Многие подсчёты нужно делать, исходя из того, что у демпингующих фирм совсем другие расходы.
Давайте посмотрим, на чём можно сэкономить в Саратове тем, кто настроен продавать очень дёшево:
Некоторые уже начинают платить монтажникам не 100-120 руб за метр, а оклад. Найти монтажников за 20-25тыс в месяц можно. По крайней мере, в нашем городе. А это уже выходит по 50 руб за метр установленного потолка.
За офис платить не нужно. Многие уже грамотно обыгрывают отсутствие офиса, так называемым "мобильным офисом".
Реклама копеечная. Иногда даже до 50тыс в месяц не дотягивает. Только в бесплатных газетах и совсем небольшие модули. Потому что незачем давать большие модули, т.к. очень дешёвые цены в рекламе привлекают лучше любого большого модуля.
При объёмах в 1500 квадратных метров, при таком раскладе, руководители получат много денег. Иногда больше, чем те, кто держит высокие цены.
И что интересно (правильно уже тут сказали), что качество монтажа и обслуживания клиента чаще выше, чем у тех, у кого высокие цены.
Советую всем, кого беспокоит демпинг, попробовать на него посмотреть другими глазами. Цены поднять уже нереально. Но нужно видеть, что демпигнующие фирмы занимают определённый сегмент и будут всегда находиться именно там.
Мы для себя определились, что этот сегмент - не наш и спокойно смотрим, что именно там творится.
Во вложении находится табличка последнего маркетингового исследования, которое наша фирма периодически заказывает, а иногда и сами проводим.
Указана первичная цена и цена, до которой опускались фирмы.
Обсчитывался коттедж. Просили подсчитать самую дешёвую цену, со всеми скидками.
Видно, что в настоящий момент все производители находятся в середине таблички, удерживая среднюю цену по городу.
Специально не указал телефоны и стёр название трёх, самых демпингующих фирм. Но самую дешёвую цену дали не "социальные потолки".