Огромные скидки

[Shifted]

У нас в Екатеринбурге большая часть заманивают гигантскими скидками, при чём все начиналось с 20%, потом все стали писать 30%, далее уже 40%, теперь все кричат о скидках в 55%. Ну это же бред. Одни предлагают 33м2 под ключ за 9900р, тотже випсилинг у нас предлагает эти же 33м2 за 11533р. При чем с окнами история таже, у всех скидки 30-50%. Куда катимся не понятно. Скоро что по 90% скидкам будут продавать?! Вот в супермаркетах бы на продукты скидки давали в 30-40%, максимум по карточке 5% и точка. В других регионах ситуация кстати таже. Просматривал сми в Казани, так там цены пишут от 70р м2, это для меня вообще нонсенс... Рынок загнули просто ниже некуда.
Собственно хочется услышать какие-то мнения форумчан по данному поводу. Все конечно и так вкурсе происходящего, но хочется доводы услышать дальше-то что ждёт? Даже желание потолками заниматься по таким ценам уже нет. В какую-то другую нишу уже сейчас уходить или чего-то можно еще подождать? Так сказать наболело это всё не по детски. 

[Vituos]

Всем нравятся большие скидки:) К сожалению, в некоторых сферах это приобрело гипертрофированные формы:(. Мне эта ситуация тоже не очень нравится... но... и это переживём.

[ellvi]

А зачем отдельную тему открывать?

[Алексей063]

у нас у випсилинга скидки 50 процентов!
они насчитали 25000, мы 23000, но у нас то без 50% скидок)

[Виталий]

Вот у Вас винегрет в голове..
Прежде чем панику устраивать - нужно хотя бы проанализировать..
50% можно легко делать легко скидку, если в прайсе цена на этот бренд от 1200 руб за  метр и выше
Пишут цены в 70 рублей. Некоторые даже 1 рубль за метр указывают. Ну это же не цена продаж
Такое часто можно увидеть в обуви и в одежде. Нормальная ситуация.  Кто понимает - использует. Кто не понимает - вылетает с рынка. Учитесь и пытайтесь понять. Литературы и семинаров по этой теме сейчас очень много
если бы приехали в Новосиб на форум, сейчас такие сообщения не писали бы

А вообще да, вот тема есть:
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[Виталий]

у нас у випсилинга скидки 50 процентов!
они насчитали 25000, мы 23000, но у нас то без 50% скидок)

У Вас есть в прайсе потолки с ценой от 1200 рублей и выше?
Ну так и Вы устраивайте такие скидки и распродажу.
В Самаре некоторым покупателям нравится модуль, на котором написано "Скидки 40%"

[dimkas]

Ну есть в прайсе позиции (пускай все позиции) с изначально завышенными ценниками и делаешь такой скидки под 50%, на головой-то понимаешь, что это неправильно. Это однозначно обман, что не говори. Вот кто бы попробовал такой трюк провести с публикой по умней: покупателями машин, тех же дилеров - прокатит, да еще и молва пойдет не хорошая.

[Виталий]

Ну есть в прайсе позиции (пускай все позиции) с изначально завышенными ценниками и делаешь такой скидки под 50%, на головой-то понимаешь, что это неправильно. Это однозначно обман, что не говори. Вот кто бы попробовал такой трюк провести с публикой по умней: покупателями машин, тех же дилеров - прокатит, да еще и молва пойдет не хорошая.

Почему обман то? Объясните, не понимаю..
Или Вы считаете, что нужно делать на любой товар наценку в 25% и не более того. А если сделать наценку на товар в 75% - это будет обман?

Да и у продавцов машин есть всякие распродажи. Особенно в феврале (машины "прошлого года")..
Просто у продавцов машин всё построено через сеть. Там невозможно сделать скидки на Инфинити или на Лексус 30%. Хотя и накручены цены только за бренд.
А скидку невозможно сделать не потому что невыгодно, а потому что условия продаж не позволяют такие скидки делать

Вот в обуви и в одежде такого нет. Сапоги и женскую одежду распродают со скидкой в 30-50%. И нормально все покупают

Есть те, кому не нравятся большие скидки.. Можете их называть "публика поумней"
Для них  обычно делают другие предложения:
- подарки
- всё включено
- дисконты
если подарки хорошие и к месту, если дисконтная система работает, то это всё хорошая альтернатива большим скидкам

Мы в прошлом году протестировали "большие скидки".
В некоторых городах хорошо работают, в некоторых хуже. В этом году пока не использовали этот инструмент. Но возможность такая есть

[dimkas]

Я не настаиваю. Просто сам не могу так делать.
"Вот обычно у нас это стоит 1000 рублей, но вам за просто так, скинем 50%."
Скидки ведь должны быть обоснованными и за что-то, а не просто весенними или ко дню независимости. А в рознице тряпок, можно вообще просто так отдавать, хоть под 90% скидками, т.к. там специфика своя (когда продавая только малую часть товара, уже отбиваются все затраты за весь товар, плюс хорошая прибыль).

[fm1984]

Смешные вы ребята, честное слово. "50% скидка" - это лишь обёртка. 50% на, что? если на полотно - то какое? (которое пропадает и никаму ненужно?)) На работу ? На установку светильников? и т. д.  У нас например идёт акция " 70% скидка". Она реальная и скидка действительно 70% - НО!!! Только на полотна отечественного производства, неходовых цветов. (остались со старых времён, а сейчас никому ненужны) Если не продам клиентам с монтажом, то придётся продать по 10р за килограм.  НУ вернее придётся продать по 10р, так как не продано ни одного метра, а акция идёт и званки увеличились.  Хоть какаято польза. Огромные скидки не обозначают - "работаем за хлеб и воду". Займитесь анализом конкурентов и изучением маркетинга.    

[kamisar]

Я не настаиваю. Просто сам не могу так делать.
"Вот обычно у нас это стоит 1000 рублей, но вам за просто так, скинем 50%."

Вам надо срочно записываться на московский форум, просто потом может быть поздно.

з.ы. после Новосибирского, начал применять маленькую часть полученной информации, результат уже есть - а если сделаю  50-80% из полученных знаний ... 

[Danil]

Ну что-то слабо... сейчас с интернета не найду так быстро, но было так:

Продавалось что-то дешевое, то ли торт... по цене 48,000 руб. на него шла скидка 47,500 руб. якобы, и Вам оставалось заплатить 500 рублей.

Скидка неимоверная, 47500 !!!!

в процентном выражении 47500/4800*100=98,96% !!!!

поэтому и начальная цена такая космическая 

[Shifted]

Ну почему народ сам не понимает, что сперва накрутили те же 50%, потом их же и скидывают... Например у меня в прайсе нет пленок по 1000р, и у практически всех остальных фирм также нет выдуманных брендов по космическим ценам для развода покупателей. Обзванивал вчера конкурентов, все отвечают одно и тоже, есть россия по 300р под ключ, и бельгия от 400р до 500р под ключ. Вот в випсилинге или потолокмаркет, там да, выдуманные бренды для клиентов от 220р до 1000р, на самом деле оду и ту же пленку гонят под разным соусом.

Большенство клиентов по телефону спрашиваю просто сколько будет стоить в их помещение бесшовный потолок, и им всеравно какого он бренда, многим цена важна на первом месте. К тому же если клиент обзванивает несколько фирм и слышит, что все говорят есть бельгия, франция, россия, то какой смысл в этих придуманных брендах, где франция с одним "названием" 300р, а с другим "названием" 900р?

[Виталий]

Ну почему народ сам не понимает, что сперва накрутили те же 50%, потом их же и скидывают... Например у меня в прайсе нет пленок по 1000р, и у практически всех остальных фирм также нет выдуманных брендов по космическим ценам для развода покупателей. Обзванивал вчера конкурентов, все отвечают одно и тоже, есть россия по 300р под ключ, и бельгия от 400р до 500р под ключ. Вот в випсилинге или потолокмаркет, там да, выдуманные бренды для клиентов от 220р до 1000р, на самом деле оду и ту же пленку гонят под разным соусом.

На данный момент лично я знаю много производителей плёнок  и ткани.  Большинство форумчан подтвердят и даже дополнят
Это примерно вот такие производители потолков и плёнок:
- Черутти
- Клипсо
- Альёз
- Дескор
- Ренолит
- Алькор
- Понгс
- MSD
- Халид
- FX-Plastic
- ПолиПласт
- прочий Китай

Некоторые плёнки в закупке стоят очень дорого. Если ещё прибавить затраты на поддержания базы дорогих плёнок, изготовление дорогих каталогов, рекламная поддержка, то цена в 1000 и выше не кажется уже большой
Если бренд продуман, как готовое изделие, то ничего придумывать и не нужно. Например: Черрути и Клипсо позиционируются как "потолочные системы", хотя всё кроме полотен производится в России.
Если бренд не продуман, как готовое изделие, крупным компаниям приходится самим нести затраты на вывод нового бренда на рынок. Потому что плёнка - это совсем не потолки.
То что всего две фирмы продают бренды, а не плёнку, это не может не радовать.. Конкуренции у Вас нет. Вернее есть, но на примитивном уровне.. На уровне конкуренции цен в сегменте: "продаю что и все, но дешевле"

Большенство клиентов по телефону спрашиваю просто сколько будет стоить в их помещение бесшовный потолок, и им всеравно какого он бренда, многим цена важна на первом месте.

Учитесь продажам.
Хотя бы пройдите курс "пятиступенчатые этапы продаж". Это вам должно помочь.

К тому же если клиент обзванивает несколько фирм и слышит, что все говорят есть бельгия, франция, россия, то какой смысл в этих придуманных брендах, где франция с одним "названием" 300р, а с другим "названием" 900р?

Клиентам важно не стоимость, а ЦЕННОСТЬ.  Это разные вещи. Если Клиенту аргументированно говорят сколько стоит то что ЕМУ НУЖНО - Клиент заплатит более, чем 300 рублей
Ну а смысл Компании вкладываться в вывод новых брендов на рынок очень прост - дополнительная прибыль и работа вне конкуренции. Да, вложения большие и не все способны на такие вложения. Но они окупаются.

[Shifted]

То что всего две фирмы продают бренды, а не плёнку, это не может не радовать..

Есть еще наверно парочка таких фирм. Одни продают италию MilaMonza делают акцент то что это экологическое и гипоаллергенное полотно, ценник был что-то вроде 800-1100р.

Клиентам важно не стоимость, а ЦЕННОСТЬ.  Это разные вещи. Если Клиенту аргументированно говорят сколько стоит то что ЕМУ НУЖНО - Клиент заплатит более, чем 300 рублей

Какую ценность можно прилипить если все продают одно и тоже? Клиенту нужен же просто бесшовный потолок и чем дешевле тем лучше.

[Виталий]

Какую ценность можно прилипить если все продают одно и тоже? Клиенту нужен же просто бесшовный потолок и чем дешевле тем лучше.

Вариантов ОЧЕНЬ много
В первую очередь - не продавать одно и тоже
Ну и искать УП (уникальное предложение). Некоторым клиентам не нужна полосатость, так как яркий свет. Некоторые согласны на цветное полотно, так как хозяйка много готовит, а хозяин много курит. Некоторые согласны на элемент фотопечати для индивидуальности. Некоторые не меняют обои и им важно ВИП монтаж. Некоторым важны сроки, поставить уже сегодня.  Некоторым нравится много светильников или штору утопить.
Я таких предложений могу почти сотню написать. 
Это же азы.. Не продавать то что у всех и выяснять, что нужно клиенту (кроме дешёвой бесшовки), прежде чем назвать цену.

[Shifted]

Некоторым важны сроки, поставить уже сегодня.

Большинство уже на следующий день ставят после заключения договора.

Не продавать то что у всех и выяснять, что нужно клиенту (кроме дешёвой бесшовки), прежде чем назвать цену.

У меня получается именно так, что все интересуются дешевой бесшовкой. Некоторые клиенты не понимают, что значит утопить штору, и когда объясняешь, слабо себе представляют. Последнее время совсем как-то уныло, клиенты интересуются потолками в кухню и коридор, допы им не нужны, еще и скидки просят и говорят что дорого.  Собственно тему эту и создавал, не понятно что творится. У всех скидки 50% и цены от 250р под ключ всё включено.

Лично я продаю 500р м2 под ключ, но в моём сегменте другие предлагают в белом цвете по 400р м2 всё включено. Как выйти из эконом сегмента, где для заказчика разница в 100р с заказа это большие деньги?

[arina]

Самое очевидное сменить место, откуда к вам приходят такие "экономные" заказчики 

[Shifted]

Самое очевидное сменить место, откуда к вам приходят такие "экономные" заказчики

Так рекламируюсь там же где и большенство, в бесплатных газетах которые по почтовым ящиками раскидывают. В журналы о строительстве рекламу подавал, деньги ушли на ветер, заказов небыло ни одного.

[Виталий]

Используйте сарафанку, прорабов и дизайнеров.
не продавайте там же, "где и все" и "то же что и все"
Этот вопрос можно раскрыть. Но на это уйдёт целый день при встрече.
Могу только посоветовать почитать раздел "Стратегия". Много тем, которые полностью раскрывают те или другие аспекты Ваших вопросов

[arina]

ну вот и клиенты у вас "как у всех" из бесплатных газет, смените источник рекламы, сменить рекламный модуль - будут другие клиенты.

[Alexas_s]

Самое очевидное сменить место, откуда к вам приходят такие "экономные" заказчики

Так рекламируюсь там же где и большенство, в бесплатных газетах которые по почтовым ящиками раскидывают. В журналы о строительстве рекламу подавал, деньги ушли на ветер, заказов небыло ни одного.

Ну давайте порассуждаем. Например - можно дать рекламу на радио и в мониторы установленные в автобусах. И там и там рекламщики говорят о диком количестве людей услышавших/увидивших Вашу информацию. Но мы понимаем, что дать в автобусах рекламу потолков от 1200 за квадрат - это выкинут деньги в воздух. Ну нет таких денег у людей ездеющих в автобусе. А вот человек за рулем хорошей машины слушая радио может заинтересоваться предложением подсвеченым словами 2люкс" "премиум" "супер пупер"....  ну как то так. Думаю логика понятна...

[Elena_Piter]

А вот человек за рулем хорошей машины слушая радио может заинтересоваться предложением подсвеченым словами 2люкс" "премиум" "супер пупер"....  ну как то так. Думаю логика понятна...

Угу 
Только еще не забываем, что человек за рулем не станет судорожно искать ручку, что бы записать ваш телефон, сайт или название, т.е. необходимо продумать какую-то запоминающуюся фразу или слово, которое клиент введет в поисковик и найдет именно ВАС, а не другую компанию 

[Alexas_s]

Угу 
Только еще не забываем, что человек за рулем не станет судорожно искать ручку, что бы записать ваш телефон, сайт или название, т.е. необходимо продумать какую-то запоминающуюся фразу или слово, которое клиент введет в поисковик и найдет именно ВАС, а не другую компанию 

Ну я обозначил направление мысли.... "Мясо" каждый сам наращивает.

[GF]

И если не хотите сарафанку тех кто ищет дешевле чем везде, продавайте дорогие полотна. Переключитесь с самых дешовых плёнок типа "россиии, казани" и прочих вариантов изза которых даже ехать на монтаж ехать не охота. Перебьётесь немного,попредлагаете плёнки и услуги подороже, соответственно и сарафанку хорошую создадите. Вам одному работы хватит в любом сегменте, так что определитесь и не плывите по течению.