Нужна ли точка в торговом центре?

[Дима Чернядьев]

Добрый вечер всем. Нужна ли точка продаж в торговом центре? Т.е. окупается ли количество заказов именно с этой точки? Где стоит размещать а где нет? 

[Evgen Ryaz]

Тут все зависит от очень многих факторов. В первую очередь от того какая направленность у ТЦ. Если люди идут за жратвой и трусами, они почти никогда не пойдут узнавать про натяжные потолки. Даже если этот вопрос у них встанет в ближайшее время (например ремонт подходит к завершающей стадии). Конечно есть вероятность что кто-то все же проконсультируется, но это только если у ТЦ бешеная популярность в вашем городе. А если у него такая популярность, значит аренда - космос. И тут ответ напрашивается сам собой.

Открывайте точку в профильных ТЦ или рынках. Тут конечно многое зависит от места, НО!!!!! самое главное не то какой тц или место в нем, самое главное это менеджер-консультант!!! Поверьте, даже в самом крутом строительном ТЦ или стройрынке ваша точка может быть убыточна, если там сидит не менеджер а так называемый "Охранник" (мы так называем менеджеров, которые только охраняют точку и не приносят более 2 замеров в 2-3 дня)
вроде все написал, что хотел.

[Gennadiy]

Евгений верно ответил вам.
От себя добавлю, что как место для выставочного экземпляра, ваша точка сгодится всегда.
Ну а для продаж нужен человек умеющий или, как минимум, знающий как продавать потолки

[Fred1976]

Открывайте точку в профильных ТЦ или рынках. Тут конечно многое зависит от места, НО!!!!! самое главное не то какой тц или место в нем, самое главное это менеджер-консультант!!! Поверьте, даже в самом крутом строительном ТЦ или стройрынке ваша точка может быть убыточна, если там сидит не менеджер а так называемый "Охранник" (мы так называем менеджеров, которые только охраняют точку и не приносят более 2 замеров в 2-3 дня)
вроде все написал, что хотел.

А сколько замеров в день считается нормальным результатом для менеджера в ТЦ?

[Tasa]

трудно ответить на этот вопрос.  у всех индивидуально

[Fred1976]

Да в среднем температуру по больнице узнать хотелось-бы.
При каком кол-ве замеров в день( в ТЦ), менеджер считается хорошим и ловким продавцом)))

[Максим МИНСК]

Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

[Fred1976]

Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

Т.е такая точка либо ничего не приносит либо копейки? Я правильно понимаю?

[Максим МИНСК]

копейки с 40 заказов? вы ориентируетесь в прибыли?

[Fred1976]

40 заказов неподъемная ноша ( Вы писали)
Минус аренда и з/п. Это более 100 000 р

[Tasa]

Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

Т.е такая точка либо ничего не приносит либо копейки? Я правильно понимаю?

один заказ  с торговой точки может быть и на 500 т и на 1000000 .

[Tasa]

раньше держали торговую точку на Люблинском поле. Это Москва. иногда сама там сидела. смотрела. иногда и по 5 дней не было замеров. только спрашивали. Затем выстреливали именно прорабы которые ходят по  торгомому комплексу. А это заказы большие. по 3-5 коттеджов сразу. это от 1 млн до 2-х. и вы знаете, считаю это уже окупило и зп и аренду. 

[РоманROMAN]

Я думаю если проходимость большая, то можно сделать упор по продажам разных комплектующих: плинтуса, светильники, люстры, карнизы, ламбрекены, диодная подсветка, а также смонтировать стенд с какой-нибудь интересной конструкцией потолка в ярких светящихся тонах. Это будет хорошая яркая реклама, а так как люди заходят и хотя бы просто интересуются, можно постараться продавать сложные , дорогие потолки. Сыграет импульс, появится желание, -клиент в будущем уже будет знать куда ему податься, если менеджер грамотно его оближет, т.е. потенциального клиента. Пусть не будет большого объема, но на дорогих потолках можно выехать.

[Tasa]

ну да. с одними потолками смысла нет сидеть. у нас еще картины были.

[Fred1976]

Если, я правильно понял, судя по глаголам в прошедшем времени -дело не пошло.

[Fred1976]

Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?

[Kostik_]

Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?

1)Оклад+5-3% от договора.2)Что у вас за менеджер,если у него есть своя бригада.Гоните его .

[Fred1976]

Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?

1)Оклад+5-3% от договора.2)Что у вас за менеджер,если у него есть своя бригада.Гоните его .

Был такой негодяй, уже выгнал..)))

[Kostik_]

Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам .

[JackPot]

Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам .

Самому то не стремно?

[Тимур_З]

Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам .

Когда-нибудь сам окажешься в положении той другой фирмы 

[ellvi]

Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам .

Когда-нибудь сам окажешься в положении той другой фирмы 

Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам .

*требуемый смайл отсутствует*
Общались с конкурентами, как с партнёрами.
После того, как узнали, что они подобными делами занимаются - поставил в игнор.
(Даже на этом форуме он мне карму понижает, а я ему за это, наоборот "+"  )
После этого ни на одно мероприятие с ними -   

[abc-potolok]

(Даже на этом форуме он мне карму понижает, а я ему за это, наоборот "+"  )

Вот так вот впалил негодяя.

[Fred1976]

Просто % замерщику платится, а менеджер как может влиять на заказанный метраж? Может какую-то фиксированную сумму платить за запись на замер +оклад???

[astoria]

Просто % замерщику платится, а менеджер как может влиять на заказанный метраж? Может какую-то фиксированную сумму платить за запись на замер +оклад???

Зато менеджер может повлиять на сумму договора, продавать более дорогие потолки и разные допы.