Я немного обобщу вот эти просьбы про книгу продаж, так как я ее читал. читал многое другое. Не даст книга продаж в отдельности ровным счетом ничего - это часть целого, причем не значительная часть стройной системы. причем адаптированной в структуру коллектива и системы продаж. Книга собственно говоря является предписанием к дей ствию со стороны менеджера по продажам и не более того, там есть ссылки на презентации - а презентация - это и есть товар, у меня нет такой возможности представить целую линейку товаров разной ценовой категории, собственно и у многих других нет, сто процентов.
книга безусловно полезна для расширения кругозора, если у Вас штат и многое другое, система офисов, производство с широкой складской линейкой, то она у Вас есть в какой то форме, но если вы один и дилерствуете в однобокой цветовой гамме с суперпредложением бельгия - германия, то эта информация абсолютно не нужна.
С уважением.
На форуме есть книги для прочтения- какие -никакие в галерее - можно прочитать в свободное от перфоратора время, что я и делаю.