*

Фолие ПВХ

натяжные потолки монтаж фото

Центр Готика

Автор Тема: Нужна ли точка в торговом центре?  (Прочитано 1156 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Дима ЧернядьевАвтор темы

Добрый вечер всем. Нужна ли точка продаж в торговом центре? Т.е. окупается ли количество заказов именно с этой точки? Где стоит размещать а где нет?  :)

Evgen Ryaz

  • Гость
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #1 : 10 Январь 2014, 17:03:23 »
Тут все зависит от очень многих факторов. В первую очередь от того какая направленность у ТЦ. Если люди идут за жратвой и трусами, они почти никогда не пойдут узнавать про натяжные потолки. Даже если этот вопрос у них встанет в ближайшее время (например ремонт подходит к завершающей стадии). Конечно есть вероятность что кто-то все же проконсультируется, но это только если у ТЦ бешеная популярность в вашем городе. А если у него такая популярность, значит аренда - космос. И тут ответ напрашивается сам собой.

Открывайте точку в профильных ТЦ или рынках. Тут конечно многое зависит от места, НО!!!!! самое главное не то какой тц или место в нем, самое главное это менеджер-консультант!!! Поверьте, даже в самом крутом строительном ТЦ или стройрынке ваша точка может быть убыточна, если там сидит не менеджер а так называемый "Охранник" (мы так называем менеджеров, которые только охраняют точку и не приносят более 2 замеров в 2-3 дня)
вроде все написал, что хотел.

Оффлайн Gennadiy

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 56
  • Репутация: 0
  • Клипсо, Декорум, Дескор оптом в СПб
    • Санкт-Петербург
    • Россия
    • тканевые потолки оптом
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #2 : 10 Январь 2014, 17:32:01 »
Евгений верно ответил вам.
От себя добавлю, что как место для выставочного экземпляра, ваша точка сгодится всегда.
Ну а для продаж нужен человек умеющий или, как минимум, знающий как продавать потолки

Оффлайн Fred1976

Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #3 : 10 Февраль 2014, 23:37:17 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум


Открывайте точку в профильных ТЦ или рынках. Тут конечно многое зависит от места, НО!!!!! самое главное не то какой тц или место в нем, самое главное это менеджер-консультант!!! Поверьте, даже в самом крутом строительном ТЦ или стройрынке ваша точка может быть убыточна, если там сидит не менеджер а так называемый "Охранник" (мы так называем менеджеров, которые только охраняют точку и не приносят более 2 замеров в 2-3 дня)
вроде все написал, что хотел.

А сколько замеров в день считается нормальным результатом для менеджера в ТЦ?

Оффлайн Tasa

  • Фотопечать
  • ******
  • Сообщений: 6281
  • Репутация: 142
  • adastra decomat
    • Москва
    • Россия
    • adastrapotolki.ru
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #4 : 10 Февраль 2014, 23:48:49 »
трудно ответить на этот вопрос.  у всех индивидуально

Оффлайн Fred1976

Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #5 : 11 Февраль 2014, 12:07:59 »
Да в среднем температуру по больнице узнать хотелось-бы.
При каком кол-ве замеров в день( в ТЦ), менеджер считается хорошим и ловким продавцом)))

Оффлайн Максим МИНСК

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 333
  • Репутация: 3
  • Этот форум многому меня научил! Спасибо!
    • Минск
    • РБ
    • Натяжные потолки Лебрас маркет
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #6 : 12 Февраль 2014, 10:45:06 »
Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

Оффлайн Fred1976

Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #7 : 12 Февраль 2014, 14:58:01 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

Т.е такая точка либо ничего не приносит либо копейки? Я правильно понимаю?

Оффлайн Максим МИНСК

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 333
  • Репутация: 3
  • Этот форум многому меня научил! Спасибо!
    • Минск
    • РБ
    • Натяжные потолки Лебрас маркет
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #8 : 12 Февраль 2014, 15:04:29 »
копейки с 40 заказов? вы ориентируетесь в прибыли?

Оффлайн Fred1976

Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #9 : 12 Февраль 2014, 15:08:35 »
40 заказов неподъемная ноша ( Вы писали)
Минус аренда и з/п. Это более 100 000 р

Оффлайн Tasa

  • Фотопечать
  • ******
  • Сообщений: 6281
  • Репутация: 142
  • adastra decomat
    • Москва
    • Россия
    • adastrapotolki.ru
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #10 : 13 Февраль 2014, 14:55:13 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Если один в день принесет, а в выходные по 2 - монтажники будут как негры эти заказы ставить. На 2 бригады с запасом хватит! Но как показывает практика 40 договоров в месяц для такого менеджера - неподъемная ноша! Я считаю, что он как минимум должен окупать свою зарплату и аренду, и приноситьь прибыль в размере 2 своих зарплат. А остальное дело наживное.

Т.е такая точка либо ничего не приносит либо копейки? Я правильно понимаю?


один заказ  с торговой точки может быть и на 500 т и на 1000000 .

Оффлайн Tasa

  • Фотопечать
  • ******
  • Сообщений: 6281
  • Репутация: 142
  • adastra decomat
    • Москва
    • Россия
    • adastrapotolki.ru
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #11 : 13 Февраль 2014, 14:57:44 »
раньше держали торговую точку на Люблинском поле. Это Москва. иногда сама там сидела. смотрела. иногда и по 5 дней не было замеров. только спрашивали. Затем выстреливали именно прорабы которые ходят по  торгомому комплексу. А это заказы большие. по 3-5 коттеджов сразу. это от 1 млн до 2-х. и вы знаете, считаю это уже окупило и зп и аренду.  ;D

РоманROMAN

  • Гость
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #12 : 13 Февраль 2014, 15:40:35 »
Я думаю если проходимость большая, то можно сделать упор по продажам разных комплектующих: плинтуса, светильники, люстры, карнизы, ламбрекены, диодная подсветка, а также смонтировать стенд с какой-нибудь интересной конструкцией потолка в ярких светящихся тонах. Это будет хорошая яркая реклама, а так как люди заходят и хотя бы просто интересуются, можно постараться продавать сложные , дорогие потолки. Сыграет импульс, появится желание, -клиент в будущем уже будет знать куда ему податься, если менеджер грамотно его оближет, т.е. потенциального клиента. Пусть не будет большого объема, но на дорогих потолках можно выехать.

Оффлайн Tasa

  • Фотопечать
  • ******
  • Сообщений: 6281
  • Репутация: 142
  • adastra decomat
    • Москва
    • Россия
    • adastrapotolki.ru
    • Награды
Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #13 : 13 Февраль 2014, 16:00:05 »
ну да. с одними потолками смысла нет сидеть. у нас еще картины были.

Оффлайн Fred1976

Re: Нужна ли точка в торговом центре?
« Ответ #14 : 15 Февраль 2014, 20:11:02 »
Если, я правильно понял, судя по глаголам в прошедшем времени -дело не пошло.

Оффлайн Fred1976

Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?

Оффлайн Kostik_

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1485
  • Репутация: 11
    • Камышин Волгоградская обл.
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?
1)Оклад+5-3% от договора.2)Что у вас за менеджер,если у него есть своя бригада.Гоните его >:(.

Оффлайн Fred1976

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Возникло два вопроса , может кто подскажет:
1) Сколько платить менеджеру-продавцу в ТЦ
2) как отследить чтобы менеджер не сливал заказы своим бригадам ( если по приеме заказов с сайта по  телефону это не сложно (включил запись разговоров)) то здесь как?
1)Оклад+5-3% от договора.2)Что у вас за менеджер,если у него есть своя бригада.Гоните его >:(.

Был такой негодяй, уже выгнал..)))

Оффлайн Kostik_

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1485
  • Репутация: 11
    • Камышин Волгоградская обл.
    • Россия
    • Награды
Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам :blush:.

Оффлайн JackPot

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1018
  • Репутация: 12
    • Прокопьевск
    • Россия
    • трям
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам :blush:.
Самому то не стремно?

Оффлайн Тимур_З

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 641
  • Репутация: 15
    • Минеральные Воды
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам :blush:.
Когда-нибудь сам окажешься в положении той другой фирмы  >:(

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 955
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам :blush:.
Когда-нибудь сам окажешься в положении той другой фирмы  >:(
:yes:
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну,если честно, у меня есть такой менеджер.Работает на другую фирму,а заказики мне сливает(не все конечно),и хорошие заказики скажу я вам :blush:.
*требуемый смайл отсутствует*
Общались с конкурентами, как с партнёрами.
После того, как узнали, что они подобными делами занимаются - поставил в игнор.
(Даже на этом форуме он мне карму понижает, а я ему за это, наоборот "+"  :mocking:)
После этого ни на одно мероприятие с ними -   :nea:

Оффлайн abc-potolok

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 155
  • Репутация: 5
    • Петрозаводск
    • Россия
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

(Даже на этом форуме он мне карму понижает, а я ему за это, наоборот "+"  :mocking:)

Вот так вот впалил негодяя. ;D ;D

Оффлайн Fred1976

Просто % замерщику платится, а менеджер как может влиять на заказанный метраж? Может какую-то фиксированную сумму платить за запись на замер +оклад???

Оффлайн astoria

  • Фотопечать
  • ****
  • Сообщений: 607
  • Репутация: 10
  • Фотопечать на натяжных потолках
    • Великий Новгород
    • Россия
    • Натяжные потолки Экстенс
    • Награды
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Просто % замерщику платится, а менеджер как может влиять на заказанный метраж? Может какую-то фиксированную сумму платить за запись на замер +оклад???
Зато менеджер может повлиять на сумму договора, продавать более дорогие потолки и разные допы.