*

Фолие ПВХ

натяжные потолки монтаж фото

Центр Готика

Автор Тема: Ценообразование  (Прочитано 4684 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

dimaksp

  • Гость
Ценообразование
« : 11 Декабрь 2012, 19:21:54 »
Как вы совершаете ценообразование?
если говорить про меня то у меня пока все просто:
(себестоимость(багет, потолок, вставка, метизы) + работа напарника)*2=цена клиенту
часто бывают скидки.
Так же часто люди отмораживаются- видимо находят дешевле.
Как поступают форумчане?

Оффлайн GF

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3708
  • Репутация: 143
    • Иваново
    • Россия
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Re: Ценообразование
« Ответ #1 : 11 Декабрь 2012, 19:28:08 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Как вы совершаете ценообразование?
если говорить про меня то у меня пока все просто:
(себестоимость(багет, потолок, вставка, метизы) + работа напарника)*2=цена клиенту
часто бывают скидки.
Так же часто люди отмораживаются- видимо находят дешевле.
Как поступают форумчане?
Как я вижу со стороны-все ориентируются на примерные цены по городу,делают малость дешевле и работают.А уж как там получается,за бесплатно или вообще в минус-выясняется спустя немного времени.Но это не влияет на цену,люди изворачиваются-снижают себестоимость(часто изза этого снижается и качество).
А вот как по уму выстроить ценообразование это очень интересно.

Оффлайн SBS

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1053
  • Репутация: 13
  • Даже маленькая практика стоит большой теории.
    • Тамбовская область, РФ
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #2 : 11 Декабрь 2012, 21:08:01 »
У нас вообще появились деятели по 250 руб/м2 ставят, причем едут в обе стороны 250 км. Так мне стали предъявлять претензии, что я дорого работаю. Даже и не знаешь, что ответить, но я цены опускать не буду, пусть потом их ловят если, что случится.

Оффлайн андрей1978

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1571
  • Репутация: 25
    • тверь
    • россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #3 : 11 Декабрь 2012, 21:10:29 »
Автомабиль- не член вашей бригады.Он самочинится самозаправляется.Кт о потом сопли жевать будет когда ему потребуется помощь.
А деньги на амортизацию!Так можно у разбитого корыта остаться, с таким раскладом можно потом  шпаклевать уйти да обои клеить там много денег не надо на инструмент.

Оффлайн dimkas

Re: Ценообразование
« Ответ #4 : 11 Декабрь 2012, 21:25:33 »
А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3773
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #5 : 11 Декабрь 2012, 22:44:16 »
А очень выгодно ему так, запущу станок на крайняк могу так же делать, маржа та же самая. что  и сейчас, а если продавать дороже, то ващще корошо.

Оффлайн kamisar

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3947
  • Репутация: 186
    • Новосибирск
    • РФ
    • Небо Сантьяго
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #6 : 12 Декабрь 2012, 00:29:22 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
А вот как по уму выстроить ценообразование это очень интересно.

Да.., как говорил Чапай кажется, институты мы не кончали... Я хоть и закончил 1,5 а ценообразование делаю чтоб разница между суммой чека и прямыми затратами состовляла мин 30 %, 40 уже хорошо, 50 и более отлично

Александр 999

  • Гость
Re: Ценообразование
« Ответ #7 : 12 Декабрь 2012, 01:28:11 »
В самаре держим примерно все одинаковую цену, в области подороже берем, но очень много диких бригад, которые цепляют большие обьемы за капейки а мы еще бывает и доделываем

Оффлайн константин;

  • Производители
  • ******
  • Сообщений: 3773
  • Репутация: 82
    • Сыктывкар
    • Россия
    • константа
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #8 : 12 Декабрь 2012, 02:33:05 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Да.., как говорил Чапай кажется, институты мы не кончали... Я хоть и закончил 1,5 а ценообразование делаю чтоб разница между суммой чека и прямыми затратами состовляла мин 30 %, 40 уже хорошо, 50 и более отлично
Да никто и риски то не учитывает, ни косяки, ни гарантийные риски.
Я сегодня дескор ставил, парень который его обычно ставит работал, а все расписано, да и за городом, решил сам поставить, отвык, резал часто - списывал на похужавший дескор, да а то, что было в комнате холодновато - дача, чуть отапливаемая, а до этого бегал как ужаленный с пацанами по монтажам, всем же надо еще вчера, а я добрый, типа входил в положение. Так этот дескор я с устатку воткнул на изнанку, а самое обидное, что разглядел это только тогда  когда все срезал, да половину периметра запасовал под ключ. Очень жаль собственные силы и работу.  Хозяину сказал, что буду менять, полотно заказал - итого семь рублей в минус.
А где это учтено, хотя бы стоимость замены в расценках, хорошо дескор подороже торгуется.
Сегодня поотменял все монтажи которые шли  в напряг - с переносом на следующую неделю, кто отказался,  тот отказался, для себя сделал вывод, что лучше цену поднять, а под потребителя не подстраиваться, не гнуться - в очередь и график, резервировать как выходные, так и время для устранения чего либо, стали спешить, качество поехало, да и усталость, как результат как финансовые, так  временные потери. Хотел планшет купить, купил отрез дескора на замену. Дескором буду радовать  кого то из семьи.

Оффлайн Олег Ткачёв

  • Производители
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: 33
    • Благовещенск
    • Россия
    • stroy-pl.com
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #9 : 12 Декабрь 2012, 05:03:59 »
Да какое там ценообразование. Себестоимость, зарплата...
Любой хочет продавать дороже всех, а продаёт дешевле всех, лишь бы покупали. А зарплата, комплектующие и прочая себестоимость по остаточному принципу уже.

Оффлайн A5design

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 475
  • Репутация: 24
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #10 : 12 Декабрь 2012, 06:16:45 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.
Уже погнались, там есть кто по 350 продает! Реально у них цена такая. А до этого по 250 продавали, в минус себе. Зато клмиентов куча. Сарафанное радио ждут. Понабрали монтажников да объектов на месяц вперед.
Зачем впахивать месяц, когда за 2 недели можно столько же заработать!

Оффлайн foont

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 382
  • Репутация: 7
    • Подмосковье и Москва
    • Россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #11 : 12 Декабрь 2012, 08:10:02 »
Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели.... ;D

Оффлайн Тимур_З

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 641
  • Репутация: 15
    • Минеральные Воды
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #12 : 12 Декабрь 2012, 10:00:22 »
foont, поддерживаю. Ценообразование должно быть индивидуально - кому-то 30% наценить, а кому-то все 100.

Оффлайн kamisar

  • Участник форума
  • ******
  • Сообщений: 3947
  • Репутация: 186
    • Новосибирск
    • РФ
    • Небо Сантьяго
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #13 : 12 Декабрь 2012, 10:06:02 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели.... ;D

в затраты обычно и З/Плата учитывается , и прочяя хрень - расходная, если вы конечно вольный стрелок, и ни кому платить не надо то конечно %прибыли у вас огромный
з.ы. а за нормальные уровни -люди хотят и нормально заробатывать, это же сложнее чем квадратики ставить..
З.З.Ы а за сколько продать эксклюзив-уровень?? тут уже не ценооборазование нужно - а умение "продавать"
« Последнее редактирование: 12 Декабрь 2012, 10:14:15 от kamisar »

Оффлайн dimkas

Re: Ценообразование
« Ответ #14 : 12 Декабрь 2012, 12:17:59 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.
Уже погнались, там есть кто по 350 продает! Реально у них цена такая. А до этого по 250 продавали, в минус себе. Зато клмиентов куча. Сарафанное радио ждут. Понабрали монтажников да объектов на месяц вперед.
Зачем впахивать месяц, когда за 2 недели можно столько же заработать!
Это кто у нас такой умный и щедрый? Я про барнаульских писал.

dimaksp

  • Гость
Re: Ценообразование
« Ответ #15 : 12 Декабрь 2012, 13:14:40 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели.... ;D
ну тут забыл добавить про туалеты меньше 4тыщ не работаю то есть это минималка

dimaksp

  • Гость
Re: Ценообразование
« Ответ #16 : 12 Декабрь 2012, 13:17:34 »
ну а уровни пока не заказывают хоть и спрашивают бывают. но слыша ценик. просят посчитать обычный.

Новичёк

  • Гость
Re: Ценообразование
« Ответ #17 : 13 Декабрь 2012, 11:16:02 »
у нас есть и такие объявления -
Е------- (натяжные потолки)
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО , НЕДОРОГО
установка от одних суток

Росиия от 220р
Германия от 280р
И какое тут ценообразование?

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17255
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #18 : 13 Декабрь 2012, 11:22:54 »
Мне нравится определение "ценообразование", которое даёт Википендия.
Отвечает сразу на все вопросы:



Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17255
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #19 : 13 Декабрь 2012, 11:25:22 »
А то что многие начали обсуждать - это не ценообразование, а конечная цена, завязанная на себестоимости.
Разговор ни о чём. У всех разная себестоимость.  И у всех разные цены в разных источниках рекламы.
Это всё равно что сравнивать красный воздушный шарик и чёрную пудовую гирю..

Оффлайн A5design

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 475
  • Репутация: 24
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #20 : 14 Декабрь 2012, 19:34:45 »
Да я понял что про барнаульских, а я про Студию НП говорю. У них ценник 350 р. за кв.м.

Оффлайн dimkas

Re: Ценообразование
« Ответ #21 : 14 Декабрь 2012, 19:42:59 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Да я понял что про барнаульских, а я про Студию НП говорю. У них ценник 350 р. за кв.м.
а это кто такие?

Оффлайн A5design

  • Наставник
  • ***
  • Сообщений: 475
  • Репутация: 24
    • Новосибирск
    • Россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #22 : 15 Декабрь 2012, 05:44:47 »
Ну здрасте! 2Гис подскажет ;)

Оффлайн ЦНП Кумир

  • Участник форума
  • ***
  • Сообщений: 450
  • Репутация: 7
    • ачинск красноярский край
    • россия
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #23 : 15 Декабрь 2012, 06:24:13 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
у нас есть и такие объявления -
Е------- (натяжные потолки)
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО , НЕДОРОГО
установка от одних суток

Росиия от 220р
Германия от 280р
И какое тут ценообразование?

БЫСТРО,КАЧЕСТВЕННО,НЕДОРОГО --ВЫБЕРИТЕ ЧТО-НИБУДЬ ОДНО :yahoo:


« Последнее редактирование: 15 Декабрь 2012, 14:55:42 от алик »

Оффлайн Олег Ткачёв

  • Производители
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: 33
    • Благовещенск
    • Россия
    • stroy-pl.com
    • Награды
Re: Ценообразование
« Ответ #24 : 15 Декабрь 2012, 07:03:00 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
БЫСТРО,КАЧЕСТВЕННО,НЕДОРОГО --ВЫБЕРИТЕ ЧТО-НИБУДЬ ОДНО

Цена ниже чем качество