Управленческий учёт. Расходы в процентах.

[Виталий]

Сейчас очень актуально прослеживать все расходы в процентах, относительно суммы прихода
В Саратове у нас не так актуально, до сих удаётся получать до 25-30% прибыли. За счёт оборотки, низкой стоимости рекламы и аренды.
А вот с розничными отделами по межгороду сложнее. Приходится абсолютно всё сокращать, чтобы получить 10-15% прибыли.
Может кто-то ведёт такой учёт по рознице? Поделитесь процентовками, чтобы понять, на чём у нас может быть перерасход..

Основные статьи расходов:

- реклама. 10%   
- налоги, связь. 3%   
- потолки 18%   
- аренда 5%   
- руководителям, ИТР. 3%
- комплектующие, бензин, мелкие расходы 9%
- зарплата монтажникам, менеджеру, теху  37%
- прибыль 15 %

Пока удаётся в городах розницу вывести в эти проценты.. Но хочется большего
Но смотрю, что и как можно экономить по межгороду. Это сложнее, чем Саратов. 

Саратов будет поднимать процент прибыли в трёх направлениях:
- Световые и 3Д конструкции, разные подсветки, сложные решения.
- "Эконом потолки" - с рулона мат клинить гарпуном
- Потолки "своими руками"

PS: за счёт своего позитивного отношения к стране, немного влетели в ноябре - феврале в кредиты поставщикам и сотрудникам. Впрочем и нам много должны. Но это уже не очень важно..
Сейчас реально смотрю на вещи.. Не будет улучшений в стране.. ещё лет десять. Может быть только обвал  и ухудшения.
Из долгов начинаем вытягиваться, избавляться от всего "золота дураков" и строить бизнес совсем по новому принципу.  Полумерки и "чуть-чуть" уже не получится. Приходиться резать по живому. Иногда очень-очень жалко.. Но приходится.. Реалии такие. 
Нужно резко сокращаться и резко развиваться. Стоять на одном месте и ждать - быстрая гибель..

[Сергей Классика]

В процентах не считал, но сейчас попробую:
От оборотки, без доппродаж, февраль
Реклама 11%
Зп монтажники с крепежом и газом 35%
Зп менеджер и 2 замерщика 7%
Потолки+комплектующие 31%
Аренда офиса+связь+канц 1,5%
Налоги 0,5%
Итого 14% прибыль
Ну и с доппродаж плюсом


Март уже видно что хуже будет, оборотка думаю процентов на 20 меньше будет, и % прибыли соответственно меньше

[Gjlyt]

За 2015 год:
Потолки - 13%
Комплектующие (сюда отношу также и все расходы на доппродажи)  - 16 %
Реклама - 6%
Аренда, связь - 6%
Налоги - 2%
Зарплата всем сотрудникам (монтажники, замерщик,менеджеры,заместитель) - 32%
крепеж,бензин,газ,мелкие расходы - 6%
прибыль-19%

[Сергей Классика]

Саратов будет поднимать процент прибыли в трёх направлениях:
- Световые и 3Д конструкции, разные подсветки, сложные решения.
- "Эконом потолки" - с рулона мат клинить гарпуном
- Потолки "своими руками"

Виталий, хотел поинтересоваться по вот этим пунктам.
Решили все таки открывать эконом направление на штапике?
"Потолки своими руками" - это имеется ввиду продавать готовое изделие с комплектующими и инструкцией по установке, по типу "потолка в коробке"?

Решил детально просчитать штапиковое направление, ибо есть теплое помещение около 50м2 со смешной арендой, но в которое ТВЧ не поставишь - здание принадлежит наполовину мегафону, наполовину оборонному заводу, и не дай бог там помехи какие будут). Но не могу найти в городе монтажников, имеющих хоть какой то опыт по штапику. У нас в городе данный метод не распространен. Может порекомендуете  кого нибудь  из форумчан, поблизости от нас, кто владеет сей технологией? а также поставщика пластикового профиля под штапик - весь яндекс пересмотрел, нашел только алюминиевый.

И еще вопрос - не думали начать продажи блоков вашей CRM системы для сторонних потолочных компаний? Как дополнительное направление - думаю спрос среди потолочников будет, особенно на отдельные блоки.

[константин;]

на счет штапика, я бы не грузился, пробовал - знаю. Лучше ал багет, но без полки, семь дырок  на два метра. Более трудоемкая затея. Можно клиниться и в обычный багет , насколько я понимаю  и штапиком, примерял от готики штапик, должен встать, но лучше просто гарпуном, очень уместно. Но навыки нужны, без опыта большой расход газа, с углами и опытный может подвстрять, опять же трубы.
Так на вскидку не понимаю актуальности процесса с учетом цен пленки и цены на готовый потолок.

[Виктор.35]

Март 2016г.
Полотна - 20%
Расходники - 8%
З/п монтажников - 28,5%
З/п менеджера, бухгалтера - 5,5%
Реклама - 4%
Аренда офиса, канцелярия, связь, налоги - 3%
Бензин - 2%

Прибыль - 29% но я сам выезжаю на замеры.

[Виталий]

Виталий, хотел поинтересоваться по вот этим пунктам.
Решили все таки открывать эконом направление на штапике?

после апрельского спада пока приостановил открытие этого направления. Занимаюсь частичным сворачиванием бизнеса.
Этот вариант хорошо расписал Павел из Ростова. Когда дойдёт дело до реализации, начну плотно вникать в  этот вопрос.

"Потолки своими руками" - это имеется ввиду продавать готовое изделие с комплектующими и инструкцией по установке, по типу "потолка в коробке"?

да, именно так.
Никто не покупает у нас на отрез Ренолит и Понгс. Пока "дарим" в подарок потолок из этой плёнки, при заказе от 15 кв метров потолков
Решили попробовать "потолки в коробках"
вот ребята очень хорошо подоили к этому вопросу,  правда ценник очень завышен
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

И еще вопрос - не думали начать продажи блоков вашей CRM системы для сторонних потолочных компаний? Как дополнительное направление - думаю спрос среди потолочников будет, особенно на отдельные блоки.

продажу не думали. Слишком сложно нарезать блоки и сделать их рабочими.
А вот сдавать в аренду думали и уже реализовано на 99%
И даже "нарезан" на блоки под доступам.
Пока только один вопрос никак не состыкую - в сумме за аренду.
четыре варианта:
1) розничной - сервисный отдел. без производства
2) полная версия, с производством
3) 1 версия с КООЛ центром
4) 2 версия с КООл центром

программист предлагает привязать к количеству подключаемых пользователей. Но я считаю, что лучше привязать в общем к "филиалу", ограничив пользователей .. до 5 сотрудников, не ограничивая количество монтажников.

Например, предложение может быть такое:
 1) Рознично - сервисный отдел, до 5 пользователей с разным функционалом (менеджер РО, менеджер ДО, замерщик, руководитель), до 10 монтажников - 5000 рублей в месяц
 2) Полная версия с производством, до 7 пользователей с разным функционалом (менеджер РО, менеджер ДО, менеджер производства, замерщик, руководитель), до 10 монтажников - 7500 рублей в месяц
3) и 4) версии - по количеству линий, примерно вот так:
 ежемесячно 500р за каждый входящий номер (линию), + ежемесячно 1000р если нужен доступ к статистике и + ежемесячно 2000р если нужна запись разговоров
 либо ввести тарификацию на место для хранения разговоров,   500Мб, 1Гб, 2Гб и т.д.

Пока только вопрос - по такой цене будет ли хотя бы 10 желающих на любой пакет
Наверное скоро всё это упакую и сделаю тестовую версию.

[Сергей Классика]

Думаю многим будет интересно. У нас производства нет, но розница порядка 4-5тыс м2, и экселя уже не хватает в некоторых моментах. По розничному блоку - что примерно туда входит? Когда доделаете - будет ли какая то демо-версия или скриншоты, чтобы понять, насколько конкретный блок подходит для компании?

[Svarog]

Думаю многим будет интересно. У нас производства нет, но розница порядка 4-5тыс м2, и экселя уже не хватает в некоторых моментах. По розничному блоку - что примерно туда входит? Когда доделаете - будет ли какая то демо-версия или скриншоты, чтобы понять, насколько конкретный блок подходит для компании?

Лучше, конечно, демоверсию. Скриншоты все равно не дадут представление о том нужна ли она тебе или нет) А пока как ребята умеют продавать!) Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[Виталий]

программа слишком большая.
очень много отчётов, оперативки, маркетингового,  управленческого. Всё это будет в стандартных версиях, без всяких ограничений. 
функционал огромен! 

Поэтому однозначно будет демка.
Демка уже есть. Сейчас решаем вопрос с первичным заполнением информацией. Чтобы всё сразу посмотреть, а не вносить первичную информацию.

Постараюсь, чтобы до майских праздников были доступы: менеджер и руководитель.
И будет отдельная оперативная скайп - конференция, для оперативной помощи

[Александр1]

программа слишком большая.
очень много отчётов, оперативки, маркетингового,  управленческого. Всё это будет в стандартных версиях, без всяких ограничений. 
функционал огромен! 

Поэтому однозначно будет демка.
Демка уже есть. Сейчас решаем вопрос с первичным заполнением информацией. Чтобы всё сразу посмотреть, а не вносить первичную информацию.

Постараюсь, чтобы до майских праздников были доступы: менеджер и руководитель.
И будет отдельная оперативная скайп - конференция, для оперативной помощи

Интересно посмотреть и сравнить со своей...Я бы сказал, ооочень интересно..

[Eurodecor]

программа слишком большая.
очень много отчётов, оперативки, маркетингового,  управленческого. Всё это будет в стандартных версиях, без всяких ограничений. 
функционал огромен! 

Поэтому однозначно будет демка.
Демка уже есть. Сейчас решаем вопрос с первичным заполнением информацией. Чтобы всё сразу посмотреть, а не вносить первичную информацию.

Постараюсь, чтобы до майских праздников были доступы: менеджер и руководитель.
И будет отдельная оперативная скайп - конференция, для оперативной помощи

Виталий, скажите, есть уже демо версия?

[Виталий]

Виталий, скажите, есть уже демо версия?

Есть. но как оказалось, даже самая урезанная версия слишком сложная


Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[Eurodecor]

Ну, это смотря кто чего ожидает от подобного рода софта...

Естественно хочется обкатать, если Вы не против 

[Виталий]

Ну, это смотря кто чего ожидает от подобного рода софта...

Естественно хочется обкатать, если Вы не против 

Да я не против
Правда пока что не совсем "коммерческая оболочка"
нужно делать лайт версию

[Eurodecor]

Я так понимаю, что чем больше Вы получите "обратной связи", тем быстрее продукт приобретет ту самую оболочку... 

[Виталий]

Я так понимаю, что чем больше Вы получите "обратной связи", тем быстрее продукт приобретет ту самую оболочку... 

Да, конечно
Пока что получил несколько отзывов. И все заключаются в том, что программа в том виде, как она есть - слишком сложная и "навороченная" для ведения и использования

[Svarog]

Я так понимаю, что чем больше Вы получите "обратной связи", тем быстрее продукт приобретет ту самую оболочку... 

Да, конечно
Пока что получил несколько отзывов. И все заключаются в том, что программа в том виде, как она есть - слишком сложная и "навороченная" для ведения и использования

И она по сути не нужна небольшим компаниям где все можно решить простыми таблицами в экселе. Наверное, смысл ее использования появляется если у тебя от 20 бригад и более

[Виталий]

И она по сути не нужна небольшим компаниям где все можно решить простыми таблицами в экселе. Наверное, смысл ее использования появляется если у тебя от 20 бригад и более

условно она нужна, если:
1) У фирмы более 10 монтажных бригад и есть своё производство. Или просто от 15 бригад и много разных источников обращений
2) Руководитель хочет полноценно управлять фирмой удалённо. Например, переезжает жить в другой город
3) фирма открывает филиалы в других городах
4) руководитель хочет автоматизировать управление ради самого факта автоматизации

Небольшим компаниям такая автоматизация скорее всего и не нужна. Будут только лишние трудозатраты по дублированию информации