Корпоративные продажи

[Евгений]

Здравствуйте! Есть ли у кого опыт оптовых установок натяжных потолков?

[kazah_t]

Здравствуйте! Есть ли у кого опыт оптовых установок натяжных потолков?

Что за ситуация и какой именно обьем?

[Виталий]

Здравствуйте! Есть ли у кого опыт оптовых установок натяжных потолков?

Есть, а что нужно то?
Большие объёмы или с кем-то вместе устанавливаете?

[Евгений]

Нужен выход на корпоративных клиентов. С чего начать? В настоящее время объемы 2500м в месяц. Хотели бы увеличить до 5000. С какими организациями реально начать работать?

[Виталий]

Нужен выход на корпоративных клиентов. С чего начать? В настоящее время объемы 2500м в месяц. Хотели бы увеличить до 5000. С какими организациями реально начать работать?

Первую часть не понял: что значит "корпоративные клиенты"?
Строительные и отделочные фирмы?
 Или монтажные организации в своём городе? Или монтажные организации по всей России?

Или Вы хотите объёмы своих монтажей увеличить с 2500 до 5000 м в месяц?
Если монтажи - то отличная задача. Оптимистичная.
Если в двух словах:
- активные продажи
- продуманная реклама
- отличный продуманный бренд, с хорошей дорогой рекламной поддержкой
- большие денежные вложения в складскую базу, с необычными фактурами

Если хотите просто увеличить продажи, без монтажей. Можно просто скинуть цены на Россию. Продавать, например, белые и цветные глянцы Россия, по 100 руб за метр.
Прибыль будет небольшая, совсем небольшая, зато поставленная задача будет решена очень быстро. Да и затрат на рекламу нужно будет не много.

А вообще - Вы бы уточнили, что именно нужно?

[preslax]

На больших клиентов можно выходить через официальные тендеры - тоже вариант

[kazah_t]

На больших клиентов можно выходить через официальные тендеры - тоже вариант

А сами пробовали в KZ выйти на бюджетные организации?

[Евгений]

 Интересует исключительно увеличение объемов монтажей и работа со строительными и отделочным фирмами. Работали с прорабами строительных организаций. Но вопрос не в этом, а возможно ли в нашей сфере брать постоянные заказы на единовременные объемы от 1000 кв.м. и выше. И как, на ваш взгляд, есть ли в этом направлении перспектива?

[Виталий]

Евгений,

Но вопрос не в этом, а возможно ли в нашей сфере брать постоянные заказы на единовременные объемы от 1000 кв.м. и выше. И как, на ваш взгляд, есть ли в этом направлении перспектива?

Конечно есть. Офисные здания, гостиницы и т.д.
Но не в данный момент. Сейчас эти стройки почти все законсервированы. А те, которые не законсервированы - экономят на всём. Им уже не до натяжных потолков.
Возможно - после кризиса.

preslax,

На больших клиентов можно выходить через официальные тендеры - тоже вариант

участвовали.
И как вариант: выставляйтесь, вы уже выиграли - просто формальность.
И как вариант: выставьтесь, а. Вы не выиграете, просто нужно количество участвующих добить.
В свободных тендерах не участвуем. Жаль своего времени.

[Kirill1681]

Интересует исключительно увеличение объемов монтажей и работа со строительными и отделочным фирмами. Работали с прорабами строительных организаций. Но вопрос не в этом, а возможно ли в нашей сфере брать постоянные заказы на единовременные объемы от 1000 кв.м. и выше. И как, на ваш взгляд, есть ли в этом направлении перспектива?

В теории постоянные подряды на крупные заказы это интересно, на практике вы столкнетесь с таким количеством отрицательных моментов, которые перекроют всю очевидную выгоду :
-   зависимость от заказчика в получение подрядов
-   сроки оплаты
-   скидки
-   откаты
-   вопросы сертификации
-   задержка начало работ, которая, как правило, оканчиваются авралом
-   согласование этапов выполнения монтажа потолков, которые, как правило, все равно пересекаются с другими отделочными работами. Что влечет за собой переделку уже выполненных работ.
-   доступ на объект, организация работ.
Можно все прописать в договоре и тыкать заказчику пунктами, но вряд ли в таком случае вы сможете получать от него постоянные заказы.

[Евгений]

Спасибо всем, информация для меня исчерпывающая.

[preslax]

На больших клиентов можно выходить через официальные тендеры - тоже вариант

А сами пробовали в KZ выйти на бюджетные организации?

Мы не только натяжными потолками занимаемся, но и так пару вариантов было продвигали

[kazah_t]

Строительные услуги бюджетным организациям это понятно, а именно с НП выйти на бюджет?

[preslax]

Строительные услуги бюджетным организациям это понятно, а именно с НП выйти на бюджет?

Сейчас веду переговоры с одним начальником, планируем сделать потолок в холле за 50% стоимость -  с перспективой дальнейшей рекламы  в этой среде. Там вообще сложно пробиться