Кризис. Последствия. Прогнозы.

[AlexK]

Не смотря на публичные заклинания государственных мужей, и молчание людей реальной экономики - кризис стал реальностью в России. Отутствие кредитных ресурсов (за рубежом перестали давать, внутри страны их не откуда брать)затронуло в первую очередь (по времени) виртуальную экономику - биржи, на них начали "палится" банки и инвесткомпании (ну может в обратной последовательности). Увы, несмотря на заявления, что "заводы работают, урожай растет, зарплата выплачивется" - появляется все больше сообщений о проблемах в реальных секторах экономикм.
Первыми почувствовали спад экспортеры. Даже если не брать в расчет "нефтянку", резко сокращается экспорт другого сырья, металлов - за рубежом реальная экономика уже "легла".
Впрочем и импортером не сладко. Обычно они активно пользовались кредитными активами - ан, кончились...
У наших производитеей тоже наметились проблемы - сейчас они видны у крупных (ВАз, Северсталь, ну еще 3-5 других). Неуютно чувствуют себя "сетевики". Удлиняются сроки оплаты поставленного товара, что влечет соответственно поблемы у поставщиков. Как признался владелец Евросети, все-таки отсутствие кредитных ресурсов явилось основной причиной продаи компании. "Самохвал" - практически в аналогичном положении.
Застройщики недвижимости резко сокращают количество проектов. Все данные взяты из текущей прессы.
Моей целью не является сеять панику. (Думаю, что мноие и так ушли в кеш. И изменили услови кредитования своих дилеров). Мы все понимаем, что рано или поздно стагнация опустится на уровень среднего и мелкого бизнеса.
Какие формы это может принять? Что нужно делать что б минимизировать последствия?
Я предлагаю обеняться мыслями в этой теме.
Кризис 1998 г многому научил. Но тот опыт несколько иного плана. И тем не менее рынок НП достиг уровня 1998 г только в 2006 году (по датам возможны нюансы - я пользуюсь мониторингом по Москве).
Мои соображения: рынок НП являеся узким сектором рынка отделочных работ. И видимо легче будут переносить трудности компании у которых еще несколько направлений. То есть один из вызодов в расширении сферы бизнеса. Это можно делать как открывая новые направления(гипсокартоновые потолки, например), так и расширяя ассортимент товаров и услуг внутри основной деятельности.
Грубо говоря: если раньше вы могли получить у нас только НП, то теперь мы рады предоставитьвам и светильники для них, элементы вентиляции, лепнину тд.

[Мила]

Кризис кризисом, - а Сарос-Дизайн бизнесс расширяет... )))))))))

[AlexK]

Кризис кризисом, - а Сарос-Дизайн бизнесс расширяет... )))))))))

считайте это долговременной программой. не антикризисной...
вот мнение моего сына (кстати, закончил вуз по специальности антикризисное управление):
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ инвестиций.
хотя данное понятие обычно применимо к производству, т.е. диверсификация производства означает расширение ассортимента производимых товаров услуг, причем не всегда в одном и том же секторе, применяется для снижения рисков, у предприятий которые выпускают различные продукты больше шансов пережить какой либо кризис, или преодолеть спад спроса на основную продукцию. то же самое и с инвестициями. Так например паевые фонды вроде вкладывают деньги в различные секторы экономики а не только в один.

[Виталий]

Данный кризис пытались проанализировать  и спрогнозировать дальнейшие последствия. Это сделать очень тяжело, нам не известно, что нас ждёт дальше. Газеты часто искажают факты.

Если по существующим фактам, то:
1) доллор растёт. В связи с этим Китайская плёнка будет дорожать. Лично нам и многим регионщикам это только на руку.  Исчезнут любителя халявного Китая. Возможно поднимется цена на Рус. плёнку. Но вряд ли сильно - иначе никто покупать не будет.
2) Кредиты перестали выдаваться. Конечно - это минус огромный. Теперь и недвижимость под производство не купишь.
Да и рынок недвижимости встанет. Соотвественно - доля потолков в новострое упадёт.
Нужно делать поправки на все эти моменты.
Не видим смысла заниматься гипсокартоном и другими сопутствующими товарами. Лучше существенно расширить предлагаемый ассортимент потолков, от супер эконома, до "Элит" класса. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ внутри существующего производства. Есть много сопуствующих товаров, от боновых ограждений, до концтоваров. Но пока что нет необходимости этим заниматься.

Вообщем, сделали для себя вывод, что работать нужно быстрее и больше, реагируя быстро на конкурентов и рынок. Тогда кризис только поможет развиваться фирме, выкидывая "малышей" и неповоротливых "гигантов".

PS: к тому же радует тенденция сплочения региональных производителей, из разных областей. Сообща выдержим любой кризис и выйдем победителями. 
Главное, чтобы потом не пересориться... 

[arina]

Евро тоже будет расти. Упадет рубль. Из плюсов видно только то, что не за работниками придется бегать, а очередь из желающих работать будет. Но это имеет обратную сторону - желающие купить потолки резко сократятся. Элитный сегмент выстоит, российские потолки и Китай, по-моему мнению, просто закончат свое существование. Сейчас в Москве уже идут увольнения - строительство, банки, реклама, ИТ,

[ерик]

   Тогда кризис только поможет развиваться фирме, выкидывая "малышей" и неповоротливых "гигантов.

          не очень радует такая перспективка  , я просто так не сдамся 

[Виталий]

Евро тоже будет расти. Упадет рубль.

Даже финансовые воротила не могут пока сказать наверняка.
Может рубль упадёт, а может и вырастет.
Не принципиально. Главное - чтобы резкого обвала не было.

Элитный сегмент выстоит, российские потолки и Китай, по-моему мнению, просто закончат свое существование.

Думаю - всё же зависит от регионов. Китай и сомнительные плёнки рухнут - это точно.
 Россия - не знаю. Слишком много нюансов: от закупа сырья до маркентинговой политики.
Но то, что всё нужно серьёзно просчитывать - это точно. Любой необдуманный демпинг может моментально привести к краху.
Работать нужно... серьёзно и профессионально.  

[AlexK]

Насчет валюты гадать конечно бессмысленно. Единственное, что понятно текущий рост доллара - все уходят в кеш, нал (время когда лучший банк - стеклянный или матрасный). Не думаю, что будут кардинальные изменения стоимости европейской пленки. Возможен лишь дефицит (предприятия выпускающие пленку это гиганты, и сокращение их производсва автоматом затронет и этот ассортимент). Это естественно предположения.
На рынке НП в первую очередь возникнут проблемы у новых компаний и бригад, не наработавших репутации. И вполне согласен в эконом секторе рынка. И дело может даже не в реальных материальных трудностях у населения, а в переоринтации приоритетов. Если раньше можно было купить многое на потребительский кредит или авто кредит, то теперь при выборе стиральной машинки или НП скорей всего необходимей стиралка. Да и на машину теперь откладывать прийдется.

[Виталий]

Не думаю - что нал будут складывать. Слишком сильно в головы людей засело воспоминание о 86 годе.
Да и дифицит плёнок  вряд ли будет возможен. Скорее из-за спада реализации в России и спрос упадёт. Ну и опять же - это плюс. Надоел уже брак.

Возможно в первое время выиграет тот, кто сам, без банков, будет предоставлять расрочки платежей на натяжные потолки. Ну и опять - же: опасно это. Только видимость успеха.

[yudov]

Скорее будет не спад, а перестанут покупать любители халявы, которые клюют на "скидка 50%".Вместе с ними пропадут с рынка дешевые потолки. Спросите любого как бы он выбирал себе ну , пусть, окна ? Мне не один не ответил, что по цене, на цену смотрят только как второстепенно, главнее качество и репутация. Поэтому покупать будут, но только качество  и покупать будут те, у кого есть деньги.
ЗЫ эпотеки у нас уже не дают.

[AlexK]

Пора думать и обсуждать пакет антикризисных мер.
На первом этапе имеет смысл сделать переоценку дилерской сети в плане предоставления отсрочек. Возможно стимулировать предоплату всевозможными бонусами в виде дополнительных скидок, ускорения сроков изготовления НП...
Лучше рано, пока еще никто не начал исчезать. Помните 98? Некоторые и до 2008 не расплатились...

[astoria]

Может немного не в тему,но Престиждизайн уже начали прайсы рассылать с халявными ценами. Получили письмо вот такого содержания :
Если Вы еще не подписали договор с нашей компанией, эта информация для Вас:
В период с 9 по 31 октября  2008г. каждый новый дилер, подписавший дилерский договор и разместивший первый заказ на сумму не менее 20000 руб. приобретает возможность размещать любой по обьему заказ  до 31 декабря 2008г. по последней колонке прайс-листа (цена для участников программы "филиал" с обьемом продаж от 3000 кв.м./месяц) примеры цен:  2м матовый/сатиновый белый/цветной 145 руб./кв.м., 1,3 глянец белый/цветной 170 руб./кв.м. также вы можете приобрести у нас багет ПВХ по цене от 18 руб./пог.м..

[Kirill1681]

Сколько стоит задержка по срокам выполнения договора с клиентом из за отсутствия  поставки потолка  от производителя, повторный, а за ним еще повторный монтаж из за качества шва, разводов на глянце, дырках, ошибках в раскрое. Тратить время доказать производителю что брак полотна произошел по его вине.
Они не смогли  со своим объемом монтажей (демпинг и масштабная реклама) справится на московском рынке установок, с таким же успехом они будут работать в регионах.

[Виталий]

Насчёт "Престиж дизайна" всё понятно.. Новички клюнут. А более менее опытные уже знают, что бесплатный сыр - только в мышеловке бывает.

Насчёт расрочки оплаты дилерам... уже давно переценили дилерскую сеть в плане расрочки платежей. Невольно, когда нам просто незаплатили определённую сумму денег. После этого многим расрочку не даём. Но к каждому стараемся подходить индивидуально. Не хочется "нагибать" всех из-за одной паршивой овцы.
Ситуации разные бывают. Иногда людям просто нужно много времени, чтобы добраться до банка и стоять в очереди, чтобы оплатить счёт. Стараемся людям всё ещё доверять. Многие оплачивают не по предоплате, а во время получения готовых потолков.
Пока что есть свой резерв - будем и впредь поддерживаться такой политики.
Ну а сроки - это само собой... Будем стараться за 3 дня всем делать.

Подумать, как подготовить свою фирму  к кризису нужно. Оптимизировать затраты, не  начинать глобальные проекты. И подумывать насчёт совместных закупок плёнок, чтобы меньше зависеть от посредников.

[arina]

А вот интересно, как чувствуется кризис по регионам. В Москве и МО уже проявляется - есть знакомые, которые уже реально уволены. В банках местами наблюдаются очереди, но в целом тихо. Во многих обменниках нет валюты, стали пустовать биллборды (уже!!!). Но на заказах пока не сказывается, создается впечатление, что люди просто тратят деньги, чтобы они не обесценились. А как у Вас?

[AlexK]

насторожило появлеие в прессе "успокаюивающей" статьи о том, что лимит выдачи наличных в банках не уменьшен. типа "дым без огня". или смок ин зе ватер... я писал на эту тему, но поста своего не нашел. повторюсь... Непохо проверить состояние своего банка если вы держите в нем достаточное количество оборотных средств.Вспомните Инкомбанк... да и двухлетней давности кризис унес не самые слабые банки...
сегодня жена со своей работы принесла новости: фирма закрыла прием персонала, крупные сетевики (ашан,леруа) пользующиеся товарным кредитом разместили громадные заказы... последнее впрочем объяснимо, закупать видимо не за, что...
сам на больничном. связи с регионалами нет. но то что камаз остановил конвейер о чем-то говорит...

[Виталий]

А вот интересно, как чувствуется кризис по регионам. В Москве и МО уже проявляется - есть знакомые, которые уже реально уволены. В банках местами наблюдаются очереди, но в целом тихо. Во многих обменниках нет валюты, стали пустовать биллборды (уже!!!). Но на заказах пока не сказывается, создается впечатление, что люди просто тратят деньги, чтобы они не обесценились. А как у Вас?

У нас небольшая паника имеется, но пока что на уровне "уличных сплетен".
Дилеры жалуются, что небольшой спад имеется. У нас на частных заказах не сказалось.
Билборды пока не пустуют. Увольнения если и обещают, то в банках.

[Виталий]

насторожило появлеие в прессе "успокаюивающей" статьи о том, что лимит выдачи наличных в банках не уменьшен. типа "дым без огня". или смок ин зе ватер... я писал на эту тему, но поста своего не нашел. повторюсь... Непохо проверить состояние своего банка если вы держите в нем достаточное количество оборотных средств.Вспомните Инкомбанк... да и двухлетней давности кризис унес не самые слабые банки...

Всё правильно. Лучше подстраховаться. И если есть в банке у кого-то вклад, больше 700тыс - лучше раскидать частями по разным банкам.
Хотя... Производителей натяжных потолков не коснётся. Кто-же будет резервировать такие средства - лучше плёнки закупить. Не важно какой. Хоть Лакфоль, хоть Казани. Если ходовые цвета выбрать - всё равно в прогаре не будешь. Только нужно очень внимательно выбирать того, у кого покупать собираешься.

[arina]

В страхование вкладов я не верю, ьудут выдавать в порядке очереди, через пять лет, неизвестно по какому курсу. Сейчас в некоторых банках люди приходят снимать депозит, им улыбаются и говорят - записываем Вас на 1 ноября, так как проблемы с наликом, оставьте Ваш телефончик и Вам позвонят. То есть типа не отказыввают, но сразу не выдают. А то, что деньги лучше в товар пустить - это естественно, рано или поздно продастся. В любом случае нужно быть готовым к координальным переменам на рынке потолков в скором будущем, посмотрим, какие пузыри лопнут первыми.

[Anna]

Немного все-таки кризис коснулся и рекламы...
Те же самые банки сократили свою "наружку" порядка 10%, да и рекламируют они теперь не кредиты, а наоборот вклады и якобы растущие проценты по этим вкладам.
А билборды пустовать и не будут, перед новым годом всегда завал.

[МАксим3]

В украине тоже не все спакойно.... Наряду с политическим кризисом, приличный спад на рынке... НБУ заморозило выдачу депозитов ... Отдельные крупнейшие банки с текуших счетов выдают по 900 грн... Компания перечислила в ПИБ 60000гр на поставщика 2 недели назад, постовщик денег не видит, в банке разводят руками -ждите... Кридиты практически не выдают... Покупательская способнасть крайне низкая... Верховные мужи успакаивают мол все у нас нормально но как у нас говорят "тихая украинская ночь, но сало лудше перепрятать"

[AlexK]

Вырисовываются две основные стратегии пережить кризис.
Первый, я бы его назвал консервативным (пассивным.) Применительно к НП он заключается в стратегии минимизации потерь. Проще говоря: закупить на все оборотные средства комплектующих (пленка, багет), первести счет в сбербанк, или ВТБ, перейти на работу по предоплате. Законсервировать планы развития производства до момента ясности с дальнейшем ростом рынка (или того, что от него останется...). Такая стратегия гарантирует минимальные риски.
Второй путь исходит из поговорки, что деньги легче всего зарабатываются во время кризиса. Ну для этого надо как минимум быть уверенным что кризис временный, не долго срочный. Подстраховавшись в разумном размере мерами из первого варианта, пытаться взять по свое крыло бригады и фирмы с хорошим потенциалом, убедив их в том, что в тяжелые времена, лучше переживать вместе, консолидировав поиск заказов и маркетинг, под крылом более уверенно стоящей на ногах струкуры (если хотите да это метод слияний и поглощений). С другой стороны завязав отношения с более крупной структурой (бывают ситуации когда сильный дилер в состоянии "выкрутить руки", выбить эсклюзив и у "монстров", естественно взяв на себя определенные  обязательства). Другими словами говоря проведя "вертикальную интеграцию" в рынок. Инвестиционные проекты, лучше тоже отложить на время роста рынка.
Что делать установочным бригадам? Ну тем, кто достаточно крепко стоит на ногах, особо дергаться не стоит. Хотя, на всякий случай организовать договоренности насчет "субподряда" с более крупными фирмами не лишне.
Ситуация когда у фирмы сроки установки растягиваются до месяца из-за отсутствия установщиков, а у бригады на "вольных хлебах" 1-2 установки в неделю, мне знакома не понаслышке. При этом выигрывают обе стороны. Лучше ограничить доход 10-15% от заказа, чем упустить клиента совсем.
Бригадам недавно появившимся на рыне. У них ситуация по-сложнее. Однозначно демпинговать не стоит. Этот путь "для жирных котов" могущих с помощью демпинга убрать с рынка конкурентов, а став монополистом компенсировать себе потери. При любом снижении цен нужно учитывать несколько факторов: а реально хватит ли прибыли, что бы жить? в случае форс мажора (не запланированные затраты на переделку объекта, скачок цен на комплектующие, увольнение работников и временное снижение объемов и т.д.)? Тем более что работа на грани рентабельности всегда предполагает выполнение определенного минимального объема установок, что в условиях нестабильности не гарантировано.
Может действительно на время влиться в крупную фирму? В благоприятной ситуации никогда не поздно вернуться в бизнес... Если решили все таки "зимовать" в одиночку, особое внимание нужно оказывать качеству выполненных работ, сервису. Никая реклама не даст вам большего числа клиентов чем "сарафанное радио" (вторичный клиенты). Соответсвенно оно не будет работать если к клиентам относится как "главное что б заплатили". Соответственно пересмотреть кадровую политику: низкооплачиваемый контингент работников обычно малоквалифизирован, либо неадекватен, и те и другие хорошую славу фирме не создадут.
все эти казалось бы мелочи в обычное время в момент "съеживания " рынка приобретают особую важность.
Лучше неприятные моменты продумать заранее, до наступлеия кризисной ситуации, что б быть не застигутым врасплох, а иметь в голове какие то варианты.
Надежды, что тряханет в этот раз несильно еще есть. Более того реальных признаков падения спроса я пока не вижу (дилеры которые затрагивают эту тему - огововариваются "а вдруг...").
Но как говорится кто предупрежден тот вооружен...

[Виталий]

AlexK,
В принципе, почти со всем написанным согласен. Можно лишь немного дополнить:
1) Прибыль, рентабельность, окупаемость....
Нужно даже бригадам учиться считать финансы. Брать в руки карандаш и счётную машинку и хотя бы ежемесячно скурпулёзно считать все расходы и приходы, выводя всё в отдельные колонки. Многое становится понятное и можно в дальнейшем спрогнозировать. Многие монтажники, да и производителя расходуют предпологаемую прибыль, а спустя пару месяцев удивляются, почему одни долги, а денег нет.
2) Расходы можно уменьшить. На данный момент много средств уходит на рекламу. И в основном - на притивоборство с конкурентами. По принципу: кто больше, кто дороже и кто "круче". При этом - реклама  не даёт той отдачи, сколько на неё было затрачено. Пора начинать тем, кто этого не делал раньще - оптимизировать расходы на рекламу, прослеживая отдачу.
3) Насчёт наёма других бригад - считаю этот путь неудачным. Чужие бригады - это чужие бригады, даже если хорошие и опытные монтажники. Потом замучаешься за ними объекты переделывать. Да и перед клиентами краснеть. Проходили этот путь полтора года назад. На одни и те-же грабли наступать не будем. В лучшим случае -  мелкие объекты не брать, а просто "сливать" дилерам. Заказчикам объяснять, что сроки у них быстрее и т.д. Только проценты за это брать не нужно с дилеров. Пусть монтируют и зарабатывают сами для себя.  Такая схема работает хорошо. Те-же самые монтажники, работая сами на себя, стараются сделать всё получше. Да и если закосячат - к фирме претензий не будет. Заказчик сам выбрал, где быстрее.
4) Бригадам в данный момент лучше всего объедениться с .... оконщиками. Изучая инфу на смежном форуме, обратил внимание, что и у оконщиков сейчас начинается лёгкая паника. Они так-же думают о расширение сфер своей деятельности. Слияние монтажников натяжных потолков и офисов оконщиков - идеальное сочетание.

Насчёт сотрудничества с дилерами - всё правильно.
Нужно выбирать тех, кто хочет чего-то добиться и не боиться кризиса. И всячески помогать таким людям. Отсеивая тех, кто очень слабые и не имеют тенденции роста.

[AlexK]

По поводу субподряда. Тут есть конечно, ньюансы.
Если на отданном объекте напортачат? Вы все равно останетесь "замазанным", ваша рекомендация...
Надо оплату от клиента принимать самим, а с бригадой расплачиваться после подписания приемо сдаточного акта. Если документация у вас оформлена правильно, претензии все принимаются до подписания, и соответсвенно устраняются виновником. Не вижу проблемы. Но возможноесть есть какие-то местны особенности...
По оконников интересная тема. последние пару лет среди вновь обучаемых их 40 %.

[Володя]

Особо  напрягатся не требуется.
Ибо не конкретной инфы (читатй инсайдерской) Все на уровне агентства ОБС. анализировать сотни источников и оговорок с целью прояснить ситуацию... увы времени нет.
Лучший вариант перейти на кэш (он же нал), правда активизируются различные ОБЭП с целью этот кэш вытрясти, вот тут придется поборотся
И не парится особо, ибо один аллах ведает что придет в голову власть предержащим.