Что то тема перешла в о обо всем кроме старов,
Вопрос о договорах и эксклюзивности так и остался
Без ответа
Кто нибудь уже скрепил свои договора
На бумаге?
З.ы. В третий раз на одни и теже грабли
Из старов наступать не хочется
Сергей, я думаю сложно будет получить эксклюзивные договора.
Схему обрисую: Вы заключили эксклюзивный договор на свой регион между производителем и собой. Другие фирмы не заключили подобные договора. Им никто не запретит продать в Ваш регион товар. И они будут продавать. Чтобы исключить такие продажи им на Ваш регион, надо отказать им в оптовом закупе у производителя, чтобы им экономически не выгодно было продавать его в Ваш регион по цене, Выше Вашей. Условно, Если Вы по 3 продаете, а они только по 3 закупились, им смысл по 3 продавать, чтобы себя на равных поставить... Если они найдут клиента по 5 р скажем такого, который не знает, что у Вас он есть по 3, тогда они смогут продать. Но я думаю это малые случаи будут. Не основная масса.
Чтобы отказать им в оптовом закупе, надо чтобы Вы потребляли такое кол-во, которое сейчас потребляется всей страной. Такой объем Вам не потянуть. Единственный выход, это заключение со всеми дистрибьюторами эксклюзивных договор. И при нарушении каким либо дистрибьюторов своих границ, менять дистрибьютора на другого нового в этом регионе.
Остается вопрос чтобы все повсеместно обязались подписать такой эксклюзивный договор. Большинство его не подпишут, в силу обязательств по ежемесячному выбору продукта. Тогда, скажем, Имея всего 2 дистрибьюторов условно, кто подписал такие договора, скажем Вы Новосибирская область и кто-то еще, Скажем Московская область, особых продаж не сделаете.
Я так понимаю приходим к старому, когда торговала одна Чандра.
Надо находить решение. Решением может являться послабление в объеме выборки продукции дистрибьюторами либо полностью отсутствие обязательств по выборке продукта, но на вид производителя. Что будет анализировать, у кого как идут продажи. И он может отказать когда либо в подобном дистрибьюторстве кому-то и поставить нового.
Этот ход я думаю будет правильный.
Т.е. кто сейчас потребляет, указываются границы, что ты ты и ты должны торговать только там там и там.
И продавать должны стараться не менее стольки то.
Все на устных договорах. Кто не поддерживает продажи, тот слетает по решению производителем.
Ну в принципе и все. Кто за?
Только надо обговорить тот момент, чтобы дистрибьютор с кем работает, те не прыгнули выше головы и закупались по новой у производителя. В таком случае и продаж соответственно не будет у этого дистрибьютора. Т.к. он работает с фирмами, а они раз и напрямую берут. По мне такие примеры есть. И если ни есть, то уже фирмы наметили такой путь. Мне выставляют условия что продавайте нам по 1.5 р, я показываю УЙ. Ну смысла нет в этом. Тогда они будут прыгать через голову.
И еще раз, кто за?
Никто не запутался в книге "том 1" ?