*

Фолие ПВХ

натяжные потолки монтаж фото

Центр Готика

Автор Тема: идеальный менеджер  (Прочитано 767 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн денис меренковАвтор темы

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 498
  • Репутация: 2
    • нефтекамск
    • россия
    • Награды
идеальный менеджер
« : 14 Июль 2017, 18:32:47 »
прием на работу менеджера всегда связан с риском . мужчина или женщина . возраст . телосложен7ие  . добрая и приятная или вамп  поможите люди добрыеее . сам я не меестный   :unknown:

Оффлайн sergeykh

Re: идеальный менеджер
« Ответ #1 : 14 Июль 2017, 22:32:44 »
Резюме с фотками в студию

Sent from my SM-G920F using Tapatalk


Оффлайн Olga

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 156
  • Репутация: 3
    • Каменск-Уральский
    • Россия
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #2 : 15 Июль 2017, 14:04:06 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
прием на работу менеджера всегда связан с риском . мужчина или женщина . возраст . телосложен7ие  . добрая и приятная или вамп  поможите люди добрыеее . сам я не меестный   :unknown:


Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум Технология найма.  Обучились и у себя используем.

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17256
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #3 : 15 Июль 2017, 15:44:25 »
Час смотрел, чтобы понять, что это такое :)


вот тут, примерно с 13 минуты немного по существу начнут объяснять.. а до этого сплошная вода
технология известна и проста. Если изучили всё и постоянно применяете, то работать будет

Можно было не выкладывать этот рекламный ролик, а просто попросить автора темы написать, какой именно менеджер и для чего нужен
Что будет "продуктом" этого менеджера. Т.е. что именно он должен будет делать, какие конкретно его задачи.
Можно найти средненького "универсала", который будет делать всё, понемногу и вроде бы нормально
Можно найти хорошего "продавца", который будет отлично продавать, но будет плохо "дружить" с отчётами, выкройками. И ужасно руководить монтажниками
Можно найти хорошего "операциониста", который будет делать отличные отчёты, но будет плохо продавать. И может хорошо или ужасно руководить сотрудниками.

Так собственно, в этом то и вопрос..
Какой, для чего и зачем нужен "идеальный менеджер". Какая будет основная задача менеджера, что он должен "производить" в конечном счёте. И какие функции может или должен ещё выполнять ?

Оффлайн А.Б.

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 439
  • Репутация: 17
    • кыштым
    • Россия
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #4 : 15 Июль 2017, 23:06:13 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
прием на работу менеджера всегда связан с риском . мужчина или женщина . возраст . телосложен7ие  . добрая и приятная или вамп  поможите люди добрыеее . сам я не меестный   :unknown:


Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум Технология найма.  Обучились и у себя используем.

В какую сумму обошлось вам это удовольствие?

Оффлайн Olga

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 156
  • Репутация: 3
    • Каменск-Уральский
    • Россия
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #5 : 16 Июль 2017, 09:41:17 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Можно было не выкладывать этот рекламный ролик,  счёте. И какие функции может или должен ещё выполнять ?


Я не рекламный ролик выкладывала, а ссылку на сайт  :) Не знаю, как получилось, что рекламный ролик выложился.


Объединены: [time]16 Июль 2017, 10:48:51[/time]
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум Технология найма.  Обучились и у себя используем.

В какую сумму обошлось вам это удовольствие?
[/quote]

По моему 70 тыс руб в 2011 году. До обучения - я и один менеджер в офисе, одна монтажная бригада. После обучения - штат 30 человек, новые филиалы и т.п.  Для нас это было хорошим вложением средств. Эти 70 тыс.руб были на тот момент очень большой суммой для нас, но мы нашли их и пошли вот в такой рост.

Объединены: 16 Июль 2017, 10:25:03
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Час смотрел, чтобы понять, что это такое :)

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

вот тут, примерно с 13 минуты немного по существу начнут объяснять.. а до этого сплошная вода
технология известна и проста. Если изучили всё и постоянно применяете, то работать будет

Можно было не выкладывать этот рекламный ролик, а просто попросить автора темы написать, какой именно менеджер и для чего нужен
Что будет "продуктом" этого менеджера. Т.е. что именно он должен будет делать, какие конкретно его задачи.
Можно найти средненького "универсала", который будет делать всё, понемногу и вроде бы нормально
Можно найти хорошего "продавца", который будет отлично продавать, но будет плохо "дружить" с отчётами, выкройками. И ужасно руководить монтажниками
Можно найти хорошего "операциониста", который будет делать отличные отчёты, но будет плохо продавать. И может хорошо или ужасно руководить сотрудниками.

Так собственно, в этом то и вопрос..
Какой, для чего и зачем нужен "идеальный менеджер". Какая будет основная задача менеджера, что он должен "производить" в конечном счёте. И какие функции может или должен ещё выполнять ?


Какой и для чего - это понятно. Продукт продавца - деньги в кассе и т.д. по списку. У каждой должности есть свой продукт, без этого никуда не прийти. Как найти нужного человека и не ошибиться в выборе, сделать так, чтобы этот человек адаптировался и остался в компании, приносил пользу. Может это простые и обычные вещи, но для кого-то это может являться проблемой, не решенным и не отлаженным вопросом. Куда смотреть при найме кандидата, если кандидат может "воды налить" сколько угодно. Полно разных статей, как вести себя на собеседовании и т.д. Понятно, что брать телефоны бывших руководителей и обзванивать по прошлым местам работы, наводить справки, разные вопросы задавать, но это только один из шагов найма. Нужно оценить и самого кандидата. И его личностные качества и профессиональные. Его сильные и слабые стороны. И желательно это сделать не через несколько лет его работы в компании, когда он уже развалит часть компании, а в момент найма.  А это значит, что нужно знать, куда смотреть при найме, на что именно смотреть, т.к. компетенцию и профессионализм проверить проще, чем заглянуть "в голову" кандидату. Хотя совсем "отморженных" сразу видно. У меня приходил один кандидат на монтажника с завода по сокращению, рассказывал, какой он крутой был и т.п., сколько продукта произвел, реально крутой продукт называл (все у него план выполняли и т.п.). Я спросила его, как он достигал, как добивался производства такого продукта, что для этого делал, но он не смог сказать как, хотя чего проще. Или на продавца приходили, рассказывали, что хорошо продавали. Спрашиваю какая самая высокая выручка была за период работы, не может назвать, не помню говорит. Продуктивный человек все свои рекорды и классные продукты обычно помнит. Это я  два вопроса теста на продуктивность в пример привела, а так очень много нюансов при найме, если этим профессионально заниматься. Я не занимаюсь этим профессионально, просто семинар прошла и что-то для себя вынесла, так, поверхностно.
« Последнее редактирование: 16 Июль 2017, 10:25:03 от Olga »

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17256
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #6 : 16 Июль 2017, 12:36:45 »
Любая технология, если вы в неё верите, может применяться успешно.
Это лучше, чем совсем ничего не делать и не учиться. Не правильно -  принимать сотрудников интуитивно или доверяя сторонним организациям.
Могу Вас уверить, что ваша фирма сделала скачок не столько потому что вы подобрали правильных сотрудников, а потому что лично вы получили "волшебный пендель", т.е. уверенность в себе и своих дальнейших действиях.  Вы сами по другому посмотрели на СВОИ цели и на пути, как их достичь.
А приём сотрудников по новой технологии был лишь одним из инструментов для достижения СВОИХ целей..

Скоро в Москве будет бесплатный семинар по данной технологии. Думаю, что там опять будет много воды и саморекламы.. Но скорее всего и какие нибудь инструменты подскажут.

PS: ещё раз напишу: не важно, какую именно технологию будете использовать. Важно, чтобы вы в неё сами верили и понимали, что чего и когда именно она нужна.
Для начинающих руководителей описанная тут технология будет очень полезной.. Но цена наверное всё же завышена. Выше ссылка на серию семинаров.  Если посмотрите их все, то поймёте, ваше это или нет. И решите, стоит платить такую цену или нет
« Последнее редактирование: 16 Июль 2017, 12:44:47 от Виталий »

Оффлайн Olga

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 156
  • Репутация: 3
    • Каменск-Уральский
    • Россия
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #7 : 16 Июль 2017, 14:11:51 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Любая технология, если вы в неё верите, может применяться успешно.
Это лучше, чем совсем ничего не делать и не учиться. Не правильно -  принимать сотрудников интуитивно или доверяя сторонним организациям.
Могу Вас уверить, что ваша фирма сделала скачок не столько потому что вы подобрали правильных сотрудников, а потому что лично вы получили "волшебный пендель", т.е. уверенность в себе и своих дальнейших действиях.  Вы сами по другому посмотрели на СВОИ цели и на пути, как их достичь.
А приём сотрудников по новой технологии был лишь одним из инструментов для достижения СВОИХ целей..

Скоро в Москве будет бесплатный семинар по данной технологии. Думаю, что там опять будет много воды и саморекламы.. Но скорее всего и какие нибудь инструменты подскажут.

PS: ещё раз напишу: не важно, какую именно технологию будете использовать. Важно, чтобы вы в неё сами верили и понимали, что чего и когда именно она нужна.
Для начинающих руководителей описанная тут технология будет очень полезной.. Но цена наверное всё же завышена. Выше ссылка на серию семинаров.  Если посмотрите их все, то поймёте, ваше это или нет. И решите, стоит платить такую цену или нет

 Цели и уверенность у меня были и до этого семинара. Четкие цели и понимание того, что нужно для их достижения. Не было знаний в конкретной области - области найма, а как раз планировали расширяться и нанимать сотрудников.
Для роста компании конечно важны многие факторы, включая и веру руководителя в успех, просто найм - это отдельный аспект.
Не думаю, что любая технология, если в нее верить, будет применяться успешно. С этим не соглашусь. Например, технология монтажа: монтажник знает и применяет технологию монтажа - получает продукт - качественно установленный натяжной потолок. Не знает и не применяет - продукта нет.  Или маркетолог - знает и применяет инструменты маркетолога и получает продукт. Не знает и не применяет - нет продукта, нет вала клиентов. Для меня это не вопрос веры, а вопрос знаний  :)
Про "волшебный пендель" - слышала и сама его получала  :), но проблема в том, что  эффект от этого "пенделя" - временный, не на долго его хватает. Я люблю обучаться и часто была на разных семинарах. Часто было, что заряжусь позитивом, но  на этом и все. Но именно после этого семинара я смогла применять на постоянной основе простые и понятные знания по найму и мотивации персонала.
Мой пост - это по сути отзыв довольного клиента Перформии  :)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17256
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #8 : 16 Июль 2017, 14:32:45 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Цели и уверенность у меня были и до этого семинара. Четкие цели и понимание того, что нужно для их достижения. Не было знаний в конкретной области - области найма, а как раз планировали расширяться и нанимать сотрудников.
Для роста компании конечно важны многие факторы, включая и веру руководителя в успех, просто найм - это отдельный аспект.
Не думаю, что любая технология, если в нее верить, будет применяться успешно. С этим не соглашусь. Например, технология монтажа: монтажник знает и применяет технологию монтажа - получает продукт - качественно установленный натяжной потолок. Не знает и не применяет - продукта нет.  Или маркетолог - знает и применяет инструменты маркетолога и получает продукт. Не знает и не применяет - нет продукта, нет вала клиентов. Для меня это не вопрос веры, а вопрос знаний  :)
Про "волшебный пендель" - слышала и сама его получала  :), но проблема в том, что  эффект от этого "пенделя" - временный, не на долго его хватает. Я люблю обучаться и часто была на разных семинарах. Часто было, что заряжусь позитивом, но  на этом и все. Но именно после этого семинара я смогла применять на постоянной основе простые и понятные знания по найму и мотивации персонала.
Мой пост - это по сути отзыв довольного клиента Перформии  :)

Значит я очень сильно ошибся в понимание этой организации и этого семинара, под названием "Перформии"
Очень тяжело понять суть и смысл "Перформии". Очень и очень много рекламы и воды. 
Потерял час времени, чтобы выудить, что нужно прописывать продукты (цели) для каждого сотрудника. Но это - азы. И для доведения этой информации хватило бы минут пять.
Мне зачем час слушать, что кому то это помогло. Это ценно для "Перформи", не для меня..
Если можно, опишите без рекламы, в чём принципы этого семинара и этой программы ?

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Или на продавца приходили, рассказывали, что хорошо продавали. Спрашиваю какая самая высокая выручка была за период работы, не может назвать, не помню говорит. Продуктивный человек все свои рекорды и классные продукты обычно помнит.
Это совсем не так !! Вы очень сильно ошибаетесь!
продавцы могут продавать по скриптам или интуитивно. По скриптам продаёт те, кто привык мыслить с помощью "логики".
Интуитивно  продают тот, кто мыслит "эмоциями".
запоминают свои "рекорды" те, у кого самоцель - не умение продавать, а рекорд по продажам.
Если вы хотите себе взять того, кто сделает "рекорд по продажам", то вы правильно используете тест. Но после того, как он добьётся цели, ему нужно ставить новые цели. иначе он потеряет интерес к продажам.
Если вы хотите взять продавцов, которые будут просто "продавать" и получать удовольствие от этого процесса, то им не важен сам результат. Это очень и очень хорошие сотрудники. Просто нужно уметь с ними общаться :)

если вы этот тест будете применять ко всем кандидатам в "продавцы", вы заложите мину замедленного действия в свой коллектив. "Эмоционалы - контролёры" - очень сложные люди ;)
Хотя если вы этим тестом отсекаете в принципе "эмоционалов", то набираете в свой коллектив жёстких "логиков", которые будут работать строго по алгоритма и скриптам. Если у вас фирма построена на этом принципе, то это очень даже логично и правильно
« Последнее редактирование: 16 Июль 2017, 14:51:23 от Виталий »

Оффлайн Olga

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 156
  • Репутация: 3
    • Каменск-Уральский
    • Россия
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #9 : 16 Июль 2017, 15:09:48 »
Я не по рекламе к ним пришла, поэтому рекламу не оценивала. Была до этого на семинаре по планам и целям, там узнала о семинаре по найму. Пришла на бесплатную презентацию семинара и поняла,что мне это нужно. Суть в том, как нанимать продуктивных людей. Тех, кто будет производить продукт или тех, кто будет хорошо делать. Они так и подразделяют сотрудников: Перформер - это тот, кто знает, что нужно для того, чтобы достичь цели, результата. Т.е. если это продавец, то он сам будет что-то придумывать, что-то делать для того,чтобы продажи выросли, как например наши сотрудницы, которые сами программу ПРО100 нашли для построения дизайн-проектов и стали делать дизайн-проекты клиентам или как распечатали статью из местной газеты (я писала про формальдегиды и пленки ПВХ) и стали вкладывать эту статью в рекламный пакет клиентам, т.к. решили,что стать в газете не каждый прочитает. Объясняли и еще с собой давали. Или чтобы сократить время заключения договора сами внесли формулы в ексель и связали расчет, наряд и договор, ну и много чего еще. В общем, это те, кто сами видят, что еще можно сделать, чтобы получить больше продукта и более качественный продукт. Хорошие делатели - это те, кому нужно сказать, что сделать и они  сделают это хорошо. Есть и плохие делатели, но для компании важны только первые две категории сотрудников. Как их определять и нанимать - это и есть продукт семинара Перформии. Я была на семидневном семинаре. Суть в том, что во-первых, как подать объявление о найме. Есть разные вакансии, популярные, менее популярные, те, в которые нужно добавлять вызов. Продуктивные люди любят вызов, любят сложные и интересные задачи, они в хорошем смысле слова азартны. Опять же для вакансии бухгалтера эти качества не подходят, там наоборот, рутина и т.п., поэтому и пишется не о том, что нужно будет решать сложные задачи, а о том, что стабильность и т.п. Есть интервью на продуктивность. Кандидату объясняют, что такое продукт, что это рез-т какой-либо деятельности, приводят пример и спрашивают, что было продуктом его должности. Интервью проводится по прошлым местам работы. Если кандидат понимает продукт, знает, то есть шанс, что он может быть перформером, это уже один плюс в его карму, если не понимает, то дальше проводят интервью на делателя, чтобы понять, хороший он или плохой делатель. Если продукт назван, то идут другие вопросы - кол-во продукта в сравнении, что делали для производства продукта. если человек хорошо и много продавал, то он скажет что именно делал для того, чтобы получить результат. Например, что прошел классное обучение, узнал шаги продажи и стал их применять или что выложил на стол каталог и клиенты стали обращать внимание, или стал проводить опросы клиентов и на основании опросов стал давать работающую рекламу  (это если маркетолог). Если интервью на продуктивность пройдено, то дальше идет тестирование. Тест показывает личностные качества. Что ожидать от этого кандидата. Тестирование - это подключение к программе, все автоматически, просто и в тоже время полный расклад по кандидату. Я два раза не воспользовалась (один раз пропустила найм друга брата бывшего мужа  :) в монтажники - лишились филиала в другом городе, и один раз просто не поверила - в итоге эти люди ушли с большими не приятностями в плане создания в коллективе не правильной атмосферы. Тестирование дает гарантию - это я для себя на собственном опыте увидела. Ну и потом, как общаться, какие шаги выполнить с новым сотрудником, чтобы он адаптировался. Т.к. люди иногда приходят с прошлых мест работы, где они были на пике популярности, с наработанным и вполне заслуженным авторитетом  и не понимают, как себя вести правильно в новом коллективе, не понимают, почему тут по их щелчку ничего "не вертится".  Как правильно мотивировать сотрудников - эти ролики на ютубе по моему выложены, как законы мотивации от В.Сидоренко. Я на его семинаре была. Почему одни люди смотрят только на минусы и куда лучше ставить этих людей - это технари, им и надо находить минусы в работе, поломки и т.п., таким людям с такими показателями по тесту не нужно работать с людьми, т.к. они критиковать будут, тоже минусы искать. Когда людей корректируют, а не технику, то надо на плюсы обращать внимание, ругать, но при этом и хорошие подтверждения давать, что этот человек на самом деле может, что он крутой монтажник например, а ведет себя, как первый день на объекте. Ну и понятно, что хвалить и награждать при всех, а замечания делать один на один.  Семинар длился 7 дней. Я уже просто устала писать, но и сотой доли по моему не написала. Суть в том, как нанимать нужных людей и "отсеять" "вредителей", куда и на какие должности кого нанимать, чтобы человеку было интересно работать на этой должности, чтобы он мог реализовать весь свой потенциал и не ушел через пол года-год из компании, как решить вообще вопрос найма в компании.

Объединены: 16 Июль 2017, 15:49:19
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
"Эмоционалы - контролёры" - очень сложные люди ;)

Виталий, я не знаю, кто такие эмоционалы или контролеры. Я ищу просто продуктивных людей. При этом они должны и уметь испытывать эмоции - быть живыми, уметь общаться, быть общительными и уметь контролировать процесс продажи и вообще рабочий процесс (сопровождение договора с клиентом). Это не трудно - это просто такие люди. Выше я написала, что на этом семинаре их называют Перформеры. Они могут подниматься над проблемами и видят решение проблем, они приносят решения, а не создают трудности руководителю, они могут менять точку зрения клиента, если это продавцы, т.к. хороший продавец всегда умеет это делать.
Что касается того, что они помнят свои достижения - это личное мнение после семинара и мой опыт. Я спрашивала своих сотрудниц - они могут даже примерную дату такой продажи назвать, потому что их цель - это как можно больше продаж и когда они достигают этой цели, то они очень рады и помнят эти радостные моменты. Могу ошибаться, но возможно и Вы помните все те моменты, когда достигали своей цели, производили классный продукт и сможете рассказать об этом даже через несколько лет.  Я помню и самую высокую свою личную продажу  на 200 тыс.руб и какие-то еще достижения, статистику помню, потому что интересно то, что делаю, в интересе, а не "посидеть" пришла, не "перекантоваться" за оклад. Вот тогда действительно пофиг на то, какая выручка, какие рекорды были, только свою зарплату сможет назвать, сколько она получала например. У меня девчонки на цифру в кассе смотрят, понимают, что от них зависит продажа. Для них азарт - чем больше денег в кассе, тем они круче. Но при этом и четко понимают, что продажа - это помощь клиенту. Доллары в глазах при виде клиента не бегают. Они и монтажников при необходимости скорректируют, т.к. понимают, что это в их интересах, чтобы на монтаже все гладко было, помогут руководителю объяснить монтажной бригаде политику компании, в общем действуют в интересах компании. И это ценно на мой взгляд, когда именно такие сотрудники. Был момент, когда они  мне сказали, что у нас дорого и поэтому у нас не покупают. На что я им в пример магазин дорогой обуви привела, где менеджеры "не боги горшки обжигают", продают дорогую обувь, а они чем хуже, почему они себя так "низко поставили". Они после этого мне сказали, что хотят на семинар по продажам и сами готовы его оплатить. В итоге сделали 50*50, частично за счет фирмы (это им был бонус за классное решение проблемы) и прошли классный семинар по продажам. Цены у нас всегда дороже, чем у конкурентов, поэтому и подход к найму серьезней. Скрипты не используем. Только шаги продаж и творческий процесс - эту уже общение самого менеджера. Общение живым должно быть, не заученными фразами. Хотя какие-то заготовки обязательно должны быть и на самые частые возражения клиентов и вообще - успешные наработанные действиями. Мы ими делимся между офисами, фишками и тем, что сработало.
« Последнее редактирование: 16 Июль 2017, 15:49:19 от Olga »

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17256
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: идеальный менеджер
« Ответ #10 : 16 Июль 2017, 16:37:07 »
Ответ понятен. Надеюсь, что кому то будет очень полезна эта информация
ещё раз напомню, что скоро будет Бесплатный рекламный семинар этой фирмы по этой технологии в Москве

4 фактора для найма сотрудников с высоким потенциалом
Дата проведения: 19 июля 2017 года
Время: 15.00 - 18:00
Ведущий семинара - Директор компании Ольга Щербакова
Адрес:  г. Москва, м.Румянцево, бизнес-парк "Румянцево", стоение 2, корпус В, офис 915 (подъезд 16)
Почта: short-seminar2@performia.ru  Телефон: +7 (495) 647-60-07
На семинаре вы узнаете:
- На что смотреть при найме сотрудника, какие вещи упускаются из виду и рушат успешный найм.
- Формула прибыли. Из чего складывается реальная польза от сотрудника.
- Этапы найма. Последовательность шагов, позволяющий позволяющий нанять продуктивных сотрудников.
Кол-во мест ограниченно. Для записи необходимо пройти форму регистрации.

ссылка на запись на это мероприятие:
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум