Доля малых потолков в установках

[alexap]

Доброго времени суток всем!
Обычно продажа больших потолков более выгодна, чем продажа малых. Меньше переездов, относительно меньше огарпунивания и проч. Для оценки доли малых потолков в общем объеме установок я хотел бы ввести некоторый коэфициент К=P/S
Где P- Валовый установленный периметр ПВХ-потолков за большой период,
       S- Валовая установленная площадь ПВХ потолков за большой период.
К примеру, установлено за пол-года 10000 м.кв, при этом периметр помещений составил 12000 м.пог . Тогда К=12000/10000=1,2
Чем меньше потолок- тем, обычно, больше К, и это плохо 
Если К у меня слишком большой- это значит мои монтажники устанавливают туалеты-ванные-коридоры-вставки, переезжая с места на место, а большие, выгодные полотна достаются моим конкурентам. Соответственно, что-то нужно менять, регулировать цены и проч.
У меня сейчас на собственных монтажах К=1,3
Если учитывать потолки, пошитые дилерам К=1,35
То есть дилеры, опять же, покупают у меня больше мелких полотен, а крупные размещают у других производителей.
Большая просьба- если кто-то располагает подобной статистикой для своих монтажей или производств- поделитесь данными: чему у Вас равен K? Прошу не включать ткань в эту статистику.

[Дэн]

В среднем по производству около 1,3. По монтажам выделить не получается.

[Виталий]

Статистики нет.
Но производство с продажей дилерам  маленьких потолков более выгодна, чем продажа больших.
И уж тем более - установка маленьких потолков в разы выгоднее, чем больших.

[alexap]

Статистики нет.
Но производство с продажей дилерам  маленьких потолков более выгодна, чем продажа больших.
И уж тем более - установка маленьких потолков в разы выгоднее, чем больших.

Я не понимаю, почему установка малых потолков выгоднее. Может от того, что цены на большие потолки у Вас на уровне рентабельности? Или от того, что у Вас очень большие объемы монтажей и, соответственно, хорошая оптимизация по адресам? Если второй монтаж, монтаж какого-нибудь туалета- в соседнем подъезде, то это не так страшно. А если в 30 минутах езды от первого монтажа то расход времени (приехать, занести оборудование, смонтировать) на один жалкий метр квадратный выйдет приличный. Неужели это выгоднее чем натянуть за это же самое время еще один потолок по первому адресу площадью метров в 15? Расход багета и метизов на единицу площади малых потолков тоже больше, а в розницу продаем именно площадь. Понятно, что цена малых потолков в розницу выше, но ведь не в разы выше? Я, допустим, не хотел бы отпугивать людей совсем уж страшной ценой на малый потолок- это же мой потенциальный клиент, который может впоследствие принести мне большой заказ.
Опять же, по дилерам- почему выгоднее изготавливать малые? Гарпуна идет больше на единицу площади. Упаковочного материала тоже. Трудозатрат больше. Гораздо быстрее изготовить один большой, чем десять малых потолков. Обрезков чаще всего от малых потолков больше. При условии четырех бесплатных углов (у нас в городе так) в чем выгода от малых потолков? Вы их продаете дороже, чем большие?

[alexap]

В среднем по производству около 1,3. По монтажам выделить не получается.

Спасибо! Это подтверждает мою догадку, что часть моих дилеров большие потолки шьет на стороне. Ведь у меня на монтажах так же, как у Вас 1,3 а в целом- 1,35.

[slava69112]

У нас получается примерно 1,15.

[alexap]

У нас получается примерно 1,15.

Это по монтажам или всего? Как-то у Вас, значит, получается распугать туалеты или, наоборот, привлечь большие потолки. У вас фиксированная добавка за "выезд на малый потолок"? Если не секрет- сколько берете? А по условиям для дилеров- бесплатны ли углы до 4х?

[slava69112]

Если осуществляется выезд отдельно на маленькие потолки, то действует система наценки:
1.   При площади потолка менее 8 кв.м…………………………………………………..………..….+10%
               При площади потолка менее 7 кв. м………………………………………………..…………….…+30%
              При площади потолка менее 6 кв. м…………………………………………………..………….…+50%
              При площади потолка менее 5 кв.м……..…………………………………………..….….…….…+70%
              При площади потолка менее 4 кв.м……..…………………………………………….….……….+100%
              При площади потолка менее 3 кв.м……..………………………………………………..……….+160%
              При площади потолка менее 2 кв.м………..…………………………………………..………….+250%
              При площади потолка менее 1 кв.м……………..……………….……………………..………….+500%
При заказе в совокупности с другими потолками наценка не используется. При грамотном объяснении, обычно ни кого не пугает подобная наценка.
Для дилеров все углы платные.

[alexap]

Спасибо! Понятно, почему туалетов у вас мало

[slava69112]

 В месяц 4-5 отдельно попадаются. По крайней мере "хитрых" это хорошо отсеивает.

[андрей1978]

не знаю как продавцам и производителям, но монтажникам хорошо-существует минимальная оплата труда,тока сан узлы бы и ставил+светильники

[45-й]

))) Мы бы тоже хотели монтировать каждый день одни помещения по 20 кв.м.... еще бы в два уровня и с точечными светильниками, и худ. печать во всю площадь... Но от туалетов, ванн и коридорчиков никуда не денешься. Я лично отношусь к ним как к рекламе в " сарафанном радио" - пусть поймаем с этого мало денег, но возможно, глядя на него, будет заказ по-серьезнее)))

[АлександрM]

))) Мы бы тоже хотели монтировать каждый день одни помещения по 20 кв.м.... еще бы в два уровня и с точечными светильниками, и худ. печать во всю площадь... Но от туалетов, ванн и коридорчиков никуда не денешься. Я лично отношусь к ним как к рекламе в " сарафанном радио" - пусть поймаем с этого мало денег, но возможно, глядя на него, будет заказ по-серьезнее)))

Поддерживаю. Только хочу добавить что на туалетах и ваннах не зарабатывает только монтажник. Для фирмы просто плюс 1500 2000 тысячи)

[Дон Пэдро]

Малые потолки поподаются примерно в половине случаев. Возможно потому что крупные фирмы не всегда берут такие заказы. Почему то стараются брать все самое крупное.На мой взгляд проще делать несколько малых чем один большой.

[Олег Ткачёв]

У нас средняя площадь потолка 10 м.кв
Всю площадь на количество потолков делишь.

[rnd161]

Мы до 10 м2 делаем надбавку за работу 1500-2000 сверху,
Попадаются часто, почему так объясняем, потому-что ни кто не будет вам за 1000р. терять пол дня, одного инструмента вдвоем в два захода приходится поднимать.
Просто так дышать их ними испражнениями не интересно.
 

[Александр 999]

мы делаем все площади от 1 кв.

[OXLAMOH]

Была квартира, так там в коридоре было 7 потолков, площадь от 0,07м2 (23х32см) до 1,7м2 (12 углов). Общая площадь потолков около 7м2 а периметр 32-33 метра. "Дизайнерский" такой коридор . Цену за монтаж поднял на 20% и сделал. Но этот клиент очень хотел такой коридор, а обычно просто перевожу цену потолка с монтажом в условную цену квадратного метра , если цифра не отпугивает то делаю.

[Частный МАСТЕР]

изначально заведено считать площадь по большему ценику а периметр по меньшему хотя в целом если пересмотреть всю политику монтажей произвести потолок из пленки куда дешевле чем ее установить. Установив багет по периметру не важно сколько и натянув потолок который между прочим 1 Легко проткнуть 2 Выцветет со временем как и любой пластик 3 Может просто надоесть цвет заказчику и захочется поменять на другой 4 По трудоемкости проще чем установить багет по периметру или конструктив на это больше уходит времени и сил и расходного материала иногда. Хотя оно и окупается но все же поменять потолок чаще выходит не намного выгодней чем его переустановить по новой вместе с багетом получается не правильное соотношение цен. Сейчас рынок переполнен натяжными потолками и у многих он уже стоит и мне кажется за реальный ценик  за перенатяжку будут чаще звонить. Я уже много раз натыкался на непонимание заказчика " Мол в рекламе не говорилось об оплате за монтаж по периметру была указана цена только за квадрат и все как так " приходится долго и нудно обьяснять . Получается таким сюрпризом а иногда не большим разочарованием для заказчика также как и углы и лично я думаю пересмотреть эту ценовую политику и рекламную недомолвку хоть это не так просто но из личного опыта знаю заказчик чаще знает об этой "рекламной тайне" про багет и углы удивляясь общей цене а это порог  непонимания

[evgen54]

У нас цена 4000 руб. +освещение и т.п.пусть там будет хоть 1 кв.м.

[OXLAMOH]

У нас цена 4000 руб. +освещение и т.п.пусть там будет хоть 1 кв.м.

Это цена за что? За квадратный метр или за потолок до какой-то определённой площади?

[evgen54]

минимальный заказ,хоть будет 1 кв.м.

[OXLAMOH]

минимальный заказ,хоть будет 1 кв.м.

То есть вы считаете по прайсу цену и если она ниже чем минимальная то просто добавляете до 4000.
Понятно.

[яков82]

У нас цена 4000 руб. +освещение и т.п.пусть там будет хоть 1 кв.м.

+1

[dimkas]

Тоже минимум 4000 рублей/договор, хоть 1, хоть 5 м2. Но это может быть уже с освещением. Иначе не интересно ездить/делать в надежде, что вот мол потом еще закажут - не закажут. Жадный клиент не имеет привязанности к кому-либо и будет по-новому искать.