и по частным квартирам начнут звонить, то наверно звонящие получат кучу впечатлений(узнают о себе много нового, или что им нужно срочно куда-то сходить, а также выучат наизусть сигнал разъединения).
Рекламщики порой(в затишье) одолевают своими прозвонками(телефон только занимают и время) раньше полояльнее отвечали, сейчас сразу нет и досвидания, просим не беспокоить)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Интересовало общее мнение, объясню, мы растем и в другие регионы, то же интересуют, но как производителей, а не как монтажников, хотя бы для начала.

1) Активные продажи
2) Интернет сайт-визитка.  В  Яндекс-Директ (только спецразмещение)
3) Участие в выставках, в форумах и т.д.

На остальное не стоит обращать внимание.

Кто-то занимается "холодными" звонками по организациям ? Есть выхлоп?

Если разговор идёт про дилерское направление, то "выхлоп" есть.
Примерно в 5% случаях.
Ничто не заменит личную встречу... выезжать нужно к дилерам, а не звонить  :drinks:

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
А если еще и по частным квартирам начнут звонить, то наверно звонящие получат кучу впечатлений(узнают о себе много нового, или что им нужно срочно куда-то сходить, а также выучат наизусть сигнал разъединения).
Рекламщики порой(в затишье) одолевают своими прозвонками(телефон только занимают и время) раньше полояльнее отвечали, сейчас сразу нет и досвидания, просим не беспокоить)
Я наблюдал пару акций "дверников".
Ходили мальчики, предлагали двери поменять. Поговорил с ними. С пятиэтажного дома: 1-2 двери идут на контакт

Оффлайн Андрей Зылев

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 11
  • Репутация: 0
    • Воткинск
    • Россия
    • Награды
У меня тоже была мысль, обзванивать организации предлогать наши услуги, только вот не знаю с чего начать разговор?

Оффлайн kamisar

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3945
  • Репутация: 186
    • Новосибирск
    • РФ
    • Небо Сантьяго
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
У меня тоже была мысль, обзванивать организации предлогать наши услуги, только вот не знаю с чего начать разговор?
Если брать за пример рекламщиков
(они обычно спращивают: вам разве не нужны новые клиенты?? и новые заказы??),
то наверно 1 вопрос должен быть таков:
Вы хотите на 10 лет. забыть о ремонте, окраске потолка??и затопах водой сверху..

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17265
  • Репутация: 185
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
У меня тоже была мысль, обзванивать организации предлогать наши услуги, только вот не знаю с чего начать разговор?
По статистике "холодной прозвоки" каждый сотый звонок может закончиться тем, что попадёте на заинтересованного клиента. И каждый третий заинтересованный может заказать потолок.
В последнее время на холодные звонки сажают девочек - студентов, за рублей за 300-500 в день. Контакты тех, кто заинтересовался передают специалисту.
Заниматься прозвонкой специалисту - неоправданная  трата времени

Forve

  • Гость
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
У меня тоже была мысль, обзванивать организации предлогать наши услуги, только вот не знаю с чего начать разговор?
По статистике "холодной прозвоки" каждый сотый звонок может закончиться тем, что попадёте на заинтересованного клиента. И каждый третий заинтересованный может заказать потолок.
В последнее время на холодные звонки сажают девочек - студентов, за рублей за 300-500 в день. Контакты тех, кто заинтересовался передают специалисту.
Заниматься прозвонкой специалисту - неоправданная  трата времени
Золотые слова. зачем специалисту давать рутинную работу, когда будет полезен на своем месте.

Оффлайн Денис Б

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 10
  • Репутация: 0
    • Кривой Рог
    • Украина
    • Награды
расклейка у нас лучше работает, чем газета

Оффлайн Славянский Квартал

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 15
  • Репутация: 0
    • Каменск-Шахтинский
    • Россия
    • Награды
У нас набирает обороты реклама по радио. Флаера.
ТВ реклама  еле дышит.

Оффлайн Славянский Квартал

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 15
  • Репутация: 0
    • Каменск-Шахтинский
    • Россия
    • Награды
Холодные звонки не у нас)))
Клиента распугаем, отвернется.