*

Фолие ПВХ

натяжные потолки монтаж фото

Центр Готика

Автор Тема: Уход от конкуренции  (Прочитано 769 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн dimkasАвтор темы

Уход от конкуренции
« : 25 Январь 2013, 09:30:31 »
Настали времена когда о НП уже знает каждый второй. Рынок стал очень конкурентным, что даже в самом небольшом населенном пункте уже есть несколько потолочников. Нового клиента уже невозможно взять, опираясь на новизну товара и каких-то супер характеристиках НП. Клиенту нужно качество, низкая цена, завтра, а лучше все сразу и со скидкой. Конкурировать по цене, как тут выяснили, не выход - сам не заработаешь, другие не заработают, рынок обвалится, за ним качество и общий негатив. Конкурировать по качеству тоже сложно - на словах оно у всех самое лучшее, а материалы сплошь европейские. По сроком конкурировать - есть те, кто хоть сегодня на клин поставит, да и сроки у всех небольшие стали.
Меня интересует, кто как пробовал уйти от прямой конкуренции по вышесказанному, какие ходы придумывал, как это все преподносилось клиенту и какой результат?
П.с. На форуме множество подобных тем (про акции, брендирование, поднятие цены, доппродажи, сервисное обслуживание), но это не то.

Оффлайн яков82

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #1 : 25 Январь 2013, 09:56:57 »
Потолки это рынок,рынок товаров и услуг-это всегда конкуренция. Избежать конкуренции можно уйдя с рынка.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3773
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #2 : 25 Январь 2013, 09:57:39 »
А надо уходить от конкуренции?  Надо жить с этим и просто присутствовать на рынке, быть узнаваемым, быть на месте - офис, быть на месте - интернет, находиться в шаговой доступности, то есть быть местным и доступным с адекватными ценами  и гарантированным обслуживанием. Сейчас все меньше и меньше  залетных - поматросил и бросил, многим надоедает  из старичков  эти крысиные бега, они сходят с дистанции. (воплощение в жизнь мудрости - если долго сидеть на берегу реки, то обязательно увидишь проплывающий мимо труп своего врага).Чего стоит бояться - это приезжих торговых сетей - вот они могут порушить нажитое годами, просто перебить деньгами и акционными позициями, подготовленными  менеджерами, но и это максимум на год, потом народ разберется.
Как говорится после трех лет в бизнесе без  каких то резких шагов - слава настигнет героя.

Я как то и не догнал о чем начата ветка. Вроде как пришли времена обычной торговли общеизвестным товаром, как хлеб, молоко, а это паханое поле.

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #3 : 25 Январь 2013, 10:05:10 »
Уйти от конкуренции невозможно
Возможно частично отдалиться от главного конкурента или группы конкурентов. В зависимости от рынка в конкретном регионе.
Каждый случай нужно рассматривать отдельно. Общих советов быть не может.
Некоторые шаги могут помочь, а некоторые могут втянуть в ещё большую конкуренцию

Оффлайн dimkasАвтор темы

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #4 : 25 Январь 2013, 10:21:22 »
Я не имел в виду, что конкурировать вообще не надо. Но есть ведь способы, когда можно и избежать конкуренции и при этом иметь большую прибыль, чем конкурент. Допустим по цене - в Ремонтике как делают, все вытянут из клиента, а потом преподносят УТП, делают невозможность сравнивать их только по цене. Кто-то придумывает свои бренды, чтобы не конкурировать с другими Германиями и Франциями (тут вот с подачей мне не понятно).Или вот: многие в регионе занижают стоимость в рекламе - какой ответный ход - написать, честный расклад по ценам, опустить конкурентов, объяснить клиенту что почем. А кто-то продает НП реально дешево, но с допов имеет основной доход.
Вроде понятные схемы, но вот как с подачей этого всего клиенту, его реакция и результат.
Допустим, имеем проблему, крупная фирма в регионе всем объявила, что перешла на композит. Это начинает злить тех, у кого нету таких баллонов (и не нужны), но ведь есть способы как сыграть на этом в себе плюс не ввязываясь в прямую конкурентную борьбу.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3773
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #5 : 25 Январь 2013, 10:36:12 »
честно скажу, на этот вопрос знает ответ только яков, ты спросишь почему - отвечу - знал бы прикуп , жил бы в Сочи, он там и живет. Причем не грузится на тему где найти работу, до конца олимпийских игр  той части южного федерального округа везет, там массовое строительство и прочие радости. на форуме мало кого из краснодарского края, там тупо прет, им некогда. это точно. если ловить волну, надо за ней ехать в тот район, а здесь, где живем мы, унылая пора, очей очарование. все прелести тупых конкурентных изысков.
на какие то мероприятия нужно время, анализ сегментов рынка, если интересно, то сходи на форум оконщиков, посмотри там тематику маркетинг. то что ты спрашиваешь - вроде это конкурентные войны. они насколько я понял не ведутся по широкому кругу лиц. они ведутся после тщательного анализа по очень узким местам.
А у тебя есть потенции на это, пригласить аналитиков или найти  нормального стратега с военным образованием хотя бы, провести анализ рынка. за тобой стоит производство с возможностями закупа различных видов пленки. У тебя есть возможности  для маневра. Как вообще торговать дороже тем. чем все торгуют дешево, только сервис. скорость реакции и доверие клиента.
Как получается у меня - это вот есть у многих личный парикмахер, свой личный мебельщик, так вот   теперь у них есть свой личный потолочник - такими темпами наьбрать работы на одну бригаду вполне возможно. Со временем будет и больше.

Оффлайн яков82

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #6 : 25 Январь 2013, 10:51:32 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
честно скажу, на этот вопрос знает ответ только яков, ты спросишь почему - отвечу - знал бы прикуп , жил бы в Сочи, он там и живет. Причем не грузится на тему где найти работу, до конца олимпийских игр  той части южного федерального округа везет, там массовое строительство и прочие радости. на форуме мало кого из краснодарского края, там тупо прет, им некогда. это точно. если ловить волну, надо за ней ехать в тот район, а здесь, где живем мы, унылая пора, очей очарование. все прелести тупых конкурентных изысков.
на какие то мероприятия нужно время, анализ сегментов рынка, если интересно, то сходи на форум оконщиков, посмотри там тематику маркетинг. то что ты спрашиваешь - вроде это конкурентные войны. они насколько я понял не ведутся по широкому кругу лиц. они ведутся после тщательного анализа по очень узким местам.
А у тебя есть потенции на это, пригласить аналитиков или найти  нормального стратега с военным образованием хотя бы, провести анализ рынка. за тобой стоит производство с возможностями закупа различных видов пленки. У тебя есть возможности  для маневра. Как вообще торговать дороже тем. чем все торгуют дешево, только сервис. скорость реакции и доверие клиента.
Как получается у меня - это вот есть у многих личный парикмахер, свой личный мебельщик, так вот   теперь у них есть свой личный потолочник - такими темпами наьбрать работы на одну бригаду вполне возможно. Со временем будет и больше.
Хорошо там,где нас нет :)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #7 : 25 Январь 2013, 11:14:31 »
Начинаю улавливать смысл.
Уйти от конкуренции в свободную нишу внутри направления натяжных потолков.
В больших городах возможно. В небольших городах очень тяжело. Если направление натяжных потолков нарезать на сегменты, то в этом сегменте может просто не быть достаточного количества клиентов.
Наша компания никогда не конкурировала с теми кто  примерно на нашем уровне. Даже когда выходили на рынок, конкурировали с "гипсокартоном", а не с теми, кто был на рынке в тот момент.. За полгода перегнали всех конкурентов - потолочников.
В данный момент мы уходим в "Первоклассный сервис" и "Клиентоориентирован ность". Это конкурентное преимущество очень финансово затратно и трудозатратно. Но его нереально скопировать и нереально конкурировать в этом направление. В данный момент этот сегмент совсем не освоен. Есть частные бригады. Но они всё делают интуитивно и бессистемно и не составят конкуренции.
Уйти от конкуренции, найдя УП в натяжных потолках,  в данный момент очень тяжело. Почти все ниши освоены. Нужно делать серьёзные исследования или иметь очень хорошую интуицию, чтобы найти такое "голубое озеро".

Оффлайн виталец

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #8 : 28 Март 2013, 20:10:12 »
всё выше изложенное можно отнести к термину партизанский маркетинг, можно в инете почитать инфу. если не ошибаюсь у Джека Траунта в "маркетинговых воинах" эта тема затрагивалась, от конкуренции уйти можно, но не с рынка в целом, а от прямой конкуренции...то направление в продажах, которое сейчас развивает Виталий в " Ремонтике" и есть классичечкий "партизанский маркетинг.
на форуме эта тема как то обсуждалась :mocking:







Оффлайн виталец

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #9 : 28 Март 2013, 20:11:50 »
пардон смайлик хотел такой воткнуть: :)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #10 : 28 Март 2013, 20:21:02 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
всё выше изложенное можно отнести к термину партизанский маркетинг, можно в инете почитать инфу. если не ошибаюсь у Джека Траунта в "маркетинговых воинах" эта тема затрагивалась, от конкуренции уйти можно, но не с рынка в целом, а от прямой конкуренции...то направление в продажах, которое сейчас развивает Виталий в " Ремонтике" и есть классичечкий "партизанский маркетинг.
Если использовать терминология Джека Траута, ты мы ведём полномасштабное  наступление по всем фронтам. Оценили свои возможности и перешли в наступление. 

А классический партизанский маркетинг используют: "фабрика окон",  "саратовская фабрика натяжных потолков",  "центр натяжных потолков" и т.д. и т.п.
Каждая из этих фирм  выбрала узкую щель, которую мы просмотрели и ринулась в эту дырку.. Мы наблюдаем и пробуем эту щель заткнуть..  ;D

Бренд "Ремонтика" ("С любовью в каждый дом") продуман как наступающий и захватывающий, ориентирован на нашу прямую Целевую Аудиторию.  Это совсем не обороняющийся шаг и не уход с прямого пути.

Оффлайн виталец

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #11 : 28 Март 2013, 22:33:53 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
мы уходим в "Первоклассный сервис" и "Клиентоориентирован ность". Это конкурентное преимущество очень финансово затратно и трудозатратно. Но его нереально скопировать и нереально конкурировать в этом направление. В данный момент этот сегмент совсем не освоен. Есть частные бригады. Но они всё делают интуитивно и бессистемно и не составят конкуренции.
вот это я имел ввиду...хотя мне кажется это вопрос времени, когда рынок стабилизирован и ценой отличится от конкурентов уже не получается, начинается конкуренция сервисом, саратовский рынок в ближайшее время это и ожидает, тут главное как всегда быть первым
 ;)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #12 : 28 Март 2013, 22:46:24 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
мы уходим в "Первоклассный сервис" и "Клиентоориентирован ность". Это конкурентное преимущество очень финансово затратно и трудозатратно. Но его нереально скопировать и нереально конкурировать в этом направление. В данный момент этот сегмент совсем не освоен. Есть частные бригады. Но они всё делают интуитивно и бессистемно и не составят конкуренции.
вот это я имел ввиду...хотя мне кажется это вопрос времени, когда рынок стабилизирован и ценой отличится от конкурентов уже не получается, начинается конкуренция сервисом, саратовский рынок в ближайшее время это и ожидает, тут главное как всегда быть первым
 ;)
Ну этот как бы не уход, а захват новой ниши. Которую до сих пор занимали только бригадки.  Мы не уходим из СМИ, не перестаём работать с демпинговыми позициями и элиткой.
Мы продолжаем захватывать новые ниши.
До этого было "фотопечать" и "подсветка".

Конкуренция сервисом начинается не только в натяжных потолках. И это закономерно. 
Кстати, 2 апреля в Саратов приезжает Игорь Манн с семинаром "Клиентомания". Как раз по этой теме. Очень популярна эта тематика :)
Если нет возможности или желания посетить, рекомендую поискать ролики в инете. Нарезки где-то видел.. но не сохранил.

Оффлайн виталец

Re: Уход от конкуренции
« Ответ #13 : 28 Март 2013, 22:55:55 »
посетить хотелось бы, но время не позволяет к сожалению, а тема весьма актуальна вы правы

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #14 : 28 Март 2013, 23:11:26 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Потолки это рынок,рынок товаров и услуг-это всегда конкуренция. Избежать конкуренции можно уйдя с рынка.

Яков,золотые слова,однако

Оффлайн skylinerus

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 583
  • Репутация: 12
  • SKYLINE натяжные потолки в Краснодаре
    • Краснодар
    • Россия
    • SKYLINE - натяжные потолки в Краснодаре
    • Награды
Re: Уход от конкуренции
« Ответ #15 : 28 Март 2013, 23:13:45 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
честно скажу, на этот вопрос знает ответ только яков, ты спросишь почему - отвечу - знал бы прикуп , жил бы в Сочи, он там и живет. Причем не грузится на тему где найти работу, до конца олимпийских игр  той части южного федерального округа везет, там массовое строительство и прочие радости. на форуме мало кого из краснодарского края, там тупо прет, им некогда. это точно. если ловить волну, надо за ней ехать в тот район,

Не надо нам чужих,тут и так своих хватает =)