Анализ конкурентной среды

[Андрей Фартушный]

Собственно, сабж)

Что важно знать? 

Как это узнать?

И как это использовать? 

[Тимур_З]

Фартушный, а сам думать не пробовал?
А то получается, вы мне все покажите и расскажите, люди добрые...
Выкладывай свои мысли и соображения - а добрые люди поправят если что не так...

[Андрей Фартушный]

Я спрашиваю то, что для меня важно, а отвечать или нет - пусть решают люди. Вот только  зачем писать это в теме? Напиши такое в личку. Смысл разводить пустые разговоры в темах.

[Ronnie]

Фартушный, а сам думать не пробовал?
А то получается, вы мне все покажите и расскажите, люди добрые...
Выкладывай свои мысли и соображения - а добрые люди поправят если что не так...

Разве форум не для этого придумали?

[Волжанин]

Анекдот

Американский форум. Задаёшь вопрос, потом тебе отвечают.
Израильский форум. Задаёшь вопрос, потом тебе задают вопрос.
Русский форум. Задаёшь вопрос, потом тебе долго рассказывают,
какой ты мудак.
 

[Kirill1681]

Русский форум. Задаёшь вопрос, потом тебе долго рассказывают,
какой ты мудак.

Андрей ну зря ты так про нас.

[Волжанин]

Русский форум. Задаёшь вопрос, потом тебе долго рассказывают,
какой ты мудак.

Андрей ну зря ты так про нас.

  Это всего лишь доза юмора с целью сгладить " выступы" непонимания. На нашем форуме безусловно все не так.

[Андрей Фартушный]

Главными источниками инфы о конкурентах являются:
- каналы продвижения их продукта,( и сам вид канала, и можно попытать счастье у людей связанный непосредственно с этим каналом)
-  поставщики и потребители;( примерные дилерские условия и качество продукта)
-  рекламные агентства, торговые агенты, маркетинговые фирмы, обслуживающие конкурента, инженерный, торговый и управленческий персонал предприятия конкурента
-  специальные аналитические службы (где-то в инете видел одну, они осуществляют постоянный анализ рынка, и выставляют данные, но чтоб войти на сайт надо платить)
- отчеты о производственно-хозяйственной деятельности,(уж и не знаю как достать=)
-  статьи о деятельности конкурента в периодической печати,
-  справочные издания о конъюнктуре рынка, (те условия на рынке влияющие на то-то и то-то)
-  включающие данные о конкуренте, публикуемые интервью управленческого персонала и руководства компании.

[Maria]

Мы раз в квартал садимся на телефоны, и обзваниваем фирмы, узнаем ценовую политику, просим посчитать допустим 17 кв.м.  с люстрой, трубой и карнизом в мате и лаке.
Спрашиваем платный ли выезд замерщика, работают ли в выходные дни монтажники и офис, кто производитель потолков, ну и пр.пр.

Некоторые кто с нами более менее знаком, звонят и тупо спрашивают, чем там у вас сколько стоит то и то, мы им говори, а что, все равно же узнают

как использовать - это уже по вашему усмотрению. я допустим сделала вывод, что в нашем городе очень мало кто работает в выходные, и у нас это плюс!  И на цену это никак не влияет.
Сразу по ответам можно судить что и как в этой фирме, потому что некоторые такого наговорят - думаешь и ЭТО ПРОФЕССИОНАЛЫ!!! Анализируйте разговор, и не допускайте чтобы Ваши менеджеры говорили всякую фихню
Как то так

[Андрей Фартушный]

Очень хорошая информация, Мария)
Спасибо!

Некоторые кто с нами более менее знаком, звонят и тупо спрашивают, чем там у вас сколько стоит то и то, мы им говори, а что, все равно же узнают

=) Согласен+) Проще всего я  думаю позвонить и предложить равнозначный обмен информацией, чем играть в шпионов)

Цены сейчас в большем случае можно и без телефона узнать) более менее серьезные фирмы создают прайсы на сайте) заходишь и копируешь документ.

[Андрей Фартушный]

Главными источниками инфы о конкурентах являются:

- сайт конкурента

[Виталий]

Самые быстрый способ узнать конкурентную среду:

1) Сбор инфы в инете, СМИ. По результатам составляются таблицы  "холодной прозвонки"

2) Прозваниваются все фирмы из таблицы. Нужно представляться клиентом. Цена на продукт - второстепенно. Главное - как ведут разговор и какие модули используют. Задача - получить информацию о том, как ведутся продажи: системно или интуитивно и какие бренды продаются в регионе.

3) прозваниваются все фирмы из таблицы. Нужно представится оконщиком (жалюзником, отделочником) и узнать - какие условия работы с дилерами.

4) По результатам пункта 3 - нужно выезжать и беседовать с каждым, кто предлагает более - менее понятные условия сотрудничества. Результат получения информации зависит только от навыков переговоров. За пару дней можно узнать всю подноготную региона